Monitoring branży DIY w dobie marek własnych.
Jak skutecznie go prowadzić?
- 27 marca 2020
Produkty z branży DIY, czyli budowlanej i podstawowego wyposażenia wnętrz, w sektorze B2C są dostępne przede wszystkim w dużych marketach budowlanych online i offline. Ich sprzedaż rozwija się jednak także w mniejszych, bardziej wyspecjalizowanych sklepach internetowych, gdzie dostępna jest już szeroka oferta zarówno dla fachowców, jak i amatorów.
Przy zakupie takich artykułów istotna jest nie tylko ich specyfikacja, ale również cena, a oferty mogą się od siebie znacznie różnić w zależności od kanału sprzedaży i konkretnego sklepu. Jak więc skutecznie monitorować ceny produktów DIY i dlaczego warto to robić?
Monitoring cen online w branży DIY
Kanał online staje się coraz bardziej istotny dla wielu branż – w tym DIY. To właśnie w Internecie często ma miejsce sprzedaż markowych produktów. Duże markety często skupiają się na promowaniu tzw. marek własnych, czyli artykułów produkowanych specjalnie dla nich na wyłączność przez mało popularne lub wręcz anonimowe zakłady. Są to jednak zazwyczaj produkty najtańsze w swojej kategorii, co stanowi duże zagrożenie dla bardziej rozpoznawalnych marek tracących udziały półkowe w marketach budowlanych. Aby więc uzyskać pełny obraz cen rynkowych, w tym produktów markowych, warto śledzić także ceny w sklepach specjalistycznych, np. z elektronarzędziami czy wyposażeniem łazienki.
Monitoring cen offline w branży DIY
Duża konkurencja sprawia, że ceny tych samych produktów w różnych marketach w sąsiedztwie mogą się od siebie znacznie różnić. Dlatego właśnie nie należy zaniedbywać monitoringu kanału offline. Wiele marketów budowlanych udostępnia ceny na swoich stronach internetowych – dzięki temu można łatwo pozyskać informacje o sytuacji w sklepach stacjonarnych.
Skuteczny monitoring cen produktów DIY
Producenci z branży DIY bardzo często otrzymują informacje o dostępności i cenach swoich produktów bezpośrednio od sklepów – szczególnie w przypadku kanału offline. Monitoring będzie więc szczególnie wartościowy, gdy uzupełnimy tę wiedzę o dane pochodzące z monitoringu cen konkurencji Dealavo. Pozwoli to na ustalenie, a następnie zoptymalizowanie własnego pozycjonowania cenowego.
Cenna jest także możliwość sprawdzenia udziału półkowego własnych produktów w stosunku do produktów konkurencji – w szczególności marek własnych. Stwarza to szansę na optymalizację portfolio, czyli dodanie nowych produktów celem pozyskania dodatkowego miejsca na półce lub wręcz przeciwnie – wycofanie części oferty w przypadku, gdy dany segment jest zbyt nasycony lub gdy duże rozbieżności cenowe nie pozwalają na opłacalne konkurowanie.
DIY to branża, w której zarówno kanał offline, jak i online są nie tylko jednakowo istotne, ale również przenikają się. Warto więc prowadzić rzetelny monitoring obu kanałów, który pomoże uzyskać pełen obraz mechanizmów rządzących tym rynkiem.
Jeśli zastanawiasz się, jak skutecznie prowadzić monitoring w Twojej branży, skontaktuj się z nami. Od lat zajmujemy się monitoringiem cen artykułów z różnorodnych kategorii. Dzięki temu będziemy w stanie polecić Ci konkretne, sprawdzone i intuicyjne rozwiązania, które sprawdzą się najlepiej w przypadku Twoich produktów.