7 sposobów jak wykorzystać repricing z Dealavo w swojej strategii cenowej, które musisz znać

Świat e-commerce to nieustanna gra o szybkość dostosowania się do warunków rynkowych, gdzie ceny produktów potrafią się zmieniać w mgnieniu oka, a konkurencja stale narasta. W tak dynamicznym środowisku, niezbędne jest posiadanie narzędzia, które pozwoli nam nie tylko śledzić ceny, ale również wykona żmudną praca polegająca na ich zmianie i dopasowaniu do konkurencji.

Dynamic Pricing od Dealavo – Jak wykorzystywać Dynamiczne Ceny?

Ceny Dynamiczne

Dealavo to narzędzie, które możesz z powodzeniem wykorzystać na różnych rynkach i w różnych kanałach sprzedaży. Pozwala ono na porównywanie cen w różnych krajach i na różnych platformach, co umożliwia identyfikację najskuteczniejszych kanałów sprzedaży oraz tworzenie optymalnych strategii marketingowych.

Najważniejszą funkcją, jaką oferuje Dealavo, jest automatyczna aktualizacja cen na Twojej platformie sprzedażowej, niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep internetowy czy konto na platformie aukcyjnej. Możesz dostosowywać ceny na podstawie wcześniej skonfigurowanych zasad cenowych.

Reguły cenowe Dealavo

Dealavo oferuje różne reguły cenowe, które pozwalają na dokładne dostosowanie cen do strategii biznesowej. Podstawowe z nich to:

• Pomiędzy dwoma konkurentami: Automatycznie ustawia ceny pomiędzy wybranymi konkurentami.
• Poniżej/powyżej wybranych wartości: Pozwala na ustawienie docelowej marży z narzutem kwotowym lub procentowym.
• Poniżej/powyżej wybranych konkurentów: Generuje ceny niższe lub wyższe od cen konkurencji.
• Zmniejsz/zwiększ o określoną kwotę/procent: Pozwala na regularne zmniejszanie lub zwiększanie cen.
• Według kosztów: Działa na zasadzie „koszt plus”, uwzględniając koszty.
• Na podstawie pozycji rynkowej: Ceny bazują na pozycji rynkowej konkurencji.

Wskazówki jak wykorzystać repricing z Dealavo 

Poniżej prezentujemy sprytne sposoby wykorzystania funkcji repricing (dynamic pricing) dla każdego, kto korzysta z Dealavo.

Wskazówka 1: Czasem jesteś monopolistą, ale o tym nie wiesz

Dealavo monitorując produkty twojej konkurencji potrafi odkryć braki w magazynach innych firm. Gdy twoja konkurencja nie oferuje danego produktu i jesteś w danym momencie monopolistą, ustaw najwyższą cenę jaką chcą zapłacić klienci za dany produkt. Możesz ustawić konkretny procent marży, lub odnieść się do wgranych przez ciebie cen np. ceny maksymalnej, katalogowej itd.

Wskazówka 2: Wykorzystuj psychologię cen

Ustawiaj końcówki cenowe dostosowane do przedziału ceny – wykorzystuj psychologię cen. Dla niskich cen końcówki 0.99 mają sens. Ale jeśli sprzedajesz coś za np. 10 000 PLN, zastanów się czy na pewno warto ustawiać ceny co do grosza, czy warto zaokrąglić cenę do pełnych złotówek. W naszym systemie możesz oznaczyć jakie chcesz końcówki cenowe dla różnych przedziałów cen. Możesz ustawić np. że 

• dla cen do 10 PLN, nie ustawiasz żadnych końcówek cenowych, gdyż mają one znaczny wpływ na cenę,
• od 10 do 1000 PLN ustawiasz końcówki 0.99,
• dla produktów ponad 1000 PLN ustawiasz jedno miejsce po przecinku (np. 1900.10 PLN),
• dla produktów ponad 10000 PLN ustawiasz brak końcówek cenowych.

Wskazówka 3: Umieszczaj koszty dostawy tylko wtedy gdy ma to znaczenie

Opieraj się na cenach z kosztem wysyłki tam gdzie to ma znaczenie, a na kosztach bez ceny wysyłki tam gdzie klient nie bierze ich pod uwagę. Na porównywarkach cen typu Ceneo klienci mogą brać pod uwagę ceny z kosztem wysyłki, gdyż prawdopodobnie przejdą do Twojej strony i tam dokonają zakupu. Z drugiej strony, na marketplace’ach takich jak Allegro czy Amazon, klienci często nie płacą za przesyłkę, porównują więc ceny bez kosztu wysyłki. W naszym systemie możesz zróżnicować reguły w zależności dla jakiego kanału dystrybucji obliczasz ceny. Możesz ustawić, żeby dla cen na Amazon porównywać ceny konkurencji bez kosztu wysyłki, a dla Ceneo czy Google shopping z kosztem wysyłki. Dzięki temu będziesz na wybranej przez siebie pozycji w porównaniu z cenami konkurencji, które się liczą dla klienta.

Wskazówka 4: Różnicowanie cen w zależności od kanału sprzedaży

Zróznicuj ceny ze względu na kanał dystrybucji. W naszym systemie możesz ustawić żeby system brał pod uwagę jedynie konkurentów z danego źródła w danej regule. Np. jeśli obliczasz cenę dla Amazona, możesz wziąć pod uwagę albo tylko konkurentów z Amazona, lub też ze wszystkich monitorowanych źródeł.

Wskazówka 5: Wybieraj z kim konkurujesz

Zauważyliśmy na rynku dwa podejścia naszych klientów. 

• Pierwsze to konkurowanie ze wszystkimi retailerami i wykluczanie wybranych (np. jeśli wiesz, że ktoś ma słabe opinie, słabą jakość produktów lub ma bardzo długi czas wysyłki i nie chcesz z nim konkurować). 
• Drugie to konkurowanie tylko z wybranymi retailerami.

Z naszym systemem obydwa podejścia są możliwe. Jeśli masz 400 konkurentów, co zdarza się nawet w przypadku małych sklepów, możesz wybrać żeby np. konkurować ze wszystkimi oprócz 2 sklepów, albo tylko z dwoma wybranymi. Co więcej, możesz zdecydować czy chcesz żeby nowi retailerzy, którzy pojawiają się na rynku byli automatycznie dodawani jako Twój konkurent w regule cenowej, lub nie.

Wskazówka 6: Ustawiaj wielostopniowe reguły

Chcesz być najtańszy na rynku, ale zachować marżę co najmniej 10%? Zdecyduj co ma się stać gdy to jest nieosiągalne. Może chcesz skonfigurować, że w takim przypadku mamy ustawić cenę równą średniej na rynku? A może chcesz nie zmieniać ceny? W Dealavo masz wiele możliwości. Możesz ustawić ciąg reguł, które będą ze sobą powiązane i zgodnie z ustawieniami, ceny będą próbowały wyliczyć się z kolejnych reguł, aż do skutku.

Wskazówka 7: Pozbywaj się końcówek magazynowych

Masz różne strategie w zależności od tego ile masz produktów na stanie w magazynie? W Dealavo możesz ustawić różne reguły dla różnych przedziałów stanu magazynowego. Np. jeśli masz w magazynie mniej niż 10 sztuk towaru, możesz ustawić, żebyśmy znacznie obniżyli cenę, abyś mógł się pozbyć resztek towaru.

Pomysłów wykorzystania repricingu w firmie możesz mieć dużo więcej

Monitorowanie cen z Dealavo

Dealavo to zaawansowane narzędzie, które oferuje szeroki wachlarz funkcji pozwalających na kontrolowanie cen produktów na rynku. Dzięki funkcji Dynamic Pricing, Dealavo pozwala sklepom internetowym i producentom dostosowywać ceny do zmieniającej się sytuacji rynkowej, co przekłada się na zwiększenie zysków nawet o imponujące 50%. 

Chcesz wiedzieć jak działa monitorowanie cen? Dealavo przeprowadza proces monitorowania cen w kilku krokach:

1. Wybierasz źródła, które chcesz monitorować: Możesz określić, które sklepy internetowe i platformy sprzedażowe chcesz obserwować.

2. Product Matching: Dealavo automatycznie wyszukuje produkty podobne do Twoich, aby zapewnić dokładność analizy cen.

3. Price Scraping: Narzędzie zbiera ceny z wybranych źródeł, pozyskując najświeższe informacje.

4. Weryfikacja danych: Przedstawiane wyniki są ręcznie weryfikowane, aby upewnić się o ich poprawności.

5. Prezentacja wyników: Dealavo prezentuje analizę cen w czytelny sposób, tworząc tabele i wykresy.

6. Filtrowanie i segmentacja: Możesz łatwo grupować dane za pomocą bogatych funkcji filtrowania i segmentowania.

7. Alerty: Narzędzie pozwala na skonfigurowanie alertów, które informują Cię o działaniach konkurencji.

Podsumowanie

Dealavo to klucz do skutecznego zarządzania cenami i strategią marketingową w świecie e-commerce. Dzięki niemu możesz być na bieżąco z rynkowymi trendami i podejmować decyzje oparte na solidnych danych. Nie pozwól, aby zmienne ceny i konkurencja były Twoją słabością. Skorzystaj z Dealavo i stań się liderem w swojej branży.