Dynamic Pricing auf Otto.de
- 29 September 2023
Der deutsche E-Commerce-Markt ist hoch entwickelt und sehr aktiv. Sein Wert wird auf über 100 Milliarden Dollar geschätzt. Ein solcher aktiver Markt ist natürlich auch wettbewerbsorientiert. Der größte Teil des Handels findet auf Otto.de statt, einem der größten deutschen Handelsplattforme. Wer Sie Ihre Produkte auch dort verkaufen möchten, brauchen Sie eine erfolgreiche Preisstrategie. Und hier kommt Dynamic Pricing ins Spiel.
Otto.de ist eine der beliebtesten Plattformen im deutschen Internet. Es ist ein riesiger, branchenübergreifender Marktplatz, auf dem man praktisch jedes Produkt finden kann, von Spielzeug über Sportgeräten bis hin zu Möbeln. Interessanterweise ist Otto zwar vor allem in Deutschland und Frankreich bekannt, bietet aber Otto Group selbst zahlreiche weitere Dienstleistungen und Websites in 20 Ländern an.
Weiterhin ist anzumerken, dass es sich bei Otto.de um einen Marktplatz handelt, der sich hauptsächlich an mittlere und große deutsche Unternehmen richtet. Der Marktplatz stellt eine Reihe von Anforderungen an E-Commerce-Unternehmen, die dort ihre Angebote präsentieren möchten. Neben den Standardvoraussetzungen (in Deutschland registriertes Unternehmen) müssen Online-Shops, die auf Otto.de tätig sein möchten, einen Kundenservice in deutscher Sprache und den Versand der Produkte von Deutschland aus anbieten.
Diese Erwartungen zu erfüllen, ist jedoch nur der Anfang. Sie müssen sich richtig präsentieren und ständig danach streben, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Wie kann Ihnen Dynamic Pricing dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen?
Dynamic Pricing – eine erfolgreiche Strategie für Otto.de
Die Marktplätze erfüllen viele Funktionen – sie helfen, mehrere Produkte zu finden, erleichtern Einkäufe (oft werden in einer Bestellung bis zu mehrere völlig unterschiedliche Produkte kombiniert), aber sie dienen auch dazu, die Preise zu vergleichen.
Viele Kunden besuchen die virtuelle Marktplätze, um ein Produkt zu finden, das sie interessiert. Sie suchen nach dem niedrigsten Preis. Um auf Otto.de Erfolg zu haben, ist es also wichtig, die Preise zu optimieren. Gleichzeitig ist es auch wichtig, dass Ihre Margen nicht zu stark geschmälert werden – schließlich betreiben Sie einen Online-Shop, um Geld zu verdienen.
Otto.de bietet 13 Hauptproduktkategorien und wortwörtlich Zehntausende von Produkten. Interessanterweise enthält der virtuelle Marktplatz sowohl Produkte, die direkt von Otto.de angeboten werden, als auch Produkte von anderen Anbietern, die mit dem Marktplatz zusammenarbeiten. Jedes Angebot ist entsprechend gekennzeichnet:
Quelle: otto.de
Sie konkurrieren also nicht nur mit tausenden anderen Online-Verkäufern, sondern auch mit dem Besitzer des Marktplatzes selbst. In einem solchen Wettbewerbsumfeld können Sie ohne eine gute Preisstrategie nicht auf Erfolg hoffen. Glücklicherweise kann Dynamic Pricing den Unterschied ausmachen! Aber wie?
Was ist Dynamic Pricing?
Dynamic pricing (d.h. einfach dynamische Preisgestaltung) ist ein Preisfindungsdienst, der künstliche Intelligenz nutzt, um die Preise sowohl in Ihrem Online-Shop als auch auf anderen Websites, auf denen Sie Ihre Produkte anbieten (z.B. Google Shopping oder Otto.de), ständig zu aktualisieren und zu verbessern. Dynamic Pricing ist ein vollautomatisierter Service – die Preisalgorithmen analysieren rund um die Uhr die Marktlage und können Ihre Preise sogar mehrmals am Tag ändern. Dabei geht es vor allem darum, Ihre Preise für den Kunden so attraktiv wie möglich zu gestalten.
Dynamic Pricing umfasst drei Hauptelemente zur Gewährleistung der Effizienz und Sicherheit dieser Lösung:
- Vordefinierte Regeln: Wenn Sie Dynamic Pricing verwenden, möchten Sie nicht, dass das System Ihre Produkte zu billig anbietet. Wenn Ihre Gewinnspanne zwischen 15 und 20 Euro liegt und Sie nicht wollen, dass sie z.B. 14 Euro unterschreitet, können Sie eine solche Regel definieren.
- Überwachung rund um die Uhr: Die Algorithmen für Dynamic Pricing sind automatisiert. Nach der Konfiguration sorgt die Automatisierung dafür, dass der Service rund um die Uhr funktioniert.
- KI: Dealavo nutzt künstliche Intelligenz zur Steigerung der Effizienz und Geschwindigkeit unserer Dienstleistung. So können wir sicherstellen, dass unsere Kunden unabhängig von Branche, Vertriebskanal oder Tageszeit die beste Unterstützung erhalten.
So funktioniert Dynamic Pricing auf Otto.de
Dynamic Pricing funktioniert am besten für Kunden, die ihre Produkte nach Preis sortieren (vom billigsten zum teuersten). Wir haben eine kleine Simulation vorbereitet, um Ihnen zu zeigen, wie Dynamic Pricing in der Praxis funktioniert. Schauen Sie sich den folgenden Screen an:
Ein fiktiver Kunde sucht einen Fernseher. Er hat die Filterung der Angebote nach dem niedrigsten Preis eingestellt (was bei vielen Kunden der Fall ist) und durchsucht die verfügbaren Angebote.
Zunächst ist das Angebot von BuyTV.com das teuerste, so dass das Angebot dieses Shops erst an fünfter Stelle erscheint. Wenn wir uns diese Angebote ansehen, stellen wir jedoch fest, dass der Unterschied zwischen dem teuersten und dem billigsten Shop lediglich 2,01 Euro beträgt. Wenn BuyTV.com seinen Preis um diese 2,01 Euro senkt, springt er vom fünften auf den ersten Platz! Auf diese Weise gewinnt der Shop eine bessere Sichtbarkeit für sein Angebot (die wenigsten Kunden haben die Zeit, die tatsächlichen Preisunterschiede zu analysieren, wir denken in der Regel in Kategorien wie am billigsten/am teuersten) und kann viel mehr Bestellungen erhalten.
Genau das ist die Funktionsweise von Dynamic Pricing. Die Durchführung solcher Analysen für jedes Produkt im Rahmen der Angebotspalette, und sei es nur ein paar Mal pro Woche, ist sehr ineffizient, wenn nicht gar unmöglich. Unsere Algorithmen sind in der Lage, dies hunderte Male am Tag für hunderte verschiedene Produkte und Websites durchzuführen. Und sie tun dies auf automatisierte Weise, rund um die Uhr, 7 Tage die Woche, das ganze Jahr über!
Vorteile von Dynamic Pricing auf Otto.de
Die Implementierung von Dynamic Pricing auf Otto.de hat mehrere wichtige Vorteile für Ihr Unternehmen. Erstens wird die Sichtbarkeit Ihres Angebots erheblich verbessert, da Ihre Preisgestaltung nun vollständig automatisiert ist (und das, ohne dass Sie auch nur 1 Euro für Werbung ausgeben müssen!) Eine bessere Sichtbarkeit Ihres Angebots bedeutet selbstverständlich größeres Interesse der Kunden und höhere Umsätze
Der zweite große Vorteil ist die Zeitersparnis. Wie bereits erwähnt, ist es praktisch unmöglich, die Preise von Otto.de und anderen Online-Shops manuell zu analysieren. Unsere Algorithmen automatisieren diese Arbeit vollständig, sodass Sie mehr Zeit haben, sich um Ihr Business zu kümmern.
Als letzter Punkt ist die Margensicherung zu nennen. Dank der vordefinierten Regeln brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen, dass die Algorithmen von DP Ihre Produkte plötzlich zu einem reduzierten Preis verkaufen und Sie auf diese Weise einen finanziellen Verlust erleiden.
Nachteile von Dynamic Pricing auf Otto.de
Dynamic Pricing kann theoretisch ein gewisses Risiko mit sich bringen, wenn sich herausstellen sollte, dass eine große Anzahl von Unternehmen innerhalb von Otto.de diese Strategie anwendet. Es ist nicht schwer, sich eine Situation vorzustellen, in der verschiedene Algorithmen von Dynamic Pricing miteinander konkurrieren und Preise optimieren. Dies könnte zu endlosen, marktzerstörenden Preiskämpfen führen.
Selbstverständlich haben wir an ein solches Szenario gedacht und die notwendige Sicherheitsmaßnahmen implementiert, insbesondere die oben erwähnten vordefinierten Regeln. Auch wenn Ihre Mitbewerber andere Lösungen verwenden, die diese Sicherheitsmaßnahmen nicht nutzen, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen. Dealavo wird niemals den Preis eines Artikels unter den von Ihnen festgelegten Mindestpreis senken. Auf diese Art und Weise wird sichergestellt, dass Ihr Online-Shop konkurrenzfähig bleibt, ohne dass Sie auf Verkaufsgewinne verzichten müssen.
Beginnen Sie mit der Optimierung der Preise auf Otto.de
Otto.de ist eine der wichtigsten Adressen auf dem deutschen E-Commerce-Markt. Daher überwachen unsere Algorithmen aktiv die Preise auf diesem Marktplatz (sowie auf anderen deutschen Websites) und optimieren die Preise für unsere Kunden, die dort ihre Angebote präsentieren.
Sind Sie auf Otto.de tätig? Möchten Sie testen, wie unsere Algorithmen in der Praxis funktionieren? Dann füllen Sie einfach dieses Formular aus. Unser Team kümmert sich um den Rest!
