Od optymalizacji cen do maksymalizacji zysków: dynamic pricing i repricing dla platformy Amazon

Mający ponad 300 milionów użytkoników Amazon to jeden z największych marketplace na świecie i z pewnością dobre miejsce dla Twojego sklepu internetowego. Ale Amazon to przede wszystkim ogromna konkurencja, gdzie ceny odgrywają kluczową rolę. Dlatego jeśli chcesz odnieść sukces na tym marketplace, zastanów się nad wdrożeniem repricingu i dynamic pricingu do swojej strategii. Przyjrzyjmy się bliżej tym dwóm usługom.

Na Amazon konkurujesz tak naprawdę ze sprzedawcami z całego świata. Oznacza to, że musisz mieć świetną ofertę, świetny marketing i również świetne ceny. W Dealavo chętnie Cię wesprzemy w tej ostatniej kwestii. Nasza platforma jest w pełni zintegrowana z Amazonem, co oznacza, że możesz zintegrować zarówno dynamic pricing, jak i repricing tak, aby te usługi w pełni współpracowały z Twoim kontem na tej platformie.

Co warto wiedzieć o repricingu i dynamic pricingu na Amazonie?

Tak naprawdę obie te usługi są do siebie zbliżone. Obie mają na celu dostosowanie cen na Twoim koncie Amazon do obecnej sytuacji tak, aby Twoja oferta była zawsze konkurencyjna. Przyjrzyjmy się im bliżej.

Czym jest repricing?

Repricing polega na okresowym dostosowywaniu cen produktów według wcześniej określonych zasad lub kryteriów. Algorytmy repricing biorą pod uwagę warunki rynkowe, ceny u konkurencji oraz inne czynniki i odpowiednio modyfikują Twoje ceny. Oczywiście repricing może być robiony ręcznie, ale zajmie to dużo czasu, szczególnie biorąc pod uwagę, jak duży jest Amazon. 

Czym jest dynamic pricing?

Z drugiej strony, dynamic pricing (dynamiczne ceny) to usługa działająca bardziej w czasie rzeczywistym. Algorytmy dynamic pricing biorą na ogół pod uwagę te same czynniki co w przypadku repricingu, ale w razie potrzeby mogą zmieniać ceny nawet kilka razy dziennie. Nasze algorytmy stale monitorują warunki rynkowe i reagują na nie, odpowiednio dostosowując ceny na Twoim koncie Amazon. Dynamic pricing w Dealavo wykorzystuje zaawansowane algorytmy AI, co zwiększa skuteczność tej usługi.

Podsumowując, możemy powiedzieć, że usługa dynamic pricing jest szybsza i bardziej zaawansowana w porównaniu do repricing. Jeśli jednak sprzedajesz na Amazon, obie usługi mogą okazać się całkiem przydatne w Twojej pracy!

Repricing i dynamic pricing na platformie Amazon – jak to działa?

Posłużmy się krótkim fikcyjnym przykładem pokazującym, jak te usługi mogą działać na Amazon. Zerknij na poniższy screen:

W tym przykładzie mamy klienta, który szuka telewizora Sony. Wyszukiwarka pokazała pięć ofert pasujących do kryteriów wyszukiwania tego klienta. Obecnie oferta BuyTV.com jest najdroższa. Jednak rzeczywista różnica między ofertą tego sklepu a najtańszą ofertą wynosi zaledwie 2,01 EUR. Jeśli ten sklep obniży cenę swojego telewizora o tę kwotę, od razu wskoczy na pierwsze miejsce (w przypadku filtrowania wyników według ceny). Dałoby to temu sklepowi znacznie lepszą widoczność, co zapewne przełoży się na większą liczbę zamówień.

A zatem, jeśli możesz sobie pozwolić na obniżenie ceny swojego produktu o niewielką kwotę, możesz ustawić taką regułę na swojej platformie dynamic pricing. W takiej sytuacji, jeśli algorytm wykryje, że obniżenie ceny o akceptowalną dla Ciebie kwotę dałoby lepszą widoczność Twojej oferty, automatycznie obniży cenę. W rezultacie możesz wylądować na pierwszym miejscu, tak jak to miało miejsce w powyższym przykładzie.

Na Amazon dynamic pricing i repricing działają dokładnie w ten sam sposób – nasze algorytmy analizują ceny wśród konkurencji, ale także popularność Twoich produktów i odpowiednio dostosowują ceny do tego, co aktualnie dzieje się na rynku. Dzięki temu masz pewność, że Twoje konto zawsze ma optymalne ceny (nawet gdy śpisz).

Integracja Dealavo z platformą Amazon

Skuteczna integracja z daną platformą/marketplace jest jednym z kluczy do sukcesu w kontekście repricing i dynamic pricing. Dlatego zadbaliśmy o pełną integrację Dealavo z Amazon. Co więcej, nasze zaawansowane algorytmy machine learning przeprowadzają podwójną weryfikację danych z Amazon, co oznacza, że masz dostęp tylko do sprawdzonych danych wysokiej jakości.

Dzięki naszej platformie możesz monitorować wszystkie istotne elementy tego marketplace, w tym ceny konkurencji, nawet poza tzw. buy box. Co więcej, możesz śledzić ceny na Amazon, niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą, czy producentem chcącym sprawdzić odchylenia od cen sugerowanych (MSRP). A jeśli prowadzisz działalność w USA, w Dealavo możesz również śledzić tzw. ceny MAP (ceny minimalne).

Dodatkowo Dealavo daje Ci możliwość śledzenia historii cen produktów, dzięki czemu wiesz, kiedy cena danego towaru osiąga najwyższy poziom lub czy dany produkt naprawdę tanieje w okresach zwiększonej sprzedaży, takich jak Black Friday czy święta Bożego Narodzenia.

Poczytaj więcej o tym, jak Dealavo może pomóc Ci odnieść sukces na Amazon.
Chcesz wypróbować naszą platformę? Doskonale! Zacznij od darmowego demo.