SPAREN SIE ZEIT UND STEIGERN SIE IHREN GEWINN MIT DER PREISAUTOMATISIERUNG VON DEALAVO

Dynamic Pricing: Dynamische Preisgestaltung als Preisstrategie in der digitalisierten Welt: Wie sieht der Praxistest aus?

WAS IST DYNAMIC PRICING?

Die dynamische Preisgestaltung, auch Dynamic Pricing, ist eine Preisstrategie, bei der der Preis eines bestimmten Produkts variabel ist, da er bestimmten Regeln auf dem Markt unterliegt. Die dynamische Preisgestaltung wird zunehmend zu einer Lösung, die von Online-Shops genutzt wird.

Jeden Tag gibt es immer mehr E-Commerce-Shops, die ihr Margenpotenzial maximieren wollen – den Gewinn steigern und die Positionierung gegenüber der Konkurrenz verbessern.

In Online-Shops ist die dynamische Preisgestaltung eine Funktion, die in einer effizienten automatischen Preisänderung ohne manuelle Eingriffe besteht. Preisautomatisierung ist ein Muss für diejenigen, die auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben wollen.

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Was ist Dynamic Pricing Repricing Dynamische Preisgestaltung Infografik

Wie funktioniert Dynamic Pricing?

Mit der richtigen Preisanpassung können Sie Out-of-Stock Situationen vermeiden und den Erfolg Ihrer Ertrags- und Umsatzstrategie maximieren, die aktuelle Marktsituation hinsichtlich Angebot und Nachfrage verstehen, sowie die Kauffrequenz Ihrer Kunden durch optimale Preise steigern.

Mit dem Tool von Dealavo für alle Formen der dynamischen Preisgestaltung lassen sich Ihre Preise ganz leicht mithilfe vordefinierter Regeln automatisch ändern, sodass Sie dauerhaft die größten Verkaufserfolge sicherstellen können. Zusätzlich ermöglicht dieses Werkzeug neben der Optimierung der Preise auch das tägliche Überwachen von Wettbewerbern im E-Commerce. Dank der Verwendung von künstlicher Intelligenz lassen sich langwierige, manuelle Anpassungen beim Dynamic Pricing umgehen.

Dynamische Preisgestaltung für Online-Shops

Dynamic Pricing wird besonders häufig für Online-Shops verwendet, die eine breite Palette von Produkten anbieten, die Teil hochgesättigter Märkte sind.

Die Preisautomatisierung kann bei Folgendem helfen:

  • Zeitersparnis – mit dynamischen Preisstrategien müssen Sie diese nicht manuell verfolgen. Die Preisüberwachungssoftware passt die Preise entsprechend an. Darüber hinaus bieten die meisten solcher Lösungen einen kontinuierlichen Überblick über die Aktivitäten der Software und ihre Ergebnisse.
  • Gewinnsteigerung – das Modell der dynamischen Preisänderungen macht es sehr einfach, auf alle Gelegenheiten zur Gewinnsteigerung zu reagieren. Es reicht oft aus, den Preis um nur 1 Cent zu reduzieren, damit Ihr Produkt zuerst auf der Liste erscheint, was sich direkt in höheren Einnahmen niederschlägt. Die Preisautomatisierung selbst ist jedoch mehr als eine Senkung des Preises – manchmal bringt auch seine Erhöhung bessere Ergebnisse. Dies ist beispielsweise der Fall, wenn den Konkurrenzgeschäften das Äquivalent zu Ihrem Produkt fehlt.

Wie Sie also sehen können, kann die dynamische Preisgestaltung einen erheblichen Unterschied für Online-Shops ausmachen. Nutzen Sie die Software und sehen Sie, wie einfach es ist!

 

Wie funktioniert die dynamische Preisgestaltung?

Als Online-Händler lässt sich die Preisanpassung Ihrer angebotenen Produkte und Dienstleistungen anhand von automatischen Algorithmen berechnen. Eine spezielle Software-Lösung für die automatisierten dynamische Preisgestaltung analysiert die Konkurrenzpreise aus verschiedenen Vertriebskanälen. Dabei werden die Daten vor allem aus Preisvergleichsseiten und Marktplätzen zusammengetragen. Anhand der folgenden Schritt-für-Schritt-Anleitung können Sie den Einsatz von Dynamic Pricing auf sich und Ihr Unternehmen anpassen:

  1. Zunächst müssen Sie festlegen, für welches Produkt Sie dynamische Preise anwenden möchten.
  2. Als nächstes müssen Sie die Regeln festlegen, nach denen die Preise gestaltet werden (Beispiele siehe unten). Sie können verschiedene Regeln für verschiedene Produktkategorien, Vertriebskanäle oder Standorte festlegen.
  3. Basierend auf den gesammelten Daten aus dem Markt, ERP-Systemen usw. schlägt das System Preise für Ihr Geschäft vor. Sie können auch auswählen, dass die Dealavo-Software die Preise automatisch für Sie ändern soll. Zur Wahl steht auch eine Option, bei der die Software Sie um Erlaubnis bitten muss, die Preise zu ändern, bevor sie in den Verkauf eingeführt werden.
  4. Es ist auch wichtig, die Ergebnisse der dynamischen Preisgestaltung zu überprüfen. Wenn sich die von Ihnen festgelegten Regeln in Kombination mit einem bestimmten Produkt gut bewähren, bedeutet dies, dass die dynamische Preisstrategie korrekt umgesetzt wurde. Wenn die Wirkung dieser Strategie jedoch nicht zufriedenstellend ist, sollten Sie eine Änderung der Regeln in Betracht ziehen, nach denen die Preise aktualisiert werden. Es lohnt sich auch, die häufig verwendeten Regeln der dynamischen Preisgestaltung zu testen.

Dynamic Pricing Prozess - Wie kann Dynamic Pricing umgesetzt werden?

Welche Regeln zur Preisautomatisierung können verwendet werden?

Die Regeln der Automatisierung hängen oft von der Art der jeweiligen Branche, des Unternehmens oder des Vertriebskanals ab. Jede Branche hat ihre eigenen Modelle der dynamischen Preisänderung (Repricing). Nachfolgend finden Sie Beispiele für die beliebtesten Regeln dieser Strategie:

  • TOP 3 auf der jeweiligen Plattform – verwenden Sie diese Regel, um zu den ersten drei Angeboten in einem bestimmten Vertriebskanal zu gehören, z. B. bei Google Shopping
  • Zwischen zwei Wettbewerbern – diese Regel ermöglicht die Implementierung einer Preisautomatisierung zwischen bestimmten, vorgegebenen Wettbewerbern
  • Unter/über den angegebenen Werten – mit dieser Option können Sie Margenziele als bestimmte Zahlen oder Prozentsätze angeben (z. B. sollte der Preis eines bestimmten Produkts eine Marge von 5 % enthalten)
  • Unter/über vorgegebenen Wettbewerbern – bei Verwendung dieser Regel generiert der Algorithmus höhere oder niedrigere Preise im Vergleich zu den vorgegebenen Wettbewerbern
  • Erhöhen/Verringern um einen bestimmten Betrag/Prozentsatz – mit dieser Option können Sie den Preis oder seinen Prozentsatz über einen bestimmten Zeitraum erhöhen oder verringern. Dies kann beispielsweise eine Reduzierung des Preises eines bestimmten Produkts um 1 PLN alle 3 Tage bedeuten.
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Zusätzliche automatische Preisregeln

Sonstige Regeln der Preisautomatisierung, die man kennen sollte:

  • Preisregel – diese Regel basiert auf der „Cost-Plus“-Methode
  • Abhängig von der Position der Konkurrenz – mit dieser Regel können Sie die Preise Ihrer Produkte auf die aktuellen Preise seiner Äquivalente/der gleichen Produkte eines anderen Verkäufers stützen.
  • Niedriger Lagerbestand – diese Option ist besonders nützlich für sogenannte „End-of-Line“-Produkte, d. h. in dem Moment, in dem unser Produkt in den letzten Lebenszyklus eintritt
  • Gewinnoptimierung – KI und Discovery – diese Regel ist äußerst interessant. Sie ermöglicht Ihnen, Preise durch künstliche Intelligenz (KI) zu optimieren. Der Algorithmus lernt aus den gesammelten Informationen und passt die Preise so gut wie möglich an die Marktbedingungen an.

Wenn Sie diese Regeln gut nutzen, erhöhen Sie Ihre Chancen, Ihre dynamische Preisstrategie erfolgreich umzusetzen.

Anwendungsfall

Einer unserer Kunden ist ein Online-Shop, der auf einem hochgesättigten Markt für elektronische Waren tätig ist.

Die Dynamic-Pricing-Plattform von Dealavo kann die Preise so optimieren, dass die Produkte unserer Kunden immer zu den 5 günstigsten Angeboten bei Amazon gehören, solange die Marge nicht unter den festgelegten Prozentsatz fällt. Wenn diese Regel nicht umgesetzt werden kann, gehen wir zu einer anderen Regel über, die sicherstellt, dass die oben genannten Produkte nicht die teuersten auf der Plattform sind (auch in diesem Fall setzen wir ein Limit).

Zu Beginn hat unser Kunde diese Regel nur in einer Produktgruppe implementiert und für den Rest der Produktkategorien andere Regeln verwendet. Dank der A/B-Tests der oben genannten Regeln kam der Kunde zu dem Schluss, dass die beschriebene Regel der variablen Preise die besten Ergebnisse liefert. Er beschloss, sie auf eine breitere Produktgruppe anzuwenden.

EINE LÖSUNG, DIE SELBSTÄNDIG GELD VERDIENT

Positiver ROI ab der ersten Woche

Die Integration mit der Dealavo Dynamic-Pricing-Plattform ist eine Art von Investition, die bei richtiger Umsetzung sofort Geld verdient. Dank einer durchdachten Preispolitik verzeichnen unsere Kunden bereits in der ersten Nutzungswoche einen positiven ROI.

Das mit dieser Art von Investition verbundene Risiko ist dank der gut beschriebenen API-Dokumentation minimal. Wir zeichnen uns auch durch eine individuelle Herangehensweise aus – die Angebote sind „maßgeschneidert“ und auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten.

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