Ceny elektroniki w dniu premiery często są wygórowane. Producenci mają świadomość, że najwięksi fani, tzw. early adopters, zapłacą dużo, żeby móc mieć jako pierwsi najnowszy model ich urządzenia w swoich rękach. Później jednak cena stopniowo spada i możliwy jest zakup danego produktu taniej niż w czasie premiery. Pytanie jednak: kiedy producenci zaczynają obniżać ceny i o ile? Czy bardziej obniżają ceny wraz z czasem, czy podczas promocji chwilę po premierze?

Analiza

W badaniu wzięliśmy pod uwagę 9 popularnych produktów, w tym smartfony, smartwatche, słuchawki bezprzewodowe i konsolę. Do zebrania danych wykorzystaliśmy narzędzie do monitoringu cen Dealavo. Przeanalizowane dane są to ceny z 8 największych sklepów internetowych z elektroniką w Polsce. Podane wartości to minimalne ceny w danym dniu.

Pierwszy spadek ceny po premierze

To, kiedy cena produktu zacznie spadać zależy od wielu czynników i jest bezpośrednio powiązane ze strategią cenową producenta i dystrybutorów. Jednym z ważniejszych czynników jest posiadanie konkurencji danego produktu. Jeśli klient nie ma alternatywy, lub jedynym słusznym wyborem według niego jest dana marka, cena może nie zmieniać się przez bardzo długi czas. Sprawdźmy, jak wyglądała sytuacja w przypadku badanych produktów:

Niekwestionowanym królem utrzymywania cen jest Apple. Ich smartwatch serii 5 i iPhone 11 trzymały swoją cenę ponad pół roku. Co więcej, iPhone utrzymywał się na stałym poziomie ponad 10 miesięcy!

Widzimy, że smartfon Samsunga to jedyny produkt nie wydany przez firmę Apple, którego cena nie drgnęła przez ponad 4 miesiące. Smartfony Huawei trzymały swoją cenę wyjściową ponad 3 miesiące, a konsola Xbox One X niecały miesiąc. Widzimy więc, że faktycznie, im mniejsza konkurencja i bardziej ekskluzywny produkt, tym dłużej cena nie zaczyna spadać.

Co ciekawe, czasami po chwilowym spadku, widać ponowny wzrost ceny, sprawiający, że przez kilka kolejnych miesięcy nie można kupić urządzenia poniżej ceny premierowej.

Kiedy cena przestaje spadać?

Odpowiedź oczywiście brzmi “to zależy”. Spójrzmy jak wyglądały procentowe spadki cen w różnych odstępach od premiery produktów.

	Ilość miesięcy po premierze
Model	6	9	12	18	24	36
Huawei P40 Pro	14.0%	30.2%
Samsung Galaxy s20	0.0%	15.2%
iPhone 11	1.1%	1.1%	5.7%
Xbox one X	5.5%	5.5%	9.1%	31.8%	13.6%	20.5%
Huawei P30 pro	18.4%	29.0%	26.3%	30.3%
Apple Watch S4 44	2.4%	7.3%	7.3%	17.1%	22.0%
Apple Watch S5 40	0.0%	10.3%	10.0%
AirPods II	11.3%	25.0%	26.3%	26.4%
AirPods Pro	9.6%	24.0%	26.4%

Widzimy, że dla większości produktów nie ma właściwie różnicy pomiędzy ceną z 9 i 12 miesiąca po premierze. Możemy więc przypuszczać, że cena Huawei P40 Pro również nie spadnie dużo bardziej.

Im starszy, tym tańszy?

Posługując się tą logiką, wszystkie produkty, które mają rok powinny być dużo tańsze, ich cena się już ustabilizowała i będzie tylko nieznacznie spadała z biegiem czasu. Niestety, rzeczywistość nie jest taka prosta.

Jak widać na tabeli powyżej, cena Huawei P30 Pro wzrosła od 9 do 12 miesiąca o 3 punkty procentowe. Prawdziwe zmiany następują jednak w przypadku konsoli Xbox One X. 18 miesięcy po premierze kosztowała ona 31% mniej niż w dniu premiery a już pół roku później tylko 13%. 3 lata po premierze One X, Microsoft wydał nowy model konsoli Xbox Series X i wtedy cena jego poprzednika osiągnęła 80% ceny premiery. Oznacza to jedynie 20% obniżenia ceny. Czyli cena konsoli była niższa po 18 miesiącach, niż po 3 latach.

Tak jak pisaliśmy w naszym artykule, nie zawsze ceny produktów spadają po premierze nowego modelu.

Kiedy urządzenia były najtańsze?

Na koniec sprawdźmy jaka obniżka cen była największa w historii analizowanych urządzeń, oraz ile dni po premierze trafiła się taka okazja.

	Data premiery	Cena podczas premiery [PLN]	Najtaniej [PLN]	% taniej	Ile dni po premierze była oferta	Z jakiej okazji była promocja
Huawei P40 Pro	26.03.2020	4299	2599	39.54%	246	Black Friday
Samsung Galaxy s20	11.02.2020	3949	3349	15.19%	246	Brak okazji
iPhone 11	11.09.2019	4349	3549	18.40%	442	Black Friday
Xbox one X	07.11.2017	2199	1299	40.93%	812	Brak okazji
Huawei P30 pro	26.03.2019	3799	2046	46.14%	595	Święto Singla
Apple Watch S4 44	21.09.2018	2049	1599	21.96%	216	Brak okazji
Apple Watch S5 40	11.09.2019	3299	2099	36.37%	382	2 tygodnie po premierze nowego modelu
AirPods II	20.03.2019	799	529	33.79%	616	Black Friday
AirPods Pro	30.10.2019	1249	869	30.42%	296	Brak okazji

Widzimy, że producenci i dystrybutorzy bardziej obniżają ceny podczas okazjonalnych promocji, niż produkt sam stanieje. Podczas takiej promocji urządzenie może być tańsze nawet niż po 2 czy 3 latach od premiery.

Wnioski

Ceny niektórych produktów mogą utrzymywać się bez zmian nawet do 10 miesięcy po premierze. Szczególnie tyczy się to marek, które są uważane za ekskluzywne, a ich produkty nie mogą być łatwo zastąpione. Gdy cena zaczyna spadać, może być obniżona nawet o 30% od ceny premierowej.

Po 9 miesiącach od premiery produktu cena większości badanych urządzeń się zatrzymała i była porównywalna do tej 3 miesiące później. Oznacza to, że marża najszybciej spada w tym okresie.

Z drugiej strony, widzimy, że niektóre promocje w pierwszym roku po premierze sprzętu, gdy cena może spaść nawet o 63%, są większym obniżeniem marży, niż standardowy spadek ceny produktów nawet 2 lata po premierze.

Utrzymuj swoje ceny na najlepszych poziomach w każdych okolicznościach. Wypróbuj narzędzie Dealavo i miej ceny z głowy!