Marktplätze und Preisvergleichsportale – Was ist der Unterschied?

In der digitalisierten Welt sind sowohl Marktplätze als auch Preisvergleichsportale nicht mehr wegzudenken. Ihre täglichen Besucherzahlen können ihre Beliebtheit zudem nur bestätigen. Doch ein Marktplatz und ein Vergleichsportal unterscheiden sich erheblich voneinander und dienen zu komplett unterschiedlichen Zwecken. Was diese Unterschiede genau sind und wie Sie als Verkäufer oder Produzent von beiden profitieren können, erfahren Sie in diesem Artikel.

Vergleichsportale und Preisvergleichsseiten im E-Commerce einfach erklärt

Vergleichsportale dienen, wie der Name schon vermuten lässt, zum Vergleichen. Im Online-Handel geht es hierbei hauptsächlich um Produkte, aber auch um Dienstleistungen oder etwa Hotel- und Flugpreise. Verglichen werden verschiedene Produkteigenschaften, bei einem Preisvergleichsportal ist es jedoch vor allem der Preis. 

Die meisten Portale sind so aufgebaut, dass User, die nach einem bestimmten Produkt suchen, eine Auflistung dieses Produkts von verschiedenen Anbietern erhalten. Dabei können sie schnell ermitteln, welcher Verkäufer das attraktivste Angebot hinsichtlich des Preises, aber auch der Versandkosten oder der Bewertungen hat. Dies vereinfacht das Einkaufen für Endkunden, die nun nicht mehr wahllos verschiedene Online-Shops durchstöbern müssen, um den besten Preis zu finden.

Preisvergleichsportale aus der Sicht der Produktanbieter

Für Käufer ist die Nutzung von Vergleichsportalen vorwiegend komplett kostenlos, interessanter wird es, wenn man die Perspektive des Produktanbieters einnimmt. Um überhaupt auf einem solchen Portal aufgelistet zu werden, müssen sie sich mit den finanziellen Vorgaben des Portal-Betreibers zufriedengeben. 

Ein perfektes Beispiel ist hier das Vergleichsportal Idealo – dort können Verkäufer ihre Angebote gegen eine Provision inserieren. Die Provisionskosten können dabei je nach Kategorie unterschiedlich ausfallen. Dafür arbeitet die Plattform jedoch nicht mit einer Grundgebühr und die Registrierung ist zunächst kostenlos. Bei Idealo.de wird zudem, wie auch auf vielen anderen Vergleichsplattformen, mit dem CPC oder CPO gearbeitet. Bei dem CPC-Modell bezahlen Verkäufer jeweils einen kleinen Betrag, wenn ihr Produkt angeklickt wird. Das CPO Modell wird dadurch ausgezeichnet, dass erst bei einer Bestellung Kosten für den Verkäufer entstehen.

Quelle: https://www.idealo.de/preisvergleich/MainSearchProductCategory.html?q=Instax+mini+filme+20

Ist die Nutzung von Preisvergleichsportalen für Ihre Artikel risikofrei?

Im Prinzip lässt sich sagen, dass ein Verkäufer, der bei einer Vergleichsplattform gelistet ist, mehr Umsatz durch erhöhte Reichweite generieren kann. Wenn mehr potenzielle Kunden ein Produkt sehen, so kann es selbstverständlich zu mehr Verkäufen führen, weil die Aufrufe in dem eigenen Onlineshop steigen. Doch wo ist der Haken?

Bei einem Vergleichsportal geht es um das Vergleichen – wessen Produkt also Schwächen im Vergleich zur direkten Konkurrenz aufweist, der wird mit einem solchen Portal zunächst zu kämpfen haben. Vor allem bei Preisvergleichsportalen ist das wichtigste Attribut der Preis, wenn dieser nun nicht konkurrenzfähig ist, so ist die Chance, dass sich Kunden gerade für diesen Anbieter entscheiden, gering. Was kann man also tun, um durch Preisvergleichsportale effektiv Gewinne zu erzielen?

Der richtige Preis für einen großen Gewinn trotz Konkurrenz

Wie bereits erklärt, ist der Preis bei Plattformen zum Preisvergleich oft das ausschlaggebende Kaufargument. So ist zunächst klar, dass man bei diesem flexibel sein muss und schnell erkennen sollte, wann man diesen anpassen sollte.

Um überhaupt zu wissen, wie man beim Preis am besten vorgeht, reicht es nicht, die gewünschte Produktmarge nach Abzug aller Kosten zu betrachten. Stattdessen spielen beim Preis andere Faktoren eine noch viel größere Rolle. Zum einen kann dieser Situationsbedingt schwanken, was zum Beispiel bei Saisonalen Produkten der Fall ist. Außerdem kann es sein, dass die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt plötzlich steigt oder fällt, auch hier sollte man als Verkäufer zeitnah reagieren.

Einen großen Einfluss auf den eigenen Preis hat natürlich auch die Konkurrenz. Um mithalten zu können, sollten Konkurrenzpreise konstant überwacht werden, um nicht zu riskieren, dass das eigene Produkt zu teuer oder zu günstig verkauft wird. Wenn es um Preisüberwachung im Online-Handel geht, ist eine effektive Preisüberwachung manuell nicht mehr möglich, beziehungsweise effizient. Das einzelne kontrollieren aller Produktpreise ist viel zu zeitaufwendig und muss mehrmals täglich wiederholt werden. Daher empfiehlt es sich, auf automatisierte Preisüberwachungs-Werkzeuge umzusteigen, wie etwa das Dealavo Preismonitoring Tool, welches Sie kostenlos testen können. Mit einem solchen Tool sind Sie immer auf dem neusten Stand, was Preisschwankungen angeht und können Ihre Preise ganz bequem anpassen.

Marktplätze – Was sind Online-Marktplätze?

Ein Online-Marktplatz ist ein virtueller Ort, an dem Verkäufer ihre Produkte zum Verkauf anbieten können. Sie unterscheiden sich erheblich von Vergleichsportalen, da sie für den direkten Verkauf eines Produkts auf der eigenen Internetseite verwendet werden. Zu den beliebtesten Verkaufsportalen gehören in Deutschland primär Amazon und Ebay, wo Verkäufer aus aller Welt ihre Produkte listen. Der Verkauf wird dabei von der jeweiligen Plattform verarbeitet, auch wird bei einigen Marktplätzen angeboten, die jeweilige Ware in dem eigenen Lager aufzubewahren und den Versand über den jeweiligen Anbieter abzuwickeln. Wenn Sie mehr über Marktplätze erfahren möchten, lesen Sie gerne unser Ebook zu diesem Thema.

Das größte Argument, um auf einem solchen Marktplatz zu verkaufen, ist die Sichtbarkeit. Durch die große Menge an Aufrufen, kann ein Produkt überdurchschnittlich hohe Verkaufszahlen generieren. Doch mit dem Wachstum an aktiven Kunden wächst natürlich auch die Anzahl der Verkäufer – die Konkurrenz ist groß. Wie kann man sich also von ihr abheben und Verkäufe generieren?

Wie Sie auf Online-Marktplätzen konkurrenzfähig bleiben

Um einen Kunden von dem eigenen Produkt zu überzeugen, sollten alle ausschlaggebenden Faktoren berücksichtigt werden. Auf einem Marktplatz sollte das eigene Produktangebot also optimiert werden und alle wichtigen Schlüsselworte enthalten. Bereits aus dem Titel sollte deutlich hervorgehen, was das genaue Produkt ausmacht, aber auch die Beschreibung sollte professionell und gut lesbar sein.

Ein weiterer Faktor sind die Produktbilder. Die meisten Marktplätze haben mittlerweile klare Vorgaben, wie etwa, dass das erste Foto das Produkt auf weißem Hintergrund abbilden sollte. Bei den Bildern, die oft den ersten Eindruck bei den Verbrauchern ausmachen, sollte also auf keinen Fall gespart werden. Sie sollten von hoher Qualität sein und das Produkt von seiner besten Seite zeigen.

Essenziell ist es vor allem, den richtigen Preis festzulegen. Dabei sollte man sich auf jeden Fall auch an der Konkurrenz orientieren. Wenn das eigene Angebot im Vergleich zu ähnlichen Produkten deutlich teurer ist, wird es viel seltener gekauft. Wenn der Preis jedoch zu niedrig ist, verliert man als Verkäufer potenzielle Gewinne, die man durch eine höhere Marge problemlos erzielen hätte können.

Hier lohnt es sich daher, die Preise automatisiert zu überwachen, zum Beispiel mit dem Dealavo Preismonitoring Tool. Dieses überwacht konstant die Preise von allen Anbietern und informiert den Händler direkt, wenn es neue Veränderungen gibt, oder der eigene Preis angepasst werden muss. Auch kann man sich mit dem Werkzeug vor Verlusten schützen, indem man eine minimale Gewinnmarge oder einen minimalen Preis für ein jeweiliges Produkt vorgibt.

Fazit

Es lässt sich unschwer erkennen, dass sich Marktplätze und Vergleichsportale im E-Commerce deutlich voneinander unterscheiden und andere Funktionen ausüben. Trotzdem gibt es einen Faktor, der bei beiden Plattformen eine große Rolle spielt: der Preis. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie man einen optimalen Produktpreis festlegt, können Sie in unsere Ebook genauere Informationen dazu erhalten. Kontaktieren Sie uns außerdem gerne, wenn Sie eine Beratung hinsichtlich Ihrer Preise benötigen, oder noch weitere Fragen zu den Dienstleistungen von Dealavo haben.