Promowanie aukcji na Allegro – jak znaleźć się na pierwszym miejscu?

Share

Serwis Allegro jest niepodważalnym liderem polskiego rynku e-commerce. Z roku na rok korzysta z niego coraz więcej osób. W czerwcu 2020 roku liczba użytkowników portalu wzrosła blisko o 960 tysięcy[1] w porównaniu do roku 2019. Dzięki temu Allegro osiąga coraz większy zasięg na polskim rynku handlu elektronicznego. Obecnie Allegro to aż 65% polskiego e-handlu[2]. Jednocześnie jest to dziesiąta najpopularniejsza platforma e-commerce na świecie. Nie dziwi zatem fakt, że coraz więcej sprzedawców rozpoczyna swoją przygodę z Allegro. Przy tak dużej liczbie dostępnych ofert, trudno jest jednak dotrzeć do kupujących. Dlatego przygotowaliśmy parę wskazówek, które pozwolą Twojej ofercie znaleźć się na pierwszym miejscu.

Allegro – promowanie aukcji

Promowanie ofert Allegro to jedna ze skuteczniejszych metod dotarcia do większej liczby użytkowników serwisu. W ramach promocji możesz skorzystać z takich opcji jak:

  • wyróżnienie,
  • Pakiet Promo,
  • promowanie na stronie działu.

promowanie-allegro

źródło: allegro.pl

WYRÓŻNIENIE

Opcje promowania na Allegro są dostępne dla sprzedawców z poziomu widoku wszystkich ofert i ich ustawień. Najczęściej wybieranym rozwiązaniem jest wyróżnienie, które biorąc pod uwagę stosunek ilości wejść do ceny, jest równocześnie najskuteczniejsze. Dzięki tej opcji Twoje ogłoszenie zostanie wyświetlone przed ofertami innych sprzedawców, którzy nie korzystają z wyróżnienia. Ponadto oferta wyróżniona zazwyczaj widoczna jest także na pierwszej stronie wyników wyszukiwania[3]. Jak wynika z danych udostępnionych przez Allegro, już samo wyróżnienie ogłoszenia zwiększa liczbę kupujących nawet o 500%[4].

oferty-promowane-allegro

źródło: https://allegro.pl/pomoc/dla-sprzedajacych/promowanie-ofert/czym-sa-opcje-promowania-ofert-i-jak-z-nich-korzystac-YLKol7EM6CY

PAKIET PROMO

Wybierając Pakiet Promo otrzymasz jednocześnie opcję wyróżnienia, pogrubienia oraz podświetlenia wybranego ogłoszenia, dzięki którym Twoja aukcja może wyróżnić się na tle innych wyników wyszukiwania. Tytuł oferty zostanie pogrubiony, a oferta będzie wyświetlona się na niebieskim tle[5]. Przed zastosowaniem Pakietu Promo warto jednak przeanalizować oferty innych sprzedawców. Jeżeli bowiem inne ogłoszenia w danej kategorii, w większości są wyposażone w pogrubione tytuły i podświetlenie, to właśnie brak tych elementów może stać się Twoim wyróżnikiem.

Oferta korzystająca z Pakietu Promo

ALLEGRO PROMOWANIE NA STRONIE DZIAŁU

Jeżeli zdecydujesz się na skorzystanie z tej opcji, wybrana przez Ciebie oferta będzie wyróżniona na tle działu, w którym zostanie wystawiona. Promowane w ten sposób aukcje wyświetlane są w odpowiedniej galerii, prezentującej miniaturę, cenę i tytuł oferty. Galeria jednocześnie prezentuje maksymalnie pięć różnych ofert, które użytkownik może przewijać w prawo lub w lewo.

Promowanie aukcji allegro na stronie działu nie gwarantuje, że Twoja oferta znajdzie się w specjalnej galerii, zostanie jedynie dodana do puli, z której następnie losowane są przedmioty do wyświetlenia. Jeżeli zatem w danej kategorii wielu sprzedawców zdecyduje się na skorzystanie z promowania na stronie działu, czas wyświetlania i liczba odsłon ogłoszenia może być niska.

Oferty promowane na stronie działu: Dom i Ogród

Ile kosztuje promowanie na Allegro?

Korzystanie z opisanych narzędzi marketingowych jest dla sprzedawców potencjalnym, dodatkowym kosztem, dlatego warto umiejętnie je stosować, aby przełożyły się na realny wzrost sprzedaży.

  • Wyróżnienie – w większości kategorii koszt wyróżnienia ogłoszenia wynosi 19,00 zł, a opłata pobierana jest w 10-dniowych cyklach.
  • Pakiet Promo – opłaty za promocję zestawem narzędzi marketingowych wynosi 2,90 zł za dzień.
  • Promowanie na stronie działu – koszt pojedynczej oferty uzależniony jest od liczby dni wyświetlania ogłoszenia w specjalnej galerii. Dostępne są cztery rodzaje pakietu:
    • 5 dni — 33 zł
    • 10 dni — 49 zł,
    • 50 dni — 199 zł,
    • 90 dni — 269 zł.

Aby przekonać się, ile dokładnie będziesz musiał zapłacić za promocję danego ogłoszenia w Allegro, warto skorzystać z udostępnionego przez serwis kalkulatora opłat. Dzięki temu będziesz mógł również lepiej dopasować rodzaj promocji do budżetu, jakim dysponujesz.

Allegro – pozycjonowanie aukcji

W maju 2019 roku Allegro udostępniło na swoim blogu informacje, które dotyczyły budowania pozycji w wewnętrznej wyszukiwarce. Post okazał się przełomowy i wprowadził wiele zamieszania wśród aktywnych sprzedawców na portalu. Nieprzerwanie od dwóch lat Allegro promuje ogłoszenia publikowane z kont o wysokiej “jakości sprzedaży”, na którą składają się:

  • oceny od kupujących,
  • poziom obsługi klienta,
  • atrakcyjność oferty,
  • realizacja zamówień,
  • brak naruszeń regulaminu.

W każdym z obszarów Allegro zawarło miary, które są elementami wpływającymi na ocenę jakości sprzedaży. Im wyżej Twoja jakość sprzedaży zostanie oceniona, tym częściej Twoje oferty znajdą się na wysokim miejscu w wewnętrznej wyszukiwarce serwisu. Pozycjonowanie aukcji w Allegro nie jest możliwe bez monitorowania poziomu jakości sprzedaży za pomocą specjalnego panelu. Możesz się z niego również dowiedzieć, w jaki sposób wypadasz na tle innych sprzedawców i które z elementów mających wpływ na ocenę jakości powinieneś poprawić. Dane z panelu “Jakość Mojej Sprzedaży” mają również wpływ na możliwość skorzystania z innych funkcjonalności serwisu, takich jak Super Sprzedawca.

Walcz o wysoką pozycję z wykorzystaniem narzędzia Dealavo

Decyzje związane z promowaniem oraz pozycjonowaniem aukcji na Allegro warto podejmować na podstawie dokładnej analizy rzetelnych danych. W tym miejscu zapraszamy do lektury naszego artykułu: Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro w 2021 roku?

Przede wszystkim warto jednak na bieżąco monitorować działalność konkurencji oraz ich ceny. Pomimo że od dłuższego czasu Allegro stara się tę możliwość ograniczyć, nadal możesz korzystać ze skutecznych narzędzi do śledzenia cen udostępnianych właśnie przez Dealavo. Skontaktuj się z nami, a nasi specjaliści pokażą Ci, w jaki sposób nowoczesne narzędzie Dealavo pozwoli Ci zmaksymalizować zysk ze sprzedaży na Allegro.

Skontaktuj się z nami!

[1] https://www.bankier.pl/wiadomosc/Allegro-zdominowalo-rynek-e-commerce-w-Polsce-7929002.html

[2] jw.

[3] https://allegro.pl/pomoc/dla-sprzedajacych/promowanie-ofert/czym-sa-opcje-promowania-ofert-i-jak-z-nich-korzystac-YLKol7EM6CY#wyroznienie-i-wyroznienie-elastyczne

[4] https://www.ifirma.pl/blog/poradnik-przedsiebiorcy/jak-sprzedawac-na-allegro-poradnik-cz-4.html

[5] https://allegro.pl/pomoc/dla-sprzedajacych/promowanie-ofert/czym-sa-opcje-promowania-ofert-i-jak-z-nich-korzystac-YLKol7EM6CY#pakiet-promo