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Dynamic Pricing: Dynamische Preisgestaltung als Preisstrategie in der digitalisierten Welt: Wie sieht der Praxistest aus?

WAS IST DYNAMIC PRICING?

Automatisierte Preisgestaltung oder Dynamic Pricing auch Repricing genannt ist eine sich rasant verbreitende Lösung in Preispolitstrategien im E-Commerce.

Die dynamische Preisgestaltung bezeichnet hierbei eine Preisstrategie, mit dem Händler und Produzenten Preise im Verhältnis zur aktuellen Marktsituation stetig anpassen. Kurz gesagt bedeutet dynamische Preisgestaltung eine Anpassung der Preise auf Reaktionen wie z.B. Preisänderungen durch Konkurrenten. Aber auch Kontextbedingungen wie Wettbewerbspreise oder Lagerbestand sind wichtige Punkte, um die besten Preis-Entscheidungen für Ihre Produkte zu treffen.

 

Was ist Dynamic Pricing Repricing Dynamische Preisgestaltung Infografik

Wie funktioniert Dynamic Pricing?

Mit der richtigen Preisanpassung können Sie Out-of-Stock Situationen vermeiden und den Erfolg Ihrer Ertrags- und Umsatzstrategie maximieren, die aktuelle Marktsituation hinsichtlich Angebot und Nachfrage verstehen, sowie die Kauffrequenz Ihrer Kunden durch optimale Preise steigern. 

Mit dem Tool von Dealavo für alle Formen der dynamischen Preisgestaltung lassen sich Ihre Preise ganz leicht mithilfe vordefinierter Regeln automatisch ändern, sodass Sie dauerhaft die größten Verkaufserfolge sicherstellen können. Zusätzlich ermöglicht dieses Werkzeug neben der Optimierung der Preise auch das tägliche Überwachen von Wettbewerbern im E-Commerce. Dank der Verwendung von künstlicher Intelligenz lassen sich langwierige, manuelle Anpassungen beim Dynamic Pricing umgehen.

Was sind die Vorteile von Dynamic Pricing?

Dynamic Pricing wird besonders häufig von Online-Shops eingesetzt, die eine große Auswahl an Produkten auf einem stark umkämpften Markt anbieten. Während das Internet immer mehr an Größe gewinnt und in der heutigen Zeit kaum einer ohne Smartphone, Tablet oder Laptop unterwegs ist, wächst auch das E-Shop-Business ständig.

Doch für wen ist Dynamic-Pricing ?

Eine optimierte Preisanpassung, Preisüberwachung und strategisches Preismanagement ist für jeden, der seine Produkte effektiv bei starker Konkurrenz und Werbestrategien vermarkten möchte, sinnvoll.

Durch die Automatisierung der Preisgestaltung erzielen sie:

  • Zeitersparnis –dank der Preisautomatisierung ist es nicht notwendig, alle Angebote manuell an die sich ständig ändernde Markt- und Nachfragesituation und die Taktik der Konkurrenz anzupassen. Das System nimmt die entsprechenden Anpassungen vor, deren Auswirkungen später in einem transparenten Panel nachverfolgt werden können.
  • Höhere Absätze – mit Dynamic Pricing ist es viel einfacher, auf höhere Gewinnchancen zu reagieren. Manchmal kann eine Preissenkung um einen Eurocent dazu führen, dass ein Produkt auf den großen Mmarketplaces und Preisvergleichsseiten ganz oben in den Rankings erscheint. Dies kann dazu führen, dass der Marktanteil erheblich steigt und die stetige Wettbewerbsfähigkeit durch die Preisanpassungen bei der dynamischen Preisstrategie zur Gewinnmaximierung beiträgt.

Preisautomatisierung bedeutet jedoch nicht immer, die Preise zu senken – manchmal können höhere Preise viel bessere Ergebnisse erzielen (z. B. wenn das Angebot des Shops ohnehin das günstigste ist oder wenn das Produkt in den Shops der Konkurrenz nicht erhältlich ist). Durch die korrekte Einführung der dynamischen Preisbildung können Einzelhändler und Produzenten verschiedene Kunden ansprechen, wobei sowohl Produkt-, Umsatz- und Preisdaten der Konkurrenz, als auch das Kundeninteresse und andere externe Faktoren berücksichtigt werden.

  •  Effizientes Produktmanagement – Dank der Einführung von Preisstrategien können Anbieter Ihre Preise im Online-Handel optimieren und Unternehmensziele schneller erreichen, wie etwa das Leeren alter Lagerbestände. Durch die bedachte Modellierung von Preisen für Produkte und Dienstleistungen bleiben Sie in Ihrem Marktumfeld konkurrenzfähig und nutzen die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden bestmöglich aus. Durch die von Ihnen festgelegten Pricing-Prozesse erfahren Sie sofort, wenn ein Händler das gleiche Produkt für einen geringeren Preis verkauft. In einem solchen Fall müssen Sie die Preise ändern, da der Endpreis in den meisten Branchen als das ausschlaggebende Kaufargument für Kunden gilt.

Wie kann Dynamic Pricing umgesetzt werden?

Als Online-Händler lässt sich die Preisanpassung Ihrer angebotenen Produkte und Dienstleistungen anhand von automatischen Algorithmen berechnen. Eine spezielle Software-Lösung für die automatisierten dynamische Preisgestaltung analysiert die Konkurrenzpreise aus verschiedenen Vertriebskanälen. Dabei werden die Daten vor allem aus Preisvergleichsseiten und Marktplätzen zusammengetragen. Anhand der folgenden Schritt-für-Schritt-Anleitung können Sie den Einsatz von Dynamic Pricing auf sich und Ihr Unternehmen anpassen:

  1. Zunächst müssen Sie festlegen, für welche Produkte Sie die automatisch Preisfestsetzung verwenden möchten.
  2.  Als nächstes ist es notwendig, die Regeln zu definieren, nach denen Sie diePreise festlegen wollen ( Beispiele dafür finden Sie unten). Es ist möglich,unterschiedliche Regeln für verschiedene Produktkategorien, Vertriebskanäleund Standorte festzusetzen, um so den Gewinn zu maximieren.
  3. Basierend auf die in den verschiedenen Datenbanken gesammelten Daten und den festgelegten Preisregeln von Ihnen schlägt das System nun Preise vor, die für Ihren Online-Shop optimal verwendet werden können.
  4. Ein wichtiger Schritt ist auch die Kontrolle der Ergebnisse anhand der ergriffenen Maßnahmen – es lohnt sich zu beobachten, ob die Regeln, nach denen die Preise festgelegt sind, optimal auf Ihr Unternehmen passen. Sollten Sie noch unzufrieden mit Ihren festgesetzten Regeln sein, so ist es jederzeit möglich, verschiedene Repricing-Regeln zu testen.

Dynamic Pricing Prozess - Wie kann Dynamic Pricing umgesetzt werden?

WELCHE REGELN FÜR DIE PREISAUTOMATISIERUNG KÖNNEN ANGEWENDET WERDEN?

Die Regeln, nach denen die automatische Preisfestsetzung erfolgt, hängen oft von der jeweiligen Branche, dem Unternehmen und seinen Vertriebskanälen ab. Nachfolgend stellen wir Ihnen die beliebtesten vor:

  • TOP 3 auf einer bestimmten Plattform – mit dieser Regel ist es möglich, unter den ersten 3 Angeboten in einem bestimmten Verkaufskanal zu sein, z. B. auf Google Shopping.
  • Unter/über ausgewählten Werten – eine Option, die es ermöglicht, eine Zielspanne mit einem betragsmäßigen oder einem prozentualen Aufschlag einzustellen (z. B. soll der festgelegte Produktpreis eine Mindestspanne von 5% berücksichtigen). Sie können ebenso verschiedene Einflussfaktoren miteinbeziehen, wie etwa die Mindestmarge, um so durch Dynamic Pricing in der Praxis den besten Preis für Produkte oder Dienstleistungen festzulegen.
  • Unter/über ausgewählten Mitbewerbern – wenn Sie diese Regel anwenden, generiert der Algorithmus Preise, die niedriger oder höher sind als die der ausgewählten Mitbewerber.
  • Verringern/Erhöhen um einen bestimmten Betrag/Prozentsatz – mit dieser Einstellung können die Preise in einem bestimmten Zeitraum um einen bestimmten Betrag oder Prozentsatz verringert werden. Das bedeutet zum Beispiel, dass der Preis eines Produktes alle 3 Tage um 1 Euro reduziert wird.
  • Nach Kosten – eine Regel, die auf einer „Kosten plus“-Basis arbeitet.
  • Basierend auf der Marktposition – bei dieser Einstellung basieren die Produktpreise auf der Marktposition der Konkurrenz. In den Einstellungen können Sie z. B. eine Annahme einführen, dass die Preise höher sein sollen als diejenigen, die von der billigsten Konkurrenz angeboten werden. Hierbei bleiben Sie immer auf dem neusten Stand, falls es zu Preisänderungen oder Rabattaktionen bei Ihrer Konkurrenz kommen sollte und können das potenzielle Kundenverhalten vorhersehen.
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Dynamic Pricing: Fallbeispiele

Einer unserer Kunden ist ein Online-Shop, der in einer wettbewerbsintensiven Branche der Unterhaltungselektronik tätig ist. 

Dank des Dynamic Pricing Werkzeugs von Dealavo optimiert er die Preise, so dass er zu den 5 günstigsten Anbietern auf Idealo gehört, sofern seine Marge einen eingestellten Prozentsatz nicht unterschreitet. Wenn diese Preisanpassung aufgrund verschiedener Faktoren nicht eingehalten werden kann, sorgt die automatisierte Preisgestaltung dafür, dass er (wiederum bis zu einer bestimmten Grenze) nicht der teuerste Anbieter auf dem Marktplatz ist. Dies ist vor allem wichtig, da auf den ersten Verkaufsseiten nur diejenigen Produkte angezeigt werden, welche bestimmte Parameter einhalten – die restlichen Produktanzeigen müssen sich mit nur wenigen Klicks zufriedengeben. Dabei werden Faktoren beachtet, die abhängig von dem jeweiligen Marktplatz sind, der Produktpreis gehört jedoch immer mit dazu.

Ursprünglich verwendete der Kunde diese Regel nur für eine Produktgruppe und setzt andere Regeln für andere Kategorien ein. Aufgrund von A/B-Tests der Repricing- Regeln stellte er jedoch fest, dass diese Art der Preisfestlegung die besten Ergebnisse bringt, sodass er beschloss, diese Regel auf eine größere Zahl von Produkten anzuwenden.

DER EINSATZ VON DYNAMISCHER PREISANPASSUNG - EIN PREISÜBERWACHUNGSTOOL FÜR EINFACHES PREISMANAGEMENT

Positiver ROI ab der ersten Woche

Die Integration mit der Dealavo Dynamic Pricing-Plattform ist die Art von Investition, die – wenn sie richtig implementiert ist – sofort anfängt, sich auszuzahlen. Dank einer durchdachten Preispolitik verzeichnen unsere Kunden innerhalb der ersten Woche der Nutzung einen positiven ROI. Das mit dieser Investitionsform verbundene Risiko ist dank der gut beschriebenen API-Dokumentation minimal.

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