Was ist ein Business Development Manager – Rollen, Verantwortlichkeiten, Gehalt und nützliche Tools

Der Business Development Manager (BDM) ist eine der Schlüsselfiguren in jedem florierenden Unternehmen. Wenn Sie eines Tages BDM werden möchten, sollten Sie wissen, welche Rollen und Verantwortlichkeiten der Business Development Manager hat. Lassen Sie uns in die Details dieser Stelle eintauchen und sehen, wie Dealavo kann Ihre Arbeit fördern.

Einführung

BDMs sind mit der Aufgabe betraut, Unternehmen in Richtung Wachstum und Expansion zu lenken und agieren an der Schnittstelle von Strategie, Marktdynamik und Kundenbeziehungen.Ein guter Business Development Manager ist ein strategischer Denker Wer kann Markttrends vorhersagen und kluge Entscheidungen bezüglich Geschäftspartnerschaften treffen?

Eine der Schlüsselkompetenzen ist ein anständiger Business Development Manager Was Sie besitzen sollten, ist, die Gedanken von Kunden und Wettbewerbern zu lesen. Was bedeutet das? Das bedeutet, dass ein guter BDM jemand ist, der genau weiß, was seine Kunden wünschen und was seine Konkurrenz in naher Zukunft vorhat. Dieses Wissen ist für jeden Business Development Manager von entscheidender Bedeutung und ermöglicht ein kontinuierliches Geschäftswachstum.

Rolle und Verantwortlichkeiten des Business Development Managers

Die Rolle eines Business Development Managers ist dynamisch und vielfältig und erfordert eine Mischung aus strategischer Vision, zwischenmenschlichen Fähigkeiten und proaktivem Engagement, um das kontinuierliche Wachstum des Unternehmens voranzutreiben.

Im Rahmen allgemeiner Aufgaben haben Business Development Manager ein breites Aufgabenspektrum um das Geschäftswachstum voranzutreiben. Diese können je nach Unternehmensprofil, aktueller Marktsituation, potenziellen Methoden zur Erreichung neuer Zielgruppen und Märkte und vielen anderen wichtigen Faktoren stark variieren.

Die wichtigsten Aufgaben und Pflichten Zu den BDMs, mit denen sie weitermachen müssen, gehören vor allem:

• Lead-Generierung: Die Generierung von Leads führt zu höheren Einnahmen für das Unternehmen.
• Identifizierung neuer Markt- und Geschäftsmöglichkeiten: neue Möglichkeiten finden, unerschlossene Märkte zu erschließen und neue Geschäftsbeziehungen zu nutzen,
• Pflege der Kundenbeziehungen: Betreuung der wichtigsten Kundenprofile,
• Fachberatung geben: Bereitstellung von Expertenwissen sowohl zu den Produkten als auch zu den vom Unternehmen angebotenen Dienstleistungen.

Viele Unternehmen benötigen möglicherweise auch ihre GeschäftsentwicklungManager zu übernehmenverschiedene tägliche Aktivitäten, wie zum Beispiel:

• Vernetzung,
• Kundeninteraktionen,
• Teilnahme an Veranstaltungen,
• Berichte erstellen,
• Schulung von Geschäftsentwicklern,
• Finanzprognosen.

Dies ist natürlich nur eine Beispielliste dessen, worum sich die meisten BDMs regelmäßig kümmern sollten, aber das kann von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein.

Gehalt als Business Development Manager

Die Vergütung für Business Development Manager variiert je nach Region und Branche. Die Untersuchung des Durchschnittsverdienstes liefert wertvolle Einblicke in die Branchenstandards. Faktoren wie Erfahrung, Fähigkeiten und geschäftliche Erfolge beeinflussen maßgeblich das Endgehalt.

Wenn wir scannen Stellenangebote für Business Development Manager, wir können sehen, dass die Bezahlung von ca. schwankt 25.000 £ bis etwa 70.000 £ pro Jahr (ca30.000-90.000 USD). Darüber hinaus können BDMs in verschiedenen Branchen auch unterschiedlich bezahlt werden. Natürlich zahlen IT- und Technologieunternehmen am meisten. Hier kann das monatliche Einkommen von Business Development Managern 75.000 £ erreichen und wird selten unter 50.000 £ sinken. BDM, die in anderen Sektoren arbeiten, können jedoch möglicherweise nicht mehr als 40.000 oder 50.000 £ erreichen, unabhängig von ihrer Berufserfahrung oder ihren Fähigkeiten.
Die Höhe der Vergütung kann auch von Ihrem Arbeitsort abhängen. Wie für die UK, In London ansässige Unternehmen zahlen eher etwas mehr als Unternehmen aus anderen Regionen des Landes (etwa 10.000 bis 15.000 £ mehr in der Hauptstadt). Allerdings, wenn Sie lebenin den USA, der Median für die Verdienst des Business Developer Managers ist sogar noch höher und erreicht mehr als 130.000 USD (Stand Januar 2024).

 

Tools für Business Development Manager

Tools für BDMs umfassen eine Vielzahl von Technologien und Plattformen, die darauf ausgelegt sind, Prozesse zu rationalisieren, die Effizienz zu steigern und strategische Entscheidungen zu erleichtern. Schauen wir uns einige der unverzichtbaren Tools an, die es BDMs ermöglichen, in ihren Rollen hervorragende Leistungen zu erbringen.

Customer Relationship Management (CRM)-Systeme

CRMs Bereitstellung zentralisierter Plattformen für die Verwaltung der Interaktionen mit Kunden und Interessenten. Sie ermöglichen es BDMs, Leads zu verfolgen, Beziehungen zu pflegen und wertvolle Erkenntnisse über Kundenpräferenzen und -verhalten zu gewinnen. Durch die Pflege einer umfassenden Datenbank mit Kontakten und Kommunikation ermöglichen CRM-Systeme Business Development Managern, ihre Ansätze anzupassen und ihre Engagement-Strategien zu optimieren. Ein gutes Beispiel für ein solch nützliches Tool ist Salesforce – ein vielseitiges Tool für kleinere und größere Unternehmen, das Ihnen dank der KI-gestützten Verarbeitung dabei hilft, kluge Entscheidungen zu treffen.

 

Datenanalysetools

Datenanalysetools geben BDMs die Möglichkeit, Muster zu erkennen, Trends zu erkennen und fundierte Entscheidungen auf der Grundlage empirischer Erkenntnisse zu treffen. Ganz gleich, ob es um die Durchführung von Marktforschung, die Analyse der Konkurrenzleistung oder die Auswertung von Verkaufskennzahlen geht, diese Tools liefern BDMs die Informationen, die sie benötigen, um immer einen Schritt voraus zu sein und neue Chancen zu nutzen.

Eines der beliebtesten E-Commerce-Analysetools ist Google Analytics. Es bietet große Datenmengen, die für weitere Entscheidungsprozesse als Business Development Manager analysiert werden können. Es verfügt außerdem über erweiterte Funktionen (sogenannte Google Analytics Enhanced Ecommerce) für eine bessere Kontrolle über Verkaufstrichter.

Kommunikationsplattformen

Kommunikationsplattformen, die E-Mail, Instant Messaging, Videokonferenzen und kollaborative Arbeitsbereiche umfassen, ermöglichen nahtlose Interaktionen sowohl intern als auch extern. Durch die Förderung klarer und effizienter Kommunikationskanäle ermöglichen diese Plattformen BDMs, mit Kollegen zusammenzuarbeiten, mit Kunden in Kontakt zu treten und sinnvolle Verbindungen zu knüpfen, die das Geschäftswachstum vorantreiben.
Die Auswahl ist wirklich riesig, wenn es darum gehtTools für die Geschäfts-/Teamkommunikation. Slack, Discord,Microsoft-Teams, Zoom und viele andere Softwarepakete stehen BDMs zur Auswahl ihrer Favoriten zur Verfügung, je nachdem, was sie bei der Arbeit tatsächlich benötigen.

 

Projektmanagement-Tools

Eine weitere wichtige Gruppe von Tools für eine Stelle als Business Development Manager sind Projektmanagement-Tools, die Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten im Projektmanagement erheblich verbessern können. Normalerweise können Sie mit dieser Art von Programmen ohne großen Aufwand Multitasking wie ein echter Profi durchführen. Sie können schnell den Status aller von Ihnen betreuten Projekte überprüfen, Personen bestimmten Aufgaben innerhalb der genannten Projekte zuweisen, neue Ziele hinzufügen, Prioritätenlisten erstellen und wichtige Ereignisse planen.

Viele Projektmanagement-Tools bieten auch Integrationen mit den beliebtesten Kommunikationsanwendungen, wie zum Beispiel Slack, Messenger, What’sApp, Microsoft Teams und anderen. Dies kann die Arbeit Ihres BDM erheblich erleichtern und den lästigen Prozess beschleunigen, Ihre Kollegen und Teammitglieder mit allen wichtigen Informationen zu den Projekten zu erreichen. Um nur einige dieser Tools aufzulisten, können Sie sich Trello, Airtable oder Mural ansehen und sehen, welches (falls vorhanden) davon Ihren Anforderungen am besten entspricht.

 

Preisüberwachungstools

Zu guter Letzt ist ein weiterer wichtiger Aspekt der Arbeit als Business Development Manager die Ausarbeitung solider Preisstrategien im Hinblick auf die Bewegungen und Markttrends Ihrer Wettbewerber.

Es wäre jedoch äußerst mühsam und zeitaufwändig, Ihre Konkurrenz zu verfolgen und Ihre Preise manuell anzupassen. Aus diesem Grund gibt es einige wirklich nützliche Preisüberwachungstools für den E-Commerce, die all diese lästigen Aktivitäten erheblich vereinfachen können und Sie zusätzlich mit ihren KI-gestützten Algorithmen unterstützen.

Eines dieser Tools ist Dealavo – ein Preisintelligenztool mit globaler Reichweite. Es lässt Sie nicht nur Verfolgen Sie Ihre Konkurrenten, bietet aber auch eine Menge nützlicher Funktionen API-Integrationen mit verschiedenen E-Commerce-Plattformen (z.B.WooCommerce oderShopware) sowie beliebte Marktplätze (z. B. Google Shopping, Amazon, eBay).

 

Dealavo als Schlüsseltool für Business Development Manager

Dealavo ist ein innovativer AnbieterE-Commerce-Überwachungssoftware Das revolutioniert die Art und Weise, wie Business Development Manager mit den Feinheiten der Marktlandschaft umgehen.

Unser Tool bietet eine Vielzahl von Optionen, die jedes E-Commerce-Geschäft erheblich ankurbeln können. Zu den beliebtesten Diensten gehören:

• Dynamische Preisgestaltung – eine fortschrittliche Preismethode, bei der Marktdynamik und vorgegebene Regeln zur Preisänderung genutzt werden,
• Preisalarme – vollständig anpassbare Preisbenachrichtigungen, die bei jeder kleinsten Preisänderung an Ihren E-Mail-Posteingang gesendet werden können,
• API-Integrationen – praktische Integrationen mit den gängigsten E-Commerce-Software, Plattformen und Marktplätzen wie WooCommerce, Magento, Shopify, Shopware, Amazon, Google Shopping und anderen,
• Sortimentsbericht des Mitbewerbers – eine erweiterte Berichtsfunktion, die Sie über die Verfügbarkeit der Produkte Ihrer Mitbewerber informiert oder Ihnen Einblicke in die Marken gibt, die in Ihrer Branche ins Rampenlicht rücken.

Dealavo hat bereits zahlreichen Unternehmen bei ihrem Wachstum geholfen,ihre Marktposition stärken mit seinen KI-gestützten Preisalgorithmen. Unternehmen mögenx-komm (eine polnische Ladenkette, die elektronische Geräte verkauft) oderDibaq Polen (Unternehmen, das Futter für Katzen und Hunde herstellt und verkauft) nutzen die Funktionalitäten von Dealavoden Markt überwachen und strategische Entscheidungen zur Weiterentwicklung treffen. Dealavo stellt Daten wie die Aktivität der Wettbewerber und dynamische Marktveränderungen bereit, die für viele wichtige Marketingmaßnahmen von entscheidender Bedeutung sind (wie von beiden angegeben).x-komm UndDibaq Vertreter).

Fallstudie: Adrenaline.pl

Adrenaline.pl ist eine polnische Sportgeschäftskette, die landesweit eine große Auswahl an Sportartikeln verkauft. Sie kamen zu Dealavo mit der Aufgabe, sie bei der Durchführung ihrer Google Shopping-Kampagnen für Einzelhandelskunden zu unterstützen. Als Ergebnis der Unterstützung von Dealavo hat Adrenaline.plsteigerte den ROAS seiner Google Shopping-Kampagne innerhalb von nur einem Monat um 29 %.
Wie haben Sie das geschafft? Dealavo hat ihnen dabei geholfenihren ROAS steigern durch intelligente Anpassung ihrerPreise auf Google Shopping um der harten Konkurrenz auf dem Markt gerecht zu werden. Die Algorithmen mussten ein wenig zwischen den optimalen Margen und angemessenen Werten der verkauften Produkte jonglieren, daher war die Aufgabe nicht einfach. Sie können sich einen Kurzfilm ansehen YouTube-Video mit Bartosz Idzikowski, der erklärt, wie Dealavo es geschafft hat, die Wettbewerbsfähigkeit von Adrenaline.pl zu steigern.

Schlussfolgerungen

Als Business Development Manager muss man nicht nur über gute zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen, sondern auch über umfassende Kenntnisse der E-Commerce-Landschaft. Die Fähigkeit, schnelle Entscheidungen hinsichtlich Preisstrategien und Geschäftswachstum zu treffen, ist im sich ständig verändernden E-Commerce-Umfeld von entscheidender Bedeutung.

Durch den Einsatz modernster Tools wie Dealavo können Business Development Manager das volle Potenzial ihrer strategischen Initiativen ausschöpfen.Schauen Sie sich Dealavo an alleine mit unseremkostenlose 7-Tage-Testversion. Geben Sie Ihre E-Mail-Adresse an und fordern Sie eine Demo an, um unser Tool zu testenbefriedigt Deine Bedürfnisse.