Welchen Einfluss hat die Preiselastizität der Nachfrage auf den elektronischen Geschäftsverkehr?

Die Preiselastizität der Nachfrage ist eine der wichtigsten Messgrößen im Einzelhandel. Dieser Wert sagt viel über die Reaktionen der Verbraucher auf Preisschwankungen aus, was für alle Online-Shops eine große Hilfe ist. Ein gutes Verständnis der Korrelation zwischen Preis und Nachfrage hilft dabei, die Preisstrategie zu optimieren und die Loyalität der Kunden zu gewinnen. Lesen Sie unseren Artikel, um zu erfahren, was die Preiselastizität der Nachfrage ist und wie sie Ihre Verkaufsergebnisse im E-Commerce verbessern kann.

Was ist die Preiselastizität der Nachfrage?

Was ist die Preiselastizität der Nachfrage (POD)? LautDefinition handelt es sich um ein mikroökonomisches Konzept, das misst, wie sich Preisänderungen auf die Nachfrage nach einem Produkt auswirken. Die Formel lautet:POD = prozentuale Änderung der Menge des nachgefragten Gutes / prozentuale Änderung des Preises des nachgefragten GutesIstder Wert der POD höher als 1, betrachten wir die Nachfrage als elastisch. Ist er kleiner als 1, ist die Nachfrage unelastisch. Einfach ausgedrückt: Wenn sich auch nur eine kleine Preisschwankung auf die Nachfrage auswirkt, ist das Produkt elastisch. Wenn die nachgefragte Menge nach einer Preisänderung gleich bleibt oder sich nur geringfügig ändert, ist das Produkt unelastisch.In der Praxis gilt: Je höher der Preis, desto geringer die Nachfrage. Es gibt jedoch einige wenige Ausnahmen von dieser Regel, wie z. B. Luxusgüter. In diesem Fall kann eine Preiserhöhung zu einer noch höheren Nachfrage führen, da diese Art von Waren in der Regel von wohlhabenden Kunden gekauft wird. DiePreiselastizität der Nachfrage hängt von vielen Faktoren ab, z. B. von der Art des Produkts, dem Kaufdrang, der Markentreue oder der Verfügbarkeit von Ersatzprodukten. Gehen wir zu den Beispielen über, um zu sehen, wie sie in der Realität funktioniert.

Elastische Nachfrage

Elastische Nachfrage bedeutet, dass schon eine geringe Preisänderung die Nachfrage erheblich beeinflusst. Beispiele für elastische Güter sind:

• Erfrischungsgetränke
• Kleidung
• Elektronik
• Süßigkeiten.

Alle oben genannten Produkte sind keine lebensnotwendigen Produkte. Das bedeutet, dass die Kunden nur dann bereit sind, sie zu kaufen, wenn sie ihren Preis für attraktiv halten. Wenn dies nicht der Fall ist, geben sie auf oder verschieben ihre Kaufentscheidung. So können beispielsweise Kleidung oder Süßigkeiten, die als zu teuer angesehen werden, leicht durch Ersatzprodukte ersetzt werden.Diese Korrelation bedeutet,dass eine Preissenkung bei elastischen Gütern den Absatz wirklich ankurbeln kann, und dass andererseits jede Preiserhöhung zu erheblichen Verlusten führen kann. Daher sollten alle preisbezogenen Entscheidungen sorgfältig getroffen werden, da sie die Geschäftsergebnisse insgesamt stark beeinflussen können.

Vollkommen unelastische Nachfrage

Im Gegensatz dazu ist der Preis unelastischer Waren für ihre Abnehmer nicht so wichtig. Obwohl die vollkommen unelastische Nachfrage eher ein theoretisches Konzept ist, das in der Realität nicht vorkommt, gibt es viele Beispiele für unelastische Güter,nämlich

• Lebensrettende Medikamente
• Benzin
• Elektrizität
• Zigaretten
• Hochwertige Markenprodukte.

Die meisten der oben genannten Produkte befriedigen grundlegende Bedürfnisse. Das bedeutet, dass die Kunden sie höchstwahrscheinlich unabhängig vom Preis weiterhin kaufen werden. Autofahrer werden zum Beispiel weiterhin fast die gleiche Menge Benzin kaufen, und andererseits werden sie auch nicht mehr als nötig kaufen, wenn der Preis sinkt. Es istauch unwahrscheinlich, dass Raucher aufgrund einer Preiserhöhung bei Zigaretten ihre Sucht aufgeben. Diese Korrelation bedeutet, dass sich Hersteller oder Einzelhändler, die unelastische Güter verkaufen, eine sehr viel hochwertigere Preisstrategie leisten können, da sie die Gesamtnachfrage nicht nennenswert beeinflussen wird. Da eine vollkommen unelastische Nachfrage jedoch äußerst selten oder nur theoretisch vorkommt, wird eine Erhöhung des Preises für unelastische Güter auf unannehmbare Werte höchstwahrscheinlich zu einem erheblichen Rückgang der Nachfrage führen.

Unelastische vs. elastische Nachfrage

Wie Sie sehen, ermöglicht eine genaue Berechnung der Preiselastizität den Einzelhändlern, ihre Einnahmen zu maximieren. So ist es beispielsweise nicht ratsam, den Preis für unelastische Produkte stark zu senken. Preisnachlässe bei elastischen Waren können jedoch die Nachfrage und den Umsatz schnell an kurbeln.Deshalb ist es so wichtig,dasVerhalten der Käufer und ihre Reaktionen auf Preisschwankungensorgfältig zu beobachten und zu messen. Wenn Ihre Kunden positiv oder negativ auf eine Preisänderung reagiert haben, ist es sehr wahrscheinlich, dass sie ihr Verhalten in Zukunft wiederholen werden.Auf dieserGrundlage können Sie schnell reagieren und auch die Ergebnisse Ihrer kommenden Geschäftsentscheidungen vorhersagen.

Preiselastizität der Nachfrage vs. Preisstrategie

Wie legt man also die Preise richtig fest? Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, zu lernen, wie die Verbraucher auf Preisschwankungen reagieren. Das ist nicht einfach, lässt sich aber mit Hilfe moderner Marktbeobachtungstools bewerkstelligen. Solche Plattformen helfen Einzelhändlern, die Menge der gekauften Waren im Verhältnis zum Preis sorgfältig zu überwachen und das Kundenverhalten zu beobachten und zu messen. Um einen vollständigen Überblick über den Markt zu erhalten, ist es jedoch notwendig, auch die Mitbewerber zu beobachten, um zu wissen, wie deren Preise, Werbeaktionen und angebotene Produkte aussehen. Alle bestehenden Online-Shops, Marktplätze und Preisvergleiche manuell zu verfolgen , ist sehr zeitaufwändig und fehleranfällig. Moderne Preismonitoring-Tools ermöglichen es Ihnen, dies vollautomatisch zu tun und ohne Aufwand relevante und stets aktuelle Daten zu erhalten. Mehr über solche Funktionen erfahren Sie hier: Competitor Price Monitoring und in unserem Youtube-Video:Dasnächste außergewöhnliche Tool, das das Verkaufsergebnis im E-Commerce in die Höhe treiben kann, ist die dynamische Preisgestaltung. Diese Funktion von Dealavo basiert auf KI, die automatisch den richtigen Preis entsprechend der aktuellen Marktsituation, den Preisen der Mitbewerber und der Preiselastizität der Nachfrage sowie anderen Faktoren festlegt. Wenn Sie mehr über Marktbeobachtungstools erfahren möchten, können Sie uns gerne kontaktieren. Wir geben Ihnen gerne weitere Informationen und die besten Tipps, wie Sie Ihre Preisstrategie optimieren können.