Rynek zabawek dziecięcych w Polsce. Ceny zabawek dziecięcych i konkurencja na Allegro, Ceneo, Google Shopping, Amazon i Empik

Zabawki dziecięce w 47% przypadków można było kupić taniej na początku listopada niż w Black Friday – tak wynika z analizy ponad 700 tysięcy ofert zabawek dziecięcych na najważniejszych platformach e-commerce. “Raport o rynku zabawek w e-commerce w Polsce” pokazuje też, że konkurencja na Allegro w tej branży jest ponad sześciokrotnie większa niż na Amazon, który od marca jest obecny na polskim rynku. Najniższe ceny zabawek można najczęściej znaleźć na Google Shopping – ma to miejsce dla 40% produktów. 

Listopad i grudzień to najważniejsze miesiące sprzedażowe dla branży zabawek dziecięcych. Z “Raportu o rynku zabawek w e-commerce w Polsce” opublikowanego przez firmę Dealavo wynika, że to w tym okresie pojawia się największa liczba wyszukiwań najbardziej znanych marek zabawek dziecięcych. Na koniec listopada przypada też Black Friday, czyli święto zakupów, podczas którego wielu Polaków planuje zrobić zakupy świąteczne, licząc na korzystne ceny. Szukając najlepszych ofert, często posiłkują się oni porównywarkami cenowymi oraz marketplace’ami, czyli platformami sprzedażowymi, z których najpopularniejszą jest Allegro. 

W którym serwisie konsumenci mogą znaleźć najniższe ceny? Która platforma cechuje się największą konkurencją? Jakie sklepy posiadają najszerszy asortyment i najniższe ceny zabawek dziecięcych na każdej z platform? Na te i na inne pytania można znaleźć odpowiedź w “Raporcie o rynku zabawek w e-commerce w Polsce”. 

Dealavo przeprowadziło też analizę cen zabawek dziecięcych w Black Friday i okresie go poprzedzającym. Na podstawie danych o najniższych oraz średnich cenach na rynku przeanalizowano, czy osoby szukające prezentu dla dziecka mogą znaleźć go taniej w Black Friday niż we wcześniejszych tygodniach. 

Oferta na marketplace’ach i porównywarkach cenowych szansą na dotarcie do nowych klientów

Marketplace’y i porównywarki cenowe, na których konsumenci mogą zapoznać się z ofertami różnych sklepów, zyskują coraz większą popularność. Z jednej strony umożliwiają klientom znalezienie najlepszej oferty, a z drugiej – dają szansę dotarcia do klientów mniejszym graczom na rynku. 

W raporcie Dealavo komentuje to Joanna Musialik, właścicielka sklepu Lovely Shopping wyróżnionego wśród sprzedawców na platformie Empik: Marketplace’y odgrywają dużą rolę w sprzedaży online. Dzięki nim można dotrzeć do większej liczby klientów, którzy za pomocą tych platform dowiadują się o istnieniu sklepu. 

Artur Kurzynoga, założyciel sklepu neduo.pl (wyróżnionego wśród sprzedawców na Google Shopping), zauważa jednak negatywne aspekty skupiania na tym źródle ruchu: Wielu sprzedawców nie zauważa, że nie rozwijając swojego brandu, tylko skupiając się na rozwoju sprzedaży na Allegro, tracą niezależność, którą wielu mniejszych przedsiębiorców tak sobie ceni.

“Raport o rynku zabawek w e-commerce w Polsce” porównuje atrakcyjność najważniejszych serwisów w Polsce – Allegro, Google Shopping, Amazon, Ceneo oraz marketplace Empik – pod kątem wyboru produktów, cen oraz konkurencji. 

Najniższe ceny zabawek na Google Shopping 

Analiza ponad 5 tysięcy produktów z branży zabawek dziecięcych pokazuje, że najtańszą ofertę konsumenci najczęściej mogą znaleźć w porównywarce Google Shopping. Ma to miejsce w 40% przypadków. Najniższa cena na rynku najrzadziej jest dostępna na marketplace Empik (2% produktów). 

W raporcie zweryfikowano też, czy statystyka różni się w zależności od kategorii produktu. Spośród 13 przeanalizowanych kategorii sytuacja wyglądała inaczej jedynie dla “LEGO” (najniższą cenę można było znaleźć na Allegro) oraz “Lalki” (najniższa cena była najczęściej dostępna na Ceneo).

Najmniejsze zróżnicowanie cen na Ceneo

Analiza średnich cen zabawek na każdej z platform wykazała, że średnia cena produktu jest najczęściej najniższa w porównywarce Ceneo – dotyczy to aż 64% analizowanych produktów. 

Sklepy, które promują swoją ofertę na Ceneo, zazwyczaj skupiają się na tym, aby ich oferta była konkurencyjna cenowo w porównaniu do innych sprzedawców. Te, które korzystają z automatycznego ustalania cen w narzędziu Dealavo, często odwołują się do docelowej pozycji w rankingu na Ceneo. Wynika to z tego, że konsumenci często sortują produkty od najtańszych do najdroższych. Nie dziwi zatem, że zróżnicowanie cen między sprzedawcami jest tam najniższe, skoro większość sprzedawców stara się nie być znacznie droższymi od konkurencji – według raportu, zróżnicowanie cen na Ceneo wynosi 0,15, podczas gdy na platformie Amazon – aż 0,3 – komentuje Jakub Kot, CEO Dealavo.

Największa konkurencja na Allegro 

Z raportu wynika, że największa konkurencja pomiędzy sprzedawcami występuje na Allegro, a najmniejsza – na Amazon. Średnia liczba sprzedawców oferujących ten sam produkt z branży zabawek dziecięcych na Allegro wynosi 71, a na Amazon – zaledwie 11, czyli ponad sześciokrotnie mniej. Sytuacja wygląda podobnie dla większości z 13 przeanalizowanych kategorii – jedynie w przypadku kategorii „Lalki” taka sama średnia liczba konkurentów występuje na Allegro oraz Empik. 

Na konkurencję na rynku zabawek zwracają uwagę właściciele sklepów wypowiadający się w raporcie. Anna Obal, właścicielka sklepu MINILO, komentuje:

Największe wyzwania w e-commerce to na pewno rosnąca konkurencja oraz wzrost kosztów. Obecnie prawie każda firma prowadzi sprzedaż w internecie a niestety wiele z nich, szczególnie tych początkujących, próbuje konkurować wyłącznie ceną.  

Amazon w tyle na rynku zabawek 

Dużo osób spodziewało się rewolucji po wejściu Amazon do Polski. Tymczasem okazuje się, że zyskuje on popularność nie tak szybko jak można było się spodziewać – komentuje w raporcie Artur Kurzynoga, założyciel sklepu neduo.pl. 

Jest to dobrze widoczne, gdy porówna się asortyment dostępny na Amazon i pozostałych analizowanych serwisach. Spośród analizowanych produktów, tylko dla 61% z nich można znaleźć przynajmniej jedną ofertę na Amazon – ponad jedna trzecia analizowanych produktów nie jest na tym marketplace w ogóle dostępna. Dla porównania, na Google Shopping dostępnych jest 98% analizowanych produktów, a na Allegro – 97%. 

Podwyżki cen zabawek przed Black Friday

Dealavo przeprowadziło także analizę cen zabawek dziecięcych w Black Friday oraz okresie go poprzedzającym. Porównane zostały ceny ponad 5 tysięcy zabawek na początku miesiąca (2. listopada), tydzień przed Black Friday (19. listopada) oraz w dzień zakupów (26. listopada). 

Analizie zostały poddane zarówno minimalne ceny produktów na rynku (najtańsza oferta na którejkolwiek z analizowanych platform), jak i średnie ceny rynkowe. 

Okazuje się, że: 

• Aż 47% analizowanych produktów można było kupić taniej na początku miesiąca (2 listopada) niż w Black Friday. W Black Friday taniej można było nabyć 32% produktów. 
• W Black Friday 32% analizowanych produktów można było kupić taniej niż tydzień wcześniej. W przypadku tych produktów minimalna cena na rynku była średnio o 9% niższa niż 19 listopada. 
• 28% analizowanych produktów można było nabyć taniej tydzień przed Black Friday niż 26 listopada. Oznacza to, że dla prawie jednej piątej produktów najlepsza oferta została usunięta lub cena produktu została podwyższona. Dla produktów, których cena minimalna się zwiększyła, średnia podwyżka wynosiła 11%.  
• Sporo podwyżek cen miało miejsce przed Black Friday – 19 listopada, czyli tydzień wcześniej. Minimalna cena na rynku była wtedy wyższa niż 2 listopada dla 48% analizowanych produktów. 
• Podobnie wygląda sytuacja dla średnich cen produktów (średnia cena została obliczona na podstawie wszystkich ofert danego produktu na rynku). Podwyżka średniej ceny miała miejsce dla 59% analizowanych produktów, podczas gdy średnia cena była niższa w Black Friday dla 40% produktów. 
• Średnia cena aż 66% produktów była niższa na początku miesiąca (2 listopada) niż w Black Friday. 

Dane komentuje Jakub Kot, CEO Dealavo: Mimo że wielu konsumentów liczy na okazyjne promocje w Black Friday, często lepszym wyborem jest zakup prezentów dla dzieci na początku listopada. Aż 47% analizowanych produktów można było kupić taniej na początku miesiąca niż w Black Friday.

O raporcie

“Raport o rynku zabawek w e-commerce w Polsce” analizuje konkurencję, ceny oraz dostępność produktów na najważniejszych marketplace’ach oraz porównywarkach cenowych w Polsce. Przeanalizowane zostały informacje o 5200 produktach na Allegro, Ceneo, marketplace Empik, Google Zakupy oraz Amazon. Przeanalizowano także najważniejszych sprzedawców na tych platformach. Badanie przeprowadzono przy użyciu narzędzia Dealavo do monitoringu cen. Zweryfikowano także popularność najważniejszych słów kluczowych i popularność wybranych stron internetowych przy wykorzystaniu narzędzia Senuto.