Jak monitorować produkty konkurencyjnej marki?
Monitorowanie cen własnych produktów to dla producentów czynność naturalna. Wielu z nich wciąż jednak zapomina o tym, że aby uzyskać pełen obraz sytuacji, należy śledzić również konkurencję. Dzięki temu możliwe jest zdobycie cennej wiedzy o własnej pozycji na rynku oraz podjęcie działań optymalizujących ofertę i maksymalizujących zysk, takich jak zmiana cen sugerowanych czy re-kategoryzacja produktów. Jak więc skutecznie monitorować produkty konkurencyjnych marek?
Jakie produkty konkurencji monitorować?
Podejmując decyzję o monitorowaniu konkurencji należy ustalić, jakie produkty są dla nas najważniejsze, np. dlatego, że są najbardziej popularne lub konkurencyjne cenowo względem specyfikacji. Na tej podstawie możemy zdefiniować, które elementy oferty konkurentów warto śledzić. Czy powinny mieć one odpowiedniki w naszej własnej ofercie? Czy warto monitorować także kategorie, w których jesteśmy nieaktywni?
Monitoring konkurencji zawsze należy rozpocząć od specyfikacji produktów i ustalenia, które z nich są dla nas najbardziej konkurencyjne. Kolejnym krokiem jest obserwacja ich promocji i analiza sprzedaży w popularnych serwisach aukcyjnych, np. na Allegro, które często są wyznacznikiem atrakcyjności danych produktów w Polsce. Warto sięgnąć również po dane firm takich jak np. GfK, które pomagają poznać preferencje konsumentów i szczegółowo określić specyfikę grupy docelowej.
Ważnym punktem jest także monitoring produktów substytucyjnych, czyli takich, których specyfikacja nie do końca pokrywa się z naszą ofertą, lecz które mogą stanowić dla niej alternatywę. Rozpoznanie takiego zjawiska pozwala zdobyć cenną wiedzę o zachowaniu konsumentów i podkreślić atuty własnych produktów, a tym samym zwiększyć sprzedaż.
Jeśli planujemy wprowadzenie nowych produktów do określonych kategorii lub segmentów cenowych, w których obecnie jesteśmy nieaktywni, również warto rozpocząć monitoring konkurencji jeszcze przed launchem naszych produktów. O monitoringu e-commerce przed wyceną i wprowadzeniem nowości przeczytacie w dedykowanym blog poście w przyszłym tygodniu – stay tuned!
Monitoring konkurencji – dlaczego warto?
Umiejętnie prowadzony monitoring konkurencji może przynieść wymierne korzyści, takie jak realne zyski i atrakcyjne zwroty z inwestycji. W jaki sposób?
Rzetelne monitorowanie kroków i oferty konkurencji pozwala identyfikować wszelkie nowości i zmiany na rynku. Tym samym możliwe jest dostosowywanie do nich własnej strategii – zarówno w zakresie zmiany cen rekomendowanych lub polityki cenowej, jak i wyboru grupy docelowej czy planowania promocji. Stwarza to również szansę na rozszerzenie oferty o nowości, które mogą być pożądane przez obecnych lub potencjalnych klientów.
Dane z monitoringu pozwalają również bliżej przyjrzeć się współpracy producentów z retailerami. Jest to szczególnie istotna informacja rynkowa, gdyż wspólnie przeprowadzona akcja promocyjna jest w stanie znacznie wpłynąć na wyniki w danym kanale sprzedaży. Wiedza ta może także zweryfikować, którzy sprzedawcy są otwarci na współpracę, a tym samym otworzyć nowe możliwości zaistnienia na rynku.
Rzetelny monitoring produktów konkurencyjnych może nie tylko przynieść cenną wiedzą o rynku, ale także pomóc przewidzieć kroki konkurencji i dostosować do nich własną strategię. Odpowiednie wykorzystanie pozyskanych informacji przekłada się realnie na zwiększenie dochodów oraz udziałów rynkowych. Jeśli więc zastanawiasz się, jak skutecznie prowadzić monitoring konkurencji w Twojej branży, skontaktuj się z nami. Codziennie dostarczamy producentom intuicyjne narzędzia, które pomagają im zdobywać wiedzę o rynku i optymalizować ich dochody. Dobierzemy dla Ciebie odpowiednie rozwiązania, które przyniosą największe korzyści dla Twojego biznesu.