Dynamic pricing na Geizhals.de

Niemcy mają jeden z najbardziej rozwiniętych rynków e-commerce. Działają tutaj dziesiątki tysięcy sklepów internetowych, kilka bardzo dużych marketplace’ach i kilka porównywarek cenowych, które cieszą się dużym powodzeniem wśród niemieckich e-kupujących. Jeśli chcesz odnieść tu sukces, musisz zadbać o widoczność w kluczowych kanałach sprzedażowych na tym rynku. Jednym z nich Geizhals.de – porównywarka cenowa należąca do firmy, która działa na rynku od 1996 roku.

Geizhals.de nie jest typową porównywarką cenową. Po pierwsze, choć Niemcy są głównym rynkiem, na którym ta strona działa, to skupia się ona na praktycznie cały rynku DACH, a sama firma będąca właścicielem porównywarki jest austriacka. 

Po drugie, Geizhals skupia się na wszelkiego rodzaju sprzęcie. Nie znajdziemy tutaj raczej ubrań czy akcesoriów dla dzieci (aczkolwiek zabawki już mogą się trafić). Główne kategorie produktowe obejmują sprzęt komputerowy, konsole do gier, sprzęt gospodarstwa domowego, artykuły sportowe i ogrodnicze. Co ciekawe jest też oddzielna kategoria poświęcona lekom i kosmetykom. 

Dynamic pricing – skuteczna strategia dla Geizhals.de

W jednej kwestii Geizhals nie różni się niczym od innych porównywarek cenowych – celem tej strony jest prezentowanie jak najtańszych ofert. Klienci wchodzą na Geizhals.de w poszukiwaniu „deali”, które pozwolą im kupić wymarzony komputer czy konsolę w cenie choć trochę niższej niż standardowa.

Jeśli chcesz odnieść tutaj sukces i być dobrze widoczny ze swoją ofertą, musisz zadbać o jak najlepsze ceny oferowanych przez siebie produktów. Jest to o tyle ważne, że Geizhals.de od samego początku pokazuje najlepsze ceny. Spójrz na ten screen:

Źródło: Geizhals.de

Klient nawet nie wchodząc w szczegóły oferty, od razu widzi, jaka jest najniższa cena i który sprzedawca ma najlepszą ofertę. Widać też, ile firm oferuje dany produkt. Można zatem zaryzykować stwierdzenie, że większość klientów skieruje się do firmy, która ma najniższą cenę, ponieważ ta firma, jako jedyna, jest widoczna od samego początku.

Jeśli chcesz sprzedawać na Geizhals.de, Twoim celem powinno być oferowanie jak najniższej ceny dla jak największej liczby produktów. I tutaj zaczyna się rola dynamic pricing.

Czym jest dynamic pricing?

Dynamic pricing (po polsku tę usługę można określić jako dynamiczne ceny) to usługa służąca do monitorowania sytuacji na rynku i reagowania na nią poprzez optymalizację cen w Twoim sklepie. Zatem dla przykładu – jeśli przez jakiś czas Twoja oferta była właśnie tą najniższą na Geizhals.de, ale w ciągu ostatniego tygodnia ktoś zajął lepszą pozycję, algorytmy dynamic pricing mogą ponownie obniżyć cenę Twojego produktu, aby wróciła ona na pierwszą pozycję. Dzieje się to w sposób w pełni zautomatyzowany i 24/7. Co więcej, dynamic pricing może działać z wieloma kanałami sprzedaży jednocześnie. A zatem, jeśli sprzedajesz towary w ramach swojego sklepu internetowego, na Amazonie, na Google Shopping i na Geizhals.de, to nasze algorytmy mogą monitorować i optymalizować ceny we wszystkich tych kanałach jednocześnie.

Być może teraz zastanawiasz się, co chroni Cię przed sprzedażą produktów po ZBYT niskiej cenie. Rozwiązanie Dealavo wykorzystuje predefiniowane reguły, które uniemożliwiają taką sytuację. Te reguły ustalasz Ty jako sprzedawca. Jeśli zatem nie chcesz, aby produkt X był oferowany po cenie niższej niż Y, to możesz stworzyć taką regułę i nasz system nigdy nie obniży ceny poniżej Y.

Dodatkowo, aby zwiększyć skuteczność i czas reakcji, nasze algorytmy wykorzystują sztuczną inteligencję. 

Jak działa dynamic pricing na Geizhals.de?

Trochę już napisaliśmy o tym, jak dynamic pricing może poprawić Twoją widoczność na Geizhals.de. Zwróć uwagę na poniższy screen:

W tym przykładzie klient poszukuje telewizora Sony. Dla ułatwienia oferta obejmuje tylko pięciu sprzedawców. W pierwszym przypadku oferta „naszego” sklepu jest na samym końcu – czterech innych sprzedawców ma bowiem lepsze ceny. Jeśli jednak przyjrzysz się tym cenom, zobaczysz, że różnica między najdroższym a najtańszym sklepem to zaledwie 2,01 EUR!

Przyjmując, że BuyTV godzi się na taką obniżkę (predefiniowana reguła na to pozwala), algorytm wykryje tę sytuację i automatycznie obniży cenę. W efekcie oferta BuyTV będzie widoczna na pierwszym miejscu, jako że teraz to ten sklep ma najniższą cenę. Korzyść jest oczywista – lepsza widoczność oferty przekłada się na więcej zamówień. 

Właśnie tak działa dynamic pricing, nie tylko na Geizhals.de, ale i w innych miejscach. Zgodzisz się, że przeprowadzanie takich analiz „na piechotę” może być bardzo uciążliwe. Nasze algorytmy są w stanie to robić nawet setki razy w tygodniu i to niezależnie od tego, ile masz produktów i w ilu kanałach sprzedażowych je oferujesz!

Zalety dynamic pricing na Geizhals.de

Jeśli działasz na Geizhals.de, wdrożenie dynamic pricing pomoże Ci pod trzema różnymi względami. Po pierwsze, wdrożenie tej usługi spowoduje znaczną poprawę Twojej widoczności w tej porównywarce cenowej, co z kolei prowadzi do większej sprzedaży.

Po drugie, dzięki dynamic pricing na Geizhals.de oszczędzasz masę czasu. Nasze algorytmy działają w sposób zautomatyzowany, po ustawieniu wszystkiego według Twoich oczekiwań, nie jest wymagane żadne zaangażowanie z Twojej strony. Chyba każdy e-sprzedawca doceni więcej czasu!

I wreszcie, nasze algorytmy chronią Twoją marżę. Wspomniane przez nas predefiniowane reguły gwarantuję, że nasz system nie zacznie nagle sprzedawać Twoich produktów po zaniżonej cenie. 

Wady dynamic pricing na Geizhals.de

Wyobraźmy sobie teraz taką sytuację – na Geizhals.de jest kilka lub nawet kilkanaście firm, które oferują te same kategorie produktowe i korzystają w tym samym czasie z dynamic pricing. Może się to wydawać bardzo ryzykowne i prowadzić do otwartej wojny cenowej, prawda? Na szczęście, nie! W Dealavo zdajemy sobie sprawę z tego zagrożenia. Jest to jeden z powodów, dla których wdrożyliśmy wspomniane predefiniowane reguły. Z nimi nie ma ryzyka, że algorytmy będą obniżać cenę w nieskończoność. Mogą czasowo dojść do najniższego akceptowanego przez Ciebie poziomu, ale nie zejdą poniżej niego.

Czy zatem dynamic pricing na Geizhals.de ma jakieś realne wady? Odpowiedź brzmi nie.

Zacznij optymalizować ceny na Geizhals.de

Geizhals.de to punkt obowiązkowy na liście firm oferujących sprzęt elektroniczny i sportowy. Jest to także jedna z najważniejszych kategorii produktowych na tym rynku, dlatego nasze algorytmy aktywnie monitorują ceny w tej porównywarce cenowej (a także na kilku innych niemieckich stronach internetowych) i optymalizują ceny dla naszych klientów, którzy prezentują tam swoją ofertę.
Chcesz zacząć działalność na Geizhals.de i zależy Ci na sprawdzeniu, czy dynamic pricing faktycznie działa? Na początek wypełnij ten krótki formularz. W krótkim czasie się do Ciebie odezwiemy ze szczegółami.