Monitoring cen w branży elektronicznej – poradnik dla e-sklepów
- 13 maja 2020
Sprzedaż internetowa produktów z branży consumer electronics rozwija się szczególnie dynamicznie. Konsumenci mają coraz mniejsze obawy związane z kupowaniem sprzętu w sieci, a wirtualnych sklepów stale przybywa. To wszystko sprawia, że utrzymywanie konkurencyjności na rynku bez zbędnego tracenia marży jest nie tylko bardzo ważne, ale też niezwykle trudne. Jak narzędzie do monitoringu cen może w tym pomóc?
Monitoring cen i promocji w branży elektronicznej
Znajomość cen konkurencji jest szczególnie ważne dla sprzedawców e-commerce z branży elektronicznej, w której promocje online są wyjątkowo częste i agresywne. Monitorowanie cen na rynku pozwala obserwować, które promocje konkurentów mają największy wpływ na sprzedaż w naszym sklepie, a tym samym na bieżąco optymalizować ofertę i dostosowywać do niej własną strategię. Wiedza o tym, co promuje konkurencja, pozwala również na lepsze zarządzanie swoim kalendarzem promocyjnym – o szczegółach przeczytasz w naszym artykule poświęconym monitoringowi promocji.
Oprócz reakcji na obniżki cen, bardzo istotny jest również aspekt ochrony lub wręcz podwyżki marży. W końcu nie zawsze chcemy sprzedawać taniej – często w porównaniu z konkurencją okazuje się, że możesz sprzedawać produkty z wyższą marżą, nadal będąc na tej samej pozycji w rankingu w stosunku do innych sklepów internetowych. Takie kompleksowe podejście z jednej strony pozwoli Ci reagować na promocje i być konkurencyjnym, a z drugiej podwyższać ceny tam, gdzie możesz na tym tylko zyskać.
Monitoring półek sklepów z elektroniką
Sklepy z branżą elektroniczną często mają szeroki asortyment podzielony na wiele kategorii, a ręczny monitoring w tej branży jest bardzo trudny. Wiedza na temat towaru sprzedawanego przez konkurencję jest natomiast kluczowa – porównywanie się ze sklepami o podobnych modelach sprzedażowych pozwala na lepsze zarządzanie towarem na własnych półkach. Istotne jest nie tylko monitorowanie sklepów online, ale również offline – sprawdzenie, jak bardzo sklepy działające w zbliżonej lokalizacji różnią się od nas asortymentem pozwala skuteczniej optymalizować własną ofertę i przyciągać odpowiednie grupy klientów.
Bezpieczny dynamic pricing dla sklepów z elektroniką
Dynamic pricing, czyli automatyzacja cen w sklepach internetowych, to nowoczesny sposób na maksymalizację zysków ze sprzedaży online. Ważne jednak, aby było bezpieczne – spadek ceny poniżej progu opłacalności spowodowany przez błąd narzędzia niesie ze sobą ryzyko znacznych strat. Przykładowo, Dealavo oferuje możliwość wybrania opcji automatycznego ustawienia ceny bądź jedynie przedstawienia jej propozycji zgodnie z ustalanymi limitami np. marży czy ceny. Wówczas sam podejmujesz ostateczną decyzję co do zmiany oferty. Ponadto reguły automatyzacji w Dealavo są tworzone przez AI, a ich performance jest na bieżąco analizowany i testowany. Dzięki temu platforma proponuje Ci najbardziej trafne opcje, które przyniosą Ci najlepszą marżę.
Lepsze oferty od producentów elektroniki
Znajomość cen konkurencji umożliwia również negocjowanie lepszych warunków handlowych z dostawcami. W przypadku nawiązywania współpracy z nowych producentem sklep może zweryfikować, czy nowy kontrahent zaoferował mu korzystną cenę. Jest to istotne nie tylko przy wprowadzaniu do sklepu nowości, ale i przy renegocjacji dotychczasowych kontraktów. W Dealavo istnieje możliwość ustawienia alertów informujących np. o pojawieniu się na rynku ceny poniżej ceny zakupu. Klient wysyła do systemu cenę, po której nabył produkt, a platforma automatycznie oznacza wszystkie oferty poniżej tej kwoty. W ten sposób sprzedawca ma możliwość weryfikacji, czy ich dostawcy oferują mu korzystne warunki handlowe, a następnie dokonania ich renegocjacji na tej podstawie.
Jeśli rozważasz wprowadzenie dynamic pricing i monitoringu cen w swoim sklepie, skontaktuj się z nami. Przedstawimy Ci szczegółowe funkcje naszej platformy i doradzimy, jakie narzędzia wybrać, aby możliwie skutecznie monitorować wybrane przez siebie kategorie.