Monitoring cen w branży elektronicznej – poradnik dla producentów
- 08 maja 2020
Branża consumer electronics rozwija się niezwykle dynamicznie i z roku na rok pojawia się w niej coraz więcej konkurencyjnych produktów. Rozwój innowacji intensywnie kształtuje rynek oraz intensyfikuje te działania. W kategorii tej często występują również wojny cenowe oraz obniżki, które mają decydujący wpływ na poziom sprzedaży. Jaka jest specyfika tej branży i jak monitoring cen może przydać się producentom?
Ceny w branży elektronicznej
Prowadzenie monitoringu cen w szczególności przez producentów małego AGD i tzw. consumer electronics jest kluczowe. Dzięki niemu można śledzić ceny własnych produktów, weryfikować, czy resellerzy sprzedają je zgodnie z ceną rekomendowaną oraz oceniać ewentualne rozbieżności. Pozwala to także na monitorowanie konkurencji i obserwowanie ruchów cenowych na różnorodnych grupach produktowych. Dzięki temu możliwa jest optymalizacja oferty handlowej dla resellerów i ewentualne zmiany marży, co ma szczególne znaczenie przy sprzedaży topowych produktów.
Monitoring dystrybucji w branży elektronicznej
Monitorując ceny, warto obserwować także dystrybucję offline. Sklepy z elektroniką różnią się od siebie między innymi powierzchnią, asortymentem oraz lokalizacją. Prowadzenie monitoringu pozwala sprawdzić, w których marketach półki dla danych kategorii są najszersze, a także zweryfikować, czy oferta produktów Twojej marki u danego resellera jest właściwa w odniesieniu do konkurencji. Śledzenie dystrybucji pomaga także w egzekwowaniu dostępności i ekspozycji produktów ustalonych z category managerami poszczególnych marketów. Raporty dostępności na platformie Dealavo pozwalają automatycznie sprawdzić, czy umówione SKU pojawiły się w danych marketach, a następnie wykorzystywać tę wiedzę podczas np. renegocjacji warunków handlowych.
Monitoring promocji w branży elektronicznej
Istotę monitoringu promocji wyjaśniliśmy szczegółowo w innym artykule. W branży elektronicznej rola promocji jest jednak szczególnie istotna. Na konkurencyjnym rynku sprzedawcy często ustalają agresywne promocje, a producenci wykupują m. in. bannery na witrynach internetowych sprzedawców. Monitoring promocji w postaci bannerów pozwala sprawdzić, czy reklama rzeczywiście wyświetla się na stronie sklepu, a w razie niedopełnienia warunków umowy stwarza podstawy do ich renegocjacji. Narzędzie umożliwia również śledzenie bannerów konkurentów i sprawdzanie, jakie produkty promują oraz kiedy. Obserwując w ten sposób rynek, można zauważyć pewne trendy i przewidywać kroki konkurencji, a następnie dostosowywać do nich swoją strategię.
Cenne jest również pozyskiwanie informacji o promocjach typu cross-sell, które są trudne do wychwycenia i przeanalizowania ręcznie. Dany producent może dzięki temu np. zauważyć, że do jego produktu dodawany jest produkt uzupełniający innej firmy (mimo że sam posiada w ofercie produkt analogiczny), co będzie dla niego cenną informacją.
Nowy produkty w branży elektronicznej
Monitorowanie rynku jest ważne także przy wprowadzaniu nowych produktów. Śledzenie cen pozwala na porównanie nowości ze zbliżoną ofertą konkurencji oraz ustalenie optymalnego poziomu cen. Pozyskane dane umożliwiają również zaoferowanie nowości w pierwszej kolejności resellerom najbardziej stabilnym cenowo (na przykład przy połączeniu z kryteriami dystrybucji selektywnej, jak na przykład odpowiednie przeszkolenie wyspecjalizowanego personelu). Wówczas obserwacja poziomu sprzedaży w takim markecie pozwoli producentowi monitorować, jak konsumenci reagują na daną ofertę, a następnie zweryfikować ustaloną cenę rekomendowaną. Dzięki temu, szerszej grupie sprzedawców można potem zaproponować optymalne ilości oraz ceny produktów.
Jeśli poszukujesz platformy do kompleksowego monitorowania cen i dostępności produktów na rynku, skontaktuj się z nami. W Dealavo współpracujemy z producentami z różnorodnych branż, oferując im narzędzia do automatycznego i wszechstronnego monitoringu rynku. Pomożemy Ci dobrać rozwiązania, które pomogą Ci odnieść sukces we wprowadzaniu na rynek nowych produktów oraz skutecznie zoptymalizować dotychczasową ofertę.