Kilka kroków do sukcesu Twojego e-sklepu. Jak skutecznie wprowadzić produkt na nowy rynek?
- 19 czerwca 2024
Wbrew pozorom, wprowadzenie produktu na nowy rynek, można zdefiniować, zaplanować i wdrożyć zdecydowanie łatwiej i skuteczniej niż nam się to wydaje. Ważne by podejść do tego procesu metodycznie, ale i mieć odpowiednie narzędzia, które pozwolą nam na pełną kontrolę.
Artykuł ten powstał na podstawie prezentacji „Jak zarządzać ceną, aby zoptymalizować marżę, czyli co bym zrobił, gdybym był E-commerce Managerem?”, a jej autorem jest Amadeusza Bathelta, Product Managera w Dealavo. Wskazówki te zostały zaprezentowane podczas MadTechCommerce Meetup. Wydarzenie to odbyło się 5 czerwca w Warszawie i było wyjątkową okazją do zgłębienia wiedzy na temat rosnącej roli technologii w marketingu e-commerce. Po samej prezentacji mieliśmy okazję wymienić się spostrzeżeniami z innymi uczestnikami eventu i usłyszeliśmy wiele pozytywnych opinii o tym jak wartościowe było pokazane przez nas case-study.
Tym bardziej więc, jeżeli nie miałeś okazji być na tym wyjątkowym evencie, teraz możesz przeczytać nasz artykuł i poznać tajniki prowadzenia nowych produktów na rynek. A co dokładnie opisaliśmy?
- Jak skutecznie przeanalizować rynek i przygotować się do ekspansji
- Jak skutecznie monitorować ceny konkurencji, aby być zawsze w czołówce
- Jak wykorzystać automatyzację do optymalizacji marż i wykorzystania potencjału rynku na który chcesz wejść.
- Jakie produkty promować, aby zwiększyć ROAS i zadbać o swoją marżę.
Aby lepiej rozumieć schematy jakie rządzą e-commerce przyjmijmy sytuację, w której chcemy wprowadzić nasz produkt na nowy rynek, np. niemiecki.
Przed rozpoczęciem ekspansji na nowy rynek e-commerce, konieczne jest przeprowadzenie wszechstronnej analizy danego rynku. W naszym przypadku, zakładającym ekspansję z Polski na rynek niemiecki, musimy uwzględnić wiele czynników, które wpływają na sukces konkretnego e-sklepu.
Krok 1: Analiza asortymentu, konkurencji i wybór platformy sprzedażowej
Zanim przystąpisz do działania, warto stworzyć plan. Kluczowe kroki to analiza asortymentu, ocena jego potencjału sprzedażowego, weryfikacja konkurencji oraz wybór odpowiedniej platformy sprzedażowej. Wykorzystaj do tego narzędzie, które szczegółowo omówimy poniżej.
Etapy analizy:
- Sprawdzenie bestsellerów: Korzystając z Google Merchant Center i Allegro Analytics, identyfikujemy najczęściej kupowane produkty.
- Zweryfikowanie potencjału sprzedaży i konkurencji dzięki raportom ad hoc w Dealavo.
Przeprowadzamy analizę porównywarek oraz marketplace’ów na wybranym rynku, korzystając z kodów EAN. Plik z listą produktów wczytujemy do Dealavo, a cała analiza zajmie kilka minut.
Chcesz sprawdzić jak działają raporty ad hoc w Dealavo? Umów się na bezpłatne demo.
- Analiza zagregowanych danych:
W wyniku analizy otrzymujemy plik z danymi, dzięki którym poznajemy:
- liczbę sprzedawców,
- nazwy sprzedawców,
- średnie ceny,
- minimalne ceny,
- linki do ofert ,
- listę wszystkich ofert.
Jakie wnioski możemy wyciągnąć dzięki wykorzystaniu odpowiednich narzędzi?
- Google Shopping: 40% szukanych produktów – brak konkurencji, warto tu sprzedawać.
- Idealo: 80% szukanych produktów – duża konkurencja, nie warto tu sprzedawać.
- Google: 20% – szansa na ustawianie wyższych cen i uzyskanie wyższej marży, warto tu być.
- Idealo: 70% najniższych cen – walka o najniższą cenę, nie ma sensu konkurować.
Podsumowując, warto sprzedawać na Google Shopping, wiedząc, że produkty X, Y i Z są popularne i można na nich być konkurencyjnym cenowo.
Krok 2: Monitoring cen
Mając już jasność co, do tego i gdzie chcesz sprzedawać, czas teraz zastanowić się nad strategią cenową. Nadszedł moment, aby zdecydować, jak będziesz monitorować ceny na rynku i dostosowywać je do działań konkurencji.
Mamy tu trzy możliwe scenariusze:
- Nie robić nic – strategia koszt plus:
Przy tej strategii ceny ustalane są na podstawie kosztu produkcji z dodatkowym narzutem, bez uwzględniania cen konkurencji. Jest to najprostsza metoda, ale może prowadzić do niekonkurencyjnych cen na rynku.
- Manualna analiza i zmiana cen:
Polega na ręcznym monitorowaniu cen konkurencji i ręcznym dostosowywaniu swoich cen. Jest to czasochłonne i podatne na błędy, szczególnie przy dużej liczbie produktów i kanałów sprzedaży. Pomimo tego, pozwala na bardziej precyzyjne reakcje na zmiany rynkowe w porównaniu do strategii koszt plus.
- Automatyzacja:
Wykorzystanie narzędzi do automatycznego monitorowania i analizy cen takich jak Dealavo. Pozwala na szybkie reagowanie na zmiany cenowe konkurencji, minimalizując jednocześnie ryzyko błędów. Automatyzacja umożliwia efektywną i dokładną kontrolę nad polityką cenową, co jest kluczowe w dynamicznym otoczeniu rynkowym.
Strategia, którą wybierzesz, zależy od Ciebie, ale warto zwrócić uwagę na korzyści płynące z wdrożenia automatyzacji:
Aby pokazać Ci to na przykładzie przygotowaliśmy symulację:
- Średnio 5000 SKU
- 3 kanały sprzedaży
- Sprawdzenie ceny jednego produktu zajmuje 5 sekund
- Ile czasu potrzebujesz na jednorazowe sprawdzenie najniższych cen całego portfolio?
- 5000 SKU * 3 kanały * 5 sekund = 75000 sekund
- 75000 sekund / 60 = 1250 minut
- 1250 minut / 60 =~21 godzin dziennie
Symulacja pokazuje, że ręczne sprawdzenie cen zajęłoby 21 godzin dziennie. Dzięki odpowiedniemu narzędziu, proces ten jest szybki i eliminuje błędy ludzkie.
Klienci często pytają, co poza ceną można monitorować w Dealavo. Poniżej przedstawiamy odpowiedź na to pytanie. Oto, co i gdzie możesz monitorować za pomocą naszego narzędzia:
Zaciekawił Cię temat monitoring cen w Dealavo?
Krok 3: Automatyczny re-pricing
Posiadając już dane na temat cen oferowanych przez konkurentów, warto rozważyć, jak wykorzystać je do osiągnięcia sukcesu własnego e-sklepu. Automatyczny re-pricing to nieocenione wsparcie w realizacji strategii cenowej oraz znacząca oszczędność czasu. Dzięki pełnej automatyzacji i łatwej integracji z wieloma silnikami sklepów internetowych, takimi jak IdoSell, BaseLinker, WooCommerce, Shoper, Shopware, Magento, Presta, bezpośrednio przez API oraz szytymi na miarę integracjami, które oferujemy zyskujesz wszechstronne narzędzie oparte na sprawdzonych i wartościowych danych.
Jakie wsparcie w zakresie re-pricingu oferuje Dealavo?
- Sprytne reguły re-pricingowe: Automatyzacja dostosowywania cen w zależności od konkurencji.Ogromna dowolność w dopasowywaniu reguł do potrzeb: Możliwość ustawienia różnych reguł dla różnych platform, konkurentów, grup produktowych.
- Wsparcie w realizacji strategii: Pomoc w tworzeniu efektywnych reguł cenowych.
- Elastyczność w działaniu: Możliwość zarządzania 20% produktów ręcznie, a 80% automatycznie.
- Optymalizacja marży: Efektywne zarządzanie portfolio produktowym bez względu na ilość SKU.
Oto przykłady, które doskonale obrazują najczęstsze sytuacje, z którymi spotykają się nasi klienci:
TWOJE CENY SĄ ZA WYSOKIE WZGLĘDEM KONKURENCJI
TWOJE CENY SĄ ZBYT NISKIE WZGLĘDEM KONKURENCJI
Przy wdrożeniu automatycznego re-pricingu, Twoja strategia cenowa będzie dynamiczna i responsywna, co pozwoli Ci zachować konkurencyjność na rynku i optymalizować marżę.
Krok 4. Reklama i promocja.
Wiemy, że odgrywają one kluczową rolę w strategii e-commerce, przynosząc liczne korzyści:
- Zwiększenie sprzedaży
- Budowanie lojalności
- Przyciąganie nowych klientów
- Wyróżnianie się na tle konkurencji
- Szybkie opróżnianie zapasów
Jak więc efektywnie wykorzystać każdą wydaną złotówkę? Kluczowe jest mądre dobranie produktów do promocji. W popularnych systemach płacisz za każde kliknięcie prowadzące do Twojego sklepu, lecz często odwiedzający nie realizują zakupu, jeśli oferowana przez Ciebie cena produktu nie jest dla nich atrakcyjna.
Warto obserwować strategie dużych graczy, którzy promują tzw. traffic buildery – produkty przyciągające ruch na stronę. Takie produkty powinny cechować się atrakcyjną ceną i cieszyć się dużym zainteresowaniem klientów. Inwestowanie w ich promocję może przynieść wymierne korzyści.
Pozostaje oczywiście temat ochrony marży. Kiedy klient skuszony atrakcyjną ofertą wejdzie już na stronę Twojego sklepu, bardzo istotne jest prowadzenie go w taki sposób, aby dokonał zakupu jak największej liczby dodatkowych produktów – właśnie tych, na których Twoja marża jest wysoka. Przykład poniżej ilustruje, jak popularny asortyment może działać jako traffic builder, podczas gdy pozostałe produkty, podniosą wartość koszyka i pomogą Ci uzyskać wysoką marżę:
Zanim zaczniesz promocje, warto umieścić produkty na poniższej macierzy, aby zidentyfikować najbardziej strategiczne pozycje.
Podsumowanie:
Chcąc wejść na nowy rynek zawsze należy zacząć od analizy rynku i otoczenia konkurencyjnego. Ta ich podstawie wyciągniesz wnioski i opracujesz solidny plan działania.
Dzięki przemyślanej strategii i wykorzystaniu narzędzi analitycznych oraz automatyzacji, będziesz mógł skutecznie zarządzać e-sklepem, optymalizować marżę i maksymalizować potencjał rynku. Prezentowany przypadek ze szkolenia pokazuje, jak kluczowe jest właściwe wykorzystanie dostępnych narzędzi i technologii w osiąganiu sukcesu na nowym rynku e-commerce.
Jak Dealavo może Ci w tym pomóc?
Raporty ad-hoc: Pozwalają na analizę konkurencji, asortymentu i potencjału platform sprzedażowych oraz bieżące monitorowanie zmian na rynku i są pomocne przy ekspansji na kolejne kraje.
Dostęp do najwyższej jakości danych. Dzięki podwójnej weryfikacji przez algorytmy i człowieka nasze dane mają blisko 99% zgodności.
Oszczędność czasu: Ręczne przeglądanie danych zajmuje około 12 godzin, podczas gdy narzędzia Dealavo zautomatyzują ten proces w ciągu godziny.
Łatwe integracje. Nasze narzędzie w łatwy sposób można zintegrować z silnikami wielu sklepów internetowych. Obsługujemy między innymi: Shoper, Shopware, Presta, Magento, Idosell, BaseLinker, Woocommerce, API i inne, dedykowane integracje.
Automatyzacja procesów re-pricingowych: Minimalizuje błędy ludzkie i pozwala na efektywne konkurowanie oraz maksymalizację zysków na nowym rynku.
Optymalizacja działań promocyjnych:. Dealavo pomaga Ci odkryć, które produkty warto promować i lepiej zarządzać budżetem reklamowym.
Jeśli chcesz się przekonać, jak Dealavo może pomóc Ci rozwijać Twój e-sklep już teraz umów się na bezpłatne demo.
