W dzisiejszych czasach wszyscy detaliści e-commerce muszą zachować konkurencyjność w każdych okolicznościach. Bez tego, przy tak dużej liczbie potencjalnych konkurentów, nie sposób pozyskać klientów i odpowiedzieć na ich potrzeby.

Co to znaczy pozostać konkurencyjnym? Oznacza to, że ceny są ustalane w taki sposób, w jaki klienci chcą kupować Twoje produkty. Nie mogą być one ani za wysokie, ani za niskie. Ponadto, ceny muszą być od czasu do czasu zmieniane, aby dostosować się do ruchów konkurentów i zmieniających się trendów rynkowych.

Czym jest Strategia Repricingu i jak ją wdrożyć?

Repricing to strategia, która pozwala markom szybko reagować na zmiany na rynku. Niezależnie od tego, czy dotyczy to ceny produktu, popytu, podaży lub zmieniających się trendów, które prowadzą do zmian na rynku, dynamiczne ceny są przydatne i umożliwiają sprzedawcom detalicznym dostosowanie swoich cen w każdej sytuacji.

Strategia ta (znana również jako strategia dynamicznych cen) opiera się na ustalaniu jak najbardziej konkurencyjnych cen. Za każdym razem, gdy inni konkurenci zmieniają swoje ceny, szybka odpowiedź pozwala na zachowanie konkurencyjności marki. Można to zrobić ręcznie lub (co jest bardziej zalecane) użyć do tego dedykowanego narzędzia.

Aby poprawnie zaprojektować i wdrożyć strategię dynamicznych cen, należy najpierw ustawić limity. Istnieją dwa główne limity – ceny rynkowe i marża. Pierwszy z nich jest dość jasny – istnieją pewne ustalone limity, których nie może przekroczyć żadna marka na danym rynku, aby nie przełamać rynku i nie doprowadzić do konfliktów. Marża zysku to coś, co utrzymuje Twój biznes przy życiu – pamiętaj, aby zawsze ustalać limity w ramach niezbędnej marży zysku, aby zachować stabilność finansową firmy.

4 główne zasady wdrażania Strategii Dynamicznych Cen

Ustalenie konkurencji

Zdecydowana większość firm zajmujących się handlem elektronicznym ma niejasną konkurencję. Albo lekceważą niektórych z konkurentów, albo nie biorą pod uwagę wszystkich, pozostawiając niektóre z małych sklepów, marketplace’ów lub porównywarek niezauważonymi.

Nie spiesz się zatem i dokładnie przeanalizuj wszystkich swoich konkurentów, aby zmiany cen Twoich produktów nie były dyktowane ich zachowaniami.

Podział produktów na kategorie/grupy produktów

Uporządkowanie produktów według kategorii i ich cech pomoże Ci w śledzeniu odpowiedników konkurencji. W rzeczywistości ułatwi to określenie różnic w ich cenach i monitorowanie ich.

Identyfikacja wahań cen występujących na rynku

Pomoże Ci to w identyfikacji sezonowej sprzedaży i szczytowych momentów.

W rzeczywistości oznacza to gotowość do wdrożenia narzędzia do Śledzenia Cen Konkurencji i gotowość magazynową.

Skorzystaj z Niezawodnego Narzędzia do Repricingu

Narzędzie do ustalania dynamicznych cen jest niezbędne do realizacji strategii Repricingowej i czerpania z niej jak największych korzyści. Niezawodne oprogramowanie monitorujące zapewnia wszystko, czego potrzebujesz, aby zawsze wyprzedzać konkurencję. Ponadto, ułatwia podejmowanie kluczowych decyzji, niezależnie od tego, czy chodzi o produkty, ceny, reklamy czy dostawców.

Rodzaje strategii przeszacowania

Następną rzeczą, którą musisz wiedzieć, jest to, że istnieje nie tylko jedna strategia przeszacowania. W rzeczywistości istnieje ich kilka rodzajów, a różne sklepy internetowy mogą uznać je za mniej lub bardziej odpowiednie. Różnią się one pod względem tego, w jaki sposób firma zmienia ceny (ręcznie lub za pośrednictwem oprogramowania), jakiego narzędzia używa i czy ustala ceny zgodnie z warunkami rynkowymi, czy indywidualnie.

Ręczna wycena produktu

Powiedzmy, że sprzedajesz na Amazon lub podobnym rynku. Chociaż zautomatyzowany system Repricingu może brzmieć dobrze z punktu widzenia sklepu e-commerce, zaleca się sprawdzenie, czy ręczna wycena produktu nie wystarczy.

Ręczne ustalanie cen zda egzamin, jeśli będziesz sprzedawać za pośrednictwem platform cyfrowych, takich jak Amazon lub eBay, ponieważ Twoje portfolio produktowe prawdopodobnie nie jest tak szerokie i znacznie łatwiej jest uzyskać opinie klientów dzięki ocenom produktów.

Korzystanie z oprogramowania do dynamicznego ustalania cen

Oprogramowanie do ustalania cen jest kluczowym elementem, szczególnie w przypadku sklepów i marek internetowych. Posiada ono wiele przydatnych funkcji, takich jak monitorowanie cen, ustalanie cen, raporty historyczne, monitorowanie banerów, raporty Excel i wiele innych.

Jest to przeciwieństwo ręcznej strategii cenowej, ponieważ aplikacja automatycznie zmienia Twoje ceny za każdym razem, gdy zdecyduje się na to Twój konkurent. Oprogramowanie do śledzenia cen jest pełnym pakietem – działa na podstawie aktualnych informacji, wykorzystuje dane historyczne i zapewnia najlepsze rozwiązania na przyszłość.

Dlatego tak ważny jest wybór niezawodnego oprogramowania do monitorowania cen. Przy wyborze jednego z nich należy wziąć pod uwagę wiele czynników, takich jak liczba Twoich SKU, konfiguracja wielu produktów, funkcje skalowalności, metody automatyzacji oraz ręcznej interwencji.

Ustalanie cen zgodnie z warunkami rynkowymi

To złożona strategia, która stawia warunki rynkowe na piedestale.

Istnieje kilka wskazówek, które ułatwią wdrożenie i utrzymanie tej strategii:

• trzymaj się ustalonych wcześniej najniższych i najwyższych cen swoich produktów
• skup się na marży i ustal ceny tak, aby nie obniżać jej poniżej ustalonego poziomu
• unikaj zawyżania cen swoich produktów
• ustalaj ceny zgodnie z ogólnie ustalonymi warunkami rynkowymi – nie zmieniaj podejścia w trakcie

Strategia Buy Box (dla zwiększonej sprzedaży)

Strategia ta może przyciągnąć nowych i dotychczasowych klientów oraz doprowadzić do wzrostu sprzedaży. „Buy Box” i klasyczny Repricing mogą iść w parze, ale to zwycięzca spotu Buy Box ma większe możliwości.

Niezawodne narzędzie do śledzenia i ustalania cen zwiększa ceny i zwraca wyższe zyski, jednocześnie utrzymując pozycję „Buy Box” firmy. Możliwe, że zostanie partnerem Amazona (Fulfillment By Amazon) może zwiększyć Twoje szanse na wygranie miejsca w Buy Box. Brzmi interesująco, prawda?

[ENG]Dowiedz się więcej: Jak wygrać Amazon Buy Box?

Dealavo – Idealne Narzędzie do Dynamicznego Ustalania Cen

Dynamiczne ustalanie cen z Dealavo zaoszczędzi Twój czas i zwiększy zyski Twojej firmy poprzez wdrażanie precyzyjnych korekt cenowych. Ponadto, z Dealavo masz wgląd na promocje swoich rynkowych konkurentów i informacji dot. ich asortymentu. Dealavo to jedno z najwygodniejszych oprogramowań do śledzenia cen konkurencji na rynku, z którego pomocą będziesz zawsze o krok przed konkurencją.

Integracja z platofrmą Dealavo Dynamic Pricing to inwestycja, która poprawnie wdrożona zaczyna natychmiast na siebie zarabiać. Dzięki przemyślanej polityce cenowej nasi klienci odnotowują pozytywny ROI już w pierwszym tygodniu użytkowania.

Ryzyko związane z tego rodzaju inwestycją jest minimalne dzięki dobrze opisanej dokumentacji API. Charakteryzuje nas również indywidualne podejście – oferty są „szyte na miarę” i dostosowane do potrzeb klienta.

Strategia ustalania cen na Amazon

 

Czy jesteś zainteresowany zwiększeniem sprzedaży na Amazon? A może chciałbyś stać się częścią listy bestsellerów w swojej branży? Wypróbuj Dealavo!

Rozwiązanie Dealavo dla handlu elektronicznego pozwala nie tylko monitorować ceny na Amazon, ale także ustalać je w sposób dynamiczny, aby wyprzedzić swoich konkurentów. Rozpoczęcie od monitorowania cen jest koniecznością, jeśli chcesz być odnoszącym sukcesy dostawcą Amazon.

Dzięki podwójnej weryfikacji przeprowadzonej przez algorytmy Machine Learning, Dealavo gwarantuje najwyższą jakość danych. Ponadto narzędzie pozwala monitorować różne strony produktów, nie tylko te zawarte w BuyBox.

Bez wątpienia Amazon jest najlepszym rynkiem zbytu dla sprzedawców e-commerce na całym świecie. Wypróbuj Dealavo i zwiększ wielkość sprzedaży dzięki aplikacji do śledzenia cen na Amazon!

Dowiedz się więcej

Strategia ustalania cen na eBay

 

Ebay jest jednym z największych rynków i największą stroną aukcyjną z ponad 160 milionami aktywnych użytkowników. Dlatego jest to również dobre miejsce dla Twoich produktów. W tej części przyjrzymy się bliżej temu, jak zacząć sprzedawać na Ebayu.

Idealna strategia ustalania cen na Ebay powinna być podobna do tej na Amazon. Twoje ceny również muszą być zoptymalizowane i aktualne. W ten sposób zagwarantujesz sobie wystarczający zysk i dobrą widoczność swoich ofert. W tym właśnie pomaga Dealavo. Sprawdź nasze narzędzie dla sklepów internetowych, ułatwiające monitorowanie cen i dynamiczne ich ustalanie.

Dzięki takiej platformie cenowej możesz ustawić pewne predefiniowane reguły tak, aby Twój produkt był widoczny w TOP5 w określonej kategorii produktów na Ebayu. A ponieważ Dealavo używa algorytmów opartych na sztucznej inteligencji, wszystko jest zautomatyzowane i łatwe w użyciu.

Strategia ustalania cen na Idealo

 

Idealo to strona internetowa porównująca ceny, a także silnik e-commerce z siedzibą w Niemczech w 2000 r., dostępny dla europejskich sprzedawców detalicznych.

Jest świetny z wielu powodów, takich jak:

• Brak opłat za wystawianie produktów na sprzedaż
• Opracowane sekcje filtrowania i rankingu
• Przyjazny dla użytkownika silnik (łatwy w użyciu interfejs)
• Polityka neutralności klimatycznej

Na Idealo sprzedawcy mają kilka możliwości śledzenia zmian cen. Jednym z nich jest „Performance Tracking Pixel” – narzędzie do śledzenia wydajności.

Jedną z kluczowych aplikacji, z których powinno się korzystać podczas monitorowania cen w Idealo, jest dynamiczne oprogramowanie cenowe. Dealavo pozwala nie tylko śledzić ceny, ale także automatycznie dostosowywać je do warunków panujących na rynku w oparciu o wcześniej zdefiniowane zasady. W sytuacji, gdy cena konkurencji spadnie, Twoja oferta zostanie natychmiast dostosowana do zaistniałych zmian cen. W ten sposób Twój sklep internetowy może utrzymać przewagę konkurencyjną bez Twojej ingerencji, a Ty możesz łatwo kontrolować marże, a co za tym idzie – zwiększać swoje zyski.

 

Inne platformy e-commerce integrowalne z Dealavo

Przeszliśmy już przez Amazon, Ebay i Idealo jako doskonałe przykłady platform, na których sprzedawcy mogą wykorzystać narzędzie do monitorowania cen.

W rzeczywistości istnieje więcej platform do handlu elektronicznego, które można zintegrować z Dealavo. Są to m.in.:

• IdoSell
• Woocommerce
• Shopify
• Magento
• Zyro
• PrestaShop

Dealavo może być zintegrowane z każdą dowolna, wybraną przez klienta platformą.

Podsumowanie

Dynamiczne ustalanie cen staje się coraz bardziej popularną strategią. Wynika to z jej skuteczności i łatwości wdrożenia. Ułatwia ona także zachowanie konkurencyjności i atrakcyjności na dowolnym rynku.

Chcesz przenieść swój sklep internetowy na inny poziom? Zdecydowanie powinieneś spróbować wdrożyć i zautomatyzować strategię dynamicznego ustalania cen.