Gewinnspanne erhöhen – Preise optimieren, aktuelle Marge berechnen und eigene Marge erhöhen

Im elektronischen Handel kann die Gewinnspanne über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Es ist wichtig zu wissen, wann Sie Ihre Gewinnmargen erhöhen können, um mehr Geld mit jedem Verkauf zu verdienen. In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, was eine Marge ist, wie Sie diese ermitteln und wann Sie diese steigern können. Wir gehen auch darauf ein, wie die Preisüberwachung Ihnen helfen kann, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und eine gesunde Marge zu erhalten.

Was sind Gewinnspannen und wie wird die Marge berechnet?

Die Gewinnspanne, Gewinnmarge oder auch Profit Margin ist ein Maß für die Einnahmen (oder Gewinne) eines Unternehmens im Verhältnis zu seinen Ausgaben. Es ist also der prozentuale Anteil des Betrags, der nach Abzug aller Kosten bei dem Verkauf eines Produkts übrig bleibt. Wenn man ein Unternehmen führt und Waren vertreibt, wird man früher oder später auch eine solche Marge berechnen müssen. 
Man unterscheidet zwischen Brutto– und Nettogewinnmarge, wobei die Gewinnmarge vieles darüber aussagt, ob sich der Verkauf eines Produkts lohnt. Ist sie hoch, so kann man annehmen, dass das jeweilige Produkt beim Verkauf sehr profitabel ist. Mehr zur Gewinnmarge erfahren Sie in unserem ausführlichen Artikel zu diesem Thema.

Wie wird die Brutto- und Nettogewinnmarge berechnet?

Im Allgemeinen wird angenommen, dass man die Bruttogewinnmarge mit der Formel Profit/Umsatz x 100 berechnen kann. Angenommen also, ein Produkt wird für 100 € verkauft und verursacht Produktionskosten in der Höhe von 30 €. Nach Anwendung der Formel beträgt die Gewinnmarge hierbei also 70 %.

Bei der Nettogewinnmarge werden weitere Faktoren berücksichtigt, wie  die Provision beim Verkauf auf einem Online-Marktplatz, oder anfallende Steuern und Gebühren.
Doch gerade in der heutigen Zeit, lässt sich unschwer erkennen, dass Gewinnmargen nur selten unverändert bleiben. Durch dynamische Preisgestaltung und die enorme Preiskonkurrenz auf dem Markt, müssen Preise meist flexibel sein, was sich natürlich auch auf die Gewinnmarge auswirkt.

Marge erhöhen: Wann lohnt es sich, die Gewinnspanne zu erhöhen?

Manchmal lohnt es sich, die eigenen Finanzen gründlich zu prüfen, um die ideale Gewinnspanne zu erreichen. Selbst, wenn Sie jemand Anderen Ihre Finanzen machen lassen, sollten Sie die Basics zur Berechnung der Gewinnspannen kennen. Gehen Sie also zunächst sicher, dass Ihnen Begriffe wie Umsatz, Verkaufspreis, Bruttogewinn, Handelsspanne und Rentabilität bekannt sind. Nur wenn Sie genau wissen, wie Ihr Unternehmen aufgebaut ist und mit welchen Zahlen Sie arbeiten, können Sie versuchen, die Marge zu erhöhen.

Zu Beginn sollten Sie sich bewusst machen, weshalb Sie die Marge erhöhen wollen. Haben Sie mit negativen Margen zu kämpfen? Oder haben Sie wegen zu niedriger Margen Schwierigkeiten, Gewinn zu erzielen? Die richtige Gewinnmarge ist das, was Ihr Unternehmen profitabel macht, stellen Sie also sicher, dass sie ausreichend hoch ist.

Wenn Sie mit der Erhöhung der Marge beginnen möchten, kommt Ihnen schnell eine Senkung der Betriebskosten in den Sinn. Weniger Kosten bedeuten, dass sie bei dem gleichen Verkaufspreis mehr Gewinn erzielen. Dafür können Sie etwa Ihren Lieferanten kontaktieren und herausfinden, ob es eine Möglichkeit gibt, die Einkaufspreise und Kosten zu senken. Je nach Branche und Produzent können die Produktionskosten stark variieren, Nachfragen und Verhandeln kann daher oft sinnvoll sein. Sparen Sie jedoch nie an der falschen Stelle, Ihre Kunden sind eine konkrete Qualität gewohnt, große und sogar kleine Abweichungen können zu Problemen und Unzufriedenheit führen.

Es gibt jedoch auch eine weitere Möglichkeit, die Marge Ihres Einzelhandelsgeschäfts zu erhöhen: die Anhebung des Preises mehrerer, oder auch eines einzelnen Artikels. Wie erhöhen Sie jedoch die Preise Ihrer Waren, ohne Kunden zu verlieren und von der Konkurrenz verschlungen zu werden? Wie so oft im E-Commerce, lautet die Antwort: Preismonitoring!

Ideale Gewinnspanne ohne Senkung der Betriebskosten: Unkomplizierte Berechnung und Verkaufspreis durch Preismonitoring

Wer keine Wege zur Senkung der Betriebskosten gefunden hat, wird wohl darüber nachdenken müssen, seine Preise für Verbraucher zu erhöhen. Dabei ist es jedoch wichtig, diese so festzulegen, dass Kunden weiterhin bereit sind, das Produkt für den neuen Preis zu erwerben. Eine undurchdachte Preiserhöhung und Preisstrategie kann dazu führen, dass Ihre Kunden das Produkt woanders kaufen, besonders dann, wenn es vergleichsweise günstiger ist.

Um keine Kunden zu verlieren und den Umsatz in den Geschäften weiterhin zu steigern, sollten Sie zunächst mit der Preisüberwachung Ihrer Konkurrenz beginnen. Beobachten Sie dazu deren Preise und Preisentwicklung für Produkte, die Sie selbst in ähnlicher Form anbieten. So sehen Sie schnell, wie Ihre Preise im Verhältnis zu den Wettbewerbern ausfallen. Merken Sie dabei, dass einige Ihrer Produkte preislich deutlich unter den Konkurrenzprodukten liegen, können Sie Ihre Preise anheben, wobei Sie dennoch den besten Preis für das jeweilige Produkt anbieten. Finden Sie viele Produkte, bei denen sich der Preis in dieser Form anheben lässt, können Sie die Gewinnmarge in kurzer Zeit deutlich anheben. Produkte, bei denen die Konkurrenzpreise keine Preiserhöhung ermöglichen, können einfach außen vor gelassen werden – sobald jedoch die jeweiligen Verkäufer ihre Preise anheben, können Sie direkt nachziehen und Ihre eigenen Preise anpassen.

Beim Preismonitoring ist das kontinuierliche Überwachen der Preise unausweichlich, was beim dynamic Pricing im Online-Handel eine große Herausforderung darstellen kann. Preise ändern sich täglich, manchmal sogar mehrmals am Tag. Den Prozess der Preisüberwachung kann man jedoch automatisieren, was für ideal angepasste Preise und Gewinnspannen durchaus von Vorteil ist.

Automatisierte Preisüberwachung mit dem Dealavo Preismonitoring Tool

Preisüberwachungstools, wie das Werkzeug von Dealavo, bieten eine neue Perspektive im Bereich Preismonitoring. Mit nur wenigen Klicks verschaffen Sie sich einen Überblick über die Preissituation in Bezug auf Ihre Produkte und die Konkurrenz. Dank komplexen internen Prozessen wird Ihnen ermöglicht, Zeit zu sparen und dennoch immer auf dem neusten Stand zu bleiben. Sobald sich Preise ändern, werden Sie darüber benachrichtigt und wissen genau, wann Sie Ihre Gewinnspannen erhöhen können, oder durch eine minimale Preissenkung mehr verkaufen können. Die Einstellung einer minimalen und maximalen Marge mit dem Dealavo-Tool ist zudem der effektivste Weg zur Vermeidung von Preisfehlern.
In der modernen Welt ist Preismonitoring der Schlüssel zur Führung eines profitablen Unternehmens im E-Commerce und kann rasant dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und viele Einheiten eines Produkts zu verkaufen. Wenn Sie mehr über das Angebot von Dealavo erfahren möchten, können Sie uns gerne kontaktieren. Falls Sie auf der Suche nach einer effektiven Lösung im Bereich Preisüberwachung sind, können Sie zudem das Dealavo Preismonitoring Tool dank unserer Demo kostenlos testen.