Was ist Preisbündelung und wo wird sie angewendet?

Oft suchen wir ein bestimmtes Produkt und merken, dass sich der Kauf in einem Set preislich viel besser für uns kalkuliert. Ein solches Verfahren, bei dem mehrere Produkte zusammen verkauft werden, nennt sich Preisbündelung, oder auch Bundling. Wie genau sie funktioniert und weshalb sie für Sie als Verkäufer lukrativ sein kann, erfahren Sie in diesem Artikel.

Preisbündelung einfach erklärt

Die Preisbündelung, Mixed Bundling oder Pure Bundling ist eine konkrete Methode im Marketing, um Paketpreise für Produkte festzulegen. Hierbei werden mehrere einzelne Produkte zusammengefügt, sodass ein Set entsteht und als Ganzes an den Endkunden verkauft werden kann. Dabei ist der Paketpreis des jeweiligen Bündels meist deutlich niedriger als im Falle eines Kaufs aller einzelnen Produkte, weshalb ein Set oft als vorteilhaft von Kunden wahrgenommen wird.

Bei der Preisbündelung können mehrere verschiedene Artikel miteinander kombiniert werden, sofern diese Kombination als sinnvoll gilt. Auch können gleiche Produkte im Set verkauft werden, was oft als Vorteilspackung angeboten wird.

Quelle: https://www.roll-pastuch.de/glossar/bundling/

Gemischtes oder reines Bundling?

Hinsichtlich der Preisbündelung wird zwischen reinem und gemischtem Bundling unterschieden. Die reine Bündelung setzt voraus, dass ein Produkt jeweils nur im Set erwerbbar ist. Hierbei kennen Kunden die Einzelpreise der Produkte also nicht, da die Produkte nirgends außerhalb des Bündels angeboten werden.

Bei der gemischten Preisbündelung hingegen werden Waren sowohl als Set, als auch einzeln angeboten. Hierbei können Kunden also entscheiden, ob sie nur ein Produkt benötigen, oder doch direkt zum Set greifen. Die Einzelpreise sind daher bereits bekannt, jedoch ist der Gesamtpreis im Set häufig deutlich niedriger als die jeweiligen Einzelpreise zusammen, was den Kunden dazu verleiten soll, zu dem Bündel zu greifen. Ein perfektes Beispiel ist hier ein bekanntes Fastfood-Restaurant, wo Kunden jeweils ein einzelnes Produkt, wie etwa einen Burger, aber auch ein gebündeltes, vergleichsweise günstigeres Menü, welches zusätzlich ein Getränk und eine Beilage enthält, erwerben können. Hierbei ist der Burger selbstverständlich günstiger als das komplette Menü, jedoch ist der Bündelpreis insgesamt durchaus attraktiver und lockt so mehr Kunden an.

Vorteile von Preisbündelung im Online-Handel

Wer bisher noch keine gebündelten Produkte anbietet, sollte definitiv über die Einführung von Produktpaketen nachdenken, da die Vorteile nicht von der Hand zu weisen sind. Durch Preisbündelung lockt man zunächst oft neue Kunden an, die das Produkt entweder noch gar nicht kennen, oder nicht für den Einzelpreis kaufen würden.

Durch strategische Bündel kann man seinen Kunden zudem ein neues Produkt vorstellen, welches man ihnen im Set mit einem anderen, bereits von ihnen verwendeten anbietet. Durch Cross-Selling kann man seine Umsätze also durchaus steigern, da Kunden für ein Produktpaket mehr bezahlen, aber dennoch von einem viel besseren Preis-Leistungsverhältnis profitieren.

Mit der richtigen Taktik kann man zudem die eigene Gewinnmarge durch Preisbündelung steigern, da häufig Produkte, deren Gewinnmarge nicht besonders hoch ist, durch andere Produkte mit einer deutlich höheren Marge ergänzt werden. So können die einzelnen kombinierten Gewinnmargen im Endeffekt eine vorteilhafte End-Marge bilden.

Produktbündel einführen – Wo fängt man an?

Um Produkte im Set anzubieten, sollten Sie sich zunächst gut überlegen, was genau Sie durch die Preisbündelung erreichen möchten. Wollen Sie den Verkauf eines eher selten verkauften Produkts steigern, indem Sie es mit einem Bestseller kombinieren? Möchten Sie die Gewinnmargen steigern? Oder wollen Sie Ihren Kunden den Kauf vereinfachen und Produkte kombinieren, die sowieso meist zusammen bestellt werden?

Als nächstes gilt es, einen Preis festzulegen. Bündelpreise weichen oft deutlich von Einzelpreisen ab, weshalb Sie sich zunächst einen Überblick darüber verschaffen sollten, ob ähnliche Produkte bereits als Produktpaket angeboten werden. Anhand einer Analyse der Konkurrenz können Sie erkennen, welche Bündelmöglichkeiten für Ihre Produkte in Frage kommen.

Eine wichtige Rolle spielt deshalb der Preis, denn dieser sollte denjenigen Kunden einen Vorteil verschaffen, die sich für den Kauf des Bündels entscheiden. Hierbei sollten Sie deshalb ebenfalls einen intensiven Blick auf die Konkurrenz werfen und die Konkurrenzpreise stets im Auge behalten. Dazu ist es ratsam, ein Werkzeug zur automatisierten Preisüberwachung zu verwenden, wie etwa das Dealavo Preismonitoring Tool. Dadurch können Sie sowohl Einzelpreise, als auch Paketpreise der Produkte Ihrer Konkurrenz kontinuierlich überwachen und sind deshalb immer auf dem aktuellen Stand. Sobald es zu Veränderungen kommt, können Sie Ihre Preise zudem dank dem Dealavo Preismonitoring & Dynamic Pricing Tool problemlos anpassen, wenn die Situation dies erfordert.

Hinsichtlich der verschiedenen Möglichkeiten beim Bündeln sollte man im Voraus entscheiden, ob das jeweilige Produkt nur im Set erhältlich sein soll, oder auch einzeln erworben werden kann. Hierzu ist es ratsam herauszufinden, wie groß die Nachfrage nach den einzelnen Produkten aus dem Paket ist.

Was bei der Preisbündelung vermieden werden sollte

Im Allgemeinen lässt sich sagen, dass Sie bei der Erstellung von Produktpaketen auf sinnfreie Produktkombinationen verzichten sollten. Haben die Produkte im jeweiligen Set keine sich ergänzenden Funktionen oder Ähnlichkeiten, so bietet das Produktpaket keinen Mehrwert für Konsumenten. Kombinieren Sie deshalb so, dass der Sofortkauf des Sets eine Erleichterung beim Einkauf bildet, wie etwa wenn die im Paket enthaltenen Produkte häufig zusammen bestellt werden.

Wichtig ist, dass auch der Preis attraktiv für den Kunden ist, ein Bündelpreis sollte deshalb nie über dem Verkaufspreis aller enthaltenen Produkte zusammen liegen. In so einem Fall lohnt sich der Kauf des Bündels für den Endkunden nicht, weshalb er lieber auf einzelne Produkte zurückgreift.

Bei der Erstellung der Produktpakete sollten Sie zudem darauf achten, den Preis so anzusetzen, dass dieser gewinnbringend für Sie als Verkäufer ist. Selbstverständlich gilt es auch hier, eine effiziente Gewinnmarge einzuhalten. Um zu erkennen, wie sich Paketpreise in Ihrer Produktkategorie entwickeln und inwiefern sie sich von den Einzelpreisen abheben, können Sie die Preisbildung der Konkurrenz mit Dealavo analysieren und Ihre eigene Preisbildung daran orientieren.

Fazit

Die Preisbündelung kann zusammen mit der richtigen Preisstrategie durchweg positive Auswirkungen auf den Verkauf von Waren haben, dennoch sind bei der Einführung mehrere Faktoren zu beachten, um sowohl für den Kunden, als auch den Verkäufer vorteilhaft zu sein. Durch die Überwachung der Konkurrenz und eine geschickte Kombination aus Produkten können Sie jedoch meist bereits nach kurzer Zeit feststellen, wann die Preisbündelung für Sie lukrativ sein kann.

Wenn Sie mehr über die Wahl der richtigen Preisstrategie und Preisbildung allgemein erfahren möchten, finden Sie dazu weitere Informationen in unserem Ebook. Falls Sie Fragen zu den Möglichkeiten haben, die Dealavo für Verkäufer und Produzenten bereitstellt, nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf.