Strategia Discount Pricing – dlaczego warto z niej skorzystać w branży e-commerce?

Czy jako sprzedawca zmagasz się ze zwiększeniem sprzedaży i zwiększeniem zysków? Rozwiązaniem może być strategia Discount Pricing. Jest to potężne narzędzie sprzedażowe, które pozwoli Ci przyciągnąć nowych klientów, zwiększy ich lojalność oraz umożliwi Ci upłynnienie produktów zalegających w magazynach. W tym artykule zbadamy, czym dokładnie jest strategia Discount Pricing, jakie są jej zalety oraz, które marki wykorzystują ją w swoich działaniach marketingowych. Jeśli więc szukasz inspiracji do stworzenia ciekawych ofert promocyjnych w Twoim sklepie – ten artykuł jest dla Ciebie!

Czym jest i jak działa strategia Discount Pricing?

W skrócie – Discount Pricing to efektywna i sprawdzona metoda promocji w branży e-commerce. Poprzez obniżenie oryginalnej ceny produktu lub usługi, Discount Pricing pomaga zwiększyć sprzedaż, kreując wzrost zainteresowania naszą ofertą i motywując klientów do zakupu przed końcem promocji. To sprawia, że strategia Discount Pricing jest świetną metodą do zrealizowania potencjalnych zysków i osiągnięcia lepszych wyników na koniec dnia.

Jakie są zalety korzystania ze strategii Discount Pricing?

Przyciągnięcie nowych klientów

Klienci szukają najniższych cen. Dlatego po prostu kochają zniżki. To świetna okazja, aby taniej kupić pożądane przedmioty, zaoszczędzić trochę pieniędzy lub – kupić dodatkowe artykuły, często komplementarne do tych już zakupionych.

Rabaty pomagają stworzyć krótkoterminową strategię dla lepszej widoczności na rynku i pozyskania nowych klientów. To także skuteczny sposób na przekonanie kupujących do podjęcia ostatecznej decyzji zakupowej i wyeliminowanie ryzyka porzucenia koszyka.

Upłynnienie zalegających produktów

Stare zapasy i produkty sezonowe mogą powodować wiele irytacji, a także narażać Cię na straty finansowe. W końcu, o ile nie oferujesz towarów cyfrowych, potrzebujesz magazynu, który również pochłania znaczną część Twojego budżetu.

Dlatego też obniżki cen są strategią wartą rozważenia. Czasami bardziej opłaca się obniżyć cenę i sprzedać towar taniej, niż pozwolić mu utknąć w magazynie, czekając na lepsze czasy.

Ekspansja zagraniczna i lojalizacja klientów

Ceny dyskontowe to jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych służących do ekspansji na nowy rynek. W przypadku kierowania reklamy do nowej bazy klientów obniżone ceny mogą zachęcić potencjalnych nabywców i zachęcić ich do wypróbowania Twoich produktów i usług. Dodatkowo oferowanie zniżek zarówno polecającemu, jak i osobie polecanej to kolejny świetny sposób na budowanie lojalności wśród klientów. Tego rodzaju taktyki rabatowe nagradzają osoby, które już dokonały konwersji, co pomaga zwiększyć ich szanse na skierowanie bardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów. Wreszcie, oferowanie rabatów lojalnościowych dla klientów jest skutecznym sposobem promowania lojalności i motywowania klientów do powrotu w przyszłości.

Przyspieszenie procesu zakupowego

Oferowanie rabatów w ramach strategii Discount Pricing to skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży i zachęcenie kupujących do szybkiego działania! Nie chcesz jednak przesadzać. Zbyt częste promocje rabatowe mogą sprawić, że klienci pomyślą, że wkrótce pojawi się lepszy rabat i opóźnią zakupy. Właśnie dlatego oferty z ograniczeniem czasowym są świetne — stwarzają poczucie pilności, które przekonuje klientów do podjęcia działań teraz, a nie później. Potwierdzają to również dane firmy Experian — okazuje się, że e-maile promocyjne z wezwaniem do działania motywowanym poczuciem pilności miały o co najmniej 14% wyższy wskaźnik kliknięć, aby otworzyć. Więc jeśli naprawdę chcesz zwiększyć sprzedaż, oferuj promocje ograniczone czasowo!

Zwiększenie średniej warości koszyka zakupowego

Strategia Discount Pricing to świetny sposób na zachęcenie klientów do zakupu Twoich produktów i usług, zwłaszcza w przestrzeni B2B. Oferując rabaty ilościowe przy większych zamówieniach i łącząc dodatkowe produkty lub usługi z głównym produktem, zwiększasz atrakcyjność dla klientów do inwestowania w to, co oferujesz. Możesz także współpracować z klientami z całego świata, którzy chcą kupować tysiące artykułów i oferować znacznie większe rabaty. Psychologowie udowodnili nawet, że oferty 2 w cenie 1 są lepsze niż rabat w wysokości 50%, dlatego zawsze warto zastanowić się, co będzie najlepsze dla Twojej firmy.

Jak skutecznie ustalać ceny w strategii Discount Pricing?

Niezależnie od tego, czy mówimy o promocjach czy o regularnych ofertach w e-commerce, cena jest dominującym czynnikiem decydującym o Twoim zysku lub stracie finansowej. Jest ona tym bardziej istotna przypadku oferowania promocji.

Stosując działania promocyjne i zarządzając nimi, wszystkie decyzje, które podejmujesz, powinny opierać się na danych. Dlatego wysoce zalecane jest monitorowanie rynku i cen.

Jeśli jesteś małym sprzedawcą oferującym tylko kilka produktów, możesz łatwo samodzielnie śledzić ceny i dostosowywać je np. do aktualnych cen. w pliku Excel. Niemniej jednak, może się to okazać zbyt czasochłonne i obarczone sporym ryzykiem błędu.

Jeśli jednak jesteś doświadczonym retailrem z szeroką gamą oferowanych artykułów lub chciałbyś rozwinąć swój biznes, takie podejście może przynieść więcej szkody niż pożytku. W tym przypadku razie potrzebujesz zautomatyzowanego i niezawodnego narzędzia do monitorowania cen, które zapewni Ci dostęp do aktualnych informacji rynkowych.

Jednym z takich narzędzi jest Dealavo.

Wraz z Dealavo:

• zrozumiesz kluczowych graczy na rynku oraz jego wielkość i dynamikę,

• zwiększysz przewagę konkurencyjną dzięki błyskawicznej reakcji na zmiany cen,

• zaoszczędzisz czas i pieniądze dzięki przejrzystym i łatwym do analizy danym,

• dostrzeżesz wojny cenowe, zanim na dobre pojawią się na rynku.
  
  Innymi słowy – Dealavo to rozwiązanie, które może pomóc śledzić i wyprzedzać zmieniające się trendy na rynku, niezależnie od tego, czy sprzedajesz swoje produkty po regularnych cenach czy chcesz rozpocząć promocję.

Aby pomóc Ci w zarządzaniu i optymalizacji cen, Dealavo jest wyposażone w funkcję Dynamic Pricing.

Dynamiczne ceny to strategia cenowa, która dostosowuje nowe ceny dla danych produktów, gdy jest to konieczne ze względu na różne czynniki. W dziedzinie e-commerce metoda ta pozwala markom nadążać za ciągle zmieniającym się rynkiem i odpowiednio dostosowywać swoje ceny. Podejście to można wykorzystać do w przypadku niedoborów dostaw ze strony konkurentów, zwiększenia marż, penetracji rynku poprzez ustalanie niższych cen lub dostosowania cen w oparciu o czasowe zmiany popytu. Wykorzystanie dynamicznych cen pozwala organizacji zachować elastyczność i maksymalizować zyski poprzez uważne monitorowanie i analizę warunków produktowych/rynkowych.

Dynamic Pricing dostosowuje ceny zgodnie z ustalonymi wcześniej regułami cenowymi. Nie ma uniwersalnej reguły – wszystko zależy od Twoich celów biznesowych i potrzeb. Jednak wśród najpopularniejszych znajdziesz:

• TOP 3 na danej platformie – korzystaj z tej reguły, żeby być pośród trzech pierwszych ofert w danym kanale sprzedażowym, np. w Google Shopping,
  
• Pomiędzy dwoma konkurentami – reguła ta pozwala na wdrażanie automatyzacji cen pomiędzy poszczególnymi, wskazanymi konkurentami,
  
• Poniżej/powyżej wskazanych wielkości – ta opcja pozwala na wskazywanie celów marży jako konkretnych liczb lub procentów (np. cena danego produktu powinna zawierać w sobie marże w wysokości 5%),
  
• Poniżej/powyżej wskazanych konkurentów – przy korzystaniu z tej reguły algorytm wygeneruje wyższe lub niższe ceny względem wskazanych konkurentów,
  
• Zwiększyć/zmniejszyć o daną ilość/procent – ta opcja pozwala na zwiększenie lub zmniejszenie ceny lub jej procentu w danym okresie czasu. To na przykład może oznaczać zmniejszanie ceny danego produktu o 1 PLN co każde 3 dni.

Przykłady wykorzystania strategii Discount Pricing w praktyce – które firmy i w jaki sposób stosują Discount Pricing?

Amazon

Amazon jest jedną z wiodących firm e-commerce, która wykorzystuje promocje cenowe, aby zwiększyć sprzedaż i przyciągnąć klientów do swoich produktów. Jak to działa? Jeśli jesteś użytkownikiem Amazon, otrzymasz zniżkę na subskrypcję produktów w ramach programu Subskrybuj i oszczędzaj. W związku z tym Twój zakup zostanie automatycznie powtórzony przez określony czas, ale otrzymasz do 15% rabatu za lojalność klientów.

Alibaba

Chiński gigant – Alibaba – zachęca swoich klientów do większych zakupów, oferując kuszące promocje hurtowe. Przedział rabatów waha się między 20% – 60%. Cena zmienia się również w zależności od wielkości zakupów.

Takie promocje nie tylko zwiększają ruch w sklepie, ale także przyciągają nowych sprzedawców e-commerce do zakładania własnych sklepów dropshippingowych.

Ikea

Naszą listę zamyka Ikea. Jej strategia rabatów cenowych opiera się na dwóch głównych filarach: serii promocji „Nowa niższa cena” oraz zniżkach w ramach programu Ikea Family. Jak to wygląda w praktyce?
Nowy program niższych cen można uznać za promocję sezonową, podczas gdy Ikea Family Member wspiera lojalność klientów. Ta strategia rabatowa również zależy od pory roku, jednak procent rabatu wydaje się być wyższy niż podczas „zwykłej” promocji.

Jak z sukcesem wdrożyć strategię Discount Pricing? – wskazówki

Udana kampania wymaga starannych przygotowań. Oto kilka wskazówek, dzięki którym upewnisz się, że Twoje promocje przyciągną wielu klientów, a także wyróżnią się na tle konkurencyjnych ofert.

Zrób analizę konkurencji i monitoruj ceny

Bycie na bieżąco z tym, co robią konkurenci, jest niezbędne, jeśli chcesz, aby Twoja promocja się wyróżniała i zapewniała przewagę na rynku. Na przykład świadomość, że twój rywal może w tym samym czasie wypuścić własną ofertę promocyjną, może pomóc ci zdecydować, czy złożyć kontrofertę, czy też wziąć ją pod uwagę podczas formułowania swojej. Aby być na bieżąco ze wszystkimi zmianami, możesz to zrobić na dwa sposoby. Po pierwsze, analiza danych z poprzednich lat da Ci wgląd w to, kiedy uruchomiono podobne promocje, abyś mógł odpowiednio je zaplanować. Po drugie, korzystając z platformy Dealavo otrzymasz powiadomienie, gdy tylko jeden z konkurentów obniży ceny – co oznacza, że nie przegapisz ani chwili!

Zweryfikuj grupę docelową

Jeśli jesteś przedsiębiorcą prowadzącym jakąkolwiek działalność e-commerce, zrozumienie swojej bazy klientów ma ogromne znaczenie. Aby to zrobić, konieczne jest posiadanie niezawodnej struktury analitycznej; w ten sposób możesz dowiedzieć się, jakich towarów lub usług szukają i kiedy je kupują. Znajomość tych cennych informacji pozwala przedsiębiorcom lepiej przygotować strategie promocyjne, które przemawiają do ich klientów. Dodatkowo, im więcej masz informacji o aktywności klientów, tym łatwiej przewidywać trendy, co pozwala wyprzedzić konkurencję. To jasne, dlaczego dogłębny wgląd w bazę klientów jest korzystny: z wielką wiedzą wiążą się wspaniałe możliwości!

Ostrożnie wybieraj produkty

Jeśli chodzi o określenie, które produkty powinny być objęte rabatem, trzeba oczywiście dużo przemyśleć. Warto zadać sobie pytania, na przykład, czy klienci i tak kupiliby przedmiot po pełnej cenie; jaki rodzaj marży byłbyś w stanie uzyskać ze sprzedaży; i jak ta umowa może wpłynąć na inne Twoje produkty. Czy ludzie zrezygnują z czegoś droższego w zamian za okazyjną ofertę? Przemyślenie tych pytań pomoże upewnić się, że zniżki na produkty nie tylko opłaci się klientom, ale także Twojej firmie!

Na bieżąco śledź wyniki Twoich promocji

Mierzenie i monitorowanie promocji jest istotną częścią sprawdzania ich wyników. Pomaga zrozumieć zwrot z inwestycji (ROI) z Twoich promocji, który jest tak naprawdę ogólną miarą wartości tych działań dla Twojej firmy. Śledzenie zwrotu z inwestycji obejmuje ocenę skuteczności różnych rodzajów promocji w różnych kanałach marketingowych i informuje Cię o tym, co Ci odpowiada, a co nie. Dzięki tej wiedzy możesz nie tylko zaoszczędzić pieniądze, identyfikując możliwości optymalizacji, ale także lepiej wykorzystać każdą promocję.

Strategia Discount Pricing – podsumowanie

Podsumowując, strategia Discount Pricing to bardzo skuteczny sposób na zwiększenie zysków, generowanie większej liczby potencjalnych klientów i wyprzedzenie konkurencji. Dealavo to idealne narzędzie pomagające w opracowywaniu strategii cenowych i optymalizacji cen, co ułatwia firmom czerpanie korzyści z tej metody ustalania cen. W dłuższej perspektywie może to zaoszczędzić znaczną ilość pieniędzy, jednocześnie zwiększając sprzedaż i budując lojalność klientów. Ponieważ rabaty w dużym stopniu przyczyniają się do zadowolenia klientów, mogą również prowadzić do stałych klientów, którzy są o wiele bardziej wartościowi niż jednorazowa wyprzedaż. Zachęcamy sprzedawców detalicznych do skorzystania z ogromnych korzyści wynikających ze stosowania obniżek cen w ich działalności. Aby pomóc Ci zacząć, zalecamy wypróbowanie Dealavo – doskonałego narzędzia pomagającego w ustalaniu zniżek cenowych – więc śmiało zarejestruj się już teraz!