Der Preis spielt für die meisten Kunden eine entscheidende Rolle bei der Auswahl eines Online-Shops. Als Inhaber eines Online-Shops haben Sie die Möglichkeit, verschiedene Preisexperimente durchzuführen. In vielen Fällen ist es sinnvoll, auf fortschrittliche Automatisierungstools zurückzugreifen. Im folgenden Artikel gehen wir darauf ein, wie Sie Preisexperimente nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern.

Dynamische Preisgestaltung – ein wesentliches Konzept bei Preisbildungsexperimenten

Wenn Sie die Geschäfte der Wettbewerber analysieren, werden Sie feststellen, dass die Preisgestaltung eine dynamische Variable ist. Die Unternehmen passen ihre Preisspannen häufig an die veränderten Marktbedingungen an. Dieser strategische Ansatz ermöglicht es ihnen, den Absatz zu steigern und den Wert der einzelnen Aufträge zu erhöhen.

Wenn Sie sich von der Masse der Unternehmen abheben wollen, müssen Sie sich bei Ihren Preisexperimenten auf eine professionelle Software zur Preisverfolgung der Wettbewerber verlassen . An dieser Stelle sollte Dealavo als gutes Beispiel für eine solche App erwähnt werden.

Um die Vorteile dieser Software genau zu veranschaulichen, lassen Sie uns ein konkretes Szenario betrachten. Stellen Sie sich vor, Sie verwenden ein Preisanalyse-Tool und stellen fest, dass einer Ihrer Wettbewerber durchweg höhere Umsätze erzielt als andere Unternehmen. Bei näherer Betrachtung stellen Sie fest, dass dieser Wettbewerber niedrigere Preise als andere Konkurrenten anbietet.

Um sicherzustellen, dass der Preis einen signifikanten Einfluss auf gute Verkaufsergebnisse hat, sollten Sie die Preise in Ihrem Geschäft nach folgender Regel automatisieren: Wenn dieser bestimmte Einzelhändler den Preis eines Produkts senkt, senken Sie das gleiche Produkt in Ihrem Geschäft um 1 %. Dieser strategische Ansatz gewährleistet, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig und für die Kunden attraktiv bleiben.

Die Durchführung eines Preisexperiments kann sich zwar zunächst negativ auf Ihre Einnahmen auswirken, gibt Ihnen aber die Gewissheit, dass der Erfolg Ihrer Konkurrenten auf deren niedrigere Preise zurückzuführen ist, was wiederum zu höheren Umsätzen führt.

Automatische Preiserhöhung als Reaktion auf steigende Nachfrage

Ein weiteres effektives Preisgestaltungsexperiment ist die Anpassung der Preise an das Kundeninteresse. Wenn Sie feststellen, dass der Verkauf eines bestimmten Produkts stark ansteigt, können Sie den Preis in Ihrem Shop erhöhen. Preisautomatisierungs-Tools wie Dealavo können diese Aufgabe für Sie übernehmen.

Dynamische Preisgestaltung ermöglicht Ihnen die Anpassung an die Preise der Wettbewerber nach vorher festgelegten Regeln, die diese automatisch ändern

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie beobachten einen deutlichen Anstieg der Verkaufszahlen für Produkt A. Sie könnten beschließen, den Preis in den nächsten Tagen schrittweise um einen bestimmten Prozentsatz zu erhöhen. Auf diese Weise können Sie den Schwellenwert ermitteln, ab dem der Preis die Kunden davon abhält, das Produkt zu kaufen. Auf diese Weise können Sie Ihre Preisstrategie optimieren, um die höchste Gewinnspanne zu erzielen und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.

Split-Test – nützliche Methode zur Auswahl der besten Preisvariante

Der Split-Test, auch als A/B-Test bekannt, ist eine leistungsstarke Technik, die im Marketing und im Vertrieb eingesetzt wird, um verschiedene Varianten zu vergleichen. Sie ist auch bei Preisexperimenten anwendbar.

Um zu veranschaulichen, wie diese Technik funktioniert, betrachten wir den folgenden Fall: Sie verkaufen ein bestimmtes Produkt in Ihrem Geschäft. Sie bieten es einigen Kunden zu einem Preis von 129 $ und anderen zu 99 $ an. Indem Sie das Interesse an beiden Preisvarianten beobachten, erhalten Sie Einblicke in die Präferenzen der Kunden.

Allerdings muss man sich darüber im Klaren sein, dass dieser spezielle Einsatz von A/B-Tests ethische Bedenken aufwerfen kann. Kunden, die den höheren Preis bezahlt haben, könnten sich ungerecht behandelt fühlen.

Ein viel besserer Weg ist die Durchführung von Split-Tests für ähnliche Produkte. Sie können für eines der Produkte einen höheren Preis ansetzen. Wenn Sie sehen, dass das teurere Produkt trotz des hohen Preises auf eine hohe Nachfrage stößt, können Sie den Preis für das zweite Produkt erhöhen. Auf diese Weise können Sie das beste Preisniveau für alle Ihre Produkte ermitteln.

Die Preisdiskriminierung – ein Experiment am Rande der Legalität

An dieser Stelle müssen wir erwähnen, dass das Anbieten desselben Produkts an verschiedene Kunden zu unterschiedlichen Preisen in den meisten Ländern als illegale Praxis angesehen werden kann. Das nennt man Preisdiskriminierung. Dieses Konzept löst in der Nische des elektronischen Handels immer wieder Diskussionen aus.

Preisdiskriminierung wird oft als negativ empfunden, aber es gibt einige Fälle, in denen sie nicht nur akzeptabel, sondern auch vorteilhaft für Unternehmen und Kunden ist. Lassen Sie uns ein paar solcher Fälle untersuchen:

1. Mengenrabatt: Wenn ein Kunde mehrere Einheiten eines Produkts kauft, erhält er normalerweise einen Rabatt auf den Gesamtpreis. Dies wird als Mengenrabatt bezeichnet. So kann es beispielsweise günstiger sein, ein Paket von zehn Notizbüchern zu kaufen, als sie einzeln zu erwerben. Dies ermutigt zu Großeinkäufen und hilft den Unternehmen, ihre Bestände effektiver zu verwalten;
2. Treueprogramme: Manchmal belohnen Geschäfte Stammkunden mit Rabatten. Die Mitgliedschaft in einem solchen Programm ermöglicht es den Nutzern, einen Rabatt zu erhalten.

Rabatt als Instrument zur Untersuchung von Nachfrageveränderungen

Wir haben bereits über Preistests gesprochen, bei denen Preiserhöhungen mit Hilfe von Automatisierungstools durchgeführt werden. Nun wollen wir das Thema aus der entgegengesetzten Perspektive betrachten – nämlich wie Rabatte die Nachfrage ankurbeln können.

Es ist sinnvoll, eine bestimmte Gruppe von Produkten für Rabatte auszuwählen. Wenn wir die psychologischen Aspekte von Rabatten beiseite lassen, können wir uns darauf konzentrieren, wie sich Preissenkungen auf den Umsatz auswirken.

Wenn der Aktionspreis zufriedenstellende Einnahmen bringt, können Sie einen niedrigeren Startpreis für das Produkt in Erwägung ziehen.

Produktbündel für mehr Umsatz

Viele Einkäufer nutzen eine Praxis, die als Produktbündelung bekannt ist und direkt mit ihrer Preisstrategie zusammenhängt. Indem sie mehrere Produkte als Paket zu einem geringfügig niedrigeren Preis als beim Einzelkauf anbieten, können Geschäfte mehr Kunden anziehen.

Durch diese Praxis entsteht eine Win-Win-Situation. Der Anbieter ist zufrieden, weil er viele Produkte auf einmal verkauft (sogar mit einer etwas geringeren Gewinnspanne), und der Kunde kann günstiger einkaufen. Wenn Sie sich fragen, wie die Produktbündelung in der Praxis funktioniert, finden Sie hier einige Beispiele:

1. Elektronikindustrie: Verkaufen Sie ein Smartphone zusammen mit einem gehärteten Glas, einem Satz Kopfhörer und einer zusätzlichen Powerbank;
2. Schönheitsindustrie: Bieten Sie ein Produktpaket an, das Lippenstift, Make-up-Creme und Gesichtsreinigung enthält.
3. Gaststättengewerbe: Messerset im Bündel anbieten

Wenn man sich für den Verkauf kombinierter Produkte entscheidet, muss man natürlich sorgfältig nachrechnen, ob die Gewinnspanne aus dem Verkauf zufriedenstellend sein wird.

 

Personalisierung der Preise

Eine großartige Lösung, die die Kundenbindung fördert, ist die Personalisierung von Preisen. Oder, genauer gesagt, die Personalisierung von Werbeaktionen. Dieser Ansatz gibt den Kunden das Gefühl, sich zu unterscheiden.

Es gibt viele Methoden zur Einführung der Preispersonalisierung im Geschäft, aber eine effektive Umsetzung erfordert den Einsatz von Tools wie Dealavo.

Nehmen wir wieder ein Beispiel. Wenn Sie Informationen über das Geburtsdatum Ihrer Kunden haben, können Sie ihnen zur Feier ihres Geburtstages Rabatte anbieten. E-Mail-Marketing wäre ein ideales Instrument für die Übermittlung dieser Art von Angeboten.

Sie können auch verschiedene Arten von Feiertagen nutzen, um Werbeaktionen zu personalisieren. So können Sie zum Beispiel anlässlich des Frauentags Rabatte für Frauen anbieten.

 

Die Theorie der Sozialpsychologie aufgreifen

Preisexperimente sollten auf einer soliden theoretischen Grundlage durchgeführt werden. In vielen Studien wurde ein Phänomen nachgewiesen, das als „charmante Preisgestaltung“ bekannt ist. Nach mehreren Untersuchungen nehmen Kunden Preise, die auf .99 oder .95 enden, als niedriger wahr, als sie tatsächlich sind. Die Anwendung dieser Strategie auf Ihre Produkte kann den Absatz effektiv steigern.

Preisgestaltungsexperimente ohne Automatisierungswerkzeuge sind wenig effizient

Experimente mit der Preisgestaltung sind dann sinnvoll, wenn Sie alle Aktionen automatisiert durchführen können. Das bedeutet, dass die Durchführung von Preistests ohne den Einsatz von Tools, die die Preisgestaltung im Geschäft automatisieren, schwierig ist.

Stellen Sie sich vor, Sie möchten die Preise der Produkte in Ihrem Geschäft und in den Geschäften Ihrer Konkurrenten ständig überwachen.

Bei Verkaufsspitzen wie in der Vorweihnachtszeit ist es ohne professionelle Software unmöglich, die Preise zu überwachen und auf Veränderungen zu reagieren.

Preisgestaltungsexperimente im E-Commerce: 7 Strategien zur Umsatzsteigerung (Zusammenfassung)

Wie Sie sehen, gibt es zahlreiche Methoden für die Durchführung von Preistests in Ihrem Online-Geschäft. Wenn Sie in diesem Bereich in größerem Umfang tätig werden, ist es einfacher, eine wirksame Preisstrategie zu entwickeln.

Um den Prozess zu rationalisieren, sollten Sie professionelle Preisautomatisierungs-Tools wie Dealavo nutzen. Sie können die Software mit einer kostenlosen 14-tägigen Testversion ausprobieren, die auf die Bedürfnisse Ihres Geschäfts zugeschnitten ist.