Kampania w Google Shopping o 29% w górę w 1 miesiąc – czyli jak Adrenaline.pl ograła konkurencję dzięki Dealavo
- 07 listopada 2022
Adrenaline.pl to internetowy sklep sportowy, prowadzący również sieć salonów stacjonarnych pod markami Nike i Adidas w całej Polsce. W jego asortymencie znajdują się nie tylko odzież sportowa, oryginalne buty do biegania i akcesoria sportowe, ale także szeroko rozumiana moda uliczna. Adrenaline.pl stawia na wysoką jakość produktów. Oferowana przez nich odzież tworzona jest przez światowej klasy producentów, a biznes opiera się przede wszystkim na zapewnieniu dostępności najnowszych kolekcji – zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i w Internecie. Oprócz adrenaline.pl sklep posiada również skojarzone strony – sneakershop.pl i jejsklep.pl, należące do tego samego brandu.
Kampanie Google Sopping dla branży Retail
Charakterystyczną cechą branży retail jest ogromny popyt na nowe produkty pojawiające się u dytrybutorów. Pracownicy podkreślają, że nie martwią się wówczas o popyt. Zarządzanie ceną jest kluczowym czynnikiem warunkującym dochodowość sklepu, a nawet całej branży. To dlatego firma posiada rozbudowany Dział Zakupów, odpowiedzialny za określanie poziomu ceny poszczególnych produktów.
Głównymi cechami branży retail, w której funkcjonuje Adrenaline.pl są:
- wysoki popyt na nowe kolekcje,
- segmentacja rynku na na artykuły sportowe i modę uliczną,
- silna sezonowość popytu uzależniona od pogody,
- podział na klientów kupujących stacjonarnie oraz tych kupujących online (omnichannel),
- niejednorodne marże,
- wysoka konkurencja o globalnym zasięgu.
Zarządzanie ceną w Google Shopping
Adrenaline.pl sięgnęło po Dealavo, żeby móc dostosować swoje ceny oferowane w produktach promowanych w Google Shopping do cen konkurencji i zwiększyć poziom zwrotu z inwestycji (ROAS). Zadanie nie jest proste, gdyż rynek ten pełny jest konkurentów, którzy właśnie ceną chcą przyciągnąć jak największą ilość kupujących. Balansowanie między marżą a ilością sprzedaży wpływa na rentowność i pozycję firmy w branży.
Mimo wszystko Adrenaline.pl udało się z Dealavo już w pierwszym miesiącu zwiększyć swój ROAS aż o 29% ! Zresztą, zobaczcie sami.
Na stronie Dealavo możesz znaleźć darmowe narzędzie do analizy produktów w Google Shopping Ads.
Jakie reguły cenowe możesz przeprowadzić w Dealavo?
Aplikacja Dealavo pozwala Ci ustawiać reguły cenowe dla sklepu internetowego, które dynamicznie dostosowują się do warunków w jakich funcjonujesz. Co to oznacza? Ceny dynamiczne (in. repricing) to funkcjonalność zapewniająca zmianę cen w zależności od dobranych reguł cenowych. Do najpopularniejszych z nich należą reguły ustalania ceny:
- poniżej/powyżej wybranych konkurentów – jeśli skorzystamy z tej reguły, algorytm będzie generował ceny niższe lub wyższe od wybranych konkurentów,
- gwarantującej określoną pozycję, którą chcemy osiągnąć w rankingu lub pozycję względną w rankingu,
- opartą na limitach minimalnej i maksymalnej marży/narzutu,
- opartą na określeniu sztywnych cen maksymalnych i minimalnych,
- dostosowaniu się ceny w przypadku braku konkurencji w aukcji,
- z różnymi priorytetami, tzn. gdy nasza najważniejsza reguła nie może być spełniona, realizował się kolejny warunek itd.
- ustawianie różnych reguł dla różnych kanałów, które monitorujemy.
Firma Dealavo proponuje szereg metod implementacji cen dynamicznych w sklepach internetowych. Jednymi z najprostszych są integracje. Dealavo obecnie zapewnia automatyczną integracje dla platform Idosell, Baselinker czy Woocommerce. Innymi metodami jest implementacja cen z pliku czy integracja poprzez API. Zachęcamy do testów A/B wpływu ceny na poziom sprzedaży, zwłaszcza gdy funkcjonujesz w tak konkurencyjnej branży jak Adrenaline.pl