Chociaż rola psychologii w polityce cenowej to temat na bardzo ciekawą książkę, w tym tekście postanowiliśmy zebrać kilka najczęściej stosowanych strategii bazujących na percepcji ceny i pokazać, jak można wykorzystać je w praktyce w sklepie internetowym. Podobne działania stosują tysiące sklepów na całym świecie. W skrócie chodzi o takie zaprezentowanie ceny, żeby w oczach klienta...
Autor: Aleksandra Holownia
Konkurencja na Ceneo vs Google Shopping: raport Dealavo
Ceneo oraz Google Shopping to niezaprzeczalnie jedne z najbardziej popularnych platform e-commerce w Polsce. Dotychczas retailerzy koncentrowali się głównie na tym, by ich produkty były dostępne na platformie Ceneo – wynikało to z dużej popularności polskiej porównywarki wśród konsumentów. Sprawdzanie ofert na Google Shopping, którego wyniki są widoczne bezpośrednio z poziomu przeglądarki, jest coraz bardziej powszechne. Spowodowało to wzrost...
Lejek sprzedażowy w e-commerce – jak go zbudować i wykorzystać?
Jak skutecznie przyciągać klientów do sklepu online? To pytanie, które nurtuje wielu sprzedawców e-commerce. Samo generowanie ruchu to jednak za mało. Aby zamienić odwiedzających w płacących klientów, należy zbudować skuteczny lejek sprzedażowy. Co to takiego i jak go wykorzystać do zwiększenia sprzedaży? Jak zbudować lejek sprzedażowy? Lejek sprzedażowy to zaplanowany proces, który pozwala zapewnić stały...
Oferta w Google Shopping – najważniejsze informacje dla sklepów internetowych
Jeśli choć raz szukałeś jakiegoś produktu w Google, na pewno widziałeś reklamy Google Shopping w wynikach wyszukiwania. Google Shopping to w skrócie porównywarka cenowa oferowana przez giganta z Mountain View. Jej głównym zadaniem jest pomoc konsumentom, którzy korzystają z Google, do znalezienia i zakupu wybranych produktów bez konieczności przeczesywania setek sklepów internetowych. Jeśli działasz w...
Oferta na Ceneo – co musisz wiedzieć o opłatach i prowizjach?
Ceneo to porównywarka cen, która pozwala sklepom internetowym zaprezentować swoją ofertę, a klientom – znaleźć poszukiwany produkt w najniższej cenie. Obecnie na platformie jest zarejestrowanych ponad 26 tysięcy sklepów, a łączna liczba wizyt przekroczyła w zeszłym roku okrągły miliard. W tym artykule przyjrzymy się bliżej tej porównywarce i prześledzimy wszystkie koszty związane ze współpracą z...
Strategie cenowe w e-commerce
Kategoria: Strategie cenowe
Analizując strategie cenowe w e-commerce, można zauważyć pewne zależności dotyczące niektórych marek. Część z nich zawsze jest najtańsza na rynku, inne – obniżają ceny po określonym czasie po wprowadzeniu nowego produktu na rynek. Różnice widać też w dystrybucji – niektóre z nich oferują swoje produkty w wielu sklepach internetowych, a o innych trudno znaleźć jakiekolwiek...
W jaki sposób cenowa elastyczność popytu wpływa na sprzedaż w e-commerce?
Kategoria: Strategie cenowe
Cenowa elastyczność popytu jest jedną z najważniejszych miar dla sprzedawców detalicznych. Dzięki niej można przewidzieć, jak konsumenci zareagują na zmiany cen, co jest niezwykle pomocne dla wszystkich sklepów internetowych. Dobre zrozumienie zależności pomiędzy ceną a popytem pomaga zoptymalizować strategię cenową i zdobyć zaufanie klientów. Przeczytaj nasz artykuł i dowiedz się, czym jest elastyczność cenowa popytu...
Dyskryminacja cenowa: definicja, stopnie, przykłady
Kategoria: Strategie cenowe
Dyskryminacja cenowa to szeroko wykorzystywana strategia cenowa, która, podobnie jak wszystkie inne, ma jeden główny cel – przynieść jak największy zysk. Na ogół wyróżnia się trzy stopnie dyskryminacji cenowej. O co chodzi w tej technice? I co powinieneś brać pod uwagę, ustalając ceny w swoim sklepie? W tym artykule przyjrzymy się nieco bliżej dyskryminacji cenowej...
Czym jest segmentacja rynku? Definicja, kryteria oraz przykłady
Klienci kupujący online przejawiają różne zachowania zakupowe. Są one wynikiem kombinacji wielu czynników – dochodu, wieku, płci, zwyczajów, zainteresowań i potrzeb. Tak duża różnorodność sprawia, że niemal niemożliwe jest przygotowanie oferty, która będzie atrakcyjna dla wszystkich. Z pomocą przychodzi segmentacja rynku. Co to jest i dlaczego jest konieczna w sprzedaży e-commerce? Segmentacja rynku – co...
Monitoring cen w branży farmaceutycznej
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy)
W tym artykule znajdą Państwo porady dotyczące efektywnego wykorzystania oprogramowania do śledzenia cen w branży farmaceutycznej. Pokażemy również, w jaki sposób apteki internetowe mogą skutecznie konkurować na tym rynku. Omówimy następujące kwestie: Jakie cechy wyróżniają rynek farmaceutyczny? Jakie są wyzwania związane z monitoringiem cen na rynku farmaceutycznym? Jakie funkcje i raporty udostępniane przez narzędzie do śledzenia...