Auf Marktplätzen verkaufen: die Vor- und Nachteile der Online-Marktplätze wie Amazon und eBay für Händler

Marktplätze werden in der Welt des elektronischen Handels immer beliebter. Immer mehr Unternehmen entscheiden sich dafür, ihre Produkte auf Marktplätzen wie Amazon, eBay und Kaufland zu verkaufen, da sie viele Vorteile bieten. Es gibt jedoch auch einige Nachteile beim Verkauf auf Marktplätzen, die Sie kennen sollten, bevor Sie sich dazu entscheiden, Ihre Produkte dort zu listen. In diesem Blogbeitrag werden wir sowohl die Vor- als auch die Nachteile des Verkaufs auf Marktplätzen beleuchten, damit Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen können, ob der Verkauf auf Marktplätzen für Ihr Unternehmen geeignet ist oder nicht.

Quelle: https://www.onlinehaendler-news.de/online-handel/marktplaetze/132353

Welche Vorteile entstehen potentiell durch den Verkauf auf Online-Marktplätzen?

Einer der größten Vorteile des Verkaufs auf Marktplätzen ist, dass sie ein fertiges Zielpublikum von potentiellen Kunden bieten. Wenn Sie z. B. auf Amazon verkaufen, haben Sie automatisch Zugang zu den Millionen von Menschen, die diese Website bereits nutzen, um Produkte zu kaufen. Auf diese Weise können Sie ein viel breiteres Klientel erreichen, als es Ihnen möglich wäre, wenn Sie über Ihre eigene Website oder ein stationäres Geschäft verkaufen würden.

Ein weiterer Vorteil von Marktplätzen besteht darin, dass sie einen Großteil der Logistik für Sie übernehmen. Wenn Sie auf Amazon über FBA (Fullfilment by Amazon) verkaufen, übernimmt Amazon den Versand und den Kundendienst für Ihre Produkte. Auf diese Weise können Sie viel Zeit und Geld sparen, da Sie sich nicht um den Aufbau einer eigenen Versand- und Kundendienstinfrastruktur kümmern müssen. Dieses Angebot ist jedoch ebenfalls mit Kosten verbunden, wie etwa Kosten für die Lagerung Ihrer Produkte und für den Versand.

Der nächste Vorteil besteht darin, dass sie Ihren Produkten eine hohe Sichtbarkeit bieten. Wenn Sie auf Amazon verkaufen, erscheinen Ihre Produktangebote neben denen anderer Verkäufer. Das bedeutet, dass potentielle Kunden Ihre Produkte mit anderen vergleichen können, bevor sie einen Kauf tätigen. Diese Sichtbarkeit kann äußerst wertvoll sein, da sie Ihnen helfen kann, mehr Kunden anzuziehen und mehr Umsatz zu machen, primär dann, wenn Ihr Angebot im Vergleich zur Konkurrenz attraktiv ist. 
Nicht zuletzt bieten Marktplätze eine große Flexibilität bei der Preisgestaltung. Da die Konkurrenz auf den Marktplätzen so groß ist, können Sie oft Wege finden, Ihre Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten. Dies kann Ihnen helfen, mehr Kunden anzuziehen und mehr Umsatz zu machen.

Quelle: https://www.e-commerce-magazin.de/amazon-neun-von-zehn-deutschen-bewerten-online-marktplatz-positiv/

Online-Marktplätze: Was sind die Nachteile beim Verkauf auf Marktplätzen?

Es gibt auch einige Nachteile beim Verkauf auf Marktplätzen, die Sie berücksichtigen sollten. Einer der größten ist, dass Sie mit zahlreichen anderen Verkäufern konkurrieren müssen. Auf Amazon zum Beispiel konkurrieren über zwei Millionen andere Verkäufer um die Aufmerksamkeit der Käufer. Das kann es schwierig machen, sich von der Masse abzuheben und auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen.

Ein weiterer Nachteil ist, dass Marktplätze einen großen Anteil an Ihren Verkäufen einbehalten können. Bei Amazon zum Beispiel wird für jeden Verkauf eine Gebühr von 15 % erhoben. Das kann Ihre Gewinne schmälern und es schwierig machen, eine gute Rendite zu erzielen.

Der nächste Nachteil von Marktplätzen ist, dass sie oft strenge Regeln und Vorschriften haben. Das kann es schwierig machen, Ihre Produkte einzustellen oder bestimmte Arten von Angeboten und Rabatten anzubieten. Es kann auch schwierig sein, Probleme mit dem Kundendienst zu lösen, da Marktplätze in der Regel ihre eigenen Kundendienstabteilungen haben, mit denen Sie sich auseinandersetzen müssen.
Schließlich können Marktplätze schwer zu skalieren sein. Wenn Sie Ihren Umsatz auf einem Marktplatz steigern wollen, müssen Sie regelmäßig mehr Zeit und Geld in Marketing und Werbung investieren. Dies kann schwierig sein, wenn Sie auf mehreren Marktplätzen verkaufen, da Sie dann Ihre Ressourcen nicht mehr ausreichend einsetzen können. Die meisten Marktplätze bieten nämlich interne Werbung an, welche Sie nur auf dem jeweiligen Marktplatz nutzen können.

Warum ist die Preisüberwachung im E-Commerce entscheidend für den Erfolg auf einem Marktplatz?

Die Preisüberwachung ist ausschlaggebend für den Verkaufserfolg auf Marktplätzen. Weil so viele Verkäufer um die Aufmerksamkeit der Käufer konkurrieren, müssen Sie sicherstellen, dass Sie immer den bestmöglichen Preis für Ihre Produkte anbieten. Wenn Sie preislich nicht konkurrenzfähig sind, werden die Käufer einfach zu einem anderen Verkäufer gehen, der es ist. Vor allem auf Marktplätzen kann manchmal schon der geringste Preisunterschied darüber entscheiden, ob die Verbraucher Ihr Produkt kaufen oder sich für die Produkte Ihrer Konkurrenz entscheiden. Der Preis hat auch einen großen Einfluss auf das organische Ranking Ihres Produktangebots, was sich wiederum auf Ihre Verkäufe auswirkt. 

Die manuelle Überwachung Ihrer eigenen Preise sowie der Preise Ihrer Konkurrenten kann sehr zeitaufwändig sein und ist in den meisten Fällen ungenau, da die Anzahl der Konkurrenten, die sich über Online-Shops und Marktplätze verteilen, einfach zu groß ist. Die gute Nachricht ist, dass es jetzt Tools gibt, die Ihnen bei der Überwachung Ihrer Preise auf Marktplätzen helfen können. 
Dealavo ist ein beliebtes Preisüberwachungs-Tool, mit dem Sie sowohl Ihre eigenen, als auch die Preise der Konkurrenz auf Amazon, eBay und anderen Marktplätzen sowie Online-Shops verfolgen können und Benachrichtigungen erhalten, wenn sich die Preise für ausgewählte Produkte ändern. Dies kann Ihnen helfen, preislich wettbewerbsfähig zu bleiben und sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden immer das beste Angebot bieten. Sie können auch bestimmte Regeln für Ihre Preisgestaltung festlegen, sodass Sie Ihre Preisänderungen automatisieren und sicherstellen können, dass Sie immer auf den Markt reagieren.

Der Online-Marktplatz: Das Fazit zum Verkauf auf Online-Plattformen

Der Verkauf auf Marktplätzen kann eine vielversprechende Möglichkeit sein, Ihren Umsatz zu steigern und neue Kunden zu erreichen. Vor allem beim Markteinstieg kann dies die perfekte Gelegenheit sein, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. Allerdings gibt es auch einige Nachteile, die Sie beachten sollten. Dazu gehören der Wettbewerb mit anderen Verkäufern, die Gebühren, die Marktplätze verlangen, und die Schwierigkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten. 
Die Preisüberwachung ist dabei entscheidend für den Erfolg auf Marktplätzen. Dealavo kann Ihnen dabei helfen, das Preisverhalten der Konkurrenz stets im Auge zu behalten und immer auf dem neusten Stand zu bleiben. Zudem ermöglicht das Werkzeug zur Preisüberwachung einen schnellen Überblick über die Marktplätze, welcher bei der Entscheidung für eine bestimmte Preisstrategie für Ihr Unternehmen von großer Bedeutung ist. Wenn Sie das Dealavo Tool zur Preisüberwachung und Preisanpassung testen möchten, können Sie unsere Demoversion ausprobieren.