Was ist Preis Skimming und wie kann ich davon profitieren?

Wenn es darum geht, die beste Preisstrategie für das eigene Unternehmen zu wählen, stehen Produzenten und Verkäufer häufig vor der Qual der Wahl. Preisbildungsstrategien tauchen überall dort auf, wo verkauft wird und die verschiedenen Bezeichnung sorgen für große Verwirrung, unter anderem auch deshalb, da einige von ihnen ein und dieselbe Strategie beschreiben.

Immer häufiger liest man von Preis Skimming und davon, welche Vorteile diese Strategie bietet. Doch wie genau funktioniert diese Preisbildungsstrategie und für wen kann sie sinnvoll sein? Auf diese Fragen werden wir in diesem Artikel genauer eingehen. Falls Sie jedoch Interesse an anderen Preisstrategien haben und gerne mehr zu ihnen erfahren möchten, können Sie gerne in unserem Ebook mehr über Preisbildung im Allgemeinen erfahren.

Preis Skimming erklärt, wie funktioniert es?

Bei dem sogenannten Preis-Skimming handelt es sich um eine dynamische Preisstrategie, bei der der Preis von Waren oder Dienstleistungen zum Zeitpunkt der Markteinführung hoch angesetzt und dann gesenkt wird, wenn sich die Verbraucher mit dem Produkt vertraut gemacht haben. Diese Strategie wird häufig auch Skimmingstrategie und Abschöpfungsstrategie genannt und zielt vor allem darauf ab, die Zahlungsbereitschaft derjenigen Kunden auszuschöpfen, die bereit sind einen höheren Preis für ein Produkt zu bezahlen. Ein Beispiel der gelungenen Skimmingstrategie ist der Smartphone Hersteller Apple, der regelmäßig neue Modelle für hohe Preise auf den Markt bringt. Mehr zu der Eine Variante dieser Strategie ist das sogenannte Penetrationspreismodell, bei dem niedrige Anfangspreise festgelegt werden, um den Markt zu erobern.

Beim Preis Skimming wird bei der Einführung eines Produkts, wie zum Beispiel eines Smartphones zunächst ein höherer Preis festgelegt. Dadurch wird anfangs nicht die breite Masse angesprochen, sondern die Kunden, die das jeweilige Modell unbedingt haben möchten und bereit sind, diesen hohen Preis zu bezahlen. Diese werden häufig als Early Adopters bezeichnet, da sie dazu neigen, ein Produkt direkt bei der Markteinführung zu erwerben, ohne sich vorher Gedanken über den Preis zu machen.

Sobald die Kaufkraft nachlässt und weniger Verbraucher bereit sind, das Smartphone für den festgelegten Preis zu erwerben, wird dieser an die neuen Umstände angepasst und dementsprechend gesenkt.

Quelle: https://www.roll-pastuch.de/glossar/price-skimming/

Wann funktioniert die Abschöpfungsstrategie?

Wie jede Preisstrategie, gibt es auch beim Preis Skimming einige Voraussetzungen, die für den Erfolg einer solchen Preisbildung erfüllt werden müssen. Zum einen ist es wichtig, dass das Produkt von hoher Qualität ist und der hohe Preis damit als berechtigt anerkannt werden kann. Am besten ist es selbstverständlich, wenn die Marke bereits auf dem Markt etabliert ist und Kunden schon eine gewisse Bindung zu ihr aufgebaut haben.

Des weiteren sollte immer absehbar sein, wie einfach es ist, das Produkt durch ein günstigeres Modell zu ersetzen. Dazu lohnt es sich die Preise und Produkte der Konkurrenz in der jeweiligen Produktkategorie zu überwachen. Am besten geeignet sind dafür automatisierte Werkzeuge, wie etwa das Dealavo Preismonitoring Tool, welches Sie kostenlos testen können. Je innovativer ein Produkt also ist, desto länger können hohe Preise erhalten werden.

Wann kann eine Skimmingstrategie scheitern?

Wie die meisten Preisbildungsstrategien, so hat auch Preis Skimming gewisse Grenzen und die Einführung dieser Strategie sollte in jedem Fall gut durchdacht werden.

Grundsätzlich ist es wichtig, diese Strategie nicht bei Produkten anzuwenden, die bereits eine hohe Konkurrenz auf dem Markt haben, oder aber die Gefahr groß ist, dass diese Konkurrenz in absehbarer Zeit den Markt betritt und, im schlimmsten Fall, einen niedrigeren Preis anbietet.

Wenn eine Marke sich erst noch auf dem Markt etablieren muss, sollte sie lieber eine andere Preisstrategie verfolgen. Wenn noch unbekannte Produkte nämlich beim Verkaufsstart für hohe Preise angeboten werden, die dann aber direkt wieder fallen, so wird das Markenimage darunter leiden. Kunden können den Eindruck bekommen, dass das Produkt an Wert verliert und somit eher gemieden werden sollte.

Es ist also wichtig, vor der Markteinführung eines neuen Produkts festzulegen, welches Ziel das Unternehmen mit dessen Verkauf verfolgt. Nicht zu unterschätzen ist dabei deshalb auch die aktuelle Marktlage und die Preise ähnlicher Produkte. Vor der Implementierung einer Preisstrategie im Allgemeinen, sollte zunächst untersucht werden, welche Preise im Moment auf dem Markt überwiegen.

Vorteile der korrekt durchgesetzten Abschöpfungsstrategie

Wenn richtig angewendet, kann Preis Skimming durchaus riesige Vorteile für Produzenten liefern. Durch den hohen Preis können zunächst die durch die Produktentwicklung, Produktion und Markteinführung entstandenen Kosten viel schneller gedeckt werden. Somit wird die Ware in nur kurzer Zeit lukrativ und es können erste große Gewinne gemacht werden.

Zusätzlich können hohe Gewinnmargen erreicht werden, ohne dabei das Brand-Image negativ zu beeinflussen. Wenn das Produkt innovativ ist, sind Kunden meist bereit, mehr Geld dafür zu bezahlen. Sind sie dann auch noch grundsätzlich zufrieden, so ist es möglich, dass die beim erneuten Produktlaunch wieder zu Käufern werden.

Durch die Veränderungen des Preises kann zudem zwischen Zielgruppen unterschieden werden. Zu Beginn werden zunächst die loyalsten Kunden zuschlagen, dann aber, wenn der Preis fällt, wird eine immer breitere Masse am Kauf der Ware Interesse zeigen.

Quelle: https://www.preissetzung.de/Preissetzung/wordpress/wp-content/uploads/2014/12/Skimming_Preis_Marktanteil.png

Nachteile von Preis Skimming

Wie jede Strategie, kann Price Skimming ebenfalls negative Folgen haben, welche man als Unternehmen nicht unterschätzen sollte.

Bei jeder Produkteinführung sollte zunächst die Konkurrenz genauestens analysiert werden, wobei auch die Preise und deren Veränderungen in Betracht gezogen werden müssen. Sind diese nämlich deutlich niedriger als die eigenen, oder unterliegen sogar ständigen Schwankungen, so kann eine Skimmingstrategie große Nachteile mit sich bringen.

Wer eine Skimming Strategie bereits erfolgreich eingeführt hat, kann ebenfalls mit einigen Nachteilen rechnen. Grundsätzlich lässt sich sagen, dass eine solche Strategie schnell neue Konkurrenz anziehen kann. Erkennt diese nämlich das Verkaufspotential eines Produkts, so beginnt sie damit, ein ähnliches zu vertreiben.

Zudem sollten auch bereits etablierte Marken diese Strategie mit Vorsicht genießen. Fallen die Preise nämlich zu schnell, kann dies Komplikationen auslösen. Kunden, die das Produkt nämlich vor kurzer Zeit zu einem viel höheren Preis erworben haben, können sich dann um ihr Geld betrogen fühlen.

Fazit

Es lässt sich schnell erkennen, dass Price Skimming viele Vorteile bieten kann und auch dabei helfen kann, eine Marke auf dem Markt langfristig zu etablieren. Dennoch ist es wichtig, sich auch über die Risiken dieser Strategie ausreichend zu informieren. Ein erster Schritt ist bereits damit getan, dass der geplante Zielmarkt genau analysiert wurde und Sie als Hersteller mit der konstanten Überwachung von Produktpreisen vertraut sind. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, oder diesen Prozess automatisieren möchten, lassen Sie sich gerne von unseren Spezialisten beraten.