Od kilku lat model sprzedaży D2C (direct to consumer) zyskuje na popularności – coraz więcej producentów decyduje się na otwieranie własnych, markowych sklepów lub bezpośrednią sprzedaż poprzez takie kanały jak Amazon. Jakie są zalety tego modelu? Na co marki muszą zwrócić uwagę, przechodząc na D2C? Jak w takiej sytuacji zarządzać cenami? Przeczytaj nasz artykuł, aby...
Autor: Aleksandra Holownia
O skutecznej współpracy marki z retailerami – wywiad z Agatą Mossop.
Kategoria: Dystrybucja, E-commerce (Handel internetowy)
O tym, jak budować sieć dystrybucji odpowiadającą marce, połączyć podejście direct-to-consumer ze sprzedażą u dystrybutorów, a także zainteresować klientów sklepu internetowego opowiada Agata Mossop – VP Channel Development w Lenbrook International. Aleksandra Hołownia, Dealavo: Przez ostatnie lata miałaś okazję poznać rynek e-commerce oraz współpracować z dystrybutorami w różnych krajach – Kanadzie, Stanach Zjednoczonych, a...
Erli – warta uwagi alternatywa dla Amazona i Allegro?
O nowej platformie sprzedażowej Erli zrobiło się głośno dopiero niedawno. W kwietniu 2021 roku wystartowała szeroka kampania marketingowa, której twarzą został Maciej Stuhr[1]. Twórcy Erli mają ambicję stworzyć marketplace, który będzie konkurować z gigantami e-commerce na polskim rynku, przede wszystkim Allegro i Amazonem. Co warto wiedzieć na temat tego nowego gracza na polskiej scenie e-handlu?...
Promowanie aukcji na Allegro – jak znaleźć się na pierwszym miejscu?
Serwis Allegro jest niepodważalnym liderem polskiego rynku e-commerce. Z roku na rok korzysta z niego coraz więcej osób. W czerwcu 2020 roku liczba użytkowników portalu wzrosła blisko o 960 tysięcy[1] w porównaniu do roku 2019. Dzięki temu Allegro osiąga coraz większy zasięg na polskim rynku handlu elektronicznego. Obecnie Allegro to aż 65% polskiego e-handlu[2]. Jednocześnie...
Odznaka Dobrych Cen Dealavo dla sklepów internetowych z konkurencyjną ofertą
Kategoria: Aktualności
Czym jest Odznaka Dobrych Cen Dealavo? Odznaka Dobrych Cen Dealavo to wyróżnienie nadawane przez Dealavo sklepom internetowym, które oferują klientom wyjątkowo korzystne ceny. Odznaka jest przyznawana raz do roku. Dzięki odznace konsumenci mogą z łatwością rozpoznać, że mają do czynienia ze sklepem, w którym mogą liczyć na konkurencyjne oferty. Aby otrzymać odznakę, sklep musi wykazać...
Język korzyści – jak wykorzystać go w sprzedaży online?
Konsumenci kupujący w e-commerce mają ogromny wybór. Aby zachęcić ich do skorzystania z oferty sklepu, trzeba w przekonujący sposób pokazać, jakie korzyści mogą osiągnąć, kupując dany produkt. Aby zrobić to skutecznie, nie wystarczy opis parametrów i właściwości produktu – w idealnym scenariuszu klient powinien być w stanie wyobrazić sobie siebie korzystającego z produktu i w...
Zakupy spożywcze online (e-grocery) – trend, który już z nami zostanie
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy)
Mówiąc o wzroście w e-commerce, zazwyczaj myślimy o szerokiej ofercie sprzętu elektronicznego, kosmetyków, ubrań itp. dostępnych online. Jeszcze do niedawna mało kto myślał w tym kontekście o rynku e-grocery (czyli rynku zakupów spożywczych online), nawet w Stanach Zjednoczonych. W ankiecie przeprowadzonej przez instytut Gallupa w 2018 roku, 84% respondentów deklarowało, że nigdy nie kupiło artykułów...
Wycena oparta na wartości produktu – definicja i przykłady
Kategoria: Strategie cenowe
Każdy producent powinien mieć świadomość znaczenia jego strategii cenowej. Dla klientów cena jest ważnym wskaźnikiem, informującym, z jakim produktem mają do czynienia. Na ogół drogie przedmioty są uważane za wysokojakościowe, podczas gdy tanie – niekoniecznie warte uwagi. Takie podejście bazuje na dość powszechnym założeniu, że cena odzwierciedla rzeczywistą wartość produktu. I choć to nie zawsze...
Feed produktowy – co to jest i jak powinien wyglądać?
Skuteczna promocja sklepu internetowego wymaga prezentacji asortymentu w wielu kanałach – między innymi na markeplace’ach czy w porównywarkach cenowych (w tym: bezpośrednio w wynikach wyszukiwania w ramach Google Shopping). Pisaliśmy o tym więcej w naszym artykule o sprzedaży wielokanałowej. Na każdej z tych platform zostaniemy poproszeni o dostarczenie feedu produktowego (product feed). Feed produktowy trzeba...
Czym jest i jak wyliczyć wskaźnik cen w e-commerce?
Kategoria: Strategie cenowe
Zdefiniowanie i kontrola pozycjonowania cenowego są ważnymi elementami strategii każdej marki i sklepu internetowego. Aby w oparciu o rzetelne dane sprawdzić, czy sytuacja rynkowa jest zgodna z przyjętymi założeniami i jak klienci postrzegają Twoje ceny porównując je z konkurencją, warto obliczyć tzw. wskaźnik cen (ang. price index). W tym artykule pokażemy, jak możesz wyliczyć wskaźnik...