Strategia Promotional Pricing – czyli jak w łatwy sposób zwiększyć sprzedaż i wyprzedzić konkurencję

Wszyscy kochają promocje. Z jednej strony, sprzedawcy mogą w ten sposób przyciągnąć nowych klientów, z drugiej zas – konsumenci niejednokrotnie wyczekują okazji, aby móc się oddać zakupowemu szaleństwu. Obecnie na rynku działa wiele taktyk sprzedaży promocyjnej, ale w tym artykule chcielibyśmy zwrócić szczególną uwagę na jedną z nich – Promotional Pricing. Czym ona jest i jak może pomóc w Twoim biznesie? Zapraszamy do lektury!

Co to jest Promotional Pricing?

Jeśli szukasz metody, która przyniesie Ci więcej nowych klientów, z pewnością powinieneś rozważyć Promotional Pricing. Jest to strategia, która pomaga zwiększyć ruch w sklepie dzięki tymczasowemu obniżeniu cen produktów dostępnych w Twojej ofercie. Klienci mogą więc zakupić produkty po promocyjnej cenie, jednocześnie powodując większe zainteresowanie asortymentem Twojego sklepu.

Na pierwszy rzut oka, promotional pricing może przypominać strategię penetracji. I chociaż obie te strategie mają na celu przyciągnięcie uwagi jak największej ilości klientów, strategia penetracji jest głównie stosowana przez nowopowstałe, nieugruntowane na rynku firmy w przypadku produktów dopiero wchodzących na ten rynek wchodzących. Z drugiej strony, strategia promotional pricing dotyczy z reguły bieżących ofert znanych i rozpoznawalnych marek.

Najpopularniejsze typy strategii Promotional Pricing

Chociaż definicja Promotional Pricing wydaje się nieskomplikowana, wdrożenie jej w życie początkowo może okazać się trochę problematyczne. Przyjrzyjmy się więc najpopuralniejszym typom strategii promotional pricing, z których możesz skorzystać w swoim sklepie.

Drugi produkt gratis

Strategia Buy One Get One Free to jedna z najprostszych form Promotional Pricing. Zakłada ona „podarowanie” klientowi jednego produktu po uprzednim dokonaniu zakupu. Nie ma żadnych ściśle określonych reguł co do tego, jaki powinien produkt powinien być objęty promocją. Mimo to, najczęściej stosowaną praktyką jest dołączenie gratis identycznego produktu albo takiego, który należy do podobnej półki cenowej.

Promocje okresowe

Boże Narodzenie, Halloween, a może Black Friday? Wybierz dowolny czas w trakcie roku i rozpocznij promocję! Strategia promocji okresowych nie odnosi się jednak wyłącznie do sezonów, w których popyt na rynku jest duży. Sprzedaż towarów w czasie o wysokim zapotrzebowaniu z reguły jest dość prosta. Pytanie jednak, co zrobić, gdy zapotrzebowanie maleje? Odpowiedź: obniż ceny. Przynajmniej na jakiś czas.

Przy okazji – czy czytałeś już nasz najnowszy artykuł o 15 strategiach na Black Friday? Jeśli nie, koniecznie się z nim zapoznaj i podbij tegoroczny Czarny Piątek.

Programy lojalnościowe

Czy wiesz, że również programy lojalnościowe są częścią strategii Promotional Pricing? Na pewno natrafiłeś na nie w swoim ulubionym sklepie spożywczym, liniach lotniczych czy nawet w banku. Pomyśl więc, jakie benefity możes zaoferować klientom w ramach swojej działalności. Dzięki temu nie tylko zwiększysz swoją sprzedaż, lecz także podniesiesz poziom przywiązania do marki.

Kupony i vouchery

Pozwól swoim klientom kupić Twoje produktu w promocyjnej cenie. Możesz zaoferować im kupony promocyjne po dołączeniu do Twojego newslettera, po pierwszym zakupie – możliwości jest wiele. Bądź kreatywny!

Flash sales (lub wyprzedaż błyskawiczna)

Nic tak nie wzbudza poczucia pilności jak limit czasu. I o to właśnie chodzi w błyskawicznych wyprzedażach. Chociaż przypominają one promocje sezonowe, w rzeczywistości trwają znacznie krócej i są o wiele bardziej dynamiczne. Niektóre flash sales trwają jeden – dwa dni lub zaledwie kilka godzin. W przypadku wyprzedaży błyskawicznej ważne jest jednak, by proponowana cena była niższa niż ta, stosowana podczas regularnych wyprzedaży.

Promotional Pricing a segmentacja rynku

W jednym z naszych poprzednich artykułów szczegółowo poruszyliśmy temat, czym jest segmentacja rynku i jak możesz ją zastosować swoim biznesie. Prawidłowa segmentacja pozwala Ci na lepsze dostosowanie strategii i szybsze dotarcie do wybranej grupy docelowej (przykładowo mogą to być kobiety w wielu 25-30 lat) i wyświetlenie jej dopasowanych ofert w celu zmaksymalizowania zysków.

Strategie Promotional Pricing – przykłady

Po opanowaniu teorii, czas na praktykę. Poniżej przedstawiamy wybrane przykłady wdrożenia strategii Promotional Pricing przez firmy z różnych branż. Mam nadzieję, że znajdziesz w nich inspirację dla siebie.

Promocja BOGOF w sklepie Supplement Xpress

To, co widzisz powyżej, to typowy przykład strategii „drugi produkt gratis” zastosowanej przez Supplemet Xpress – firmę oferująca suplementy diety. Po zakupie jednego produktu, drugi produkt z tej samej półki cenowe klient otrzymuje gratis. Co więcej, dzięki przejrzystemu interfejsowi, klient dokładnie widzi, ile udało mi się zaoszczędzić, co może go skłonić do dalszych zakupów.

Program lojalnościowy Amazona

Amazon opanował handel internetowy do perfekcji. Chociaż w internecie wiele jest informacji o różnych programach lojalnościowych tej firmy, Prime Membership wydaje się najpopularniejszym. Za 139$/ miesięcznie użytkownicy mogą cieszyć się nielimitowanym dostępem do Amazon Prime, darmową dostawą, a także ekskluzywnym dostępem do innycb usług Amazona.

Błyskawiczna wyprzedaż w Bed Bath & Beyond

Promocja zaproponowana przez Bed Bath & Beyond to książkowy przykład wyprzedaży błyskawicznej. Oczywiście, informuje o tym stosowny nagłówek, ale oferta spełnia też inne warunki strategii flash sales: krótki czas trwania promocji na wybrane produkty po znacznie obniżonej cenie. Co więcej, promocja dotyczy wyłącznie zakupów online, co dodatkowo zawęża możliwości i kreuje poczucie niedostępności.

Zalety strategii Promotional Pricing

Teraz, gdy wiesz już, czym jest strategia Promotional Pricing i znasz jej typy, dowiedz się, jakie korzyści może ona przynieść w Twojej firmie.

1. Skuteczny sposób na pozyskanie nowych klientów.

Niskie ceny to ogromny wabik. Dlatego też, jest wysoce prawdopodobne, że wielu nowych klientów zainteresuje się Twoimi produktami. Jeśli jednak nie zdecydują się oni na zakup – nic straconego! Gdy już klienci zainteresowali się Twoją ofertą, prawodpodbnie zapamiętali już Twoją markę. Koniec końców, korzystasz więc na zastosowaniu strategii Promotional Pricing.

2. Krótkoterminowy wzrost dochodów.

Głównym celem stosowania promocji jest większa sprzedaż. Jeśli wszystko pójdzie po Twojej myśli, z pewnością zauważysz znaczny wzrostu zysków. Niezależnie od tego, jaką taktykę zastosujesz – czy będzie darmowy produkt czy kupony zniżkowe, rezultaty pozostają te same – więcej sprzedanych produktów i większe obroty.

3. Długoterminowa lojalność klientów.

Niskie ceny przyciągają klientów, ale zachęcają ich także do częstszych wizyt w Twoim sklepie po kolejne promocje. Różnorodne programy lojalnościowe mogą okazać się przydacne jeśli chodzi o zdobycie i utrzymanie zaufania klientów na jak najdłużej.

4. Konkurencyjność na rynku.

Branża e-commerce, a także tradycyjny handel charakteryzują się wysoką konkurencyjnością. Z tego względu potrzebujesz sposobu, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Strategia Pricing Promotions to dobra metoda na bycie zauważonym przez klientów i dostanie się na najwyższe pozycje porównywarek cenowych.

5. Upłynnienie zalegających towarów.

Nieistotne, czy sprzedajeż produkty materialne czy cyfrowe. W obu przypadkach ograniczają Cię poziomy limity stanów magazynowych czy serwerów. Zaleganie zbędnych towarów może narazić Cię na niepotrzebne straty i dodatkowe koszty. Strategia Promotional Pricing pomoże Ci w szybkim i skutecznym upłynnieniu niepotrzebnych już produktów i przewietrzenie magazynów.

Jak Dealavo może Ci pomóc we wdrożeniu strategii Promotional Pricing?

Chociaż strategia Promotional Pricing jest dobrze znaną i powszechnie stosowaną praktyką, powinieneś mieć świadomość, że wiąże się z nią też pewne ryzyko. Oferowanie promocji zawsze powinno iść w parze z monitorowaniem cen i kontrolą marży. Źle poprowadzone promocje, w dużej mierze wynikające z gwałtownych zmian cenowych, w dłuższej perspektywie mogą negatywnie wpłynąć na cały rynek.

Dlatego też przed wdrożeniem jakiejkolwiej strategii promocyjnej powinieneś najpierw zrozumieć rynek i zidentyfikować swoich konkurentów. Na szczęście, dzisiaj znajdziesz wiele narzędzi, które pomogą Ci w śledzeniu promocji i rozpoznaniu rynku, na którym działasz.

Dealavo to nowoczesna platforma do śledzenia cen, która umożliwia Ci jednoczesne obserwowanie wielu promocji oraz monitorowanie konkurencji. Dzięki naszej aplikacji uzyskasz pełen obraz rynku i cen, które na nim obowiązują. Dostarczone przez nas dane pomogą Ci w bezpiecznym zwiększeniu sprzedaży i monitorowaniu poziomów marży.

Brzmi ciekawie? Skontaktuj się z nami, umów się na bezpłatne demo i rozpocznij pierwszą promocję!

Wypróbuj demo!