Dynamic Pricing auf Geizhals.de

In Deutschland gibt es zehntausende Online-Shops, einige sehr große Online-Marktplätze und mehrere Preisvergleiche, die bei deutschen Online-Kunden sehr beliebt sind. Wenn Sie hier Erfolg haben möchten, müssen Sie Ihre Sichtbarkeit in den wichtigsten Vertriebskanälen dieses Marktes sicherstellen. Einer davon ist Geizhals.de, ein Preisvergleichsportal, das seit 1996 existiert.

Geizhals.de ist kein typischer Preisvergleiche. Erstens ist Deutschland zwar der Hauptmarkt, auf dem diese Website aktiv ist, sie konzentriert sich aber praktisch auf den gesamten DACH-Markt, und ihr Inhaber ist ein österreichisches Unternehmen. 

Zweitens konzentriert sich Geizhals auf alle Arten von Geräten. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie hier Kleidung oder Kinderzubehör finden (Spielwaren sind jedoch vorhanden). Computerhardware, Spielkonsolen, Haushaltsgeräte, Sportartikel und Gartenartikel sind die wichtigsten Produktkategorien. Interessanterweise gibt es auch eine eigene Kategorie für Arznei- und Schönheitsmittel.

Dynamic Pricing – eine erfolgreiche Strategie auf Geizhals.de

In einem Punkt unterscheidet sich Geizhals.de nicht von anderen Preisvergleichsportalen – das Ziel dieses Services ist es, die günstigsten Angebote zu präsentieren. Kunden suchen auf Geizhals.de nach „Deals“, die es ihnen ermöglichen, ihren Traumcomputer oder ihre Traumkonsole zumindest etwas günstiger zu kaufen als der Normalpreis.

Wenn Sie sich hier durchsetzen möchten, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihr Angebot zu einem möglichst günstigen Preis zur Verfügung steht. Das ist wichtig, weil Geizhals.de von Anfang an die besten Preise anzeigt. Schauen Sie sich diesen Screen an:

Quelle: Geizhals.de

Der Kunde kann sofort sehen, was der niedrigste Preis ist und welcher Anbieter das beste Angebot hat, auch ohne in die Details des Angebots einsteigen zu müssen. Es ist auch möglich zu sehen, wie viele Unternehmen das Produkt im Angebot haben. Die meisten Kunden werden sich für den günstigsten Anbieter entscheiden, da er das einzige Unternehmen ist, das von Anfang an sichtbar ist.

Wenn Sie bei Geizhals.de verkaufen möchten, müssen Sie für möglichst viele Produkte einen möglichst niedrigen Preis anbieten. Und genau hier kommt Dynamic Pricing ins Spiel.

Was ist Dynamic Pricing?

Dynamic pricing (dynamische Preisgestaltung) ist ein Service, der zur Markbeobachtung dient und ist in der Lage, auf die Marktveränderungen mit der Optimierung der Preise in einem Online-Shop reagiert. Wenn Ihr Angebot beispielweise eine lange Zeit das günstigste auf Geizhals.de, aber in der letzten Woche wird ein anderer Anbieter besser platziert, können die Algorithmen von Dynamic Pricing den Preis Ihres Produktes wieder nach unten korrigieren, so dass es wieder an die erste Stelle rückt. Dies funktioniert automatisch und rund um die Uhr. Darüber hinaus kann Dynamic Pricing mit mehreren Verkaufskanälen gleichzeitig arbeiten. Wenn Sie also Waren in Ihrem Online-Shop, auf Amazon, Google Shopping und Geizhals.de verkaufen, werden die Preise auf allen Kanälen gleichzeitig von unseren Algorithmen überwacht und optimiert.

Was schützt Sie davor, Produkte ZU billig zu verkaufen? Die Lösung von Dealavo verwendet vordefinierte Regeln, die dies verhindern. Sie werden von Ihnen als Verkäufer definiert. Wenn Sie also nicht möchten, dass Produkt X zu einem niedrigeren Preis als Y angeboten wird, können Sie eine solche Regel erstellen und unser System wird den Preis dann niemals unter Y senken.

Darüber hinaus nutzen unsere Algorithmen künstliche Intelligenz, um die Effizienz und die Reaktionszeit zu erhöhen.

So funktioniert Dynamic Pricing auf Geizhals.de

Wir haben bereits ein wenig darüber geschrieben, wie Dynamic Pricing Ihre Sichtbarkeit auf Geizhals.de verbessern kann. Schauen Sie sich den Screenshot unten an:

In diesem Beispiel sucht der Kunde einen Fernseher von Sony. Das Beispielangebot umfasst nur fünf Händler, um das Ganze zu vereinfachen. Im ersten Fall steht das Angebot von „unserem“ Geschäft ganz am Ende. Vier andere Händler haben bessere Preise. Wenn man sich diese Preise jedoch ansieht, kann man feststellen, dass der Unterschied zwischen dem teuersten und dem billigsten Geschäft nur 2,01 Euro beträgt!

Unter der Voraussetzung, dass BuyTV einer solchen Preissenkung zustimmt (dies wird durch eine vordefinierte Regel ermöglicht), erkennt der Algorithmus diese Situation und senkt den Preis automatisch. Dies hat zur Folge, dass das Angebot von BuyTV als erstes zu sehen ist, da es sich nun um den Shop mit dem niedrigsten Preis handelt. Der Vorteil liegt auf der Hand – eine bessere Sichtbarkeit des Angebots generiert mehr Bestellungen. 

Und genau so funktioniert Dynamic Pricing auf Geizhals.de. Sie stimmen zu, dass solche Analysen sehr aufwändig sind. Unsere Algorithmen können das bis zu hundert Mal pro Woche. Egal, wie viele Produkte Sie haben und über wie viele Vertriebskanäle Sie diese anbieten!

Vorteile von Dynamic Pricing auf Geizhals.de

Wenn Sie auf Geizhals.de aktiv sind, hilft Ihnen die Implementierung von Dynamic Pricing in dreierlei Hinsicht. Erstens erhöht sich erheblich Ihre Sichtbarkeit, was wiederum eine Steigerung Ihrer Verkäufe zu Folge hat.

Zum anderen spart Ihnen Geizhals.de viel Zeitaufwand. Sobald alles wie gewünscht eingestellt ist, brauchen Sie nichts mehr zu tun. Über mehr Zeit würde sich bestimmt jeder Online-Verkäufer freuen!

Und schließlich schützen unsere Algorithmen Ihre Margen. Die von uns vordefinierten Regeln stellen sicher, dass unser System nicht plötzlich mit dem Verkauf Ihrer Produkte zu einem reduzierten Preis beginnt.

Nachteile von Dynamic Pricing auf Geizhals.de

Stellen Sie sich folgende Situation vor: Auf Geizhals.de bieten mehrere Firmen die gleichen Produkte an, die gleichzeitig auch Dynamic Pricing verwenden. Das klingt doch sehr riskant und könnte zu einem offenen Preiskampf führen, oder? Zum Glück nicht! Bei Dealavo sind wir uns dieses Risikos bewusst. Das ist einer der Gründe, warum wir die oben erwähnten vordefinierten Regeln eingeführt haben. Damit besteht nicht die Gefahr, dass Algorithmen den Preis unbegrenzt senken. Sie können vorübergehend das niedrigste akzeptierte Niveau erreichen, werden es aber nicht unterschreiten.

Gibt es also wirkliche Nachteile von Dynamic Pricing auf Geizhals.de? Die Antwort lautet: Nein.

Preisoptimierung auf Geizhals.de

Geizhals.de ist ein Muss für Elektronik- und Sportartikelhersteller. Da es sich um eine der wichtigsten Produktkategorien in diesem Markt handelt, überwachen unsere Algorithmen aktiv die Preise auf diesem Preisvergleichsportal (sowie auf mehreren anderen deutschen Websites) und optimieren die Preise für unsere Kunden, die ihre Produkte dort präsentieren.
Möchten Sie Geizhals.de testen und sehen, ob Dynamic Pricing funktioniert? Dann füllen Sie einfach dieses kurze Formular aus. Wir werden uns schnellstmöglich mit Ihnen in Verbindung setzen.