SPAREN SIE ZEIT UND STEIGERN SIE IHREN GEWINN MIT DER PREISAUTOMATISIERUNG

Automatisierung für Online-Shops

WAS IST DYNAMIC PRICING?

Automatisierte Preisgestaltung oder Dynamic Pricing (Repricing) ist eine zunehmend verbreitete Lösung im E-Commerce.Die dynamische Preisgestaltung bezeichnet hierbei eine Preisstrategie, mit dem Sie Preise basierend auf die Marktsituation stetig anpassen. Kurz gesagt bedeutet dynamische Preisgestaltung eine Anpassung der Preise auf Reaktionen wie Nachfrageänderungen oder vorrangiger Kaufzeitpunkt der Kunden. Aber auch Kontextbedingungen wie Wettbewerbspreise oder Lagerbestand sind wichtige Punkte, um die besten Preis-Entscheidungen für Ihre Produkte zu treffen. Mit der richtigen Preisanpassung können Sie Out-of-Stock Situationen vermeiden und den Erfolg Ihrer Ertrags- und Umsatzstrategie maximieren sowie die Kauffrequenz Ihrer Kunden durch personalisierte Rabatte steigern. Mit dem Tool von Dealavo für eine dynamische Preisgestaltung lassen sich Ihre Preise ganz leicht mithilfe vordefinierter Regeln automatisch ändern, um Ihnen dauerhaft die größten Verkaufserfolge zu garantieren.

 

DYNAMIC PRICING – FÜR WEN?

Dynamic Pricing wird besonders häufig von Online-Shops eingesetzt, die eine große Auswahl an Produkten in einem umkämpften Markt anbieten. Während das Internet immer mehr an Größe gewinnt und in der heutigen Zeit kaum einer ohne Smartphone, Tablet oder Laptop unterwegs ist, wächst auch das E-Shop-Business ständig. Eine optimierte Preisanpassung ist daher für jeden, der seine Produkte effektiv bei der hohen Zahl an Konkurrenz und Werbestrategien vermarkten möchte, sinnvoll.

Durch die Automatisierung der Preisgestaltung erzielen sie:

  • Zeitersparnis – dank der Preisautomatisierung ist es nicht notwendig, alle Angebote manuell an die sich ständig ändernde Markt- und Nachfragesituation und die Züge der Konkurrenz anzupassen. Das System nimmt die entsprechenden Anpassungen vor, deren Auswirkungen später in einem transparenten Panel verfolgt werden können.
  • Höhere Gewinne – mit Dynamic Pricing ist es viel einfacher, auf höhere Gewinnchancen zu reagieren. Manchmal kann eine Preissenkung um 1 Cent dazu führen, dass ein Produkt auf den großen Marketplaces und Preisvergleichsseiten ganz oben in den Rankings erscheint. Dadurch wird mehr Umsatz generiert. Preisautomatisierung bedeutet jedoch nicht immer, die Preise zu senken – manchmal kann eine Preiserhöhung viel bessere Ergebnisse bringen (z. B. wenn das Angebot des Shops ohnehin das günstigste ist oder wenn das Produkt in den Shops der Konkurrenz nicht erhältlich ist).

WIE FUNKTIONIERT DYNAMIC PRICING?

Als Online-Händler lässt sich die Preisanpassung Ihrer angebotenen Produkte und Dienstleistungen anhand von automatischen Algorithmen berechnen. Eine spezielle Software-Lösung für die automatisierten dynamische Preisgestaltung analysieren die Wettbewerberpreise aus verschiedenen Datenbanken. Dabei werden die Daten vor allem aus Preisvergleichsseiten und Marktplätzen zusammengetragen. Aber auch Datensätze aus unterschiedlichen Profilen, Klickzahlen, Echtzeit-Käufen und Lagerbeständen werden durch das smarte System erhoben und generieren somit eine umfängliche Analyse aller wichtigen Online-Daten, die zu einer perfekten Preisanpassung führen. Anhand der folgenden Schritt-für-Schritt Anleitung können Sie die automatisierte dynamische Preisgestaltung auf sich und Ihr Unternehmen anpassen:

  1. Zunächst müssen Sie festlegen, für welche Produkte Sie die automatische Preisfestsetzung verwenden möchten.
  2. Als Nächstes ist es notwendig, die Regeln zu definieren, nach denen Sie die Preise festlegen wollen (Beispiele dafür finden Sie unten). Es ist möglich, unterschiedliche Regeln für verschiedene Produktkategorien, Vertriebskanäle und Standorte festzusetzen.
  3. Basierend auf die in den verschiedenen Datenbanken gesammelten Daten und den festgelegten Preisregeln von Ihnen schlägt das System nun Preise vor, die für Ihren Online-Shop optimal verwendet werden können.
  4. Ein wichtiger Schritt ist auch die Kontrolle der Ergebnisse anhand der ergriffenen Maßnahmen – es lohnt sich zu beobachten, ob die Regeln, nach denen die Preise festgelegt sind, optimal auf Ihr Unternehmen passen. Sollten Sie noch unzufrieden mit Ihren festgesetzten Regeln sein, so ist es jederzeit möglich, verschiedene Repricing-Regeln zu testen.

WELCHE REGELN FÜR DIE PREISAUTOMATISIERUNG KÖNNEN ANGEWENDET WERDEN?

Die Regeln, nach denen die automatische Preisfestsetzung erfolgt, hängen oft von der jeweiligen Branche, dem Unternehmen und seinen Vertriebskanälen ab. Nachfolgend stellen wir Ihnen die beliebtesten vor:

  • TOP 3 auf einer bestimmten Plattform – mit dieser Regel ist es möglich, unter den ersten 3 Angeboten in einem bestimmten Verkaufskanal zu sein, z. B. auf Google Shopping.
  • Unter/über ausgewählten Werten – eine Option, die es ermöglicht, eine Zielspanne mit einem betragsmäßigen oder einem prozentualen Aufschlag einzustellen (z. B. soll der festgelegte Produktpreis eine Mindestspanne von 5 % berücksichtigen).
  • Unter/über ausgewählten Mitbewerbern – wenn Sie diese Regel anwenden, generiert der Algorithmus Preise, die niedriger oder höher sind als die der ausgewählten Mitbewerber.
  • Verringern/Erhöhen um einen bestimmten Betrag/Prozentsatz – mit dieser Einstellung können die Preise in einem bestimmten Zeitraum um einen bestimmten Betrag oder Prozentsatz verringert werden. Das bedeutet zum Beispiel, dass der Preis eines Produktes alle 3 Tage um 1 Euro reduziert wird.
  • Nach Kosten – eine Regel, die auf einer „Kosten plus“-Basis arbeitet.
  • Basierend auf der Marktposition – bei dieser Einstellung basieren die Produktpreise auf der Marktposition der Konkurrenz. In den Einstellungen können Sie z. B. eine Annahme einführen, dass die Preise höher sein sollen als diejenigen, die von der billigsten Konkurrenz angeboten werden.
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USE CASE

Einer unserer Kunden ist ein Online-Shop, der im wettbewerbsintensiven Markt für Unterhaltungselektronik tätig ist. Dank der Dynamic Pricing-Plattform optimiert er die Preise sodass er zu den 5 günstigsten Anbietern auf Amazon gehört, sofern seine Produktmarke einen bestimmten Prozentsatz nicht unterschreitet. Wenn diese Preisanpassung aufgrund verschiedener Faktoren nicht eingehalten werden kann, sorgt die automatisierte dynamische Preisgestaltung dafür, dass er (wiederum bis zu einer bestimmten Grenze) nicht der teuerste Anbieter auf der Plattform ist.

Ursprünglich verwendete der Kunde diese Regel nur für eine Produktgruppe und setzt andere Regeln für andere Kategorien ein. Aufgrund von A/B-Tests der Repricing-Regeln stellte er jedoch fest, dass diese Art der Preisfestlegung die besten Ergebnisse bringt, sodass er beschloss, diese Regel auf eine größere Zahl von Produkten anzuwenden.

EINE LÖSUNG, DIE VON SELBST GELD VERDIENT

Positiver ROI ab der ersten Woche

Die Integration mit der Dealavo Dynamic Pricing-Plattform ist die Art von Investition, die – wenn sie richtig implementiert ist – sofort anfängt, sich auszuzahlen. Dank einer durchdachten Preispolitik verzeichnen unsere Kunden innerhalb der ersten Woche der Nutzung einen positiven ROI.

Das mit dieser Investitionsform verbundene Risiko ist dank der gut beschriebenen API-Dokumentation minimal.

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