Co sprzedawać na Allegro? – najpopularniejsze produkty w 2023 roku

Allegro to potężna przestrzeń, na której sprzedawcy mogą oferować swoje produkty klientom. Oczywiście pod warunkiem, że klienci interesują się ich produktami. Z tym bywa różnie. Jeśli zastanawiasz się, jakim towarem handlować, by cieszyć się dużą sprzedażą, ten artykuł jest dla Ciebie.

Allegro — największy w Polsce marketplace oferujący wszystko dla wszystkich

Na Allegro kupuje praktycznie każdy. Może poza pewnymi wyjątkami osób, które ideowo unikają marketplace-ów jako miejsc, na których sprzedawcy są zależni od właściciela danej platformy. Mimo obecnego zasięgu działalności portalu, jego początki były skromne. 

Marketplace istnieje od 1999 roku. Początkowo służył osobom prywatnym do sprzedawania niepotrzebnych już przedmiotów. Z czasem stał się głównym kanałem dystrybucji dla największych marek w Polsce. Konto sprzedawcy na platformie może założyć każdy — jeśli jednak chcesz założyć konto firmowe, wtedy musisz posiadać numer NIP, tym samym być zarejestrowanym przedsiębiorcą. 

Trzeba dodać, że w ramach platformy powstała dodatkowa przestrzeń dla sprzedawców okazjonalnych — miejscem tym jest Allegro Lokalnie. Nie skupiamy się jednak na tej stronie, bo nie stwarza ona obiecujących perspektyw z punktu widzenia firm. 

Allegro — jeden marketplace, kilka krajów

Pamiętaj, że wybór chodliwych produktów to dopiero połowa sukcesu. Zanim je znajdziesz, musisz zastanowić się, jakimi kanałami chcesz docierać z ofertą do klientów. Szczęśliwie Allegro to potentat, który również stawia na klientów zagranicznych. Najlepszym tego dowodem jest niedawny start Allegro u naszych południowych sąsiadów, Czechów. 

Firma w Czechach działa pod adresem Allegro.cz. Zastosowany model oferowany sprzedawcom przypomina trochę ten znany z takich marketplace-ów jak eBay czy Amazon. Polscy sprzedawcy mogą wystawiać produkty na rynek czeski w lokalnym panelu. Tak więc, jeśli działasz już na platformie w naszym kraju, nie musisz zakładać nowego konta. Wystarczy wybrać, które produkty mają być dostępne na Allegro.cz, a następnie ustawić cennik w koronach czeskich. Allegro umożliwia również automatyczne tłumaczenie na język polski wszystkich ofert z Twojego sklepu. 

W kontekście sprzedaży zagranicznej na Allegro trzeba zwrócić szczególną uwagę na oferowaną przez platformę usługę One Fulfillment — w skrócie mówiąc, jest to outsourcing usług logistycznych. Portal wyręcza Cię z magazynowania i zarządzania wysyłkami. Co ważne, jak można przeczytać na stronie Allegro, przesyłki są wysyłane do 24 godzin od zakupu. To duża korzyść dla każdego sprzedawcy. 

Popularne kategorie produktów na Allegro w 2023 roku

Gdy już znasz szerokie możliwości portalu w kontekście kanałów dystrybucji, przychodzi czas, by się zastanowić nad właściwym pytaniem — mianowicie, co sprzedawać na Allegro. Odpowiedź tutaj może być złożona. Należy wziąć pod uwagę kilka czynników, które decydują o wyborze produktów do oferty. Musisz pamiętać, że popularność kategorii nie zawsze świadczy o jej atrakcyjności.

Pamiętasz niedawny bunt na artykuły CBD? Początkowo na portalu działało kilka sklepów — było duże zainteresowanie produktami konopnymi, jednak z czasem podaż przerosła popyt. Pojawił się wysyp sklepów oferujących CBD i zaczęła się bezwzględna walka zmierzająca do drastycznego zaniżania cen. Jest wiele podobnych kategorii. Mimo wszystko czujemy się zobowiązani wskazaniem tych najpopularniejszych.

Odzież i obuwie

Jedną z najpopularniejszych grup produktów wśród klientów e-commerce jest odzież i obuwie. Dziś praktycznie każdy — choćby sporadycznie — kupuje ubrania online. Mimo że ta kategoria jest obarczona dużym wskaźnikiem zwrotów. Musisz się więc przygotować na sprawną obsługą odsyłanych produktów.

Sprzęt RTV i AGD

Sprzęt gospodarstwa domowego to kolejna perspektywiczna kategoria. Telewizory, głośniki, radia, czy lodówki i piekarniki na pewno są rzadziej zwracane niż ubrania. Z tego względu można całkiem sporo zarobić, nie tracąc czasu na obsługę częstych zwrotów. 

Artykuły dziecięce i zabawki

Produkty przeznaczone dla najmłodszych są ponadczasowo popularną kategorią. Coraz bardziej świadomi rodzice — nie chcąc tracić czasu — w pierwszej kolejności zaglądają na Allegro, gdy chcą kupić coś swoim dzieciom. Musisz jednak wiedzieć, że z tą popularnością wiąże się duża konkurencja. Zwłaszcza ze strony marek produkujących takie produkty. Walka z  nimi o klienta jest wymagająca, ale nie beznadziejna.

Środki czystości, kosmetyki i perfumy

Każdy kupuje kosmetyki i środki czystości. A skoro coraz więcej osób robi to na Allegro, kategoria ta ma potencjał w kontekście wysokiej sprzedaży. Zastanów się, czy jesteś w stanie wynegocjować atrakcyjne ceny u dostawców i przemyśl Twoje szanse w tej kategorii. 

Sezonowość — ważny czynnik kształtujący popyt na Allegro

Pamiętaj, że nawet w wyżej wymienionych kategoriach produktów, dochodzi do pewnych wahań popularności na przestrzeni poszczególnych miesiąców. A więc szukając odpowiedzi na pytanie, co sprzedawać na Allegro, trzeba zastanowić się nad kwestią sezonowości. 

Niewiele osób szuka parawanu na plażę w styczniu, podobnie latem, mało kogo obchodzą sanki czy narty. Z tego względu musisz się dobrze zastanowić, jak Twoja oferta produktowa wygląda w kontekście wahań popytu związanych z porą roku. Aby zbadać sezonowość produktów i całych kategorii, należy sięgnąć do pewnych narzędzi analitycznych.

Jeśli sięgniesz do narzędzi analitycznych (zaraz będzie o nich mowa), to łatwo nauczysz się samodzielnie sprawdzać sezonowość kategorii i produktów. 

Google Trends podpowie, co sprzedawać w konkretnych porach roku

Jednym z narzędzi, który pozwoli Ci zbadać sezonowość Twoich produktów jest Google Trends. Aplikacja oferowana przez Google bada popularność fraz wpisywanych w wyszukiwarce w ujęciu rocznym.

Spójrz na poniższy wykres. Wpisaliśmy w narzędziu hasło samochód zdalnie sterowany. Łatwo zauważyć, że największą popularnością ta fraza cieszy się w okolicach grudnia. Jak wiadomo, to okres, w którym ludzie na święta kupują dzieciom prezenty — m.in. autko zdalnie sterowane. 

Źródło https://trends.google.pl/trends/

Jeśli więc chcesz skorzystać z grudniowej gorączki zakupowej, słusznym pomysłem może być zainwestowanie w zabawki w okresie przedświątecznym. Google Trends jest bezpłatne, warto zaglądać regularnie do tego narzędzia. 

Wędka zamiast ryby — samodzielny monitoring produktów na Allegro

Pamiętaj, że żadne zestawienie produktów, którymi warto handlować na Allegro, nie zastąpi umiejętności samodzielnego researchu. W tym zakresie masz spore możliwości. Jeśli nie wiesz, jak się za to zabrać, poniżej podsuwamy kilka metod. 

Allegro Analytics

Allegro Analytics to płatne narzędzie udostępniane przez właścicieli platformy. Dzięki niemu sprzedawcy mogą dowiedzieć się, czym handlować na Allegro, oceniając popularność poszczególnych produktów. Oprogramowanie pozwala prześwietlać sprzedaż na portalu pod wieloma względami — możesz dowiedzieć się, które produkty są najpopularniejsze w poszczególnych kategoriach, jakie frazy kluczowe klienci wpisują na Allegro oraz jak wypada Twoja sprzedaż na tle pozostałych sklepów działających na Allegro. 

TradeWatch (dane historyczne)

Skarbnicą wiedzy na temat tego, co się dobrze sprzedaje na Allegro, była do 2020 roku aplikacja TradeWatch. Niestety Allegro zablokowało dostęp do pobierania danych z serwisu — tym samym TradeWatch stracił swoją główną wartość. 

Ręczny przegląd Allegro

Gdy wiesz, w jakiej kategorii produktów chcesz działać, możesz przejść do Allegro i otworzyć kategorię, którą się interesujesz. Następnie sprawdzić za pomocą filtrów popularność poszczególnych produktów. 

W ten sposób dowiesz się, które produkty mają największą sprzedaż na słowo kluczowe, które Cię interesuje. 

Monitoring cen stały element skutecznej sprzedaży

Pamiętaj, że sama analiza popularności poszczególnych produktów to nie wszystko. Wiesz doskonale, jak ważnym kryterium decyzyjnym w internecie jest cena. Z tego względu musisz opracować skuteczną strategię cenową, która sprawi, że klienci wybiorą właśnie Twoją ofertę. W tym zakresie z pomocą przychodzą narzędzia, które automatyzują zarządzanie cenami na Allegro. W tym zakresie świetnie sprawdzi się oprogramowanie Dealavo. 

Pozwoli Ci ono szczegółowo monitorować ceny konkurencji i dostosowywać swój cennik tak, aby Twoja oferta była najbardziej atrakcyjna. Mało tego, Dealavo pomoże Ci zautomatyzować cały proces ustalania i zarządzania cenami, dzięki czemu zyskasz dodatkowy czas. 

Sięgając po Dealavo, zyskasz również wiedzę na temat brakujących produktów w Twojej ofercie, które są dostępne w sklepach konkurencji. Tym samym narzędzie przybliży Cię do odpowiedzi, czym handlować na Allegro.

Co sprzedawać na Allegro w 2023 roku? — podsumowanie

Już wiesz, które produkty cieszą się dużą popularnością na Allegro. Jak już wyżej wspomnieliśmy, fakt, że dany produkt jest popularny nie oznacza, że zbudujesz na nim dochodowy biznes. Musisz zastanowić się, czy marże ze sprzedaży sprawią, że handel będzie się opłacał.