SPAREN SIE ZEIT UND STEIGERN SIE IHREN GEWINN MIT DER PREISAUTOMATISIERUNG
Automatisierung für E-Shops
WAS IST DYNAMIC PRICING?
Automatisierte Preisgestaltung oder Dynamic Pricing (Repricing) ist eine zunehmend verbreitete Lösung im E-Commerce. Es ist ein Tool, mit dem Sie Preise basierend auf vordefinierten Regeln automatisch ändern können.
DYNAMIC PRICING – FÜR WEN?
Dynamic Pricing wird besonders häufig von Online-Shops eingesetzt, die eine große Auswahl an Produkten in einem umkämpften Markt anbieten.
Durch die Automatisierung der Preisgestaltung erzielen sie:
- Zeitersparnis – dank der Preisautomatisierung ist es nicht notwendig, alle Angebote manuell an die sich ständig ändernde Markt- und Nachfragesituation und die Züge der Konkurrenz anzupassen. Das System nimmt die entsprechenden Anpassungen vor, deren Auswirkungen später in einem transparenten Panel verfolgt werden können.
- Höhere Gewinne – mit Dynamic Pricing ist es viel einfacher, auf höhere Gewinnchancen zu reagieren. Manchmal kann eine Preissenkung um 1 Cent dazu führen, dass ein Produkt auf den großen Marketplaces und Preisvergleichsseiten ganz oben in den Rankings erscheint. Dadurch wird mehr Umsatz generiert. Preisautomatisierung bedeutet jedoch nicht immer, die Preise zu senken – manchmal kann eine Preiserhöhung viel bessere Ergebnisse bringen (z. B. wenn das Angebot des Shops ohnehin das günstigste ist oder wenn das Produkt in den Shops der Konkurrenz nicht erhältlich ist).
WIE FUNKTIONIERT DYNAMIC PRICING?
- Zunächst müssen Sie festlegen, für welche Produkte Sie die automatische Preisfestsetzung verwenden möchten.
- Als Nächstes ist es notwendig, die Regeln zu definieren, nach denen Sie die Preise festlegen wollen (Beispiele dafür finden Sie unten). Es ist möglich, unterschiedliche Regeln für verschiedene Produktkategorien, Vertriebskanäle und Standorte zu definieren.
- Basierend auf den auf dem Markt gesammelten Daten und den festgelegten Preisregeln schlägt das System Preise vor, sterben vom Shop eingeführt Werden sollten.
- Ein wichtiger Schritt ist auch die Kontrolle der Ergebnisse der ergriffenen Maßnahmen – es lohnt sich zu beobachten, ob die Regeln, nach denen die Preise festgelegt sind, optimal sind. Es ist auch möglich, verschiedene Repricing-Regeln zu testen.
WELCHE REGELN FÜR DIE PREISAUTOMATISIERUNG KÖNNEN ANGEWENDET WERDEN?
Die Regeln, nach denen die automatische Preisfestsetzung erfolgt, hängen oft von der jeweiligen Branche, dem Unternehmen und seinen Vertriebskanälen ab. Nachfolgend stellen wir Ihnen die beliebtesten vor:
- TOP 3 auf einer bestimmten Plattform – mit dieser Regel ist es möglich, unter den ersten 3 Angeboten in einem bestimmten Verkaufskanal zu sein, z. B. auf Google Shopping.
- Unter/über ausgewählten Werten – eine Option, die es ermöglicht, eine Zielspanne mit einem betragsmäßigen oder einem prozentualen Aufschlag einzustellen (z. B. soll der festgelegte Produktpreis eine Mindestspanne von 5 % berücksichtigen).
- Unter/über ausgewählten Mitbewerbern – wenn wir diese Regel anwenden, generiert der Algorithmus Preise, die niedriger oder höher sind als die der ausgewählten Mitbewerber.
- Verringern/Erhöhen um einen bestimmten Betrag/Prozentsatz – mit dieser Einstellung können die Preise in einem bestimmten Zeitraum um einen bestimmten Betrag oder Prozentsatz verringert werden. Das bedeutet zum Beispiel, dass der Preis eines Produktes alle 3 Tage um 1 Euro reduziert wird.
- Nach Kosten – eine Regel, die auf einer „Kosten plus“-Basis arbeitet.
- Basierend auf der Marktposition – bei dieser Einstellung basieren die Produktpreise auf der Marktposition der Konkurrenz. In den Einstellungen können Sie z. B. eine Annahme einführen, dass die Preise höher sein sollen als diejenigen, die von der billigsten Konkurrenz angeboten werden.
Use case
Einer unserer Kunden ist ein Online-Shop, der im wettbewerbsintensiven Markt für Unterhaltungselektronik tätig ist. Dank der Dynamic Pricing-Plattform optimiert er die Preise so, dass er zu den 5 günstigsten Angeboten auf Amazon gehört, sofern seine Marge einen bestimmten Prozentsatz nicht unterschreitet. Wenn diese Regel nicht eingehalten werden kann, sorgt er mit einer Regel dafür, dass er (wiederum bis zu einer bestimmten Grenze) nicht der Teuerste auf der Plattform ist.
Ursprünglich verwendete der Kunde diese Regel nur für eine Produktgruppe und wendete andere Regeln für andere Kategorien an. Aufgrund von A/B-Tests der Repricing-Regeln stellte er jedoch fest, dass diese Art der Preisfestlegung die besten Ergebnisse bringt, sodass er beschloss, sie auf eine größere Zahl von Produkten anzuwenden.
Die Integration mit der Dealavo Dynamic Pricing-Plattform ist die Art von Investition, die – wenn sie richtig implementiert ist – sofort anfängt, sich auszuzahlen. Dank einer durchdachten Preispolitik verzeichnen unsere Kunden innerhalb der ersten Woche der Nutzung einen positiven ROI.