Jak skutecznie monitorować ceny na Amazonie?
To oczywiste, że każdy sprzedawca internetowy, który prowadzi monitoring cen, chciałby objąć nim również największych graczy – na przykład serwis Amazon. Przedsiębiorstwo to w 2018 roku osiągnęło przychód rzędu 230 miliardów dolarów, sprzedając ponad 600 milionów produktów – takie wartości mają ogromny wpływ na strukturę rynku. Jednak wiele firm, które twierdzą, że monitorują amerykańskiego giganta, w rzeczywistości śledzi jedynie część jego ofert – wyłącznie te, które posiadają Buy Box. Co to jest Buy Box i dlaczego warto rozszerzyć monitoring cen do wszystkich ofert na Amazonie?
Co to jest Buy Box?
Buy Box to dedykowany moduł znajdujący się po prawej stronie wybranych aukcji Amazon, przez który można dokonać zakupu danego produktu. Z tej funkcji mogą korzystać jedynie sprawdzeni sprzedawcy mający szczególnie atrakcyjne oferty. Ponad 80% sprzedaży na Amazonie odbywa się właśnie za pośrednictwem tego przycisku – pozyskanie dostępu do Buy Boxa jest więc szansą na znaczną poprawę wyników sprzedażowych.
Buy Box – jak to działa?
Charakterystyczną cechą Buy Boxa jest to, że nie jest on przypisany na stałe do żadnego sprzedawcy, lecz „wędruje” po ofertach. Jego położenie jest każdorazowo wyznaczane przez algorytm Amazona, który analizuje pozostałe aukcje oferujące podobny produkt, a następnie wybiera najbardziej atrakcyjną – co wcale nie oznacza jednak, że najtańszą. Buy Box domyślnie dotyczy nowych produktów, ale często można również wybrać opcję produktu używanego.
Monitoring cen w Buy Box
Monitorowanie wyłącznie ofert zawierających Buy Box jest znacznie łatwiejsze i tańsze z perspektywy firm świadczących usługi monitoringu. Tymczasem aby otrzymać pełen obraz cen, w przypadku tak dużego gracza zdecydowanie należy monitorować całą platformę. Bazowanie na niepełnych danych ogranicza wiedzę dotyczącą cen i ofert na Amazonie, a także utrudnia wykrycie nowych sprzedawców. Decyzje podejmowane na podstawie niekompletnych informacji niosą więc ze sobą duże ryzyko błędu.
Jak monitorować ceny na Amazonie?
Aby naprawdę skutecznie monitorować ceny na Amazonie, należy zacząć od wyboru dostawcy usług monitoringu, który rzeczywiście śledzi wszystkie oferty zamieszczane w serwisie.
Przykładowo w Dealavo dostarczamy naszym klientom pełne dane o aukcjach giganta, nie ograniczając ich jedynie do tych obsługiwanych przez Buy Box.
Dlaczego warto monitorować Amazon?
Monitorowanie Amazona to ogromna szansa na uzyskanie cennej wiedzy o rynku, która z pewnością przyczyni się do podejmowania trafnych decyzji dotyczących polityki cenowej oraz pozycji firmy w e-commerce. Dzięki rzetelnemu monitoringowi możliwe jest także zdobywanie informacji o krokach konkurencji, na podstawie których można skutecznie ustalać własne ceny.
Monitorowanie Amazona jest szczególnie przydatne przy poznaniu przez producentów odchyleń cen MSRP (sugerowanych) w Europie. W Stanach Zjednoczonych natomiast producenci mają możliwość egzekwować ceny MAP (minimalne), więc jest to dla nich jeszcze bardziej istotne. Takie działania chronią przed zaniżaniem cen przez innych producentów i utratą własnej marży.
Chciałbyś skutecznie monitorować ceny na Amazonie? Skontaktuj się z nami i zobacz, w jaki sposób możemy dostarczać Ci kompletne dane o tej platformie oraz pomóc Ci w podejmowaniu jak najlepszych decyzji biznesowych.