Spadek popytu w czasie pandemii a obniżanie marży
- 30 kwietnia 2020
Wybuch pandemii znacząco wpłynął na wiele sektorów gospodarki. Istnieją branże, które odnotowały wzrosty przychodów, ale nie brakuje również takich, w których popyt na produkty i usługi drastycznie spadł. Sprzedawcy podejmują różne działania, aby uchronić się przed utratą obrotu. Jednym z nich jest obniżanie cen kosztem marży. Jak więc kształtuje się obecnie sytuacja w tych branżach?
Branże ze spadkiem popytu
Zmianom zachodzącym w poszczególnych branżach przyjrzeliśmy się dokładniej w artykule o zarządzaniu cenami w kryzysie. Do kategorii, które odnotowały spadek popytu wywołany epidemią, należą przede wszystkim dobra luksusowe, moda, książki i zabawki.
Typowym przykładem sytuacji spadku cen wywołanego zmniejszonym popytem są też aparaty fotograficzne przedstawione na poniższych wykresach. Drastyczne obniżki pojawiły się w drugiej połowie marca, czyli tuż po ogłoszeniu obostrzeń związanych z epidemią koronawirusa. Popyt na te produkty spadł na skutek ograniczenia podróży, możliwości spotkań towarzyskich i przebywania na zewnątrz. Niższy poziom cen utrzymał się do końca kwietnia – mało prawdopodobne jest więc to, że podniesie się przed końcem epidemii.
Ceny aparatu NIKON Aparat Z6+FTZ Adapter Nikon
Podobną sytuację można zaobserwować na poniższym wykresie ilustrującym sprzedaż aparatu OLYMPUS E-M10III SRE+EX-M1442IIR. Tutaj ceny również spadły w drugiej połowie marca, tuż po zaobserwowaniu przez sprzedawców pierwszych spadków popytu.
Ceny aparatu OLYMPUS E-M10III SRE+EX-M1442IIR
Pewnym wahaniom uległy również ceny iPadów Apple, które można zaliczyć do dóbr premium. Szczególnie tablety notują spadek cen, ponieważ zdecydowanie nie należą one do dóbr pierwszej potrzeby:
Ceny iPada Apple 10,2 WIFI+Cell 32 GB Silver 19
Ceny iPada Apple Mini Wi-Fi 265GB Gold
Poniższe wykresy obrazują natomiast zbliżoną sytuację w kategorii produktów premium dużego AGD. Dlaczego tylko premium? Tak jak w przypadku tabletów widzimy spadek popytu na tego typu produkty wywołany większą ostrożnością konsumentów przez panujący kryzys. W takim czasie sięgają oni raczej po tańsze produkty niż ryzykują zakup pralko-suszarki oscylującej w granicach kilku tysięcy złotych i niestanowiącej dobra pierwszej potrzeby.
Ceny pralki Electrolux Pralko-Suszarka EW8W261BP
Ceny pralko-suszarki Hoover WDWT 4138AHC
Powyższe wykresy dotyczą cen wymienionych produktów w topowych sklepach na polskim rynku.
Obniżanie marży – czy to dobry pomysł?
Niektóre produkty, na które odnotowano zmniejszony popyt, bywają agresywnie przeceniane – zarówno przez właścicieli sklepów, jak i przez producentów. Sprzedawcy, chcąc pozbyć się towaru zalegającego na magazynach, próbują zachęcić klientów do zakupów. Takie działania niosą ze sobą jednak pewne ryzyko. Raz obniżona cena może na długo pozostać w pamięci konsumentów i skutkować utratą wizerunku marki oraz niechęcią konsumentów do płacenia pełnej ceny po zakończeniu promocji. Dlatego też wielu producentów próbuje bronić się przed takimi działaniami sprzedawców, gdyż obawiają się trwałego obniżenia marży.
Obniżanie marży – jak tego uniknąć?
Być może nie wszyscy sprzedawcy i producenci, którzy obecnie wprowadzają przeceny, są zmuszeni do rezygnacji z dużej części marży. Bez dokładnych danych o cenach rynkowych, krokach podejmowanych przez konkurencję i weryfikacji popytu bardzo trudno jest określić, czy obniżka rzeczywiście jest dobrą metodą walki o utrzymanie obrotów. Kluczowym krokiem do właściwej oceny sytuacji jest monitorowanie cen. Pozwala ono na szybkie rozeznanie w dynamicznie kształtującej się sytuacji na rynku i na podejmowanie bardziej trafnych decyzji cenowych.
Monitoring cen podczas pandemii – dlaczego warto?
O tym, dlaczego i w jaki sposób wykorzystywać dane z monitoringu cen, pisaliśmy szczegółowo w naszych dwóch poradnikach: dla producentów oraz dla e-sklepów. Szczególnie teraz, gdy pandemia powoduje dynamiczne zmiany na wielu rynkach, warto regularnie prowadzić monitoring cen – zarówno w branżach, które odnotowują spadki, jak i wzrosty. Rosnące kategorie również wymagają umiejętnego ustalania cen, które pomogą zmaksymalizować zysk.
Rzetelne monitorowanie i zestawianie wyników z wewnętrznymi danymi o sprzedaży produktów daje też możliwość weryfikacji strategii cenowej i określenie kierunku optymalizacji. Dla sprzedawców i producentów, którzy odnieśli straty na skutek COVID-19, być może jest to szansa na utrzymanie poziomu cen lub podjęcie innych kroków celem utrzymania marży.
Ręczne monitorowanie wielu platform i sklepów internetowych może być bardzo problematyczne. Jeśli zastanawiasz się, jak robić to skutecznie, skontaktuj się z nami. Nasza platforma Dealavo została stworzona dla producentów i sklepów internetowych działających w różnych branżach, aby umożliwić im sprawne i kompleksowe monitorowanie cen na rynku.