Nie będzie zaskoczeniem, jeśli stwierdzimy, że Amazon ma obecnie dominującą pozycję w światowym e-commerce. W USA jest to już 43% całej sprzedaży online a dodatkowo 44% wszystkich poszukiwań produktów zaczyna się właśnie na Amazonie. Jeżeli zastanawiasz się czy, Ty też powinieneś wykorzystać ten kanał sprzedaży to wiedz, że część produktów, które sprzedajesz już tam jest...
Kategoria: Strategie cenowe
Najważniejsze dni sprzedażowe i jak je wykorzystać
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy), Strategie cenowe
Jeśli mielibyśmy wybrać jedną rzecz, której można być pewnym w świecie online byłoby to zwiększenie sprzedaży w specjalne dni, takie jak święta czy np. Black Friday. Dlaczego? Ponieważ kupujący intensywnie poszukują najlepszych okazji, żeby dobrze wydać swoje ciężko zarobione pieniądze. Dla marek, sprzedawców i producentów celem jest dowiedzieć się jak najwięcej o zachowaniu klientów w...
Przewodnik po cenach: MAP vs MSRP
Kategoria: Dystrybucja, E-commerce (Handel internetowy), Strategie cenowe
Marki przywiązują coraz większą wagę do zarządzania cenami MAP (ang. Minimum Advertised Price – minimalna cena reklamowana) oraz MSRP (ang. Manufacturer’s Suggested Retail Price – sugerowana cena detaliczna producenta). Badania wykazują, że przeciętna marka posiadająca licznych dystrybutorów internetowych doświadcza naruszeń cen w przypadku 23% całego asortymentu. Ponadto, średni spadek cen produktów wynosi ok. 17% poniżej...
Polityka cenowa w e-commerce – czego się spodziewać w 2019 roku?
Kategoria: E-commerce (Handel internetowy), Strategie cenowe
Ubiegły rok ponownie udowodnił duże znaczenie skutecznego zarządzania cenami w internecie. Jedno z ostatnich badań pokazuje, że 88% klientów kupujących online nadal oczekuje najniższych cen i 54% z nich porzuca koszyk, jeśli znajdą lepszą ofertę. Dlatego monitorowanie trendów cenowych w e-commerce powinno być więcej niż tylko hobby czy dodatkowym zajęciem, zarówno dla producentów jak i...
Jak odbudować pozycjonowanie cenowe marki?
Kategoria: Marketing w e-commerce, Strategie cenowe
Dzisiejszy rynek detaliczny coraz wyraźniej przenosi się ze sklepów stacjonarnych do sklepów internetowych. Teraz producenci mogą bez trudu wkraczać na duże platformy, takie jak Amazon czy eBay, a swoje siedziby fizyczne traktować jedynie jako centra logistyczne i dostawcze lub wykorzystywać je do celów wizerunkowych. Jak obecnie wygląda typowy proces podejmowania decyzji zakupowych w Internecie? Przede...
Postrzeganie cen przez klienta, a ich rzeczywisty poziom. Jak tym zarządzać?
Kategoria: Strategie cenowe
Jak klienci internetowi postrzegają Wasze ceny? Jak do nich podchodzą i jak na nie reagują? Są to dwa kluczowe pytania, na które należy odpowiedzieć przy określaniu postrzegania naszych stawek przez klienta w odniesieniu do ich rzeczywistego poziomu. Przekonanie o wartości produktu różni się niejednokrotnie od rzeczywistości, w szczególności jeżeli mówimy o cenach internetowych. Powszechnym jest...
Dlaczego strategia „koszt-plus” jest już niewystarczająca i jak można ją poprawić?
Kategoria: Strategie cenowe
Polityka cenowa ma znaczenie! Zwłaszcza, gdy prowadzisz firmę internetową. Neil Patel twierdzi, że 54% osób robiących zakupy kupi produkty z opuszczonych koszyków, jeżeli produkty te zostaną zaoferowane w niższej cenie. Według innego badania, przeprowadzonego przez PwC, 61% respondentów porównuje ceny produktów. Dlatego też firmy z sektora e-commerce powinny przyjrzeć się strategiom kształtowania cen i traktować...