Marge und Aufschlag – was ist das und wie unterscheiden sie sich?

Bei der Festlegung einer Preisstrategie berücksichtigen sowohl Online-Shops als auch Hersteller in der Regel eine Ziel- oder Mindestmarge. Für Hersteller sind der Bezugspunkt dann die anfallenden Produktionskosten, für den Webshop der Einkaufspreis. E-Shops, die ein automatisches Preismanagement (Dynamic Pricing) einsetzen , verwenden oft eine bestimmte Marge als Randbedingung – die Preise ändern sich automatisch, aber nur innerhalb einer Bandbreite, deren untere Grenze durch eine Mindestmarge oder einen Aufschlag genau festgelegt ist. Was aber ist der Unterschied zwischen diesen beiden Begriffen, was ist die Handelsspanne eines Geschäfts und wie berechnet man einen Gewinnaufschlag?

Marge und Gewinnaufschlag – der Unterschied

Sowohl die Handelsspanne als auch der Gewinnaufschlag geben an, wie viel ein Unternehmen an einem Produkt verdient. Die Marge und der Aufschlag werden in der Regel in Prozent angegeben (man spricht dann von einer prozentualen Marge). Der Unterschied zwischen Marge und Handelsspanne besteht darin, dass sie unterschiedliche Bezugspunkte verwenden – bei der Berechnung stehen unterschiedliche Werte im Nenner. Bei einer Marge ist es der Verkaufspreis, bei einem Aufschlag sind es die Produktionsstückkosten (bei einem Hersteller) oder der Einkaufspreis (bei einem Geschäft).

Handelsspanne vs. Aufschlag – Formeln

Der einfachste Weg, um zu verstehen, wie man eine Handelsspanne und einen Handelsspannenaufschlag berechnet und was beide sind, ist ein Blick auf die Unterschiede in den Formeln: Wie Sie sehen, sind die Formeln unterschiedlich, obwohl die Berechnung von Handelsspanne und Handelsspannenaufschlag sehr ähnlich ist, und ein Fehler kann erhebliche Folgen haben. Am einfachsten lässt sich dies anhand eines Beispiels veranschaulichen.

Wie werden Handelsspanne und Gewinnaufschlag berechnet? Beispiel

Ein Drogeriemarkt kauft Shampoo von einem Hersteller zu einem Preis von 10 £. Bei der Festlegung der Preispolitik wurde beschlossen, dass die Gewinnspanne nicht weniger als 20 % betragen sollte. Wie berechnet man die Handelsspanne, um den gewinnbringenden Mindestverkaufspreis für das Shampoo zu ermitteln?(x – 10) / x = 0,2 x-10 = 0,2x x = 12,5 Der Mindestpreis, zu dem das Geschäft das Shampoo verkaufen sollte, beträgt also 12,5 . Was würde passieren, wenn der für die Preisgestaltung zuständige Mitarbeiter die Handelsspanne mit der Handelsspanne verwechselt? Dann könnte er den Preis so festlegen, dass er der Handelsspanne von 20 % entspricht und nicht der Handelsspanne von 20 % . DerPreis wäre dann: (x – 10) / 10 = 0,2x = 12 Der Mindestpreis (z. B. als Untergrenze in der Regel bei automatischer Preisfindungfestgelegt ) wäre also 50 Cent niedriger. Beim Verkauf von 10k SKUs würde dies eine Gewinndifferenz von 5.000 bedeuten.

Warum muss ich Spannen und Aufschläge berechnen?

In welchen Situationen werden Spannen und Aufschläge berechnet?Zunächst einmal sind sie die grundlegenden Parameter der Rentabilität. Sie werden daher verwendet, um zu prüfen, welche Produkte oder Produktkategorien den höchsten Gewinn für das Geschäft bringen. Zweitens ist die Kenntnis der Höhe der Spannenund Aufschlägebei Verhandlungen mit einem Hersteller nützlich . Eine niedrige Gewinnspanne und die Unfähigkeit, diese durch starke Konkurrenten zu erhöhen, können die Grundlage für Gespräche über günstigere Handelsbedingungen sein. Drittens ermöglicht die Kenntnis der aktuellen und der angestrebten Gewinnspanne eine effiziente Planung von Werbekampagnen. Denn sie zeigt die akzeptablen „Spannen“, innerhalb derer die Preise schwanken können .

Marge und Aufschlag vs. Webshop-Preise

Sollte eineZielspanne (oder ein Aufschlag) die Grundlage für die Preisgestaltung sein? Dies ist ein Kosten-Plus-Ansatz, der die Zahlungsbereitschaft der Kunden und die Preise der Wettbewerber außer Acht lässt und als veraltet gilt (auch wenn er von einigen Unternehmen immer noch häufig verwendet wird). Bedeutet dies, dass Geschäfte die Höhe der Marge und des Aufschlags ignorieren sollten? Nein. Dies sind Schlüsselelemente, die das Gewinnniveau eines Unternehmens bestimmen. Sie können jedoch nicht der einzige Faktor sein, den es zu berücksichtigen gilt – vor allem nicht im E-Commerce, wo die Preise extrem transparent sind. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie ein Preisüberwachungs-Tool nutzen können, um das richtige Preisniveau festzulegen, laden Sie sich unser E-Book über Preismanagement im E-Commerce herunter!

Darin zeigen wir Ihnen, wie Sie de Marktpreise analysieren können, um Ihre Gewinne im E-Commerce mit der richtigen Marge zu maximieren:

Die Vorteile der Kenntnis des Unterschieds zwischen Marge und Aufschlag im E-Commerce

Um Ihr Geschäft richtig zu analysieren und Ihre Gewinne zu optimieren, ist es unerlässlich, die in der Wirtschaft geltenden Bedingungen zu kennen. Für Inhaber von E-Commerce-Unternehmen ist es daher von entscheidender Bedeutung, den Unterschied zwischen Gewinnspanne und Handelsspanne zu kennen und in der Lage zu sein, beide Größen zu berechnen, da sich daraus wichtige Vorteile für ihr Unternehmen ergeben. Welche sind das?

• Effektivere Verhandlungen mit Handelspartnern. Dies liegt nicht nur daran, dass man die Bedingungen besser analysieren kann, sondern auch an dem Image eines Experten, das man sich durch die Kenntnis dieser Bedingungen aufbaut.
• Die richtigen Schlüsse aus den Verkäufen zu ziehen. Die mangelnde Fähigkeit, zwischen Marge und Aufschlag zu unterscheiden, kann dazu führen, dass ein Online-Shop-Betreiber nicht in der Lage ist, die richtigen Informationen über die Finanzpolitik seines Unternehmens zu generieren, was das Unternehmen in Rentabilitätsprobleme stürzen kann.
• Effektiveres Verkaufsmanagement im Zusammenhang mit der Preispolitik und den Werbeaktivitäten. Der Preis im elektronischen Handel ist einer der Schlüsselfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Angebot gekauft wird oder nicht. Daher kann ein intelligentes Preismanagement einen erheblichen Einfluss auf Umsatz und Gewinn haben.
• Nutzen Sie die von Preisüberwachungstools gesammelten Daten effektiver. Wenn Sie Ihre Angebote optimieren und auf die Bewegungen Ihrer Konkurrenten reagieren, können Sie Ihre Finanz- und Umsatzziele erreichen.