Współpraca z dystrybutorami to stawianie wyzwań, które potrafią zmotywować do większej wydajności. Korzyści dla marki płynące z efektywnie działającej sieci dystrybutorów są oczywiste. Zmotywowani Klienci generują większy obrót niż niezaangażowani dealerzy, zwiększając pokrycie rynku przez markę; większa sprzedaż napędzają produkcję i innowacje, a konsumenci rzadziej kupują towary konkurencji. Co można zrobić, by współpraca marki z...
Autor: Anna Skorupa
Zapobieganie porównywalności oferty
Wypromowanie produktu i jego pozycjonowanie cenowe na rynku mogą świadczyć o skuteczności brand managera lub wydłużać listę jego zmartwień. Dostęp do porównywarek internetowych, który posiada każdy korzystający z internetu, wywołuje wśród sklepów pokusę konkurowania jak najniższa ceną i może generować problemy takie, jak obniżanie marż czy nawet wojny cenowe. W jaki sposób uchronić produkt przed...
Monitoring cen – must-have dla omnichannel
Na ustach wszystkich ekspertów słychać zachwyty nad omnichannel, ale nie wszędzie skutecznie stosuje strategię wielokanałowości, polegającej na przenikaniu się kanałów sprzedaży oraz komunikacji. Powinny one być traktowane jako system naczyń połączonych, przez który konsument może płynnie przechodzić, w tempie właściwym dla swoich potrzeb i preferencji zakupowych. Ważne jest aby tego spokojnego przepływu nic nie zakłóciło....
Jak walczyć z erozją cen – re-launche i odświeżanie oferty
Kategoria: Dystrybucja, E-commerce (Handel internetowy)
Czy jest sposób na zarządzanie naszym portfolio tak, by nie nudziło się konsumentom, nie podsycało konkurencji wśród klientów oraz było względnie odporne na zjawisko zwane erozją cen? Jak najbardziej! Mowa oczywiście o re-launchach, czyli przystępnej ekonomicznie strategii występującej w rozmaitych konfiguracjach. Jeśli czujecie, że wasz produkt jest na tyle dobry, by otrzymać „drugie życie”, dziś opowiemy...
Jak walczyć z erozją cen – strategia dystrybucji selektywnej
Kategoria: Dystrybucja, E-commerce (Handel internetowy)
Pewnego rodzaju zadań w pracy brand managera nie da się uniknąć i prędzej czy później trzeba się z nimi zmierzyć. Każdy dobrze wie, jak czasochłonnym zajęciem jest na przykład przygotowanie raportu kwartalnego lub choćby stworzenie rekomendacji strategii cenowej. Oczywiście obydwa przykłady są pod Twoją całkowitą kontrolą. Przy odpowiedniej wiedzy, workflow i wsparciu narzędzi analitycznych można...
Wyszukiwanie głosowe w e-commerce – przyszłość czy sci-fi?
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy)
Pomysł rozmowy z komputerem nie jest nowy. Wyobrażali to sobie twórcy sci-fi lata temu, tworząc wizje, w których ludzie naturalnie i nawet z odrobiną humoru rozmawiają z inteligentnymi maszynami. Dobrymi przykładami są tutaj komputery w Star Trek lub droidy Star Wars. Wszyscy byliśmy wtedy zaskoczeni tymi (wówczas) oderwanymi od rzeczywistości interakcjami. Jednak sny science fiction...
Ceny dynamiczne w e-commerce
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy)
E-commerce: dynamicznie albo wcale Czyż nie byłoby pięknie gdyby sprzedaż danego produktu zależała od jednego, najlepiej statycznego czynnika? Niestety, samo monitorowanie podstawowych wskaźników dotyczących ceny, dostępność, skuteczności promocji czy potencjału cross-sell pomnożony przez ilość produktów w segmencie cenowym i konkurentów oferujących produkty z danej kategorii… potrafi przerosnąć mniej doświadczonych e-commerce managerów. A monitorowanie to przecież...
Bezpieczne testowanie strategii cenowych
Kategoria: Strategie cenowe
Testowanie cen jest zdecydowanie jednym z najtrudniejszych projektów, jakie możesz podjąć. Ci, którzy próbowali partyzanckich sposobów na zasadzie “Zmieniam cenę i patrzę co się stanie” szybko przekonali się, że jest ono w 100% skuteczne ale tylko w “”zobaczeniu co się stanie”. Ze zwiększeniem przychodów czy budowanie lepszej pozycji marki, było już znacznie gorzej. Jak zatem...
Niezbędnik dla producentów w erze Amazona
Nie będzie zaskoczeniem, jeśli stwierdzimy, że Amazon ma obecnie dominującą pozycję w światowym e-commerce. W USA jest to już 43% całej sprzedaży online a dodatkowo 44% wszystkich poszukiwań produktów zaczyna się właśnie na Amazonie. Jeżeli zastanawiasz się czy, Ty też powinieneś wykorzystać ten kanał sprzedaży to wiedz, że część produktów, które sprzedajesz już tam jest...
Najważniejsze dni sprzedażowe i jak je wykorzystać
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy), Strategie cenowe
Jeśli mielibyśmy wybrać jedną rzecz, której można być pewnym w świecie online byłoby to zwiększenie sprzedaży w specjalne dni, takie jak święta czy np. Black Friday. Dlaczego? Ponieważ kupujący intensywnie poszukują najlepszych okazji, żeby dobrze wydać swoje ciężko zarobione pieniądze. Dla marek, sprzedawców i producentów celem jest dowiedzieć się jak najwięcej o zachowaniu klientów w...