Preisgestaltung der Wettbewerber als Grundlage für den Aufbau eines erfolgreichen elektronischen Handels

Die Preise Ihrer Konkurrenten zu beobachten, ist einer der wichtigsten Bereiche des erfolgreichen E-Commerce. Schließlich funktioniert kein Geschäft in einem Vakuum – wenn Ihr Preis nicht zum Kauf anregt, werden die Kunden ein anderes Angebot wählen. Wir stellen Ihnen einen Leitfaden vor, der Ihnen zeigt, welchen Wert es für Ihr Unternehmen hat, die Preise Ihrer Konkurrenten zu kennen.

Wettbewerbsfähige Preisgestaltung und preisliche Wettbewerbsfähigkeit

Eine detaillierte Kenntnis der E-Commerce-Preise Ihrer Konkurrenten ist die Grundlage für die Positionierung des Angebots Ihres Shops auf der Grundlage Ihrer Preisliste. Je besser Sie die Preise Ihrer Konkurrenten und die Dynamik ihrer Veränderungen kennen, desto besser können Sie Ihr Angebot anpassen – so dass es in den Augen der Kunden durchgehend attraktiv ist.

Es ist sicher: Die Preise Ihrer Konkurrenten gut zu kennen, ist eine der Grundlagen für ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft. Mit diesem Wissen ist es nun möglich, fast sofort auf Preisänderungen bei der Konkurrenz zu reagieren. Die Fähigkeit, schnell zu reagieren, ist hier äußerst wichtig, denn laut dem Bericht Finance ist in Zeiten der Unsicherheit der Preis eines Produkts für 79 % der Käufer der wichtigste Faktor bei der Auswahl eines Geschäfts.

Sie sehen: Je schneller Sie auf die Preisänderungen Ihrer Konkurrenten reagieren, desto besser sind Ihre Chancen auf einen Verkauf.

Erfolgreiche Taktiken für den elektronischen Handel zur Verbesserung der preislichen Wettbewerbsfähigkeit

Damit eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung als Grundlage für den Aufbau eines rentablen E-Commerce-Geschäfts dienen kann, lohnt sich ein strategischer Ansatz für ihre Nutzung. Die folgenden Bereiche sind von besonderer Bedeutung.

Analyse der Preisangebote von Geschäften in Ihrer Nische

Die Umsetzung einer datengestützten Preisstrategie sollte auf einer ständigen Analyse der Shop-Angebote Ihrer Wettbewerber basieren. Natürlich sagt Ihnen niemand, dass Sie jeden Tag Dutzende von Shop-Seiten durchforsten sollen, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot aus Kundensicht am einladendsten ist.

Heute werden diese Aufgaben von ausgeklügelten Tools übernommen, die laufend präzise Preisdaten von beliebigen Geschäften Ihrer Wahl sammeln. Natürlich beschränkt sich ihr Einsatz nicht nur auf die Überwachung von Shops. Ausgefeilte Anwendungen für die Preisverfolgung von Wettbewerbern analysieren auch die Preissituation auf beliebten Marktplatzplattformen sowie auf Preisvergleichsseiten wie Ceneo oder Google Shopping.

Eng verbunden mit der Analyse der Preise von Wettbewerbern ist eine im elektronischen Handel verbreitete Praxis, die so genannte wettbewerbsorientierte Preisgestaltung. Dabei werden die Preise in den Geschäften auf der Grundlage der Preise anderer Marken auf dem Markt festgelegt. Mehr darüber erfahren Sie in diesem Artikel: Was ist wettbewerbsorientierte Preisgestaltung?

Preisgestaltung auf der Grundlage von Marktsignalen

Neben der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung ist im elektronischen Handel häufig die so genannte Preisanpassung zu finden. Diese Praxis ist ebenfalls eng mit den Preisen Ihrer Konkurrenten verbunden. Sie geht davon aus, dass die Kosten der Produkte in den anderen Geschäften Ihr Ausgangspunkt für die Preisgestaltung Ihrer Produkte sind.

Die Preisanpassung sieht in der Regel vor, dass die Preise auf demselben Niveau wie in den anderen Geschäften oder, wenn gerechtfertigt, niedriger angesetzt werden.

Heutzutage wird es immer üblicher, dass Anwendungen zur Preisautomatisierung künstliche Intelligenz nutzen, um die Preise eines Online-Shops mit den Preisen anderer Einzelhändler abzugleichen.

Dynamische Preisgestaltung – technologische Unterstützung bei der Umsetzung der Preispolitik des Geschäfts

Viele Unternehmen, die die Möglichkeiten der Technologie erkannt haben, entscheiden sich für eine Strategie, die als dynamische Preisgestaltung bekannt ist. Die Idee ist, fortschrittliche Anwendungen zu nutzen, um die Preise in den Geschäften zu überwachen und zu automatisieren.

Durch eine dynamische Preisgestaltung ist es sogar möglich, die Ladenpreise sofort an die Marktbedingungen anzupassen. Der Einzelhändler definiert in der Software Regeln, bei deren Erfüllung sich die Preise automatisch bis zu einer bestimmten Obergrenze ändern.

Auf diese Weise können Sie Beispielszenarien durchführen:

• Setzen Sie die Preise in meinem Geschäft um 5 % niedriger an als bei anderen Händlern;
• Erhöhen Sie den Preis um einen bestimmten Betrag, wenn der monatliche Umsatz eine bestimmte Grenze erreicht;
• Legen Sie Preise für eine bestimmte Produktkategorie für einen bestimmten Zeitraum fest;

Die dynamische Preisgestaltung ist eine große Chance, die auch kleine Geschäfte heute nutzen können.

Werbeaktionen, Rabatte und Treueprogramme als Instrument zur Positionierung des Angebots

Wenn wir von der Überprüfung der Preise Ihrer Konkurrenten sprechen, ist es unmöglich, die Analyse der Rabatt- und Werbestrategie, die jedes Unternehmen anwendet, nicht zu erwähnen. Wenn Sie Zugang zu den Preislisten Ihrer Konkurrenten haben, verfügen Sie über alle Informationen, die Sie benötigen, um die Wirksamkeit einer bestimmten Werbeaktion zu beurteilen. Zumal die gängigen Verkaufsplattformen in der Regel anzeigen, wie viele Kunden ein bestimmtes Produkt gekauft haben.

Mit den oben genannten Daten sind Sie in der Lage, in Ihrem eigenen Geschäft Aktionen einzuführen, von denen Sie glauben, dass sie Ihren Mitbewerbern geholfen haben.

Vorteile der Kenntnis der Preise Ihrer Konkurrenten im elektronischen Handel

Wir haben bereits festgestellt, dass der Preis für die Kunden neben der Qualität das wichtigste Kriterium bei der Auswahl eines Geschäfts ist. Zumindest scheint es für die meisten Menschen so zu sein.

1. gesteigertes Interesse an dem Angebot bei preissensiblen Kunden

Es gibt viele Menschen, die die Fähigkeit, Produkte nach dem niedrigsten Preis zu filtern, perfekt beherrschen. Wenn die Preise Ihrer Konkurrenten niedriger sind als Ihre, können Sie es vergessen, diese große Gruppe von Käufern mit Ihrem Angebot zu erreichen.

Wenn Sie Ihren elektronischen Handel automatisieren, werden Sie immer sicherstellen, dass Ihre Preise für Kunden, die auf der Suche nach niedrigen Preisen sind, verlockend sind.

2. Markenbildung durch Preisstrategie

Der Preis ist eine Variable, die Ihre Marke in den Augen der Kunden in einer bestimmten Weise positioniert. Wenn Sie immer niedrigere Preise haben als Ihre Konkurrenten, dann wird Ihr Geschäft als der attraktivste Ort zum Einkaufen angesehen werden.

Und wenn Sie höhere Preise als Ihre Konkurrenten anbieten, kann Ihr Geschäft ein Gefühl der Premiummarke vermitteln.

Wenn man sich mit dem Thema Preisstrategien befasst, ist es nützlich, die verschiedenen Modelle zu kennen:

• Penetrationsstrategie: Bei diesem Modell wird der Absatz durch niedrige Preise gesteigert. Dieser Ansatz ist besonders bei Unternehmen beliebt, die neu auf dem Markt sind.
• Preisabschöpfungsstrategie: Dieser Ansatz sieht die Einführung eines Produkts zu einem hohen Preis vor, für den die Kunden bereit sind zu zahlen. Dies ist auf die Besonderheit der Zielgruppe zurückzuführen, die sich aus wohlhabenden Menschen zusammensetzt. Im Laufe der Zeit senkt das Unternehmen den Preis der Produkte, um sie für den Durchschnittskäufer erschwinglich zu machen.
• Niedrigpreisstrategie: Hier bietet der Einzelhändler Produkte zu niedrigen Preisen an. Eine Besonderheit ist die Anwendung dieses Ansatzes auf hoch verfügbare Produkte.

Weitere Informationen über Preisstrategien finden Sie in diesem Artikel: Preisstrategien für Einzelhändler und Hersteller

3. Steigerung des Umsatzes

Detaillierte Kenntnisse über die Preise der Geschäfte, mit denen Sie um Kunden konkurrieren, sind für Sie von Vorteil. Mit diesem Wissen können Sie Ihre Preisliste flexibel anpassen, um den Umsatz zu maximieren.

4. Verbesserung der Preisstrategie auf der Grundlage harter Daten

Mit Hilfe professioneller Analyseinstrumente kann der Umsatz in ausgewählten Geschäften geschätzt werden. Diese Informationen können in Verbindung mit der Kenntnis der Preise der Wettbewerber eine hervorragende Grundlage für die Preisgestaltung in den Geschäften bilden.

Fallstricke bei Maßnahmen zur Förderung der preislichen Wettbewerbsfähigkeit

Jede Aktivität rund um das Angebot eines Geschäfts, die durch die Preise der Konkurrenten unterbrochen wird, kann ebenfalls negative Folgen für das Geschäft haben. Es lohnt sich, dies zu bedenken, bevor Sie beginnen

Marge unter den Erwartungen

Das Billigste ist nicht immer das Beste. Das wissen die Kunden und noch besser die Einzelhändler. Wenn Sie in Ihrem Geschäft eine Preissenkung einführen, müssen Sie sorgfältig abwägen, ob die mit der Preissenkung verbundenen Umsatzsteigerungen Ihr Geschäft rentabel halten werden.

Wenn Sie wissen, dass sich eine Preissenkung negativ auf die Finanzen Ihres Geschäfts auswirken wird, können Sie immer versuchen, mit den Großhändlern, von denen Sie beziehen, zu verhandeln. Prüfen Sie jedes Mal, wie hoch der Aufschlag und die Marge sind, wenn Sie Preisänderungen planen.

Risiko der Auslösung eines Preiskriegs

Verkäufer wollen fast immer den niedrigsten Preis erzielen. Leider kann die Verwirklichung dieses Ziels in manchen Situationen zu einer ungesunden Preisunterbewertung führen. Dieses Phänomen wird als Preiskrieg bezeichnet. Bei dieser Art von ungesundem Wettbewerb gewinnt kein Anbieter.

Wenn Sie sich die Preise der Wettbewerber ansehen, hüten Sie sich davor, die Preisliste eines Angebots unter die Rentabilität zu senken. Erstens leidet das Geschäft darunter, und zweitens beginnen die Kunden, sobald sie einen ungesunden Wettbewerb zwischen den Geschäften wahrnehmen, die beiden konkurrierenden Marken negativ zu bewerten.

Mangelnde Stabilität in den Augen der Kunden

Bei der Umsetzung einer Preisstrategie, die die Preise der Konkurrenz berücksichtigt, ist es ratsam, sich vor zu häufigen Änderungen der Preisliste zu hüten. Selbst wenn sie aus geschäftlicher Sicht gerechtfertigt sind, können sie bei den Kunden negative Gefühle hervorrufen. Ein Geschäft, in dem Sie immer wieder andere Preise für dieselben Produkte sehen, wird bei Ihnen sicherlich kein Vertrauen erwecken. Zumindest werden Sie ihn nicht als stabiles Unternehmen wahrnehmen. Das Gleiche gilt für Ihre Kunden.

Die Preise der Konkurrenten für das Wachstum des E-Shops nutzen – 4 wichtige Tipps

Hier möchten wir Ihnen einige Tipps geben, wie Sie Ihre Abläufe auf der Grundlage von Preisbeobachtungen der Wettbewerber verbessern können.

1. DerGriff zur Preisüberwachungstechnologie: Über die Rolle von Preisanalyse- und Automatisierungssoftware ist bereits viel gesagt worden. Wenn Sie das Maximum aus den Preisen Ihrer Konkurrenten herausholen wollen, müssen Sie einfach Werkzeuge wie Dealavo in Ihrem technologischen Arsenal haben – eine Software, die viele sich wiederholende Vorgänge automatisiert und die Preise Ihres Geschäfts an die Marktbedingungen anpasst.
2. Detaillierte Marktsegmentierung: Nicht alle Kunden sind preissensibel, aber diejenigen, die preissensibel sind, machen einen erheblichen Teil des Marktes aus. Es lohnt sich also, um diese Käufer zu kämpfen. Es ist daher eine gute Idee, das ideale Preisangebot für die Kunden vorzubereiten, die den niedrigsten Preis erwarten.
3. Kontinuierliche Preisgestaltung: Die Umsetzung einer Preisgestaltungsstrategie ist eigentlich eine nie endende Tätigkeit. Aus diesem Grund ist es so wichtig, moderne Technologien einzusetzen. Es sind die professionellen Werkzeuge, die Ihnen viele mühsame Aufgaben abnehmen und vor allem präzise Daten liefern.
4. Den Preis als eine Komponente des Wachstums sehen: Obwohl der gesamte Artikel dem Preis gewidmet war, sollte er nie an erster Stelle stehen. Preissenkungen dürfen nicht zu einer Verschlechterung der Qualität führen. Deshalb ist es so wichtig, die goldene Mitte zu finden, in der Sie in der Lage sind, hohe Qualität zu einem attraktiven Preis anzubieten – sowohl aus Ihrer Sicht als auch aus der Sicht Ihrer Käufer.

Preisgestaltung der Wettbewerber als Grundlage für den Aufbau eines erfolgreichen elektronischen Geschäftsverkehrs (abschließende Schlussfolgerungen)

Wir hoffen, dass der obige Leitfaden Ihnen gezeigt hat, wie sehr Ihr Unternehmen von den Preisen Ihrer Wettbewerber beeinflusst wird. Genauer gesagt, von ihrer Höhe und ihrer Volatilität. Dieses Wissen bildet die Grundlage für die kontinuierliche Anpassung der Preisliste Ihres Geschäfts an die zahlreichen Variablen des Marktes.

Möchten Sie die Preise in Ihrem Geschäft besser verwalten? Entscheiden Sie sich für eine stabile Software, die Daten von den Geschäften Ihrer Konkurrenten sammelt und diese nutzt, um das Preisangebot in Ihrem Geschäft zu verbessern.