Rozpiętość cenowa w branży beauty – ANALIZA
- 11 marca 2020
Poszczególne branże różnią się między sobą wieloma czynnikami, takimi jak dynamika zmian cen, częstotliwość promocji, średnie odchylenia od ceny sugerowanej czy dostępność produktów. W przypadku branży beauty, której przypadek przeanalizowaliśmy, oprócz częstych zmian cen oraz szerokiej dostępności towaru, możemy zauważyć charakterystyczną, bardzo dużą rozpiętość cenową. Jak dokładnie wygląda ona w przypadku kosmetyków? Z czego wynika? Jaką politykę cenową prowadzić, aby konsument nie czuł się zdezorientowany różnicami w ofertach?
Analiza rozpiętości cenowej – badanie
Na początku marca przeprowadziliśmy analizę rozpiętości cenowej kosmetyków z portfolio czołowych marek, szczególnie skupiając się na dermokosmetykach. Badaliśmy ceny w sklepach takich jak m.in: Apteka Gemini, DOZ, Rossmann, Drogerie Natura, Hebe czy Super Pharm, mierząc średnią różnicę między najtańszymi, a najdroższymi ofertami poszczególnych produktów. W analizie zostały uwzględnione jedynie dostępne produkty.
Zdecydowanie najwyższą średnią rozpiętością cenową charakteryzowały się produkty firmy Aflofarm Farmacja Polska (30,67%) gdzie dla samej marki Redblocker różnica wyniosła aż 37,53%, a w przypadku Bioliq 32,17%. Do grona producentów z największą rozpiętością cenową należy również Polfa Łódź (21,94%) wraz z dystrybuowaną marką Uriage (26,35%). Pamiętajmy, że jest to średnia różnica między ofertami – w przypadku niektórych produktów różnica to może być jeszcze większa. Jak w takiej sytuacji odnajduje się konsument, który widzi ten sam produkt różniący się ceną nawet o 40% w zależności od e-sklepu?
Po przeciwnej stronie zestawienia znajdują się produkty: Sesderma (średnia rozpiętość 12,71%), Ales Groupe z marką Lierac (17,90%), oraz Nuxe Polska (11,08%).
Wnioski i wskazówki dot. rozpiętości cenowej
Bardzo częstą przyczyną takich różnic jest polityka cenowa producenta, szczególnie dotycząca promocji. Czasami nawet jednorazowe, ale długotrwałe i obejmujące szeroki asortyment promocje mogą spowodować erozję cen trwającą nawet miesiącami. Spójna polityka cenowa względem różnych kanałów sprzedaży może zapobiec tak dużym różnicom. Dzięki monitoringowi cen możesz nie tylko obserwować ceny własnych produktów, ale także ceny i promocje konkurencji, a następnie wyciągać na ich podstawie cenne wnioski i dopasowywać swoją strategię do sytuacji na rynku. Twoja polityka cenowa będzie dzięki temu zawsze aktualna i dopasowana do realiów rynkowych. Pamiętajmy, że czasami ceny znajdujące się na poziomie dużo niższym niż cena sugerowana oznaczają, że być może ceny sugerowane wymagają reewaluacji.
L’OREAL Polska – mini case study
Ciekawym przypadkiem jest również firma L’Oreal Polska. W kategorii “dermokosmetyki” rozpiętość cenowa wyniosła 17,62% dla marki Vichy, natomiast w przypadku La Roche-Posay to 17,38%. Zupełnie inaczej sytuacja wyglądała w przypadku kosmetyków kolorowych – marka Maybelline posiadała rozpiętość cenową na poziomie 33,02%, natomiast marka L’Oreal 30,45%. Jest to zapewne spowodowane większą wrażliwością na cenę konsumentów decydujących się na zakup kosmetyków kolorowych, które kupowane są raczej dla przyjemności niż z konieczności, dlatego “polują” oni na okazje. Konsument jest za to skłonny zapłacić więcej za swój ulubiony krem, który pomaga w utrzymaniu skóry w dobrej kondycji.
Podsumowanie badania
Poniżej zamieszczamy kompletną listę producentów uwzględnionych w badaniu oraz średnich rozpiętości cenowych dostępnych produktów:
AFLOFARM FARMACJA POLSKA Sp. z o.o. – 30,67
LABORATORIA POLFA ŁÓDŹ Sp. z o.o. -27,54
LOREAL Polska Sp. z o.o. – 25,27%
LABORATORIUM KOSMETYCZNE DR IRENA ERIS Sp z o.o. -21,60
ALES GROUPE Polska Sp. z o.o. -17,90
PIERRE FABRE DERMO-COSMETIQUE Polska Sp. z o.o. – 17,19
SANOFI-AVENTIS – 15,78
NAOS Poland Sp. z o.o. – 14,71
MIAMED Sp. z o.o. – 13,53
BIOGENED S.A. – 13,49
FILORGA Poland Sp. z o.o. – 12,47
NUXE Polska Sp. z o.o. – 11,08
Chcesz móc sam wyciągać takie wnioski, obserwować rynek i mieć dostęp do danych o cenach produktów marki, za którą jesteś odpowiedzialny oraz konkurencji? Skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci dobrać odpowiednie narzędzie.