Preisdiskriminierung: Definition, Grade und Beispiele
- 21 Mai 2024
Die Preisdiskriminierung ist eine weit verbreitete Preisstrategie, die wie alle anderen ein Hauptziel verfolgt – die Maximierung des Gewinns. Typischerweise kann man von drei Graden der Preisdiskriminierung sprechen. Was hat es mit dieser Technik auf sich? Und was sollten Sie bei der Preisgestaltung in Ihrem Geschäftbeachten?In diesem Artikel wollen wir uns die Preisdiskriminierung genauer ansehen und erklären, wie sie sich von der dynamischen Preisgestaltung unterscheidet. Außerdem zeigen wir Ihnen ein paar Beispiele für Preisdiskriminierung aus der Praxis. Aber lassen Sie uns nicht zu weit vorgreifen.
Was ist Preisdiskriminierung?
Preisdiskriminierung (auch bekannt als differenzierte Preisgestaltung) ist eine Preisgestaltungstechnik, bei der für ein und dasselbe Produkt unterschiedliche Preise verlangt werden können. Diese Preisunterschiede beruhen in der Regel auf folgenden Faktoren:
- wie viel die Kunden zu zahlen bereit sind (Preisdiskriminierung ersten Grades)
- wie viele Produkte sie zu kaufen bereit sind (Preisdiskriminierung zweiten Grades)
- welchem Segment sie angehören (Preisdiskriminierung dritten Grades)
PREISDISKRIMINIERUNG UND DYNAMISCHE PREISGESTALTUNG – WIE UNTERSCHEIDEN SIE SICH?
Es gibt einen wesentlichen Unterschied zwischen diesen beiden Preisstrategien. Bei der dynamischen Preisgestaltung geht es darum, in der aktuellen Situation optimale Preise festzulegen, unabhängig davon, wer Ihr Kunde ist.Bei der dynamischen Preisgestaltung kommt es auf die Angebots- und Nachfragedaten in Echtzeit an.Bei der Preisdiskriminierung sind das Kundensegment und das Kundenverhalten entscheidend, und ein und dasselbe Produkt kann, je nachdem, wer es betrachtet, zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden.
Grad der Preisdiskriminierung
Wie Sie bereits wissen, ist die Preisdiskriminierung keine einheitliche Strategie. Sie kann mindestens drei verschiedene Formen annehmen, die als Grad der Preisdiskriminierungbezeichnet werden.
DIE PREISDISKRIMINIERUNG ERSTEN GRADES
Beim ersten Grad der Preisdiskriminierung erlauben Sie den Kunden, so viel für das Produkt zu bezahlen, wie sie wollen. Ein Lehrbuchbeispiel für Preisdiskriminierung ersten Grades ist eBay.DieKunden bieten auf die Produktpreise, und je mehr sie zu zahlen bereit sind, desto höher ist der Endpreis des Produkts.
DIE PREISDISKRIMINIERUNG ZWEITEN GRADES
Hier richten sich die Preise nach der Menge der gekauften Produkte. Kurz gesagt, je mehr Produkte Sie kaufen, desto niedriger sind die Kosten pro Einheit. Auf diese Weise funktionieren Großhandel und Mengenrabatte.Mitanderen Worten: Das gleiche Paar Socken kann Sie 5 USD kosten (wenn Sie nur ein Paar kaufen) oder 2 USD (wenn Sie 5 Paar kaufen).
DIE PREISDISKRIMINIERUNG DRITTEN GRADES
Bei der Preisdiskriminierung dritten Grades segmentieren Verkäufer ihre Kunden auf der Grundlage bestimmter Eigenschaften und Verhaltensweisen. Ein typisches Beispiel ist die Website einer Fluggesellschaft, die Ihnen auf der Grundlage Ihrer früheren Suchanfragen und der Verfügbarkeit von Plätzen völlig unterschiedliche Preise für ein und denselben Flug anzeigen kann. Ein weiteres gängiges Beispiel für Preisdiskriminierung dritten Grades ist ein Studentenrabatt.
Beispiele für Preisdiskriminierung
Beispiel 1: eBay.com
Preisdiskriminierung ersten Grades
Je mehr Nutzer zu zahlen bereit sind, desto teurer ist diese Kamera.
Beispiel 2: Alibaba.com
Die Preisdiskriminierung der zweiten Ebene
Je mehr Produkte Sie kaufen, desto billiger ist der Hoodie. Der Preisunterschied pro Stück beträgt in unserem Beispiel satte 1230 %!
Beispiel 3: ISIC.org
Die Preisdiskriminierung der dritten Ebene
ISIC.org bietet seinen Kartennutzern ermäßigte Preise für verschiedene Produkte und Dienstleistungen.
Worauf sollten Sie bei der Preisgestaltung achten?
Wie wir bereits besprochen haben, ist Preisdiskriminierung nicht unbedingt eine schlechte Sache. In vielen Fällen ermöglicht Ihnen diese Technik, mehr zu verkaufen. Bedenken Sie jedoch, dass die Kunden einen falschen Eindruck von Ihren Bemühungen bekommen können. Sie sollten alles ethisch korrekt halten. Schließlich möchte niemand feststellen, dass er zu viel für sein Flugticket bezahlt hat, nur weil er den Preis zweimal berechnet hat.Umdiese Strategie anwenden zu können, müssen Sie Ihre Kunden gut kennen und sie effektiv segmentieren. Sobald Sie IhreKunden in verschiedene Gruppen eingeteilt haben , können Sie beurteilen, ob und wie Sie die Preisdifferenzierung einsetzen können. Übrigens hilft Ihnen dieses Wissen auch bei der Optimierung Ihrer Marketingkampagnen! Der nächste Schritt besteht darin , diePreiselastizität Ihrer Kundensegmente zu ermitteln . Auf diese Weise können Sie eine Strategie zur Preisdiskriminierung entwickeln.Weiter oben in diesem Text haben wir Ihnen den Unterschied zwischen Preisdiskriminierung und dynamischer Preisgestaltung erläutert. Wir wollen kurz auf diese Frage zurückkommen. In vielen Fällen ist eine Preisgestaltung, die sich an der aktuellen Marktsituation und den Aktivitäten der Wettbewerber orientiert, weitaus effektiver als eine Preisgestaltung, die sich an den Kundengruppen orientiert. Wenn Sie mehr wissen wollen, lesen Sie diesen Beitrag über Preispunkte.
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