Monitoring cen na rynku produktów AGD
- 18 lutego 2021
W tym artykule znajdą Państwo porady dotyczące efektywnego wykorzystania narzędzia do śledzenia cen w branży AGD. Pokażemy również, w jaki sposób sklepy internetowe mogą skutecznie konkurować na tym rynku.
Omówimy następujące kwestie:
-
Jakie cechy wyróżniają rynek produktów AGD?
-
Jakie są wyzwania związane z monitoringiem cen na rynku AGD?
-
Jakie funkcje i raporty udostępniane przez narzędzie do śledzenia cen są najważniejsze?
-
Jak zacząć systematycznie monitorować ceny?
1. Jakie cechy wyróżniają rynek produktów AGD?
Rynek AGD, czyli Artykułów Gospodarstwa Domowego, zazwyczaj dzieli się na 2 segmenty:
- Małe AGD, czyli takie produkty jak blendery, ekspresy do kawy, czajniki itp.
- Duże AGD, do którego zalicza się m.in. lodówki, zmywarki. pralki
Według portalu Statista, rynek dużego AGD jest około dwukrotnie większy niż małego AGD pod względem przychodów.
Jakie są charakterystyczne cechy tego rynku?
-
Produkty AGD można znaleźć w prawie każdym mieszkaniu – przykładowo w Niemczech aż 83% gospodarstw domowych posiada ekspres do kawy, a w 77% hiszpańskich mieszkań znajduje się toster.
- Prognozuje się, że światowy rynek AGD będzie rósł w tempie 4,4% CAGR. Wzrost będzie generowany zarówno przez nowych klientów, którzy do tej pory nie posiadali danego urządzenia, jak i przez osoby kupujące nowe modele posiadanych już wcześniej produktów.
- Sprzedaż online zyskuje na popularności – trend ten został spotęgowany przez pandemię. Większość klientów planuje częściej kupować sprzęt AGD przez internet także po zakończeniu sytuacji epidemiologicznej. Jedynym wyjątkiem w raporcie McKinsey są Chiny, w których zaobserwowano spadek konsumentów kupujących AGD i meble online; w pozostałych krajach wzrost sięga nawet prawie 50%.
- Rynek producentów AGD jest stosunkowo skonsolidowany. Żeby jednak być świadomym nowych marek i produktów wchodzących na rynek, warto rozważyć skorzystanie z Raportu o Asortymencie Konkurencji, dzięki któremu można być na bieżąco z ofertą konkurentów.
- Inteligentne urządzenia (smart appliances) od 2012 r. zyskują coraz większą popularność na rynku. W związku z tym digitalizacja staje się coraz istotniejsza z perspektywy producenta sprzętu AGD. Także sklepy internetowe powinny wziąć ten trend pod uwagę i zwrócić uwagę na te funkcjonalności m.in. w opisie produktu.
- Najpopularniejsze marki i producenci sprzętu AGD to m.in: Midea Group, Whirlpool, Electrolux, BSH Hausgeräte
2. Jakie są wyzwania związane z monitoringiem cen na rynku AGD?
Jak zaznaczyliśmy wcześniej, sprzedaż przez Internet jest coraz istotniejsza dla branży AGD. A jaki czynnik jest kluczowy dla osób kupujących online? Zgodnie z wynikami wielu badań najistotniejszym czynnikiem dla klientów dokonujących zakupów w Internecie jest cena.
Oznacza to, że e-sklep, który chce przyciągnąć do siebie klientów, powinien oferować konkurencyjne ceny. Bez wykorzystania narzędzia do monitoringu cen praktycznie niemożliwe jest jednak skuteczne śledzenie wszystkich oferowanych SKU każdego dnia we wszystkich istotnych kanałach. Dzięki wykorzystaniu oprogramowania do śledzenia cen możesz szybko sprawdzić ranking (pozycję) Twojego sklepu w przejrzystym panelu:
Uzyskuje się również dostęp do informacji na temat istotnych zmian na rynku czy też możliwości zwiększenia zysku. Aby zawsze być na bieżąco, można włączyć możliwość uzyskiwania tego typu informacji w formie powiadomień e-mail.
Kolejną często wykorzystywaną funkcją jest Dynamic Pricing (repricing). Funkcja ta umożliwia zmianę ceny w sklepie internetowym w zależności od aktualnej sytuacji na rynku. Jak to działa? Najpierw musisz ustawić spersonalizowane reguły określające zasady rządzące zmianami cen w Twoim sklepie. Przykładowe reguły to „mieć najtańszą ofertę na Google Shopping” lub „mieć ceny niższe niż średnia na rynku”. Mogą one również zawierać określone warunki (np. minimalny poziom marży). Dzięki takiej automatyzacji cen można wyeliminować dotychczasową pracę manualną i znacznie ograniczyć czas niezbędny na wprowadzenie zmian. Oprócz tego, dzięki natychmiastowym reakcjom, możliwe jest zwiększenie zysków. Być może zdarzyło Ci się natrafić na konkurentów, którzy zawsze oferowali ceny niższe o kilka groszy od Twoich — często oznacza to, że wykorzystują oni opisane powyżej reguły w procesie automatycznego ustalania cen.
3. Jakie funkcje i raporty udostępniane przez narzędzie do śledzenia cen są najważniejsze?
Na co powinno się zwrócić uwagę podczas wyboru oprogramowania do monitoringu cen i repricingu?
-
Możliwość szybkiego oglądu sytuacji na rynku — narzędzie do monitoringu cen powinno umożliwiać nie tylko sprawdzenie pozycji Twojego sklepu na rynku, lecz także zidentyfikowanie najistotniejszych konkurentów. Narzędzie Dealavo może pokazać konkurencyjność Twojego sklepu w odniesieniu do każdego produktu oraz do każdego konkurenta. Błyskawicznie można także sprawdzić listę innych sklepów internetowych oferujących ten sam towar w celu lepszego zrozumienia rynku.
-
Wszystkie dane zintegrowane w jednym miejscu — dzięki dostępowi do danych ze wszystkich platform w jednym panelu możesz łatwo i szybko zrozumieć, co dzieje się na rynku.
-
Dane wyświetlane w formie wykresów — najprostszym sposobem na zauważenie aktualnych trendów jest analiza wykresów. Dlatego właśnie w Dealavo dbamy o to, aby dane były wizualizowane w sposób bardzo intuicyjny, z wykorzystaniem wykresów dotyczących cen różnych konkurentów w określonym przedziale czasowym.
-
Dynamic Pricing — stosowanie mechanizmów dynamic pricing z wykorzystaniem zindywidualizowanych reguł umożliwia natychmiastową reakcję na zmiany na rynku. Niektóre sklepy korzystają z różnych reguł w zależności od kanału lub kraju — w przypadku korzystania z oprogramowania Dealavo nie jest to żaden problem.
-
Powiadomienia e-mail — dzięki powiadomieniom e-mail będziesz na bieżąco ze zmianami na rynku. Zostaniesz powiadomiony za każdym razem, gdy np. gdy nastąpi znaczący wzrost/spadek cen lub pojawi się możliwość podniesienia ceny bez pogorszenia pozycji sklepu. Dzięki Dealavo możesz zadecydować, o jakich zdarzeniach chcesz otrzymywać wiadomości (np. tylko wtedy, gdy ceny spadną o ponad 15%).
-
Dostęp do API — integracja API jest kluczowa, gdy musisz wprowadzać dane z narzędzia do swojego systemu – szczególnie jeżeli monitorujesz setki lub tysiące produktów. Dealavo zawsze udostępnia interfejs API.
-
Dane dostępne w formie plików csv — dostępność danych w formacie csv może być przydatna podczas analizy danych. Wszyscy klienci Dealavo mogą skorzystać z możliwości pobrania danych w tej formie.
-
Dane o dostępności produktów — niekiedy przy konkurencyjnych ofertach mogą wyświetlać się wyjątkowo niskie ceny, jednak po chwili okazuje się, że produkt w tych sklepach wcale nie jest dostępny. W skrajnych sytuacjach może się zdarzyć, że pomimo istnienia kilku różnych ofert, produkt jest dostępny tylko w Twoim sklepie. Dobre narzędzie musi mieć dostęp do takich informacji.
-
Częstotliwość aktualizacji — szybka reakcja jest możliwa tylko dzięki dostępowi do często aktualizowanych informacji. W Dealavo dane mogą być odświeżane nawet co 15 minut.
4. Jak zacząć systematycznie monitorować ceny?
Gdy już dojdziesz do wniosku, że korzystanie z rozwiązania do monitoringu cen i repricingu rzeczywiście jest niezbędne, wykonaj następujące kroki:
-
Wypełnij formularz kontaktowy, a skontaktujemy się z Tobą przez telefon, aby lepiej zrozumieć Twoje potrzeby i ustalić, jak możemy Ci pomóc.
-
Wypróbuj demo narzędzia do monitoringu cen Dealavo.
-
Wybierz produkty, które chcesz monitorować.
-
Wybierz strony, na których chcesz śledzić ceny — mogą to być marketplace’y, porównywarki cen lub sklepy internetowe.
-
Nasz zespół zajmie się całą resztą!
Dowiedz się więcej o śledzeniu cen w innych branżach: