7 Möglichkeiten, Repricing mit Dealavo in Ihrer Preisstrategie zu nutzen, die Sie kennen müssen
- 06 März 2024
Die Welt des E-Commerce ist ein ständiges Geschwindigkeitsspiel bei der Anpassung an die Marktbedingungen, in dem sich Produktpreise im Handumdrehen ändern können und der Wettbewerb ständig zunimmt. In einem so dynamischen Umfeld ist es wichtig, über ein Tool zu verfügen, das dies ermöglichtwas uns erlauben wirdVerfolgen Sie nicht nur die Preise, sondern übernehmen Sie auch die mühsame Arbeit, sie zu ändern und an die Konkurrenz anzupassen.
Dynamic Pricing von Dealavo – Wie nutzt man Dynamic Pricing?
Dynamische Preisgestaltung
Dealavo ist ein Tool, das Sie auf verschiedenen Märkten und in verschiedenen Vertriebskanälen erfolgreich einsetzen können. Es ermöglicht Ihnen, Preise in verschiedenen Ländern und auf verschiedenen Plattformen zu vergleichen, wodurch Sie die effektivsten Vertriebskanäle identifizieren und optimale Marketingstrategien entwickeln können.
Die wichtigste Funktion, die Dealavo bietet, ist die automatische Aktualisierung der Preise auf Ihrer Verkaufsplattform, unabhängig davon, ob Sie einen Online-Shop oder ein Konto auf einer Auktionsplattform betreiben. Sie können Preise basierend auf zuvor konfigurierten Preisregeln anpassen.
Dealavo-Preisregeln
Dealavo bietet verschiedene Preisregeln, mit denen Sie Ihre Preise genau an Ihre Geschäftsstrategie anpassen können. Die Grundprinzipien sind:
- Zwischen zwei Konkurrenten: Legt automatisch Preise zwischen ausgewählten Wettbewerbern fest.
- Unterhalb/oberhalb der ausgewählten Werte: Ermöglicht Ihnen, eine Zielmarge mit einem Betrag oder einem prozentualen Aufschlag festzulegen.
- Unterhalb/über ausgewählten Wettbewerbern: Erzeugt Preise, die niedriger oder höher sind als die der Konkurrenz.
- Verringerung/Erhöhung um einen bestimmten Betrag/Prozentsatz: Es ermöglicht Ihnen, die Preise regelmäßig zu senken oder zu erhöhen.
- Nach Kosten: Funktioniert auf Kosten-Plus-Basis unter Berücksichtigung der Kosten.
- Basierend auf der Marktposition: Die Preise richten sich nach der Marktposition der Konkurrenz.
Tipps zur Nutzung von Repricing mit Dealavo
Im Folgenden stellen wir allen Nutzern von Dealavo clevere Möglichkeiten zur Nutzung der Repricing-Funktion (Dynamic Pricing) vor.
Tipp 1: Manchmal ist man ein Monopolist, aber man weiß es nicht
Durch die Überwachung der Produkte Ihrer Wettbewerber kann Dealavo Engpässe in den Lagern anderer Unternehmen erkennen.Wenn Ihre Konkurrenz ein bestimmtes Produkt nicht anbietet und Sie derzeit ein Monopolist sind, legen Sie den höchsten Preis fest, den Kunden für ein bestimmtes Produkt zu zahlen bereit sind. Sie können einen bestimmten Margenprozentsatz festlegen oder sich auf die von Ihnen hochgeladenen Preise beziehen, z. B. Höchstpreis, Katalogpreis usw.
Tipp 2: Nutzen Sie die Preispsychologie
Preisabschlüsse passend zur Preisspanne festlegen – Preispsychologie nutzen. Bei günstigen Preisen sind 0,99 Trinkgeld sinnvoll. Aber wenn Sie etwas für z.B. 10.000 Euro verkaufen, überlegen Sie, ob es sich wirklich lohnt, die Preise auf den Cent genau anzugeben oder ob es sich lohnt, den Preis auf ganze Zloty zu runden.In unserem System können Sie für verschiedene Preisklassen die gewünschten Preisenden markieren. Sie können z.B
- bei Preisen bis 10 EUR legen Sie keine Preisenden fest, da diese einen erheblichen Einfluss auf den Preis haben,
- von 10 bis 1000 Euro legen Sie 0,99 Trinkgeld fest,
- bei Produkten über 1.000 Euro geben Sie eine Nachkommastelle ein (z.B. 1.900,10 Euro),
- Für Produkte über 10.000 Euro legen Sie keine Preisschilder fest.
Tipp 3: Berücksichtigen Sie die Versandkosten nur dann, wenn es darauf ankommt
Verwenden Sie Preise mit Versandkosten, wo es darauf ankommt, und Preise ohne Versandkosten, wenn der Kunde diese nicht berücksichtigt. Auf Preisvergleichsseiten wie Ceneo oder Idealo Kunden berücksichtigen möglicherweise die Preisgestaltung bei den Versandkosten, da sie wahrscheinlich Ihre Website besuchen und dort einen Kauf tätigen. Auf Marktplätzen wie Allegro oder Amazon hingegen zahlen Kunden oft nicht für den Versand, vergleichen also Preise ohne Versandkosten.In unserem System können Sie die Regeln differenzieren, je nachdem, für welchen Vertriebskanal Sie Preise berechnen. Sie können es so einstellen, dass die Konkurrenzpreise ohne Versandkosten für Amazon-Preise und für Idealo- oder Google-Einkäufe mit Versandkosten verglichen werden. Dadurch sind Sie im Vergleich zu den für den Kunden wichtigen Preisen Ihrer Mitbewerber in der gewünschten Position.
Tipp 4: Differenzieren Sie die Preise je nach Vertriebskanal
Differenzieren Sie die Preise je nach Vertriebskanal.In unserem System können Sie das System so einstellen, dass es in einer bestimmten Regel nur Konkurrenten aus einer bestimmten Quelle berücksichtigt.Wenn Sie beispielsweise einen Preis für Amazon berechnen, können Sie entweder nur Konkurrenten von Amazon oder auch alle von Ihnen beobachteten Quellen berücksichtigen.
Tipp 5: Wählen Sie, mit wem Sie konkurrieren
Wir haben zwei Ansätze unserer Kunden am Markt bemerkt.
- Die erste besteht darin, mit allen Händlern zu konkurrieren und ausgewählte auszuschließen (z. B. wenn Sie wissen, dass jemand schlechte Bewertungen, eine schlechte Produktqualität oder eine sehr lange Lieferzeit hat und Sie nicht mit ihnen konkurrieren möchten).
- Die zweite besteht darin, nur mit ausgewählten Einzelhändlern zu konkurrieren.
Mit unserem System sind beide Ansätze möglich.Wenn Sie 400 Konkurrenten haben, was auch bei kleinen Geschäften der Fall ist, können Sie beispielsweise wählen, ob Sie mit allen außer zwei Geschäften oder nur mit zwei ausgewählten Geschäften konkurrieren möchten. Darüber hinaus können Sie entscheiden, ob neue Händler, die auf dem Markt erscheinen, automatisch als Ihr Konkurrent in die Preisregel aufgenommen werden sollen oder nicht.
Tipp 6: Legen Sie mehrstufige Regeln fest
Wollen Sie der günstigste auf dem Markt sein, aber eine Marge von mindestens 10 % einhalten? Entscheiden Sie, was passiert, wenn dies unerreichbar ist. Möglicherweise möchten Sie konfigurierendass wir in einem solchen Fall festlegen solltenein Preis, der dem Durchschnitt auf dem Markt entspricht? Oder möchten Sie den Preis nicht ändern? In Dealavo haben Sie viele Möglichkeiten.Sie können eine Reihe von Regeln festlegen, die miteinander in Beziehung stehen, und je nach den Einstellungen wird versucht, Preise aus nachfolgenden Regeln zu berechnen, bis sie erfolgreich sind.
Tipp 7: Schluss mit Aktientipps
Haben Sie unterschiedliche Strategien, je nachdem, wie viele Produkte Sie auf Lager haben?In Dealavo können Sie unterschiedliche Regeln für verschiedene Lagersortimente festlegen. Wenn Sie beispielsweise weniger als 10 Artikel auf Lager haben, können Sie bei uns eine deutliche Preissenkung veranlassen, damit Sie den Restbestand loswerden können.
Sie können noch viele weitere Ideen für den Einsatz von Repricing in Ihrem Unternehmen haben
Preisüberwachung mit Dealavo
Dealavo ist ein fortschrittliches Tool, das eine Vielzahl von Funktionen bietet, mit denen Sie die Produktpreise auf dem Markt kontrollieren können. Dank der Dynamic Pricing-Funktion ermöglicht Dealavo Online-Shops und Herstellern, die Preise an die sich ändernde Marktsituation anzupassen, was sich in einer Gewinnsteigerung von bis zu beeindruckenden 50 % niederschlägt.
Möchten Sie wissen, wie die Preisüberwachung funktioniert? Dealavo führt den Preisüberwachungsprozess in mehreren Schritten durch:
1. Wählen Sie die Quellen aus, die Sie überwachen möchten: Sie können festlegen, welchen Online-Shops und Verkaufsplattformen Sie folgen möchten.
2. Produktabstimmung:Dealavo findet automatisch ähnliche Produkte wie Ihres, um eine genaue Preisanalyse zu gewährleisten.
3. Preis-Scraping: Das Tool sammelt Preise aus ausgewählten Quellen und erhält so die neuesten Informationen.
4. Datenüberprüfung: Die präsentierten Ergebnisse werden manuell überprüft, um ihre Richtigkeit sicherzustellen.
5. Präsentation der Ergebnisse: Dealavo stellt Preisanalysen übersichtlich dar und erstellt Tabellen und Diagramme.
6. Filterung und Segmentierung: Mit umfangreichen Filter- und Segmentierungsfunktionen können Sie Ihre Daten ganz einfach gruppieren.
7. Achtung:Mit dem Tool können Sie Benachrichtigungen konfigurieren, die Sie über die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten informieren.
Wenn Sie sehen möchten, wie Repricing in der Praxis funktioniert, schauen Sie sich Dealavo an und vereinbaren Sie eine Demo.
Zusammenfassung
Dealavo ist der Schlüssel zu einem effektiven Preismanagement und einer effektiven Marketingstrategie in der Welt des E-Commerce. Dank dessen können Sie über Markttrends auf dem Laufenden bleiben und Entscheidungen auf der Grundlage solider Daten treffen. Lassen Sie nicht zu, dass schwankende Preise und Konkurrenz Ihre Schwäche sind. Nutzen Sie Dealavo und werden Sie zum Marktführer in Ihrer Branche.
