Black Friday und Cyber Monday in Deutschland – Wie Sie diese Tage am besten nutzen

Black Friday und Cyber Monday gelten in den USA als das wichtigste Shopping-Event des Jahres. Auch in Deutschland werden diese Tage immer beliebter und immer mehr Onlineshops werben bereits früh mit ihren Deals, sowohl online als auch offline. Doch was genau ist der Black Friday? Und was macht Cyber Monday so besonders? In unserem heutigen Blogpost erklären wir Ihnen, was Sie als Händler bei diesen Tagen beachten sollten. Außerdem geben wir Ihnen ein paar hilfreiche Tipps, wie Sie diese Tage am besten für sich nutzen können.

Was sind Black Friday und Cyber Monday?

Der Black Friday ist der Freitag nach Thanksgiving in den USA und markiert den Beginn der Weihnachtsshoppingsaison, es ist also immer der letzte Freitag im November.  In Deutschland wird dieser Tag traditionell als Schnäppchentag bezeichnet, an dem Händler ihre Ware zu reduzierten Preisen anbieten, während Kunden versuchen, den besten Deal abzustauben. Cyber Monday ist der Montag nach Thanksgiving und gilt als der Online-Equivalent zum Black Friday. Auch hier bieten Händler ihre Waren zu vergünstigten Preisen an.

Quelle: https://www.blackfriday.de/wp-content/uploads/Black-Friday-Angebote-Schaufenster.jpg

Als Händler auf Black Friday vorbereiten und mehr Umsatz erzielen

Wenn Sie als Händler am Black Friday und Cyber Monday teilnehmen möchten, gibt es einige Punkte, die Sie beachten sollten. Zunächst einmal können Sie Ihren Kunden rechtzeitig Bescheid geben. Informieren Sie Ihre Kunden über die anstehenden Rabatte und Sonderangebote. Dies kann entweder per Newsletter, auf Ihrer Website oder auf Ihrem Social Media Profil geschehen. Dadurch können sich Ihre Kunden das gewünschte Produkt bereits vor Beginn der Rabattaktion in den Warenkorb legen.

Des Weiteren sollten Sie sich gut überlegen, welche Artikel Sie an diesen Tagen vergünstigt anbieten möchten. Achten Sie dabei darauf, dass die Produkte auch wirklich für Ihre Zielgruppe interessant sind. Denn nur so können Sie Ihren Umsatz steigern und neue Kunden gewinnen, die gerne wieder bei Ihnen einkaufen. Sie können sich für ein einzelnes Produkt entscheiden, welches Sie zu einem reduzierten Preis verkaufen, oder auch einen Rabatt auf Ihr komplettes Sortiment anbieten, um noch mehr Schnäppchenjäger anzuziehen.

Auch, wenn der Black Friday vorwiegend für den stationären Handel gedacht ist, nehmen die meisten Händler dennoch auch digital daran teil. Im Zeitalter des Internets suchen nämlich immer mehr Menschen mobil nach der besten Aktion. Durch das immer größer werdende Weihnachtsgeschäft bieten immer mehr Händler eine Black Week an, wobei eine ganze Woche lang täglich neue Rabatte auf potenzielle Kunden warten. So erhoffen sich Online-Händler, dank der länger anhaltenden Schnäppchenjagd noch mehr Umsatz zu erzielen.

Die Planung Ihrer Angebote sollten Sie bereits früh beginnen, primär dann, wenn Sie Konkurrenz in Ihrer Produktkategorie haben. Es lohnt sich, bereits Wochen vor dem Black Friday damit zu beginnen, die Preise Ihrer Wettbewerber zu überwachen, um zu erkennen, ob diese am Black Friday teilnehmen.

Warum sollten Sie den Black Friday und Cyber Monday nutzen?

Der Black Friday und Cyber Monday bieten für Händler eine großartige Möglichkeit, ihren Umsatz zu steigern. Denn an diesen Tagen sind die Kunden bereit, mehr Geld auszugeben. Außerdem ist dies eine gute Gelegenheit, um neue Kunden zu gewinnen. Denn an diesen Tagen sind die Menschen besonders auf der Suche nach Schnäppchen und Sonderangeboten. Wenn sie dabei auf Ihre Produkte treffen, können sie nach einer Zeit wieder als Kunden zu Ihnen zurückkommen.

An beiden Tagen sind Angebote zudem zeitlich begrenzt, weshalb ein gewisser Druck auf die Kunden ausgeübt wird. Dies kann dazu führen, dass sie sich spontan für ein Produkt entscheiden, ohne es zuvor genau zu überlegen. Wenn Sie Ihre Angebote also clever wählen, können Sie an diesen Tagen einige interessante Geschäfte machen.

Wenn Sie auf Online-Marktplätzen verkaufen, können Sie durch den Anstieg an Bestellungen auch das Ranking Ihres Listings verbessern. Denn Online-Marktplätze wie Amazon nutzen ein internes Ranking-System, um die Produkte für die Kunden zu sortieren. Je mehr Bestellungen Sie also an einem Tag machen, desto höher wird Ihr Produkt im Ranking stehen. Dies kann dazu führen, dass auch nachdem die großen Rabattaktionen beendet sind, Ihr Produkt weiter oben in der Suche angezeigt wird und Sie Ihre Gewinne langfristig steigern können.

Die Tricks der Händler an Black Friday und Cyber Monday

Einige Händler versuchen, ihre Preise vor dem Black Friday und Cyber Monday zu erhöhen, damit die Rabatte, die sie anbieten, größer erscheinen. Dies ist eine Taktik, die primär dann angewendet wird, wenn der Händler weiß, dass seine Konkurrenten am Black Friday teilnehmen werden. So kann er sich einen Vorteil verschaffen und die Kunden dazu bringen, sich für seine Produkte zu entscheiden.

Ein anderer Trick, den manche Händler anwenden, ist es, die Rabatte nicht wirklich anzuwenden. Denn oft sind die Preise, die auf den Produkten angegeben sind, gar nicht die tatsächlichen Preise. Stattdessen handelt es sich dabei um eine sogenannten MSRP, also einen unverbindlichen Richtpreis. Dieser wird von den Händlern selbst festgelegt und hat oft nichts mit dem tatsächlichen Preis zu tun.

Wenn Sie Ihren Verkaufserfolg dauerhaft steigern wollen, sind beide Tricks nicht empfehlenswert. Kunden merken schnell, wenn etwas nicht stimmt und schicken auch gerne Waren wieder zurück, wenn sie sich um ihr Geld betrogen fühlen. Nutzen Sie die beiden Tage daher bestmöglich und fair aus, auch wenn Sie bei der Analyse Ihrer Konkurrenz auf Unstimmigkeiten treffen. Bedenken Sie auch, dass Kunden die Preise von Produkten und Dienstleistungen mühelos auf Preisvergleichsportalen überprüfen können, wie auf Idealo.

Preisüberwachung als Basis für Gewinne an Black Friday und Cyber Monday

Besonders wenn Sie auf Online-Marktplätzen verkaufen, ist es ratsam, die Preise der Wettbewerber bereits vor dem Black Friday zu überwachen. So können Sie erkennen, ob sich die Konkurrenz bereits auf die Rabattaktionen vorbereitet und ob Sie Ihre eigenen Angebote dementsprechend anpassen müssen.

Ein solches Unterfangen ist allerdings sehr zeitaufwendig und kann schnell sehr frustrierend werden. Denn Sie müssen die Preise nicht nur regelmäßig überprüfen, sondern auch vergleichen und analysieren. Wenn Sie dies alles manuell tun möchten, sollten Sie sich gut überlegen, ob Sie die nötige Zeit und Geduld dafür aufbringen können.

Eine Alternative wäre es, ein automatisiertes Tool zur Preisüberwachung wie das Dealavo Preismonitoring Tool zu nutzen. Denn damit können Sie die Preise nicht nur automatisch überwachen, sondern auch vergleichen. So erhalten Sie wertvolle Insights in die Strategien Ihrer Wettbewerber und können Ihre eigenen Angebote dementsprechend anpassen.

Mit Dealavo können Sie außerdem die Preise mehrerer Online-Marktplätze gleichzeitig überwachen, falls Ihre Konkurrenz verschiedene Verkaufsplattformen nutzt. Insgesamt bietet Dealavo also eine große Zeitersparnis und hilft Ihnen dabei, die besten Angebote an Black Friday und Cyber Monday einstellen zu können. So können Sie Ihren Umsatz steigern und neue Kunden gewinnen.

Fazit

Black Friday und Cyber Monday sind zwei Tage, an denen Händler die Möglichkeit haben, ihren Umsatz deutlich zu steigern. Allerdings sollten Sie sich als Händler gut vorbereiten und die Preise Ihrer Konkurrenten im Auge behalten. Denn nur so können Sie die besten Angebote an diesen beiden Tagen erstellen und Ihren Umsatz steigern. Auch wenn es viel Arbeit ist, lohnt sich die Vorbereitung auf diese Tage.

Ein wichtiger Aspekt bei der Vorbereitung auf Black Friday und Cyber Monday ist die Preisüberwachung. Denn nur wenn Sie wissen, was die Konkurrenz anbietet, können Sie Ihre eigenen Angebote dementsprechend anpassen. Wenn Sie erfahren möchten, wie Dealavo Ihnen bei Ihren Black Friday und Cyber Monday Deals helfen kann, kontaktieren Sie uns gerne.