Gdzie obserwować ceny, planując ekspansję zagraniczną? Część 1 – Europa Wschodnia i Rosja

Wielu przedsiębiorców zastanawia się, w jaki sposób zbadać ceny na zagranicznym rynku. Poniżej prezentujemy zestawienie popularnych sklepów internetowych, porównywarek cen oraz marketplace’ów. Monitorowanie platform e-commerce ułatwia obserwację cen oraz rynku. Obok cen można też analizować zachowania i upodobania klientów.

Pozostałe części artykułów z tego cyklu:

Spis treści
1 Przewodnik po serwisach e-commerce w Europie Wschodniej i Rosji
2 Ceny podczas ekspansji zagranicznej – dlaczego warto analizować ceny na marketplace’ach i porównywarkach cenowych?
3 Estonia
3.1 Marketplace
3.2 Porównywarki cen
3.3 Sklepy WWW
4 Łotwa
4.1 Porównywarki cen
4.2 Sklepy WWW
5 Litwa
5.1 Porównywarki cen
5.2 Sklepy WWW
6 Białoruś
6.1 Porównywarki cen
6.2 Sklepy WWW
7 Ukraina
7.1 Porównywarki cen
7.2 Sklepy WWW
8 Rosja
8.1 Marketplace
8.2 Porównywarki cen
8.3 Sklepy WWW

Przewodnik po serwisach e-commerce w Europie Wschodniej i Rosji

Rynek e-commerce na wschodzie Europy ma duży potencjał. Szacuje się, że około 20% konsumentów kupuje produkty online w tych krajach i ta liczba wzrasta dynamicznie każdego roku.

Poniżej przedstawiamy zestawienie kilku państw, w których warto prowadzić obserwację cen produktów:

  • Estonia
  • Łotwa
  • Litwa
  • Białoruś
  • Ukraina
  • Rosja

Ceny podczas ekspansji zagranicznej – dlaczego warto analizować ceny na marketplace’ach i porównywarkach cenowych?

Planując ekspansję zagraniczną, warto na początku zidentyfikować strony internetowe, na których klienci najczęściej kupują i szukają produktów. Po pierwsze, marketplace’y i porównywarki cenowe mogą stać się pierwszymi kanałami i sprzedaży w fazie testowej – dzięki temu sprawdzisz, czy konsumenci w danym kraju wykazują zainteresowanie Twoimi produktami. 

Po drugie, znając najpopularniejsze strony, możliwa jest analiza konkurencji i cen, w której sprzedaje ona produkty. Obecnie większość sklepów promuje swoją ofertę nie tylko na stronie swojego sklepu, ale także w porównywarkach cenowych i marketplace’ach, np. Google Shopping. W związku z tym monitoring cen i konkurencji w tych kanałach pozwala zdobyć ogląd rynku. Jest to ważne, ponieważ ceny i popularność produktów może znacząco się różnić w zależności od kraju i kanału promocji.

W naszym raporcie o rynku e-commerce porównaliśmy ceny na poszczególnych platformach, a także liczbę konkurujących ofert. Okazuje się, że może się ona różnić nawet kilkukrotnie, co widać na infografice poniżej. Znajomość najważniejszych stron pozwala więc zyskać pełny ogląd rynku: 

marketplace-konkurencja
 

Przyjrzyjmy się teraz najważniejszym platformom w analizowanych krajach: 

Estonia

Marketplace

  1. Astri

Astri to największe e-centrum handlowe w Estonii z placówkami stacjonarnymi. Platforma oferuje przeszło 300 tys. produktów z ponad 400 sklepów internetowych. Oferta produktów jest bardzo szeroka. Astri sprzedaje elektronikę użytkową, akcesoria samochodowe, artykuły dla zwierząt i domu. Warta uwagi jest obecność branży FMCG.

Porównywarki cen

  1. Hinnavaatlus

Hinnavaatlus to największy portal do monitorowania cen w Estonii. Miesięcznie odwiedza go średnio 250 000 unikalnych użytkowników. Platforma przoduje w sprzedaży elektroniki użytkowej i sprzętu Foto.

Sklepy WWW

  1. 1a

1a to sklep internetowy, oferujący szeroką gamę artykułów IT, odzieży i rozmaitych produktów dla domu. Dystrybucja odbywa się na większość krajów nadbałtyckich. Rozbudowany e-market, w którym znaleźć można prawie wszystko.

  1. Euronics

Euronics to międzynarodowa platforma niezależnych sprzedawców sprzętu elektrycznego na całą Europę. Euronics obsługuje ponad 600 milionów klientów. Specjalizuje się w branży elektroniki użytkowej, sprzętu Audio i Foto.

  1. Expert

Expert to największa w Europie sieć sklepów internetowych z oddziałami stacjonarnymi. Zajmuje 4 miejsce w wynikach sprzedaży produktów z branży elektroniki użytkowej. Obecnie działa na rynkach ponad 20 państw oferując produkty znanych marek.

  1. Onof

Onof – sklep www specjalizujący się w sprzedaży elektroniki użytkowej i sprzętu AGD.

Łotwa

Porównywarki cen

  1. Kurpirkt

Kurpirkt monitoruje produkty wielu sklepów internetowych na Łotwie. W platformie można znaleźć ponad 12,5 miliona towarów z ponad 1200 łotewskich sklepów internetowych. Główne branże to elektronika użytkowa, sprzęt Audio i Foto, branża odzieżowa i artykuły dla dzieci.

  1. Salidzini

Salidzini wyszukiwarka produktów i porównywarka cenowa, specjalizująca się w branży elektronicznej.

Sklepy WWW

  1. 1a

1a to sklep internetowy, oferujący szeroką gamę artykułów IT, odzieży i rozmaitych produktów dla domu. Dystrybucja odbywa się na większość krajów nadbałtyckich. Rozbudowany e-market, w którym znaleźć można prawie wszystko.

  1. 220

220 – internetowy market, w którym znaleźć można produkty prawie wszystkich branż. Sklep sprzedaje meble, akcesoria samochodowe, a nawet książki.

  1. Euronics

Euronics to międzynarodowa platforma niezależnych sprzedawców sprzętu elektrycznego na całą Europę. Euronics obsługuje ponad 600 milionów klientów. Specjalizuje się w branży elektroniki użytkowej, sprzętu Audio i Foto.

  1. Ksenukai

Ksenukai to jeden z większych sklepów internetowych z oddziałami stacjonarnymi na Łotwie. W ofercie posiada wiele branż, między innymi odzież i produkty kosmetyczne.

  1. Rdveikals

Rdveikals – sklep www oferujący szeroką gamę produktów z branży elektroniki użytkowej.

Litwa

Porównywarki cen

  1. Kaina24

Kaina24 umożliwia porównanie produktów w ponad 300 łotewskich sklepach internetowych. W systemie jest ponad 2 miliony produktów z branży elektronicznej, gospodarstwa domowego i FMCG.

Sklepy WWW

  1. 1a

1a to sklep internetowy, oferujący szeroką gamę artykułów IT, odzieży i rozmaitych produktów dla domu. Dystrybucja odbywa się na większość krajów nadbałtyckich. Rozbudowany e-market, w którym znaleźć można prawie wszystko.

  1. Euronics

Euronics to międzynarodowa platforma niezależnych sprzedawców sprzętu elektrycznego na całą Europę. Euronics obsługuje ponad 600 milionów klientów. Specjalizuje się w branży elektroniki użytkowej, sprzętu Audio i Foto.

  1. Senukai

Senukai to wielobranżowy sklep internetowy, oferujący zakupy także w oddziałach stacjonarnych. Specjalizuje się w branży elektronicznej.

Białoruś

Porównywarki cen

  1. Google Shopping

Google Shopping – umożliwia zapoznanie się z dostosowanymi do odbiorcy ofertami produktów bezpośrednio z poziomu wyszukiwarki. Są one importowane ze sklepów internetowych, które korzystają z usługi Google Ads.

Sklepy WWW

  1. 21vek

21vek to hipermarket internetowy oferujący klientom produkty z wielu branż.

  1. Amd

Amd – platforma działająca w obszarze elektroniki i AGD. Sklep prowadzi także sprzedaż odzieży, akcesoriów samochodowych, kosmetyków i wielu innych rzeczy dla domu.

  1. Svyaznoy

Svyaznoy to platforma oferująca szeroki asortyment nowoczesnych urządzeń elektronicznych. Zapewnia także możliwość zakupu biletów na imprezy sportowe i koncerty. Świadczy usługi finansowe. Od 2010 r. oferuje też spłatę kredytów bankowych i usługi ubezpieczeniowe, możliwość zakupu biletów lotniczych i loteryjnych oraz wiele innych produktów poszukiwanych przez rynek.

Ukraina

Porównywarki cen

  1. Google Shopping

Google Shopping umożliwia zapoznanie się z dostosowanymi do odbiorcy ofertami produktów bezpośrednio z poziomu wyszukiwarki. Są one importowane ze sklepów internetowych, które korzystają z usługi Google Ads.

Sklepy WWW

  1. Euronics

Euronics to międzynarodowa platforma niezależnych sprzedawców sprzętu elektrycznego na całą Europę. Euronics obsługuje ponad 600 milionów klientów. Specjalizuje się w branży elektroniki użytkowej, sprzętu Audio i Foto.

  1. Itmarket

Itmarket to e-market zarządzany przez ukraińskiego operatora telefonii komórkowej. Oferuje produkty i usługi (smartfony, modemy, pakiety startowe) oraz towary z AliExpress.

  1. Rozetka

Rozetka – platforma, która sprzedaje dosłownie wszystko. Największy sklep internetowy na Ukrainie i w Rosji. Na rynku wschodnim od 14 lat.

  1. Ozon

Ozon – sklep www oferujący elektronikę użytkową i inne kategorie produktów. Ozon ma przeszło 8 mln stałych klientów. 64 mln odwiedzin miesięcznie i ponad 11 tys. sprzedawców. Sprzedawcy mogą wysyłać towary bezpośrednio do rosyjskich kupujących i otrzymywać płatności w dolarach amerykańskich lub euro. Platforma posiada anglojęzyczne wsparcie.

Rosja

Marketplace

  1. Fruugo

Fruugo to międzynarodowa platforma, która sprzedaje produkty w 46 krajach. Globalny rynek internetowy dla sprzedawców detalicznych różnorodnych branż. Platforma posiada algorytm, który tłumaczy ofertę produktową na 28 języków.

  1. Ozon

Ozon jest kolejną międzynarodową platformą handlu elektronicznego w Rosji. Oferuje elektronikę użytkową i inne kategorie produktów. Ozon ma przeszło 8 mln stałych klientów. 64 mln odwiedzin miesięcznie i ponad 11 tys. sprzedawców. Sklepy internetowe, działające na platformie, mogą wysyłać towary bezpośrednio do rosyjskich kupujących i otrzymywać płatności w dolarach amerykańskich lub euro. Ozon udostępnia anglojęzyczne wsparcie.

  1. Tiu

Tiu – największy e-rynek w Rosji, gdzie ponad 13 tysięcy przedsiębiorców internetowych sprzedaje przeszło 33 miliony towarów i usług. Oferuje bogatą ofertę produktową – od kwiatów, po części samochodowe i artykuły myśliwskie.

  1. Yandex

Yandex to platforma stworzona do porównania cen. Z biegiem czasu przekształciła się w e-bazar, umożliwiając robienie zakupów wewnątrz systemu. Yandex oferuje ponad 100 mln produktów i usług od przeszło 20 tys. sprzedawców różnych branż.

Porównywarki cen

  1. E-katalog

E-katalogj jest wielobranżową porównywarką cen i katalogiem produktów. W platformie dostępne są opisy i recenzje elektroniki, sprzętu AGD oraz wielu innych.

  1. Google Shopping

Google Shopping umożliwia zapoznanie się z dostosowanymi do odbiorcy ofertami produktów bezpośrednio z poziomu wyszukiwarki. Są one importowane ze sklepów internetowych, które korzystają z usługi Google Ads.

  1. Kelkoo

Kelkoo to wyszukiwarka produktów i porównywarka cen, która łączy sprzedawców z klientami. Platforma działa także w większych krajach na terenie Europy.

  1. MagaZilla

MagaZilla to największy katalog opisów i cen artykułów gospodarstwa domowego, elektroniki użytkowej, komputerów i nie tylko. Nie prowadzi sprzedaży, ale oferuje porównanie cen i dostępności produktów.

  1. Priceok

Priceok – największa wielobranżowa porównywarka cen w Rosji. Około 200 tys. odwiedzających dziennie, ponad 3 miliony ofert.

  1. Price

Price to kolejna porównywarka cen. Oferuje analizę 23 milionów produktów spośród 6 tysięcy sklepów.

Sklepy WWW

  1. Elex

Elex – platforma specjalizująca się w sprzedaży wszelkiego rodzaju sprzętu AGD i elektroniki użytkowej.

  1. Electronics

Euronics to międzynarodowa platforma niezależnych sprzedawców sprzętu elektrycznego na całą Europę. Euronics obsługuje ponad 600 milionów klientów. Specjalizuje się w branży elektroniki użytkowej, sprzętu Audio i Foto.

  1. Holodilnik

Holodilnik to rosyjski sklep internetowy z ofertą wszelkiego rodzaju sprzętu AGD w kraju i za granicą.

  1. Rozetka

Rozetka – platforma, która sprzedaje dosłownie wszystko. Największy sklep internetowy na Ukrainie i w Rosji. Na rynku wschodnim od 14 lat.

  1. Technopark

Technopark to sklep internetowy i jeden z liderów w handlu sprzętem AGD.

  1. Svyaznoy

Svyaznoy to platforma oferująca szeroki asortyment nowoczesnych urządzeń elektronicznych. Zapewnia także możliwość zakupu biletów na imprezy sportowe i koncerty. Świadczy usługi finansowe. Od 2010 r. oferuje też spłatę kredytów bankowych i usługi ubezpieczeniowe, możliwość zakupu biletów lotniczych i loteryjnych oraz wiele innych produktów poszukiwanych przez rynek.

  1. RBT

Rbt – firma RBT zajmuje się hurtowym zakupem i sprzedażą artykułów i usług elektronicznych, telewizyjnych i radiowych. Przedsiębiorstwo posiada wiele sklepów stacjonarnych, oferując franczyzę swojej marki sprzedawcom w wielu miastach Rosji.

Dowiedz się więcej o tym, jakie czynniki wziąć pod uwagę przy wyborze platform do promocji oferty i sprzedaży produktów: Sprzedaż wielokanałowa – które produkty promować na Allegro, Amazon, Google Shopping oraz Ceneo?