Allegro.sk – Ekspansja na rynki czeski i słowacki: Nowe możliwości dla e-commerce

Obecność Allegro na rynku czeskim i słowackim otwiera nowe horyzonty dla sprzedawców e-commerce, którzy już teraz prężnie działają na platformie w Polsce. Wejście na te nowe rynki nie tylko stwarza szansę na zwiększenie sprzedaży, ale również wymaga otwarcia się na monitorowanie konkurencji i trzymania ręki na pulsie poza granicami naszego kraju.

Siła nowych rynków na Słowacji i Czechach

Rynek słowacki, choć wydaje się niewielki, to prawie 5.5 miliona nowych konsumentów, z których 77% kupowało już produkty na zagranicznych platformach e-commerce.

W przypadku Czech, mamy dwa razy większą ilość potencjalnych klientów i jeden z najszybciej rozwijających się rynków e-commerce w Europie środkowo- wschodniej. Średnia wartość zakupów, także napawa optymizmem. Przeciętny Czech wydał w e-sklepie 2843 CZK czyli ok. 540 PLN.

Allegro.sk – zarządzanie sprzedażą nadal w polskim wariancie

Mimo że Allegro.cz i Allegro.sk są dostępne odpowiednio w języku czeskim i słowackim, polskie firmy nadal mogą zarządzać swoją sprzedażą w znajomym im interfejsie w języku polskim. Przygotowanie ofert sprzedaży i ich obsługa na tych platformach nie różnią się znacząco od lokalnej sprzedaży na rodzimym rynku. Nawet konieczność korzystania z innej waluty nie stanowi problemu, ponieważ platforma automatycznie przeliczy ceny produktów i dostawy na korony czeskie (a następnie na euro na Słowacji) według obecnego kursu wymiany walut lub opcjonalnie można to zrobić ręcznie. Dodatkowo wbudowane narzędzia ułatwią tłumaczenie ofert oraz komunikację z klientami. W praktyce sprowadza się to do wystawienia oferty tylko raz, a następnie możliwości sprzedaży na wielu różnych rynkach.

Platforma Allegro zadbała także o wsparcie procesu wysyłki produktów do naszych sąsiadów, oferując lokalnych dostawców usług, jak i znane z polskiego rynku firmy kurierskie.

Nowe wyzwania dla monitoringu cen

Otwarcie na nowe rynki to dostęp, do milionów potencjalnych klientów, ale także wyzwanie w postaci stawiania czoła wielu nowym konkurentom. Opracowanie skutecznej polityki cenowej i dopasowanie oferty do nowego krajobrazu biznesowego to wyzwanie, przed którym stanie duża grupa właścicieli e-commerce. Nie wszystko, co w atrakcyjnej cenie jest hitem sprzedażowym w Polsce, będzie nim w Czechach czy Słowacji. Kluczowym aspektem przy wejściu na nowy rynek jest jego zbadanie. Dokładne poznanie ofert i cen konkurencji, ułatwia zbudowanie odpowiedniej strategii. Warto zaopatrzyć się w narzędzia, które pomogą w jej budowaniu.  

“W Dealavo oferujemy między innymi specjalne raporty ad-hoc, które pozwalają błyskawicznie i sprawnie ocenić, jak inni sprzedawcy radzą sobie na danym rynku. Dzięki takiemu zestawieniu możemy zyskać kompleksowy obraz sytuacji rynkowej i zdecydować, czy dany kraj i platforma mogą być atrakcyjne dla naszego biznesu.- przekonuje Jakub Kot – CEO firmy Dealavo, narzędzia analizującego ogromne ilości danych cenowych. „

“Dzisiaj możemy zaoferować naszym klientom indywidualnie dopasowany monitoring produktów, który jednocześnie optymalizuje budżet i pozwala zwiększać marżę, tam gdzie jest to możliwe – dodaje Jakub Kot.

“U podstaw każdej dobrze funkcjonującej firmy leży strategia i sposób ustalania cen. W Dealavo służymy e-sklepom pomocą w doskonaleniu i automatyzacji procesów monitoringu cen i re-pricingu. Wykorzystujemy do tego zbierane przez nas dane, na podstawie których proponujemy konkretne rozwiązania. Dobry przykładem są tu reguły, które wskazują, gdzie można zwiększyć ceny, a gdzie należy ją obniżyć. Naszym celem jest maksymalizacja efektywności i rentowności biznesu. Wiemy z doświadczenia, że często skuteczne zbieranie informacji z 3 marketplace’ów, czy porównywarek daje lepsze pokrycie rynku niż np. 100 stron konkurencji. Przekłada się to zarówno na ofertę cenową za samo narzędzie, jak i na możliwość skuteczniejszego wdrażania strategii biznesowej“ – podsumowuje CEO firmy Dealavo.

Niezależnie, czy działamy w Polsce, Czechach, czy Słowacji, skuteczna polityka cenowa pozwoli na przebicie ofert konkurencji przy zachowaniu wysokiej marży.

Regulacje i nowe wyzwania prawne

Aby sprzedawać na zagraniczne rynki przez Allegro, należy uwzględnić kwestie podatkowe i dokumentację sprzedażową. Istnieją obecnie trzy opcje, spośród których możemy wybierać, jeżeli interesuje nas sprzedaż na wybranych rynkach: rejestracja VAT w Czechach i Słowacji, rejestracja VAT-OSS w Polsce lub pozostanie jedynie na polskim rynku. Rejestracja VAT w Czechach i Słowacji jest korzystna, gdy planujemy utworzenie np. magazynu towarów w tych krajach. Wymagać to będzie jednak dostosowania odpowiednich stawek VAT. Rejestracja VAT-OSS w Polsce jest odpowiednia dla globalnej ekspansji sprzedaży i umożliwia stosowanie lokalnych stawek VAT z krajów docelowych, korzystniejszych niż polskie. Dotyczy to szczególnie w przypadku sprzedaży do wysokości 10 000€ na rok. 

Ekspansja na rynki naszych sąsiadów to doskonała okazja do poszerzenia swojego kręgu klientów i jednocześnie rozwoju własnej działalności. Należy jednak pamiętać, aby przygotować się do wejścia w sposób strategiczny i z wykorzystaniem odpowiednich narzędzi, które wesprą nasz biznes.

Jeśli już dziś chcesz dowiedzieć się, jak Dealavo może pomóc Ci w zdobyci nowych zamówień, zapisz się na darmowe DEMO narzędzia.