Preisgestaltungs-Strategien: Skalieren und wachsen ohne Gewinneinbußen (Leitfaden)

E-Commerce ist ein hart umkämpfter Sektor. Kunden haben Millionen von Produkten zur Auswahl. Schon eine kleine Änderung des Produktpreises kann oft darüber entscheiden, ob Sie das Geschäft abschließen oder nicht. Natürlich haben Online-Shops viele verschiedene Möglichkeiten, ihr Geschäft auszubauen, insbesondere im Bereich Marketing. Aber wenn Sie in dieser schwierigen Branche erfolgreich sein wollen, brauchen Sie auch effektive E-Commerce-Preisstrategien, die es Ihnen ermöglichen, Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und Kunden anzuziehen, die nach guten Angeboten suchen. Und genau das wollen wir in diesem Ratgeber besprechen.

Warum sind E-Commerce-Preise so wichtig?

Die kurze Antwort lautet: In den meisten Fällen ist der Preis der wichtigste Faktor, der die Einkaufsentscheidungen der Kunden beeinflusst. Laut von Statista veröffentlichten Studien achten fast 50 % der Kunden zuerst auf den Preis. Interessanterweise steht die Produktqualität mit knapp 12 % der Antworten an zweiter Stelle:

Sie sollten Ihre Preisstrategie in den Hauptfaktor des Verkaufs stellen, Quelle: hostmerchantservices.com

 

Bemerkenswert ist auch, dass fast der gleiche Prozentsatz der Befragten (47 %) angibt, dass zu hohe Zusatzkosten für sie der Hauptfaktor sind Warenkorbabbruch:

Gründe für den Verzicht auf Karten, Quelle: statista.com

 

Jeder Inhaber eines E-Commerce-Unternehmens muss verstehen, dass wir in einer sehr dynamischen Zeit leben, in der Kunden beim Geldausgeben vorsichtig sind. Das gilt sogar besorgniserregend Luxusprodukte. Es gab eine weitere Studie durchgeführt im Vereinigten Königreich im Jahr 2019. Damals war der Preis der zweitwichtigste Faktor (68 % der Antworten), leicht übertroffen von der Qualität (75 % der Antworten).

Die Schlussfolgerung liegt auf der Hand: Sie brauchen gute Preise in Ihrem Online-Shop, wenn Sie auf dem heutigen Markt erfolgreich sein wollen. Zum Glück haben Sie in diesem Bereich viele Möglichkeiten! Lassen Sie uns dieses Thema genauer untersuchen.

WARUM MÜSSEN SIE IHRE PREISE GENAU IM AUGE BEHALTEN?

Dass der Preis ein wichtiger Entscheidungsfaktor ist, ist nur eine Sache. Die Preisgestaltung wirkt sich auch auf Ihr Markenimage aus und positioniert Sie in einem bestimmten Marktsektor. Hier ist ein Beispiel: Stellen Sie sich vor, Maserati bietet seine Autos für 40.000 US-Dollar an. Würden Sie ihr Image als Premium-Automarke, die Luxusfahrzeuge anbietet, beibehalten? Nicht unbedingt, oder?
Preise helfen Ihnen dabei, das gewünschte Image Ihrer Marke zu schaffen und die angestrebte Marktpositionierung zu erreichen. Das ist was Preisberatung Wenn es um einen Dienst geht, lesen Sie den verlinkten Beitrag, um mehr zu erfahren.

Was sind Preisstrategien im elektronischen Handel?

In diesem Leitfaden werden wir darauf eingehen 12 verschiedene Preisstrategien (plus ein paar ausschließlich für Hersteller). Einige davon sind nur in bestimmten Situationen nützlich (z. B. wenn Sie eine Luxusmarke betreiben), andere sind flexibler und können von fast jedem Online-Shop oder jeder Marke verwendet werden.

Wichtig ist, dass Sie sie und die Unterschiede zwischen ihnen verstehen, denn eine einfache Kosten-plus-Preisstrategie funktioniert nicht mehr wirklich.
Preisstrategien Sie werden in diesem Ratgeber entdecken:

Kostenorientierte Strategie	Psychologische Preisgestaltung
Wettbewerbsorientierte Strategie	Bündelpreise
Marktorientierte Strategie	Preisverankerung
Lockvogelpreise	Preisabschöpfung
Preisdiskriminierung	Dynamische Preisgestaltung
Preisdurchdringung	Preisgestaltung für Hersteller
Lockvogelpreise

Bevor wir jedoch zu diesem E-Commerce kommen Preisstrategien Lassen Sie uns sehen, welche Faktoren Sie berücksichtigen müssen, um sicherzustellen, dass Sie das Richtige ausgewählt haben.

Faktoren, die Ihre E-Commerce-Preisstrategie beeinflussen

Es gibt fünf entscheidende Elemente, die Sie sorgfältig berücksichtigen müssen, bevor Sie eine bestimmte E-Commerce-Preisstrategie auswählen (vergessen Sie außerdem nicht, dass Sie diese kombinieren und mehr als eine Strategie in Ihrem Unternehmen verwenden können):

• Kosten:  Zunächst müssen Sie alle Kosten verstehen, die mit dem Betrieb Ihres E-Commerce-Geschäfts verbunden sind. Dazu gehören die Herstellung von Produkten (wenn Sie auch Hersteller sind), die Erstellung und Pflege Ihrer Website, Marketing, Einkauf, Mitarbeiter usw. Versuchen Sie, eine Zahl zu ermitteln, die alle Ihre Geschäftsausgaben abdeckt.
• Wettbewerbslandschaft: Es ist immer eine gute Idee, Ihre Konkurrenten und deren Preise zu analysieren. Preiswettbewerb ist nicht immer eine gute Idee und kann zu einem Preiskampf führen, der zu einer minimalen (oder fehlenden) Gewinnspanne führt.

Hier bei Dealavo verfügen wir über viele Tools für E-Commerce-Geschäftsinhaber, mit denen sie ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sein können. Nutzen Sie unsere Preisüberwachung Funktion, um zu sehen, welche Produkte, die Sie verkaufen, von Ihren Mitbewerbern angeboten werden:

 

• Zielgruppe: Sie müssen auch Ihre Zielgruppe genau verstehen. Wie viel sind sie bereit, für Ihre Produkte zu zahlen? Welche Preise finden sie akzeptabel? Was ist ihnen wichtig, wenn es um die Art der von Ihnen angebotenen Produkte geht? Unterschiedliche Zielgruppen reagieren auf unterschiedliche Preispolitiken. Glauben Sie, dass die Kunden von Maserati beim Kauf eines Maserati-Autos auf Rabatte bei den Händlern warten? Ein Rabatt von mehreren tausend Dollar ist in dieser Preisklasse kein wirklicher Anreiz.
• Wahrgenommener Wert Ihrer Produkte: Welche Art von Produkten verkaufen Sie? Werden sie als prestigeträchtig wahrgenommen? Praktisch? Wertvoll? Kaufen Menschen sie, weil sie sie brauchen (z. B. Gartengeräte) oder weil sie sie haben oder ihren Status dadurch zeigen wollen? Diese Fragen sind äußerst wichtig, da Sie ein 5-Dollar-Produkt nicht für 100 Dollar verkaufen können, wenn der wahrgenommene Wert Ihres Produkts minimal ist.
• Marktnachfrage: Brauchen die Leute Ihre Produkte? Welche Alternativen können sie nutzen? Sind sie billiger oder teurer? Bieten andere Produkte die gleichen Features und Funktionen wie Ihre Produkte? Was kann Ihre Produkte von der Konkurrenz abheben? Wenn Sie ein gängiges Produkt wie Küchenmesser verkaufen, warum zahlen die Leute dann über 3.250 US-Dollar dafür (z. B. William Henry Kultro Pro Kochmesser):

Die Preisstrategie ist eng mit der Art des von Ihnen angebotenen Produkts verbunden. Bildquelle: laminedor.com

 

Finden Sie die richtige E-Commerce-Preisstrategie für den Erfolg Ihres Unternehmens

Die Entscheidung, welche Preisstrategie Sie für Ihren Online-Shop anwenden sollten, ist nicht einfach. Dies kann sich nicht nur auf Ihre Gewinnspanne, sondern auch auf den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens auswirken. Produkte mit falschen Preisen werden Ihnen nicht viele Kunden bescheren.

Denken Sie daran, dass etwa 50 % der Kunden zuerst auf den Preis achten. Erst dann betrachten sie andere Faktoren. Das bedeutet nicht, dass es keinen Platz mehr für teure Produkte gibt, aber wenn Sie Ihre Preise erhöhen möchten, müssen Sie Ihren Kunden einen guten Grund dafür nennen.

Dieser Leitfaden hilft Ihnen bei der Bewertung verschiedener Preisstrategien unter Berücksichtigung Ihres Geschäftsprofils, der Kundenerwartungen und Rentabilitätsziele. Indem Sie die Optionen sorgfältig analysieren und mit Ihren Anforderungen vergleichen, können Sie eine Preisstrategie entwickeln, die Folgendes bietet:

• Maßgeschneidert auf das Profil Ihres Unternehmens
• Attraktiv (oder zumindest akzeptabel) für Ihre Kunden
• Rentabel genug, um Ihnen am Ende des Tages eine ausreichende Gewinnspanne zu sichern

Schauen wir uns also ohne Umschweife Ihre Möglichkeiten an:

Kostenbasierte Preisgestaltung

Es ist die einfachste Preisstrategie im E-Commerce, die Sie anwenden können, und um ehrlich zu sein, unter den derzeitigen Marktbedingungen keine sehr gute. Die kostenbasierte Preisgestaltung wird manchmal auch als „Cost-Plus-Pricing-Strategie“ oder „Break-even-Pricing-Strategie“ bezeichnet.

Bei dieser Strategie wird der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung in erster Linie durch die Kosten bestimmt, die bei der Herstellung, dem Vertrieb und dem Verkauf anfallen. Das größte Problem bei dieser Preisstrategie ist, dass sie keine externen Elemente und Faktoren berücksichtigt, was den Blick trüben kann.

Es gibt zwei Versionen dieser Strategie:

1. Kostenaufschlag: Hier addieren Sie Ihren Preisaufschlag zu den Gesamtkosten pro Produkt, um den Endpreis zu ermitteln.
2. Break-even-Preise: Bei diesem Ansatz wird der Preis so festgelegt, dass er alle Kosten deckt und eine Gewinnschwelle erreicht wird, bei der die Gesamteinnahmen den Gesamtkosten entsprechen, was im Grunde bedeutet, dass Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte keinen Gewinn erzielen.

Die kostenorientierte Preisgestaltung kann als Grundlage für Ihre allgemeine Preisstrategie äußerst hilfreich sein. Das bedeutet, dass Sie sie anwenden können, aber es ist keine gute Idee, sie zur EINZIGEN Strategie zu machen, die Sie verfolgen. Wenn Sie sich für die kostenbasierte Preisgestaltung interessieren, sollten Sie einen Blick auf diesen Blogbeitrag werfen: Kostenaufschlagsstrategie – Definition und Anwendung im E-Commerce.

Tipps zur Umsetzung einer kostenbasierten Preisstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Berechnen Sie die Gesamtkosten Ihres Produkts – Addieren Sie alle mit der Herstellung und Lieferung des Produkts verbundenen Kosten.
• Entscheiden Sie sich für einen angemessenen Aufschlagsprozentsatz basierend auf den gewünschten Gewinnspannen – welcher Prozentsatz des Aufschlags ist erforderlich, um einen zufriedenstellenden Gewinn zu erzielen?
• Legen Sie den Preis fest – Addieren Sie den Aufschlagsprozentsatz zu den Gesamtkosten, um den Verkaufspreis zu erhalten
• Überwachen Sie die Marktbedingungen – Überprüfen Sie regelmäßig die Preise der Wettbewerber und die Marktnachfrage und passen Sie Ihren Preis gegebenenfalls an.

Mögliche Herausforderungen:

• ignoriert Kundenpräferenzen und Marktbedingungen,
• begrenzte Flexibilität in einem wettbewerbsintensiven Markt.

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung

Diese Strategie wird manchmal als bezeichnet wettbewerbsfähige Preise. Dabei handelt es sich um eine der einfacheren Methoden zur Produktpreisgestaltung, die auf den Preisen Ihrer Mitbewerber basiert. Sie können es verwenden, solange es auf dem Markt ähnliche Produkte wie Ihres gibt.

In der Praxis läuft es darauf hinaus, optimale Preispunkte im Vergleich zu anderen auf dem Markt erhältlichen Produkten zu finden. Der große Vorteil dieser Strategie besteht darin, dass Sie Ihre Produkte im Einklang mit anderen Produkten auf dem Markt positionieren können. Manchmal können Sie mit Ihrem Produkt leicht über oder unter dem Marktdurchschnitt liegen, aber irgendwann ist die Preisgestaltung nicht mehr wettbewerbsorientiert.

BEISPIEL FÜR EINE WETTBEWERBSFÄHIGE PREISSTRATEGIE

Schauen Sie sich dieses Beispiel an: Die Top-Smartphones von Samsung und Huawei sind preislich sehr ähnlich, was darauf hindeuten könnte, dass beide Unternehmen genau darauf achten, wie preislich andere ähnliche Produkte auf dem Markt sind:

Beispiel für eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, Quelle: gsmarena.com

 

Eine wettbewerbsorientierte Preisgestaltung hilft Ihnen, wettbewerbsfähig zu bleiben und mehr Kunden für Ihre Produkte zu gewinnen, da Sie den Preis aus der Gleichung herausnehmen und Kunden einfach „zwingen“, andere Elemente Ihres Angebots und denen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen.

Tipps zur Umsetzung einer wettbewerbsbasierten Preisstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Recherchieren Sie die Preise der Konkurrenz – Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten und deren Preise für ähnliche Produkte.
• Analysieren Sie die Marktpositionierung – Erreichen, schlagen oder übertreffen Sie die Preise der Konkurrenz basierend auf Ihrer Markenpositionierung.
• Legen Sie den Preis fest – Bleiben Sie wettbewerbsfähig und denken Sie gleichzeitig an Ihre eigenen Gewinnspannen
• Verfolgen Sie den Wettbewerb – Behalten Sie die Preise der Wettbewerber im Auge, um sicherzustellen, dass Ihre Preise relevant bleiben.

Mögliche Herausforderungen:

• kann zu einem Wettlauf nach unten führen,
• schränkt die Differenzierung nach Wert und nicht nach Preis ein.

Lesen Sie mehr über die Analyse von Wettbewerbspreisen.

Marktbasierte Preisgestaltung

Bei der marktbasierten Preisgestaltung konzentrieren Sie sich hauptsächlich darauf, den optimalen Preis Ihrer Produkte zu ermitteln, und zwar nicht nur auf der Grundlage dessen, was Ihre Konkurrenten preislich tun, sondern auch auf der gesamten Marktsituation, einschließlich der folgenden Elemente:

• Die Höhe der Nachfrage
• Verbraucherpräferenzen und ihre Kaufkraft
• Wahrgenommener Wert Ihrer Produkte
• Andere relevante Markttrends (z. B. sind Bootsausrüstungen in Gebieten mit Zugang zu Gewässern – Seen, Flüssen, Meeren usw. – möglicherweise beliebter.

Um mit einer marktbasierten Preisgestaltung erfolgreich zu sein, ist eine gründliche Durchführung erforderlich Marktforschung um zu verstehen, was Ihre Verkäufe und Ihr Angebot beeinflusst. Der Endpreis des Produkts muss daher an die aktuellen Marktbedingungen angepasst werden.

Eines der Unternehmen, das eine marktbasierte Preisgestaltung anwendet, ist Apple. Sie kennen ihre Zielgruppe und ihren Markt genau und nutzen dieses Wissen, um Premiumpreise für ihre Produkte zu verlangen (sie verwenden auch wertorientierte Preise, die später in diesem Text erläutert werden).

Tatsache ist, dass Apple häufig wegen seiner Preise verspottet wird, aber das hindert sie nicht daran, mit ihren Produkten Millionen von Dollar zu verdienen. Das liegt zum Teil daran, dass Apple sein Publikum kennt und weiß, wie viel seine Kunden zu zahlen bereit sind.

Marktbasierte Preisstrategie, Bildquelle: https://youtu.be/LiAzrco8wsk?si=4WVBts1ibPAdQGCA

Tipps zur Umsetzung einer marktbasierten Preisstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Führen Sie Marktforschung durch – Sammeln Sie Daten über die Marktnachfrage, Verbraucherpräferenzen und die Preise der Wettbewerber
• Segmentieren Sie Ihr Publikum – Versuchen Sie, anhand von Kaufkraft und Verhalten unterschiedliche Kundensegmente zu identifizieren.
• Legen Sie den Preis fest – Ein Preis sollte widerspiegeln, was die Verbraucher in jedem Segment zu zahlen bereit sind.
• Verfolgen Sie die Marktlage – Beobachten Sie den Markt und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor.

Mögliche Herausforderungen:

• zeitaufwändig, erfordert eine gründliche Marktforschung,
• In sich schnell verändernden Märkten kann es schwierig sein, diese umzusetzen.

Verbraucherorientierte/wertorientierte Preisgestaltung

Diese Strategien werden austauschbar benannt und sind im Großen und Ganzen gleich. Manchmal kann es sogar vorkommen, dass Sie auf eine verbraucherwertbasierte Preisgestaltung stoßen. Diese Strategie erfreut sich bei allen Premiummarken großer Beliebtheit. 

Kurz gesagt geht es bei der wertorientierten Preisgestaltung darum, so viel zu verlangen, wie die Leute bereit sind, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen. Hier ist Ferrari ein perfektes Beispiel. Warum? Weil es mit Abstand der profitabelste Autohersteller der Welt ist. Im Durchschnitt verdient Ferrari mit jedem verkauften Auto 118.000 EUR, was einer Marge von 27 % entspricht (eine Steigerung von 3 % gegenüber 2022):

Produktwertorientierte Preisstrategie, Quelle: fiatgroupworld.com

 

Zum Vergleich: Mazda muss sage und schreibe 98 Autos verkaufen , um den gleichen Gewinn zu erzielen wie Ferrari mit jedem verkauften Auto! So funktioniert die wertorientierte Preisgestaltung. Die Kunden schätzen alles, wofür Ferrari steht, und sind bereit, viel Geld zu zahlen, um eines (oder mehrere) ihrer Autos in ihrer Garage zu haben.

Das Gleiche gilt für andere Premiummarken. Burberry, eine weitere Super-Premium-Marke, verlangt für ihre berühmten Trenchcoats zum Beispiel über 2.500 Dollar:

Premiummarken verfolgen ihre eigenen Preisstrategien, Bildquelle: burberry.com

 

Um diese Strategie anwenden zu können, muss man eine sehr starke und luxuriöse Marke haben, die nicht nur Qualität (man kann einen wirklich gut gemachten Trenchcoat für weniger als 2.500 Dollar kaufen), sondern auch Vermächtnis und Status vermittelt. Das ist der Schlüssel zu dieser Strategie; sie ist extrem profitabel, aber nicht für alle Marken zugänglich, zumindest nicht am Anfang.

Um diese Strategie nutzen zu können, benötigen Sie eine sehr starke und luxuriöse Marke, die nicht nur Qualität (einen wirklich schön gefertigten Trenchcoat gibt es für weniger als 2.500 US-Dollar) zu kommunizieren, sondern auch Tradition und Status kommuniziert. Das ist der Schlüssel zu dieser Strategie; Es ist äußerst profitabel, aber nicht für alle Marken zugänglich, zumindest nicht am Anfang.

Tipps zur Umsetzung einer verbraucherorientierten Preisstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Verstehen Sie die Wahrnehmung der Kunden – Messen Sie den wahrgenommenen Wert Ihres Produkts bei Ihrer Zielgruppe (z. B. durch Umfragen, Interviews usw.).
• Wert quantifizieren – Versuchen Sie, den Nutzen Ihrer Produkte/Dienstleistungen in ihrem Wert widerzuspiegeln.
• Legen Sie den Preis fest – Bepreisen Sie Ihr Produkt auf der Grundlage dessen, was Verbraucher aufgrund seines wahrgenommenen Wertes zu zahlen bereit sind.
• Kommunizieren Sie weiterhin den Wert – Heben Sie die einzigartigen Aspekte Ihrer Produkte hervor und stärken Sie deren Wertversprechen durch geeignete Marketingstrategien.

Mögliche Herausforderungen:

• anwendbar hauptsächlich auf Marken mit starkem, etabliertem Wert,
• Ohne ein klares Wertversprechen ist die Implementierung für neuere Unternehmen schwierig.

Lesen Sie mehr über wertorientierte Preisgestaltung.

Lockvogelpreise

Haben Sie schon einmal ein Produkt gesehen, das so günstig ist, dass Sie sich fragen, wie man mit dem Verkauf Geld verdient? Die Antwort ist wahrscheinlich nicht. Preisgestaltung für Verlustführer basiert darauf, ein oder mehrere Produkte unterhalb der Rentabilität anzubieten, nur um neuen Traffic in Ihren Online-Shop zu bringen.

Wenn die Leute in Ihrem Geschäft ein Produkt sehen, das einen unglaublich attraktiven Preis hat, beginnen sie, Ihre Preise als attraktiv wahrzunehmen. Möglicherweise legen sie weitere Produkte in den Warenkorb, und selbst wenn dies nicht der Fall ist, erhalten Sie dennoch ihre E-Mail-Adresse, damit Sie andere Verkaufsstrategien nutzen können, z Cross-Selling und Upselling.

Das Loss-Leader-Pricing funktioniert auch hervorragend, wenn mit dem Loss-Leader-Produkt noch andere Kosten verbunden sind. Das einfachste Beispiel – Drucker. Manchmal können Sie Ihren Drucker für nur mehrere Dutzend Dollar kaufen, aber dann müssen Sie Tintenpatronen kaufen, und die sind überhaupt nicht billig. Wenn Sie sie zwei- oder dreimal kaufen, zahlen Sie sogar mehr als für den eigentlichen Drucker.

Das Unternehmen, das den Drucker verkauft, kann es sich also leisten, Ihnen den Drucker unterhalb der Gewinnspanne zu verkaufen, da es das Geld mit dem Verkauf von Patronen verdient.

Es gibt auch andere Beispiele für Verlustbringer:

• Rasiermesser (extrem billig im Vergleich zu neuen Klingen für sie)
• Spielkonsolen (vier von fünf Spielen können mehr kosten als die eigentliche Konsole)
• Handytarife (Sie können ein glänzendes neues Flaggschiff-Handy für 1 $ bekommen, wenn Sie einen zwei- oder dreijährigen Handyvertrag abschließen, der Sie etwa 80 $ kostet)

Lockvogelpreise können eingesetzt werden, wenn Sie mehr neue Kunden in Ihr Geschäft bringen und diese Kunden dann zum Upselling und zum Kauf weiterer Produkte in Ihrem Angebot bewegen möchten.

Tipps zur Umsetzung einer verlustführenden Preisstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Wählen Sie das Produkt aus – Wählen Sie beliebte Produkte, die Kunden anziehen können, behalten Sie aber bei anderen Produkten genügend Marge, um den Verlust auszugleichen.
• Bestimmen Sie den Rabattwert – Legen Sie einen Rabatt oder einen Preis unter den Selbstkosten für das ausgewählte Loss-Leader-Produkt fest.
• Fördern Sie den Verlustführer – Konzentrieren Sie sich darauf, das reduzierte Produkt stark zu bewerben, um so viele Kunden wie möglich anzulocken.
• Upselling und Cross-Selling – Die Strategie des Verlustführerprodukts sollte letztendlich zu zusätzlichen Verkäufen von Artikeln mit höherer Marge führen.

Mögliche Herausforderungen:

• kann kurzfristige Verluste verursachen (Sie benötigen möglicherweise eine starke und stabile Gewinnspanne als Entschädigung),
• Funktioniert am besten für Unternehmen mit Upselling- oder Cross-Selling-Möglichkeiten.

Preisdiskriminierung/Differenzierung der Preise

Dies ist eine der faszinierendsten Preisstrategien, und wir müssen an dieser Stelle ganz offen sagen, dass nicht alle Online-Shops in der Lage sein werden, Preisdiskriminierung aus verschiedenen Gründen umzusetzen. Werfen wir einen Blick darauf, was diese Strategie mit sich bringt:

Die Grundvoraussetzung ist, dass bei dieser Strategie die Produkte in Abhängigkeit von drei Faktoren zu unterschiedlichen Preisen angeboten werden können :

1. wie viel die Kunden zu zahlen bereit sind (sogenannte Preisdiskriminierung ersten Grades)
2. wie viele Produkte sie kaufen wollen (Preisdiskriminierung zweiten Grades)
3. Welche Segmente sie repräsentieren (Preisdiskriminierung dritten Grades)

Auch wenn Ihnen dieser Begriff nicht geläufig ist, sind wir uns zu 100 % sicher, dass Ihnen die Preisstaffelung schon mehrfach begegnet ist. So funktioniert es:

1. Preisdiskriminierung ersten Grades: Alle Internetauktionen, wie z. B. die auf eBay. Kunden bieten gegeneinander für ein bestimmtes Produkt und die Person, die bereit ist, den höchsten Preis zu zahlen, erhält das Produkt.
2. Preisdiskriminierung zweiten Grades: Costco und andere Großhandelsunternehmen sind gute Beispiele. Eine Flasche Wasser kostet 1,50 $, aber wenn Sie 30 davon in großen Mengen kaufen, zahlen Sie nur 60 Cent pro Flasche. Es gibt auch Online-Shops, die auf diese Weise funktionieren, z. B. Alibaba.com.
3. Preisdiskriminierung dritten Grades: Sind Sie Student oder Senior? Profitieren Sie von 15 % Rabatt. Das ist ein gutes Beispiel für Preisdiskriminierung. wenn einige Kundengruppen ein bestimmtes Produkt nur deshalb günstiger kaufen können, weil sie eine solche Gruppe repräsentieren.

Ein gutes Beispiel für Preisdiskriminierung zweiten Grades auf Alibaba.com

 

Tipps zur Umsetzung einer Penetrationspreisstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Segmentieren Sie Ihren Kundenstamm – Segmentieren Sie Ihren Kundenstamm nach Faktoren wie Demografie, Kaufgewohnheiten oder Loyalität.
• Legen Sie verschiedene Preisstufen fest – Entwickeln Sie unterschiedliche Preisstufen basierend auf dem wahrgenommenen Wert für jedes Kundensegment.
• Bieten Sie einen Großeinkauf an – Denken Sie an die Produkte, die Sie zu niedrigeren Preisen verkaufen könnten, und bieten Sie Mengenrabatte an, die Ihre Gewinnspanne nicht beeinträchtigen.
• Überwachen Sie die Verkäufe – Behalten Sie Ihre Verkaufsraten im Auge und nehmen Sie Preisanpassungen vor, wenn Sie es für nötig halten.

Mögliche Herausforderungen:

• Unternehmen mit homogeneren Kundenstämmen können es nicht umsetzen,
• kann zur Entfremdung bestimmter Kundengruppen führen.

Preisdurchdringung

Dies ist ein weiteres Beispiel für eine Preisstrategie, die nicht für jeden Online-Shop-Besitzer geeignet ist, vor allem weil sie eine hohe Anfangsinvestition erfordert. Penetrationspreise werden häufig bei neuen Produkten eingesetzt: Der Hersteller/Vertreiber möchte so viele dieser Produkte wie möglich auf den Markt bringen und senkt daher den Anfangspreis des Produkts erheblich, um so viele potenzielle Käufer wie möglich anzulocken.

Da das Produkt nun billig ist, beginnen die Leute es zu kaufen. Das Produkt wird populär und mehr Menschen wollen es haben, und dann steigt der Preis. Diese Strategie wird häufig als eine Variante der Lockvogelpreise verwendet. Hier ist das Ziel jedoch, eine möglichst hohe Marktdurchdringung zu erreichen (daher der Name).

BEISPIEL FÜR PENETRATIONSPREISE

Das ist etwas, was Gillette tut. Dieses weltbekannte Unternehmen, das Rasierprodukte anbietet, bietet seine Starter-Kits kostenlos an. Ja, Kunden erhalten einen Rasierergriff und eine Klingenkartusche für nur 4 US-Dollar Versandkosten. Es gibt nur eine Bedingung: Der Kunde muss einem monatlichen, vierteljährlichen oder halbjährlichen Abonnement zustimmen.

 

Es ist also klar, dass Gillette den entgangenen Gewinn ausgleichen wird, manchmal innerhalb von zwei bis drei Monaten. Außerdem werden sie mehr Geld verdienen, weil viele Kunden die Bequemlichkeit dieser Lösung zu schätzen wissen und über Jahre hinweg bei ihnen bleiben werden.

Der einzige Haken an der Sache ist, dass Gillette sich eine solche Strategie leisten kann; es ist ein großes Unternehmen, das jedes Jahr Millionen von Dollar einnimmt. Sie können es sich leisten, ein paar Rasierklingen kostenlos zu verschenken. Kleinere Unternehmen haben in der Regel nicht genug Budget, um sich Penetrationspreise leisten zu können. Außerdem muss man sich darüber im Klaren sein, dass diese Strategie nicht bei jedem Produkt funktioniert, sondern dass man einen Weg finden muss, den anfänglich entgangenen Gewinn wieder auszugleichen.

Tipps zur Umsetzung einer Penetrationspreisstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Legen Sie einen niedrigen Anfangspreis fest – das Produkt zu einem deutlich niedrigeren Preis als die Konkurrenz auf den Markt bringen.
• Aggressiv vermarkten – Sie können Rabatte, Werbung oder sogar Influencer-Marketing nutzen, um die Sichtbarkeit des Produkts zu erhöhen.
• Überwachen Sie das Verhalten Ihrer Kunden – Schätzen Sie den Erfolg Ihrer Penetrationspreisstrategie ein, indem Sie die Kundenzufriedenheit verfolgen.
• Erhöhen Sie Ihren Preis schrittweise – Beginnen Sie langsam mit der Preiserhöhung, sobald das Produkt einen stabilen Kundenstamm gewonnen hat.

Mögliche Herausforderungen:

• erfordert erhebliche Vorabinvestitionen,
• Kleinere Unternehmen könnten Schwierigkeiten haben, langfristig niedrige Preise aufrechtzuerhalten.

Lockvogelpreise

Bei dieser Preisstrategie geht es darum, den Preis für Ihr Produkt (A) so zu gestalten, dass ein anderes Produkt (B, ein etwas teureres Produkt) im Vergleich zu Produkt A günstiger erscheint. Die Idee ist, das Verhalten der Verbraucher zu beeinflussen, indem man ihnen eine Auswahlmöglichkeit bietet und die teurere Option als die bessere suggeriert. Decoy Pricing ist bei SaaS-Unternehmen sehr beliebt, aber auch in normalen Geschäften und Restaurants kann man diese Strategie manchmal in Aktion sehen.

Kaffee ist ein sehr gutes Beispiel für die Anwendung von Lockvogelpreisen. Werfen Sie einen Blick auf diese Preisliste eines Restaurants:

Lockvogelpreisstrategie, Quelle: gravitypizzacafe.com

 

In diesem Fall beträgt der Unterschied zwischen der großen und der großen Körbchengröße in den meisten Fällen nur 50 Cent, wodurch die große Variante besser aussieht. Dies macht die große Größe zum „Köder“, da sie die Kunden dazu veranlasst, die große Größe als das beste Preis-Leistungs-Verhältnis wahrzunehmen.

Tipps zur Umsetzung einer psychologischen Preisstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Stellen Sie ein drittes Produkt vor – Fügen Sie ein Produkt hinzu, das andere Alternativen attraktiver erscheinen lässt.
• Legen Sie den richtigen Preis fest – Der Preis des Lockartikels sollte so sein, dass der Zielartikel als die bessere Wahl erscheint.
• Übertreibe es nicht – Setzen Sie Lockpreise sparsam ein und vermeiden Sie Verwirrung durch zu viele Optionen.
• Überwachen Sie die Reaktion der Kunden – Prüfen Sie, ob die Lockvogelstrategie zu höheren Conversions oder höheren Einnahmen aus bestimmten Preispunkten führt.

Mögliche Herausforderungen:

• kann Kunden verwirren, wenn es nicht richtig gemacht wird,
• erfordert eine sorgfältige Preisstruktur.

Psychologische Preisgestaltung

Lockvogelpreise und psychologische Preisgestaltung haben viele Gemeinsamkeiten. Bei beiden Strategien geht es darum, den Preis so darzustellen, dass er für potenzielle Kunden attraktiver erscheint. Bei der psychologischen Preisgestaltung gibt es mehrere Taktiken, die Sie anwenden können, um Ihre Preise besser aussehen zu lassen:

• Magische Zahlen: Hier enden die Preise mit .99 oder .90. Kunden neigen dazu, solche Preise als niedriger, rabattiert oder einfach attraktiver als andere wahrzunehmen.
• Ungerade/gerade Zahlen: Die ungerade Preisstrategie wird verwendet, um Preise unter einer runden Zahl festzulegen (9,99, 19,97). Die gerade Preisstrategie wird verwendet, um Preise festzulegen, die auf eine ganze Zahl enden (0,20, 9,50).
• Vergleichende Preisgestaltung: Ähnlich wie bei der Lockvogelpreisgestaltung stellt man zwei ähnliche Produkte zusammen und lässt den Preis eines davon attraktiver erscheinen, um die Leute zum Kauf zu bewegen.
• Ankerpreise: Funktioniert bei rabattierten Produkten. Zeigen Sie einen deutlich sichtbaren früheren Preis neben dem neuen/ermäßigten Preis an, um den Kunden mitzuteilen, wie viel sie bei Ihrem Produkt tatsächlich sparen.
• Preisauszeichnung: Anzeige mehrerer Versionen desselben Produkts, die je nach Version/Konfiguration immer teurer sind. Die Frage ist nun nicht, ob Sie kaufen wollen, sondern welche.
• Geteilte Preise: So machen es auch die Autohersteller. Sie beginnen mit einem billigen Basisprodukt und fügen dann Optionen hinzu, um es zu verbessern und damit teurer zu machen.
• BOGOF: Dieser Begriff steht für buy one, get one free; diese Strategie ist bei FMCG-Produkten sehr beliebt.

BEISPIELE FÜR PSYCHOLOGISCHE PREISSTRATEGIEN

Beispiel für eine Preisauszeichnung auf der Apple-Website:

Psychologische Strategien bei Apple, Quelle: https://www.apple.com/pl/shop/buy-iphone

 

Tipps zur Umsetzung einer psychologischen Preisstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Analysieren Sie den Markt – Versuchen Sie abzuschätzen, welche psychologische Preisstrategie im Hinblick auf Ihre Marktposition und die Ihrer Konkurrenten die beste wäre.
• Wählen Sie Ihre psychologischen Preisstrategien – Sie können mehrere psychologische Preisstrategien für verschiedene Produkte verwenden.
• Verfolgen Sie die Reaktion des Marktes – Beobachten Sie die Reaktionen Ihrer Konkurrenz auf Ihre Preisstrategien.
• Pflegen oder ändern Sie die ausgewählten Preisstrategien – Bewerten Sie die Ergebnisse Ihrer psychologischen Preisstrategien und passen Sie diese bei Bedarf an.

Mögliche Herausforderungen:

• bei einigen Premiumprodukten weniger wirksam,
• Übermäßiger Gebrauch kann das Vertrauen der Verbraucher schädigen.

Beispiel für vergleichende Preise und magische Zahlen auf BestBuy.com:

Quelle: BestBuy.de

 

Bündelpreise

Hier kombinieren Sie zwei oder mehr verschiedene Produkte zu einem Paket – ein Produktpaket, das theoretisch etwas günstiger verkauft werden sollte als die Produkte, aus denen sich das Paket zusammensetzt (das ist allerdings nicht immer der Fall). Wenn Sie schon einmal gesehen haben, dass ein Shampoo zusammen mit einer Haarspülung verkauft wird, ist das ein gutes Beispiel für ein Preisbündel.

Es gibt verschiedene Formen der Preisbündelung:

• Gemischte Bündelung: Sie bieten eine beliebige Mischung aus zwei oder mehr Produkten an, die zusammen verkauft werden können (z. B. einen Tennisschläger mit einem Satz Tennisbälle).
• Reine Bündelung: Sie erstellen eine Reihe von Produkten, die nur in einem Produktbündel gekauft werden können (z. B. Autofußmatten)
• Bündelung des gleichen Produkts: Sie verkaufen mehrere gleiche Produkte in großen Mengen (z. B. ein Sechserpack Wasserflaschen)

BEISPIELE FÜR BÜNDELPREISE

Beispiel einer gemischten Bündelung: Decathlon verkauft zwei Tennisschläger mit zwei Bällen und eine Tennistasche als ein Produkt:

Quelle: https://www.decathlon.ca/en/p/8585417/tennis-set-duo-2-racquets-2-balls-1-bag

 

Reines Bündelungsbeispiel: Home Depot verkauft Werkzeugsets mit über 100 verschiedenen Werkzeugen und einem dazugehörigen Koffer:

Quelle: https://www.homedepot.ca/product/anvil-143-piece-home-tool-set/

 

Tipps zur Umsetzung einer Bundle-Preisstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Identifizieren Sie Gruppen ähnlicher Produkte – Denken Sie an ergänzende Produkte, deren Gruppierung sinnvoll ist.
• Legen Sie den Preis für das Paket fest – Der Gesamtpreis des Pakets sollte einen sinnvollen Rabatt bieten oder dem Verbraucher einen Mehrwert bieten.
• Verfolgen Sie die Beliebtheit Ihrer Pakete – Überwachen Sie den Empfang Ihrer gebündelten Produkte durch die Kunden und beurteilen Sie die Wirksamkeit dieser Preisstrategie.
• Bieten Sie Flexibilität – Ermöglichen Sie Ihren Kunden, Ihre Pakete an ihre individuellen Vorlieben anzupassen und möglicherweise den Umsatz zu steigern.

Mögliche Herausforderungen:

• kann Produkte abwerten, wenn die Paketpreise zu niedrig sind,
• erfordert ein umfassendes Verständnis der Verbrauchernachfrage nach gebündelten Artikeln.

Preisverankerung und Preisabschöpfung: Worin besteht der Unterschied?

Wir haben uns entschieden, diese beiden Strategien zu kombinieren, da es bei beiden darum geht, anfänglich hohe Preise für Ihre Produkte festzulegen. Bei der Preisverankerung liegt der Schwerpunkt jedoch darauf, diesen hohen Preis als Bezugspunkt zu nutzen, um die Wahrnehmung späterer Preise zu beeinflussen. PreisabschöpfungIm Gegensatz dazu wird zunächst ein hoher Preis festgelegt und dieser dann im Laufe der Zeit schrittweise gesenkt.

Mit PreisverankerungWenn der anfängliche Preis des Produkts 1.000 US-Dollar betrug und jetzt 750 US-Dollar beträgt und Sie beide Preise auf Ihrer Website sichtbar lassen, scheint der niedrigere Preis ein noch besseres Angebot zu sein. Einige Geschäfte sagen Ihnen sogar ausdrücklich, wie viel Sie auf diese Weise sparen. In diesem Beispiel ist der vorherige Preis von 1.000 $ der Anker (daher der Name).

Preisabschöpfung wird häufig für innovative Produkte verwendet, bei denen zunächst weniger Wettbewerb herrscht und gleichzeitig die Nachfrage von Early Adopters besteht, die bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen.

Ein Beispiel für Preisabschöpfung und Preisverankerung in einem Angebot

Als DVD-Player erstmals auf den Markt kamen, waren sie sehr teuer. Da diese Technologie heute grundsätzlich veraltet ist, können Sie sie bereits für 42 US-Dollar kaufen.

EIN BEISPIEL FÜR PREISABSCHÖPFUNG UND PREISVERANKERUNG IN EINEM ANGEBOT

Als die ersten DVD-Player auf den Markt kamen, waren sie sehr teuer. Heute, da diese Technologie im Grunde veraltet ist, kann man sie für nur 42 Dollar kaufen.

Quelle: Amazon.de

Tipps zur Umsetzung einer Preisverankerungsstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Legen Sie einen hohen Preis fest – zum Vergleich einen höheren Anfangspreis oder einen überhöhten Referenzpreis anzeigen.
• Bieten Sie einen Rabatt an – Bieten Sie einen niedrigeren Preis an, der das Produkt im Vergleich zum Anker erschwinglicher erscheinen lässt
• Überwachen Sie die Reaktion Ihrer Kunden – Der Endpreis darf den Kunden nicht über den tatsächlichen Wert des Produkts irreführen.
• Nutzen Sie langfristig die Preisverankerung – Sobald Sie den Sweet Spot entdeckt haben, nutzen Sie ihn effektiv in Verkaufs-, Verkaufsförderungs- oder Werbekampagnen, um die Wahrnehmung der Verbraucher zu beeinflussen.

Tipps zur Umsetzung einer Preisabschöpfungsstrategie in Ihrem Unternehmen:

• Legen Sie einen hohen Preis fest – Der Preis sollte die Neuheit und/oder den Luxus des Produkts widerspiegeln.
• Reduzieren Sie den Preis schrittweise – Reduzieren Sie den Preis schrittweise, um im Laufe der Zeit unterschiedliche Kundensegmente anzulocken.
• Schützen Sie den hohen Status des Produkts – Stellen Sie sicher, dass der anfänglich hohe Preis mit der Wahrnehmung des Produktwerts durch die Kunden übereinstimmt (auch wenn Sie beginnen, den Preis zu senken).
• Achten Sie auf die Konkurrenz – Seien Sie vorsichtig und beobachten Sie die Konkurrenten, die möglicherweise schnell mit günstigeren Alternativen auf den Markt drängen.

Mögliche Herausforderungen:

• beide Strategien erfordern Kenntnisse in Marketingpsychologie,
• nicht für alle Produkte oder Branchen geeignet (z. B. kann die Gewährung eines hohen Rabatts auf ein Premiumprodukt dessen „Premiumstatus“ beeinträchtigen).

Dynamische Preisgestaltung: Die fortschrittlichste Preisstrategie im E-Commerce

Dynamische Preisgestaltung ist eine der fortschrittlichsten Preisstrategien überhaupt, und wir haben tatsächlich eine erstellt separater Leitfaden ausschließlich dieser E-Commerce-Preisstrategie gewidmet. Wenn Sie sich für die Details der dynamischen Preisgestaltung interessieren, laden wir Sie ein, den verlinkten Leitfaden zu lesen.

Kurz gesagt handelt es sich bei der dynamischen Preisgestaltung um eine in Echtzeit erfolgende, KI-basierte, automatisierte Preisstrategie Dabei analysieren wir die Marktsituation und die Angebote Ihrer Wettbewerber, um optimale Preise für Ihre Produkte zu ermitteln. Schauen wir uns dieses Beispiel an:

Werfen Sie einen Blick auf das Angebot von BuyTV. In der Ausgangssituation (obere Tabelle) ist das Angebot dieses Ladens das teuerste – es gibt vier billigere Konkurrenten; das ist keine sehr gute Ausgangssituation, oder? Wahrscheinlich wird sich die Mehrheit der Kunden für eine der billigeren Optionen entscheiden, insbesondere wenn es sich um Kunden handelt, die Produkte nach dem niedrigsten Preis filtern. In einem solchen Szenario werden viele Kunden das Angebot von BuyTV wahrscheinlich nicht einmal sehen!

In der unteren Tabelle sehen wir, was passiert, wenn dieses Geschäft den Preis um nur 2,01 EUR senkt. Jetzt steht es an erster Stelle und wird wahrscheinlich bald mehr Fernseher verkaufen, da es besser bekannt ist. Wie Sie sehen können, war der Preisunterschied zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Angebot marginal; bei einem so teuren Produkt kann der Laden den Preis leicht um 2,01 EUR senken, ohne dass er viel von seinen Einnahmen verliert. Und sie können sogar mehr Geld verdienen, weil ihr Angebot besser sichtbar ist. Es ist besser, 10 Fernseher zu einem um 2 EUR niedrigeren Preis zu verkaufen als einen oder gar keinen Fernseher zu einem um 2 EUR höheren Preis, oder?

Dieses Beispiel zeigt perfekt, wie die dynamische Preisgestaltung funktioniert. Mit dieser Strategie erfolgt eine solche Analyse fast ununterbrochen für alle (oder die ausgewählten) Produkte in Ihrem Angebot.

Wie ist Dynamische Preisgestaltung in einem E-Commerce-Unternehmen umgesetzt:

1. Zunächst benötigen Sie ein geeignetes Preisautomatisierungstool (wie Dealavo).
2. Über die Benutzeroberfläche des Tools können Sie Ihre Preisregeln festlegen und Preisbenachrichtigungen anpassen.
3. Sie überwachen Ihre Gewinnspanne und optimieren Ihre Preisstrategie, indem Sie Ihre Preisregeln jederzeit bei Bedarf anpassen und anpassen.

Gibt es Nachteile von Dynamic Pricing für den E-Commerce?

Tatsächlich ist Dynamic Pricing ein komplexes System. Ohne die richtige Technologie kann es schwierig sein, die dynamische Preisgestaltung manuell zu verwalten. Mit den richtigen Preislösungen für den E-Commerce, wie der Preisüberwachungs- und Wettbewerbsverfolgungssoftware Dealavo, sollte Ihnen die Implementierung und Funktionsweise von Dynamic Pricing jedoch keine Probleme bereiten.

Außerdem Dealavo’s Kundenerfolgsteam ist immer für Sie da, wenn Sie Hilfe bei der Systemintegration benötigen oder auf technische Schwierigkeiten stoßen. Unsere individuellen Customer Success Manager kümmern sich um jedes Anliegen und sind jederzeit bereit, ihr Expertenwissen mit unseren Kunden zu teilen.

Wir laden Sie ein, einen zu buchen kostenlose Demo Nutzen Sie unsere Plattform, damit Sie sehen können, wie sie Ihnen dabei helfen kann, die Rentabilität Ihres Online-Geschäfts zu steigern!

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Preisstrategien im elektronischen Handel für Hersteller

Um diesen Leitfaden zu vervollständigen, möchten wir Ihnen einige Strategien zeigen, die Sie anwenden können, wenn Sie Hersteller der von Ihnen verkauften Produkte sind:

• Verfolgungsstrategie: Wie der Name schon sagt, konzentriert sich diese Strategie auf die Verfolgung von Markttrends, insbesondere der Nachfrage. Wenn die Marktnachfrage hoch ist, steigt das Produktionsniveau (und damit die Produktverfügbarkeit), und wenn das Interesse der Kunden sinkt (z. B. im Winter), sinkt auch das Produktionsniveau. Alle weihnachtlichen Produkte werden auf der Grundlage der Nachfragestrategie hergestellt.
• Make-to-Stock-Strategie: Diese Strategie eignet sich für Hersteller, die in stabilen Marktsegmenten tätig sind, in denen die Nachfrage das ganze Jahr über ziemlich gleich bleibt. T-Shirts sind ein gutes Beispiel für eine Produktart, bei der diese Strategie von Vorteil ist. Bei dieser Strategie produzieren Sie so viele Produkte wie nötig, um die Lager voll zu halten, und ermöglichen so kurze Lieferzeiten.
• Make-to-Order-Strategie: Diese Strategie ist gut für Hersteller von Nischenprodukten. Sie können sie anwenden, wenn Sie maßgeschneiderte Produkte herstellen, die bestimmten Kunden angeboten werden, die bereit sind, auf die Lieferung zu warten. Mit der Einzelfertigungsstrategie können Sie im Vergleich zu anderen Strategien höhere Preise anbieten, da jedes Produkt in gewisser Weise einzigartig ist. Autos werden häufig nach dieser Strategie verkauft, vor allem wenn es sich um Kunden handelt, die alle anpassbaren Elemente wie Innenausstattung, Farbe oder Zubehör auswählen wollen.
• Zusammenbau auf Bestellung: Diese Strategie ähnelt der Strategie der Auftragsfertigung; der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie hier alle für die Herstellung von Produkten erforderlichen Komponenten in Ihrem Lager vorrätig halten, den eigentlichen Produktionsprozess aber erst nach einer Bestellung durch einen Kunden in Gang setzen. Diese Strategie funktioniert zum Beispiel gut in der Möbelindustrie.
• Strategie der gleichmäßigen Produktion: Die letzte Strategie, die wir hier erörtern wollen, ermöglicht es Ihnen, auf einem zyklischen Nachfragemarkt effektiv zu arbeiten. Mit anderen Worten: Sie produzieren unabhängig von anderen Marktfaktoren eine stabile Menge an Produkten pro Woche, Monat oder Jahr. Mit dieser Strategie ist es einfacher, einen festen Produktpreis beizubehalten und unvorhergesehene Preisschwankungen zu vermeiden. Mit dieser Strategie können zum Beispiel Baustoffe hergestellt werden.

Wie die Kombination verschiedener Preisstrategien im E-Commerce das Geschäft ankurbeln kann

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass sich viele der in diesem Leitfaden erwähnten E-Commerce-Preisstrategien überschneiden oder ähnlich sind, und das stimmt. Preisstrategie ist keine exakte Wissenschaft, und Sie können verschiedene Strategien verfolgen, die zu Ihrem ultimativen Ziel führen: Mehr Umsatz.

Wir empfehlen, verschiedene Strategien zu analysieren und eine gemischte Strategie zu erstellen, die in Ihrem Fall funktioniert. Sie müssen nicht nur einer Strategie folgen oder sich auf diese beschränken. Sie können viele davon verwenden und sie zwischen Produkten, Märkten und Kategorien mischen.

Wenn Sie jedoch wirklich sicherstellen möchten, dass Ihre Preise immer optimal sind, empfehlen wir Ihnen, einen Blick darauf zu werfen dynamische Preisgestaltung als beste Alternative zu manuell festgelegten Preisstrategien. Mit der dynamischen Preisgestaltung können Sie einige vordefinierte Regeln festlegen und die KI den Rest erledigen lassen, um sicherzustellen, dass Ihre Preise stets an die aktuellen Marktbedingungen und Ihr Geschäftsprofil angepasst sind.Möchten Sie mehr erfahren? Werfen Sie einen Blick auf unsere dynamisches Preisangebot und starten Sie noch heute mit einer kostenlosen Demo!