Promowanie aukcji na Allegro – jak znaleźć się na pierwszym miejscu?

Serwis Allegro jest niepodważalnym liderem polskiego rynku e-commerce. Z roku na rok korzysta z niego coraz więcej osób. Nie dziwi zatem fakt, że coraz więcej sprzedawców rozpoczyna swoją przygodę z Allegro. Przy tak dużej liczbie dostępnych ofert, trudno jest jednak dotrzeć do kupujących. Dlatego przygotowaliśmy parę wskazówek, które pozwolą Twojej ofercie znaleźć się na pierwszym miejscu. W październiku 2024 roku platforma Allegro miała 17,84 miliona użytkowników[1]. Według badań aż 92% konsumentów wskazało ją w poprzednim roku jako miejsce do zrobienia zakupów[2]. Dzięki temu Allegro osiąga coraz większy zasięg na polskim rynku handlu elektronicznego, choć jest skutecznie gonione przez inne platformy z całego świata. Sprawdź, w jaki sposób przygotowywać oferty na Allegro i jak stosować działania promocyjne, aby uzyskiwać najlepsze wyniki sprzedażowe… i nie przepłacać!

Allegro – promowanie aukcji

Promowanie ofert Allegro to jedna ze skuteczniejszych metod dotarcia do większej liczby użytkowników serwisu. W ramach promocji możesz skorzystać z takich opcji jak:

• wyróżnienie,
• Pakiet Promo,
• promowanie na stronie działu.

Aby jednak nie przepalić środków finansowych, ważne jest mądrze zarządzanie promocji na Allegro. W ten sposób możesz zadbać o to, aby asortyment był dostępny dla szerszego grona konsumentów, a jednocześnie oferować ceny, które przyniosą korzyści, nawet przy kosztach promocji. Pamiętaj, że Allegro umożliwia też zwiększanie atrakcyjności ofert przez przyznawanie rabatów w formie kuponów, obniżek cen przy dużych zakupach albo dodatkowych Monet.

źródło: allegro.pl

Wyróżnienie

Opcje promowania na Allegro są dostępne dla sprzedawców z poziomu widoku wszystkich ofert i ich ustawień. Najczęściej wybieranym rozwiązaniem jest wyróżnienie, które biorąc pod uwagę stosunek ilości wejść do ceny, jest równocześnie najskuteczniejsze. Dzięki tej opcji Twoje ogłoszenie zostanie wyświetlone przed ofertami innych sprzedawców, którzy nie korzystają z wyróżnienia. Ponadto oferta wyróżniona zazwyczaj widoczna jest także na pierwszej stronie wyników wyszukiwania[3]. Jak wynika z danych udostępnionych przez Allegro, już samo wyróżnienie ogłoszenia zwiększa liczbę kupujących nawet o 500%[4].

źródło: https://allegro.pl/pomoc/dla-sprzedajacych/promowanie-ofert/czym-sa-opcje-promowania-ofert-i-jak-z-nich-korzystac-YLKol7EM6CY

Pakiet promo

Wybierając Pakiet Promo, otrzymasz jednocześnie opcję wyróżnienia, pogrubienia oraz podświetlenia wybranego ogłoszenia, dzięki którym Twoja aukcja może wyróżnić się na tle innych wyników wyszukiwania. Tytuł oferty zostanie pogrubiony, a oferta będzie wyświetlona się na niebieskim tle[5].

Przed zastosowaniem Pakietu Promo warto jednak przeanalizować oferty innych sprzedawców. Jeżeli bowiem inne ogłoszenia w danej kategorii, w większości są wyposażone w pogrubione tytuły i podświetlenie, to właśnie brak tych elementów może stać się Twoim wyróżnikiem. Warto sprawdzić inne wyróżnione oferty, aby ocenić widoczność swojej i efektywniej zarządzać kampanią. Pamiętaj też, że dobrze jest sprawdzić, jakie są ceny produktów na liście promowanych. Istnieje ryzyko, że Twoja cena będzie i tak wyższa, a w takiej sytuacji poniesiesz koszt promocji bez zwiększenia szansy sprzedaży towarów.

Oferta korzystająca z Pakietu Promo

Allegro – promowanie na stronie działu

Jeżeli zdecydujesz się na skorzystanie z tej opcji, wybrana przez Ciebie oferta będzie wyróżniona na stronie działu, do którego należy. Promowane w ten sposób aukcje wyświetlane są w odpowiedniej galerii, prezentującej miniaturę, cenę i tytuł oferty. Galeria jednocześnie prezentuje maksymalnie pięć różnych ofert, które użytkownik może przewijać w prawo lub w lewo.

Promowanie aukcji Allegro na stronie działu nie gwarantuje, że Twoja oferta znajdzie się w specjalnej galerii, zostanie jedynie dodana do puli, z której następnie losowane są przedmioty do wyświetlenia. Jeżeli zatem w danej kategorii wielu sprzedawców zdecyduje się na skorzystanie z promowania na stronie działu, czas wyświetlania i liczba odsłon ogłoszenia mogą być niskie. To sprawi, że może nie dojść do tylu transakcji, o ile masz nadzieję.

Oferty promowane na stronie działu: Dom i Ogród

Allegro Ads jako metoda promocji na Allegro

Ciekawą opcją, którą można włączyć i wyłączyć w systemie swojej oferty, jest Google Ads. Jego zadaniem jest zwiększenie rozpoznawalności marki poprzez:

• oferty sponsorowane – gdzie płacisz za efekt, czyli klik w ofertę sprzedającego, już od 0,10 zł za kliknięcie;
• reklamy graficzne – z reklamami wyświetlanymi w serwisie Allegro, m.in. na stronie głównej, według założonego budżetu dziennego lub całkowitego, rozliczanego CPC, czyli za kliknięcie; opłata wynosi od 0,10 zł do 0,60 zł.

W takich przypadkach promocja trwa tyle, ile określisz w panelu reklamowym. Warto śledzić ten temat, bo czasem obowiązują zniżki na konkretne formaty, co jest pomocne dla sprzedających chcących się wyróżnić. Warto też łączyć rozmaite kampanie reklamowe z oferowaniem korzyści dla klientów. Mogą to być na przykład Monety i kupony reklamowe.

Ile kosztuje promowanie na Allegro?

• Wyróżnienie – w większości kategorii koszt wyróżnienia ogłoszenia wynosi 19,90 zł (2,90 w przypadku działów Kultura i Rozrywka), a opłata pobierana jest w 10-dniowych cyklach. W przypadku rozliczanego elastycznie wyróżnienia Allegro stawka wynosi 2,90 zł za dzień lub 5,90 za dzień w przypadku niektórych kategorii; dodatkowo naliczana jest opłata w wysokości 1,23 zł za Monetę w przypadku Kup Teraz.
• Pakiet Promo – opłaty za promocję zestawem narzędzi marketingowych wynosi 3,90 zł za dzień.
• Promowanie na stronie działu – koszt pojedynczej oferty uzależniony jest od liczby dni wyświetlania ogłoszenia w specjalnej galerii. Kosztuje to 29,90 zł za 10 dni.

W dwóch pierwszych podpunktach doliczana jest dodatkowa prowizja w wysokości 0,75 wartości standardowej prowizji. Aby przekonać się, ile dokładnie będziesz musiał zapłacić za promocję danego ogłoszenia w Allegro, warto skorzystać z udostępnionego przez serwis kalkulatora opłat. Dzięki temu będziesz mógł również lepiej dopasować rodzaj wyróżnienia i promocji do budżetu kampanii, jakim dysponujesz.

Allegro – pozycjonowanie aukcji

W maju 2019 roku Allegro udostępniło na swoim blogu informacje, które dotyczyły budowania pozycji w wewnętrznej wyszukiwarce. Post okazał się przełomowy i wprowadził wiele zamieszania wśród aktywnych sprzedawców na portalu. Nieprzerwanie od tamtego czasu Allegro promuje ogłoszenia publikowane z kont o wysokiej „jakości sprzedaży”, na którą składają się:

• oceny od kupujących,

• poziom obsługi klienta,

• atrakcyjność oferty,

• realizacja zamówień,

• brak naruszeń regulaminu.

W każdym z obszarów Allegro zawarło miary, które są elementami wpływającymi na ocenę jakości sprzedaży. Im wyżej Twoja jakość sprzedaży zostanie oceniona, tym częściej Twoje oferty znajdą się na wysokim miejscu w wewnętrznej wyszukiwarce serwisu. Pozycjonowanie aukcji w Allegro nie jest możliwe bez monitorowania poziomu jakości sprzedaży za pomocą specjalnego panelu. Możesz się z niego również dowiedzieć, w jaki sposób wypadasz na tle innych sprzedawców i które z elementów mających wpływ na ocenę jakości powinieneś poprawić. Dane z panelu „Jakość Mojej Sprzedaży” mają również wpływ na możliwość skorzystania z innych funkcjonalności serwisu, takich jak Super Sprzedawca. Jak widzisz, warto korzystać z polecanych praktyk, bo wówczas istnieje większa szansa, że przyciągniesz uwagę klienta skutecznie bez żadnej formy promocji, również cyklicznej.

Walcz o wysoką pozycję z wykorzystaniem narzędzia Dealavo

Bez względu na to, czy wybierzesz wyróżnienie elastyczne, czy zwiększasz szansę sprzedaży, dodając do oferty kupony rabatowe, musisz wiedzieć, jak działa konkurencja. Decyzje związane z promowaniem oraz pozycjonowaniem aukcji na Allegro warto podejmować na podstawie dokładnej analizy rzetelnych danych. W tym miejscu zapraszamy do lektury naszego artykułu: Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro w 2021 roku?

Przede wszystkim warto jednak na bieżąco prowadzić monitoring cen konkurencji. Aplikacja Dealavo pozwala robić to automatycznie, co pomaga oszczędzić Twój czas i zasoby na rozwój biznesu. Możesz też śledzić ceny produktów u konkretnych konkurentów, co umożliwi Ci szybkie wychwycenie momentu na wybicie się i włączenie na przykład promocji na Allegro, aby pokazać się wyżej w wynikach wyszukiwania i zdobyć nowych klientów.

Bibliografia:

[1] https://www.bankier.pl/wiadomosc/Liczba-uzytkownikow-allegro-pl-i-aplikacji-Allegro-wzrosla-w-sierpniu-do-17-72-mln-z-17-63-mln-w-lipcu-8809665.html

[2] https://xyz.pl/giganci-e-commerce-scieraja-sie-w-polsce-amazon-i-aliexpress-chca-podebrac-rynek-allegro/

[3] https://allegro.pl/pomoc/dla-sprzedajacych/promowanie-ofert/czym-sa-opcje-promowania-ofert-i-jak-z-nich-korzystac-YLKol7EM6CY#wyroznienie-i-wyroznienie-elastyczne

[4] https://www.ifirma.pl/blog/poradnik-przedsiebiorcy/jak-sprzedawac-na-allegro-poradnik-cz-4.html

[5] https://allegro.pl/pomoc/dla-sprzedajacych/promowanie-ofert/czym-sa-opcje-promowania-ofert-i-jak-z-nich-korzystac-YLKol7EM6CY#pakiet-promo