Wie man erfolgreich wettbewerbsfähige Preisstrategien im E-Commerce einsetzt

Um im E-Commerce erfolgreich zu sein, ist es wichtig, eine Preisstrategie zu haben, die den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung genau widerspiegelt und dennoch wettbewerbsfähig ist. Fast 90 % der Käufer achten bei der Auswahl eines Verkäufers auf den Preis und vergleichen die Preise, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Damit ist klar, dass der Preis ein wichtiger Faktor im Verbraucherverhalten ist.

Globale Umfrageergebnisse von Google

Eine kürzlich von Google durchgeführte weltweite Umfrage ergab, dass fast 90% der Käufer bei der Auswahl eines Verkäufers auf den Preis achten und 79% die Preise vergleichen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Diese Ergebnisse zeigen, wie wichtig eine wettbewerbsfähige Preisstrategie für den Erfolg im E-Commerce ist.
In der wettbewerbsorientierten E-Commerce-Branche müssen Online-Händler wettbewerbsfähige Preise anbieten, um preisbewusste Kunden anzusprechen. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung bietet Online-Händlern einen Wettbewerbsvorteil, da sie ihre Preispositionierung besser kontrollieren und die Strategien ihrer Konkurrenten besser verstehen können. Indem sie wettbewerbsfähige Preise anbieten, können Online-Händler mehr Kunden anziehen und ihren Marktanteil erhöhen. Darüber hinaus können Online-Händler durch wettbewerbsfähige Preise ihre Gewinnspannen und ihre Rentabilität verbessern. Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist also die perfekte Strategie für Online-Händler, um preisbewusste Kunden anzusprechen und sich einen Wettbewerbsvorteil in der E-Commerce-Branche zu verschaffen.

Best Practices für wettbewerbsfähige Preisstrategien im E-Commerce

Bei der Umsetzung von Strategien für eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung im E-Commerce sollten Sie einige bewährte Verfahren beachten:

1. Behalten Sie die Konkurrenz im Auge:

Um Preise festzulegen, die den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung genau widerspiegeln und dennoch wettbewerbsfähig sind, ist es wichtig, dass Sie sich über die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten auf dem Laufenden halten. Dies kann bedeuten, dass Sie regelmäßig deren Websites besuchen, sich für deren E-Mail-Newsletter anmelden oder ihnen in den sozialen Medien folgen. Im besten Fall nutzen Sie auch ein Preisüberwachungstool wie Dealavo, um auch bei den Preisen immer auf dem neusten Stand zu sein.

2. Nutzen Sie dynamische Preisgestaltungsregeln und Preisüberwachungstools wie Dealavo:

Dynamische Preisgestaltung ist eine Preistaktik, die sich auf die Festlegung von Preisen auf der Grundlage von aktuellen Preisdaten der Konkurrenz und Marktbedingungen bezieht. Datenüberwachungs-Tools wie Dealavo können Ihnen helfen, Preisentscheidungen zu treffen, indem sie Variablen wie Preise der Mitbewerber und mehr berücksichtigen. 

Mit Dealavo können Sie endlich das Rätselraten über die Preisgestaltung beenden. Egal, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, Dealavo bietet Ihnen die Werkzeuge, die Sie benötigen, um optimale Preise festzulegen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Mit unseren Funktionen zur Preisüberwachung und dynamischen Preisgestaltung können Sie Mindest- und Höchstpreise sowie Mindest- und Höchstmargen festlegen. Darüber hinaus helfen Ihnen unsere anderen Preisregeln bei der Feinabstimmung Ihrer Preise für maximale Rentabilität. Gerne können Sie sich auch für unsere Demoversion anmelden und das Tool kostenlos testen.

3. Berücksichtigen Sie sowohl historische Daten als auch verlustbringende Parameter, um die Preise strategisch festzulegen:

Es ist auch wichtig, bei der Preisgestaltung sowohl historische Daten (z. B. Umsatzdaten aus früheren Perioden) als auch verlustbringende Parameter (z. B. wie viel es kostet, einen neuen Kunden zu gewinnen) zu berücksichtigen. Dies wird Ihnen helfen, eine Preisstrategie zu entwickeln, die sowohl fundiert als auch strategisch ist.

Dynamische Preisgestaltung als Basis im E-Commerce

In der Welt des Einzelhandels ist der Preis alles. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Unternehmen immer wissen, was ihre Konkurrenten für ähnliche Produkte verlangen. Für viele Unternehmen bedeutet dies, dass sie die Preise ständig überwachen und stündlich oder sogar minütlich anpassen müssen. Dies wird als dynamische Preisgestaltung bezeichnet und ist eine Strategie, die sich für den Einzelhandelsriesen Amazon als äußerst erfolgreich erwiesen hat. Durch die ständige Analyse von Daten und die Vornahme kleinerer Preisänderungen ist Amazon in der Lage, seine Gewinne zu maximieren und seine Kunden zum Kauf zu bewegen. In einem hart umkämpften Markt ist eine dynamische Preisgestaltung für jedes Unternehmen, das die Nase vorn haben will, unerlässlich.

Was ist zu tun, wenn Ihre Konkurrenz günstiger ist, als Sie?

Im Geschäftsleben ist der Wettbewerb unvermeidlich. Irgendwann werden Sie wahrscheinlich mit einem anderen Unternehmen konkurrieren müssen, das niedrigere Preise anbietet als Sie selbst. Wenn das passiert, ist es wichtig, einen Schritt zurückzutreten und die Situation zu bewerten, bevor Sie Entscheidungen treffen. Können Ihre Konkurrenten niedrigere Preise anbieten, weil sie ein höheres Umsatzvolumen haben? Oder haben sie eine andere Preisstruktur, die es ihnen ermöglicht, wettbewerbsfähiger zu sein? 
Sobald Sie besser verstehen, warum Ihr Konkurrent in der Lage ist, niedrigere Preise anzubieten, können Sie entscheiden, ob Sie Ihre eigenen Preise anpassen wollen oder nicht. In einigen Fällen kann es notwendig sein, Ihre Preise zu senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben. In anderen Fällen können Sie jedoch Ihre aktuelle Preisstruktur beibehalten, indem Sie die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben. Letztlich hängt die Entscheidung, ob Sie Ihre Preise senken sollten oder nicht, von einer Vielzahl von Faktoren ab. Aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Situation zu bewerten und Ihre Optionen zu verstehen, sind Sie in einer viel besseren Position, um die beste Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen.

Schlussfolgerung

Abschließend kann gesagt werden, dass eine wettbewerbsfähige Preisstrategie für den Erfolg im E-Commerce unerlässlich ist. Wenn Sie die Konkurrenz im Auge behalten, dynamische Preisgestaltungsregeln und Tools zur Datenüberwachung verwenden und historische Daten sowie verlustbringende Parameter berücksichtigen, können Sie Preise festlegen, die den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung genau widerspiegeln und dennoch wettbewerbsfähig sind. Bei Fragen zu dem Dealavo-Tool können Sie uns gerne kontaktieren, wir werden Ihnen weiterhelfen.