Google Shopping Ads – jak promować produkty w Google?

Jeśli czytałeś nasz artykuł na temat Google Shopping, na pewno zauważyłeś, że wspomnieliśmy tam o Google Shopping Ads. Dzisiaj przyjrzymy się im nieco bliżej. Jeśli prowadzisz sklep internetowy i chcesz rozwinąć swoją obecność w największej wyszukiwarce świata, warto uczynić GSA ważną częścią Twojej strategii performance marketingowej. Co należy wiedzieć o Google Shopping Ads?

Oferta Google dla sprzedawców internetowych jest naprawdę szeroka. Całe Merchant Center polega na wspieraniu e-sprzedawców w promowaniu ich sklepów internetowych. Dzisiaj jednak skupimy się wyłącznie na jednym rodzaju Google Ads.

Google Shopping Ads

Czasami nazywa się je także Google Product Ads, a do niedawna – Google Product Listing Ads. Dzisiaj Google posługuje się nazwą, którą widzisz w nagłówku. GSA wyświetlają się w wynikach wyszukiwania, gdy szukasz konkretnego produktu lub rodzaju produktu. Oto jak one wyglądają:

Na pierwszy rzut oka widać, że znacząco różnią się od standardowych „adsów”. Mamy tutaj bowiem:

• zdjęcie produktu,
• cenę (też z opcjonalną informacją o wyprzedaży),
• nazwę sklepu i linka do niego.

Google Shopping Ads mają tylko jeden cel – promować Twoją ofertę i zachęcać użytkowników do przejścia do witryny Twojego sklepu, aby złożyć zamówienie. To czyni je idealnym narzędziem sprzedażowym dla każdego biznesu e-commerce.

RÓŻNICA MIĘDZY GOOGLE SHOPPING ADS I GOOGLE SHOPPING

Chociaż zarówno GSA, jak i GS używają tego samego źródła danych (Merchant Center), to są to dwie zupełnie różne rzeczy. W Google Shopping (w Polsce Google Zakupy) użytkownicy mają dostęp do całej sekcji, gdzie mogą przeglądać produkty i wyszukiwać je zgodnie z zadanymi parametrami (np. rozmiar, kolor, zakres cen itp.). W przypadku Google Shopping Ads użytkownicy widzą po prostu kilka promowanych ofert, które wyświetlają się na szczycie wyników wyszukiwania. Warto również dodać, że GSA są płatne, podczas gdy obecność w Google Shopping jest darmowa (od września 2020 roku).

Co więcej, w Google Shopping użytkownicy mogą sortować produkty według ich cen. Zatem jeśli chcesz zapewnić sobie dobrą widoczność w GS, należy zadbać o skuteczną politykę cenową. A ponieważ ceny w GS zmieniają się naprawdę dynamicznie, warto zdecydować się na narzędzie automatyzujące ceny. Zapoznaj się z naszą platformą Dynamic Pricing. Umożliwia ona ustawienie konkretnych reguł (np. TOP3 w wybranej kategorii produktowej w Google Shopping). Następnie nasze algorytmy dbają, aby ta reguła była spełniona – i robią to automatycznie, 365 dni w roku.

Jak zacząć wykorzystywać Google Shopping Ads

Google opublikowało kompletny poradnik, który pozwoli Ci lepiej zrozumieć, jak działają GSA. Jak już wspomnieliśmy, to rozwiązanie wyłącznie dla sklepów internetowych. Potrzebne będzie zatem konto Google Merchant. Gdy to konto jest już utworzone, musisz wprowadzić swoją ofertę do systemu Google. Tutaj znajdziesz wskazówki, jak zrobić to krok po kroku.

Załóżmy, że Twoje konto Merchant Center jest gotowe i wprowadziłeś swoje produkty do systemu. Co dalej? Czas na założenie konta Google Ads. Gdy masz te dwa konta, możesz je ze sobą połączyć. W efekcie możliwa jest bezproblemowa i natychmiastowa wymiana danych między nimi. Innymi słowy, konto Google Ads automatycznie „zaciągnie” dane niezbędne do wyświetlania reklam GSA. Tego typu reklamy możesz tworzyć w zakładce „reklamy produktowe”. Będą one wyświetlane w:

• usłudze Zakupy Google,
• wyszukiwarce Google,
• na stronach partnerów w sieci wyszukiwania Google.

Tutaj dowiesz się, jak utworzyć taką kampanię.

ROZLICZENIA

Tak jak większość produktów Google, GSA rozliczane są w modelu CPC (cost-per-click), a Twoje reklamy biorą udział w aukcjach. Im większa stawka CPC, tym lepsza widoczność reklamy. Płacisz tylko, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę. Możesz zdecydować, jak dużo chcesz płacić za reklamy podczas ich tworzenia.

JAK ZWIĘKSZYĆ SKUTECZNOŚĆ GSA?

Tutaj należy wziąć pod uwagę kilka elementów:

• • Optymalizacja: zazwyczaj sklepy online współpracują ze specjalistami Google Ads, którzy stale monitorują platformę aukcyjną i dostosowują wysokość oferowanych stawek tak, abyś zyskał najlepszą możliwą widoczność w swoim budżecie.
  • Lepsze zdjęcia: bądźmy szczerzy – często kupujemy oczami. Jeśli zdjęcia Twoich produktów nie są zachęcające, nie oczekuj, że ludzie będą chętnie kupować Twoje produkty.
  • Lepsze ceny: zanim zaczniesz promować swoje produkty w Google, zadbaj o dobry research cen na rynku. Przyda Ci się nasze narzędzie do śledzenia cen. Później możesz się także zdecydować na wspomnianą już automatyzację cen. Ta platforma (wykorzystująca algorytmy AI) pomoże Ci zachować dobrą widoczność w Google Shopping.

Korzyści ze stosowania Google Shopping Ads

• • • Gorące leady: ponieważ w reklamach GSA jest już sporo informacji na temat promowanego produktu, jest spora szansa, że dany użytkownik jest poważnie zainteresowany zakupem. Jeśli kliknie reklamę, prawdopodobnie od razu złoży zamówienie.
    • Kampanie nastawione na potrzeby handlu: co ciekawe, GSA nie wykorzystują słów kluczowych, a konkretne dane i parametry, które określasz w Merchant Center. Oznacza to, że Twój produkt może się wyświetlić, nawet jeśli klient nie potrafi dokładnie sprecyzować, czego szuka.
    • Lepsza widoczność: GSA umożliwiają Ci pokazanie zdjęcia, ceny i nazwy produktu. Oznacza to, że w ramach jednej reklamy, da się zmieścić więcej informacji. GSA też zwracają uwagę bardziej niż standardowe reklamy tekstowe.
    • Część większego ekosystemu Google: korzystając z GSA, masz dostęp do znacznie większego ekosystemu, który pozwala Ci lepiej zaznaczyć swoją obecność w Google. W efekcie masz więcej możliwości zapoznania użytkowników z Twoimi produktami.

Rozwijaj swoją obecność w Google – z Dealavo!

Merchant Center to prawdziwy róg obfitości marketingu e-commerce. Serdecznie zachęcamy każdego sprzedawcę online, aby uczynił to narzędzie Google ważnym elementem swojej strategii marketingowej. A gdy już odkryjesz cały potencjał tej platformy, przyjdzie czas na optymalizację widoczności. Zadbaj o dobre stawki reklamowe, przyciągające uwagę zdjęcia i atrakcyjne ceny (z narzędziem do monitoringu i automatyzacji cen), a zobaczysz, że szybko przełoży się to na większy ruch w Twoim sklepie.