Price index – obliczanie kluczowego wskaźnika monitoringu cen w e-commerce
- 15 maja 2024
Szukasz sposobów na wzrost sprzedaży w Twoim biznesie e-commerce? Jednym, mało oczywistym, posunięciem jest monitorowanie zmian cenowych w odniesieniu do czasu i wyciąganie właściwych wniosków. Z taką analizą wiąże się termin określany mianem Price Index Formula. Jeśli chcesz wiedzieć, jak korzystać z tego wskaźnika, by poprawić kondycję e-sklepu, w tym tekście przedstawiamy konkretne wskazówki.
Czym jest Price Index?
Price Index Formula jest miernikiem pozycji oferty cenowej danego sklepu na tle firm konkurencyjnych.
Korzystanie z indeksu cenowego pozwala określić właściwy pułap cen produktów — taki, który będzie niższy niż u konkurencji, a jednocześnie pozwoli na rozsądny zarobek. W końcu cena powinna być czynnikiem, który napędza popyt, ale pozwala firmie notować wzrost dochodów.
Gdy zabieramy się za obliczanie omawianego wskaźnika, kluczowym krokiem jest dokładne poznanie cennika oferty konkurencji. To jest pierwszy krok, który należy wykonać przy obliczaniu PIF.
Do obliczenia wartości tego wskaźnika są potrzebne zaledwie dwie dane:
- Cena danego produktu w Twoim sklepie;
- Cena tego samego produktu w sklepach Twoich konkurentów;
Korzystanie z tej formuły może być szczególnie przydatne, gdy na przestrzeni tygodnia, miesiąca lub roku obserwujesz spadek sprzedaży. W takich sytuacjach sięgnięcie do wskaźnika Price Index Formula może być niezwykle pomocne w ocenie sytuacji rynkowej Twojej oferty.
Warto tutaj też wspomnieć, że wyliczanie indeksu cenowego ma duże znaczenie przy podwyższaniu cen produktów. Gdy okaże się, że Twoje ceny są znacznie niższe niż u konkurentów, możesz zacząć testować, jak na sprzedaż wpłynie kontrolowany wzrost cen — do stanu, w którym zwiększasz marżę, ale produkty są wciąż tańsze niż w sklepach konkurencyjnych.
Obliczanie Price Index w stosunku do pojedynczego produktu
W przypadku, gdy chcesz obliczyć wskaźnik cenowy dla pojedynczego produktu, zadanie jest banalne. Bez trudu możesz to zrobić na kartce papieru, wykonując prostą kalkulację.
Sytuacja, gdy chcesz liczyć indeks cenowy z uwzględnieniem cen z większej liczby sklepów, sytuacja niewiele się zmienia — dodajesz indeksy cenowe w liczniku, a otrzymaną liczbę nadal dzielisz przez cenę Twojego produktu.
Jak należy analizować indeks cenowy?
Gdy już sobie obliczysz indeks cenowy za pomocą przedstawionej formuły, pewnie zadasz sobie pytanie, jak należy interpretować wynik. Otóż należy patrzeć na niego w następujący sposób:
- Gdy indeks cenowy przekracza 100, oznacza to, że ceny Twoich produktów są wyższe niż u konkurencji;
- Gdy wynosi on 100, wtedy ceny w Twoim sklepie są na tym samym poziomie;
- Gdy wartość jest poniżej 100, wtedy Twoja oferta cenowa jest najatrakcyjniejsza;
Idealnie, jeśli możesz pochwalić się wynikiem poniżej 100, ale teraz pojawia się temat opłacalności biznesu. Co z tego, że najwięcej klientów u Ciebie kupuje, kiedy Twoja marża jest daleka od poziomu zapewniającego opłacalność.
Podstawa, bez której obliczanie Price Index mija się z celem
Aby otrzymać wiarygodne wyniki obliczeń, musisz mieć wgląd do aktualnych i dokładnych cen rynkowych — zarówno z Twojego sklepu, jak i Twojej konkurencji. Prawdę mówiąc, ręczne wyciąganie cen jest niewykonalne. Z tego powodu firmy sięgają po narzędzia do automatyzacji zarządzania cenami.
Przykład oprogramowania, które wykonuje całą pracę za Ciebie przy obliczaniu Price Index Formula, jest Dealavo — aplikacja ta stale prześwietla ceny w sklepach internetowych i gromadzi je w bazie danych. Jako użytkownik Dealavo możesz stale analizować aktualne ceny, by dokładnie obliczyć wskaźnik PIF.
Zbieranie danych przy użyciu specjalistycznego oprogramowania ma jeszcze jedna istotną zaletę. Aplikacja prześwietla ceny nie tylko w sklepach, ale też na platformach marketplace. Tym samym wyniki wszelkich analiz cenowych są wyjątkowo precyzyjne.
Czy jest sens zaprzątać sobie głowę Price Index?
Być może teraz zadajesz sobie pytanie, czy prowadzenie tego typu obliczeń ma realny sens dla Twojego biznesu. W dwóch kolejnych rozdziałach tego artykułu przedstawimy dwie istotne korzyści płynące z obliczania indeksu cenowego.
Punkt wyjścia do analizy konkurencji
Wyobraź sobie następującą sytuację. Obliczasz indeks cenowy produktów w Twoim sklepie i w sklepie głównego konkurenta. Z kalkulacji wychodzi, że indeks cenowy u konkurencji jest wyraźnie niższy niż w przypadku Twoich produktów. Takie wnioski stanowią podstawę do poszukiwania przyczyn takiej sytuacji.
Warto teraz zadać sobie kilka pytań:
- Czy jesteś w stanie wynegocjować atrakcyjniejsze warunki współpracy z dostawcą?
- Jak bardzo możesz jeszcze obniżyć cenę produktu, by jego sprzedaż dawała Ci satysfakcjonujący zysk?
Dane z przeszłości jako podstawa pracy nad wzrostem sprzedaży
Możemy teraz posłużyć się kolejnym przykładem. Przyjmijmy, że obliczasz indeks cenowy Twojej oferty i Twoich konkurentów. Widzisz, że Twoja sprzedaż zachowywała satysfakcjonujące wyniki, jednak w pewnych okresach była poniżej oczekiwań.
Możesz w takiej sytuacji sprawdzić, czy konkurenci w okresach Twojej słabszej sprzedaży stosowali rabaty i promocje. Ten krok naturalnie czynił ich ofertę atrakcyjniejszą względem Twojej.
Aby lepiej w przyszłości reagować na podobne działania promocyjne firm, nieocenione okażą się funkcjonalności oferowane przez narzędzia takie jak Dealavo. W momencie, gdy konkurent zastosuje obniżkę cen w sklepie, Dealavo automatycznie i natychmiastowo zareaguje na tę zmianę i dostosuje ceny Twoich produktów.
Warto wyjść poza indeks cenowy
Tradycyjny indeks cenowy nie jest jedynym wskaźnikiem przydatnym na etapie usprawniania strategii cenowej sklepu internetowego. Poniżej pokazujemy dodatkowe wartościowe narzędzie z zakresu ekonomii, które jest przydatne przy planowaniu strategii cenowej z uwzględnieniem cennika konkurencji.
Formuła Laspeyresa
Mimo że bezpośrednim celem stosowania tego wskaźnika jest pomiar inflacji, to z powodzeniem znajduje on zastosowanie w monitoringu cen sklepów internetowych. Narzędzie to pozwala wyciągać wnioski na temat trendów cenowych na rynku, jak również jest przydatne podczas analizy cen u konkurencji.
Aby skorzystać z formuły Laspeyresa, należy w danym dniu ocenić ceny interesujących nas produktów. Następnie porównać ceny tych samych produktów z interesującej nas daty w przeszłości.
Później tę samą operację wykonujemy dla tych samych produktów w sklepach konkurencji — określamy bieżące ceny, a później ceny z tej samej daty, dla której analizowaliśmy ceny naszego sklepu. Ta analiza pozwala porównać dynamikę zmian w obu sklepach. Następnie na tej podstawie wyciągać wnioski dotyczące zmian wysokości sprzedaży.
Na etapie tego typu wyliczeń nieocenione okażą się narzędzia do automatyzacji cen — w Dealavo bez trudu w kilka sekund pozyskasz wszystkie dane potrzebne do wyliczeń z zastosowaniem formuły Laspeyresa. W zasadzie takie aplikacje zdejmują z Ciebie cały trud związany z wyliczeniami — wszystko robią za Ciebie, a Ty jedynie analizujesz dynamikę zmian cen w Twoim sklepie i sklepach konkurentów.
Price index – Dealavo pomoże Ci śledzić ceny konkurencji
Powyższy artykuł pokazał, jak łatwo można analizować atrakcyjność cenową Twojej oferty na tle konkurencji. Wiesz też już, że tego typu analiza może stanowić podstawę do opracowania skutecznej strategii sprzedaży online.
Na koniec chcemy Cię zachęcić do sięgania po narzędzia automatyzujące wszelkie operacje związane z analizą cen. Ich funkcjonalności pozwalają zaoszczędzić ogromną ilość czasu, a otrzymane dane są precyzyjne.
Teraz możesz bezpłatnie wypróbować przez 14 dni Dealavo — kompleksowe oprogramowania do analizy i automatyzacji cen w e-commerce.
Wskaźnik cen dla kategorii produktów
Pozycjonowanie cenowe oraz wskaźnik cen warto rozpatrywać w odniesieniu do poszczególnych kategorii produktów. Może się bowiem okazać, że niektóre segmenty oferty są szczególnie korzystne dla konsumentów, podczas gdy w innych kategoriach marka jest relatywnie droga. Przykładowo, producent elektroniki może oferować laptopy ze średniej półki cenowej, podczas gdy jego telefony sprzedawane są w wyjątkowo niskiej cenie. Warto wziąć takie elementy pod uwagę, m.in. przy budowaniu spójnego przekazu marketingowego.
W aplikacji Dealavo wskaźnik cen można sprawdzić w zakładce “Segmenty”. Użytkownicy narzędzia do monitoringu cen mogą stworzyć kategorie produktów (segmenty), dla których chcą obserwować swoje pozycjonowanie cenowe, a następnie – porównywać je z najważniejszymi konkurentami. W formie przejrzystych wykresów otrzymują też informacje o tym:
- jakie są różnice w cenach w danej kategorii produktów w porównaniu do każdego analizowanego konkurenta,
- jak wygląda dostępność produktów w poszczególnych kategoriach,
- jak pozycjonowanie cenowe zmieniało się w czasie.
Ciekawym rozwiązaniem jest także analiza pozycjonowania danej kategorii produktów w u poszczególnych klientów (retailerów). W takiej sytuacji zakładka Segmenty pozwala na spojrzenie “z lotu ptaka” na sytuację rynkową producenta. Dla każdego utworzonego segmentu można sprawdzić np.:
- ogólny stan dostępności produktów w wybranych grupach produktów u wybranych sprzedawców,
- procentowe różnice cen względem RRP (recommended retail price) dla wybranych grup produktów u wybranych sprzedawców,
- historyczne zachowania retailerów na poszczególnych grupach produktów.
W celu poznania szczegółów oferty, zachęcamy do kontaktu.
Pozycjonowanie cenowe z perspektywy sklepu internetowego
Chociaż w tym artykule mówiliśmy przede wszystkim o producentach i dystrybutorach, nie oznacza to, że sklepy internetowe nie powinny być zainteresowane pozycjonowaniem cenowym. Tutaj jednak sytuacja wygląda nieco inaczej, przede wszystkim dlatego, że marki najczęściej porównują ceny różnych produktów (substytutów, zamienników, lub po prostu produktów konkurencyjnych), podczas gdy sklepy internetowe interesują się różnymi cenami tego samego artykułu (oferowanego jednocześnie przez wielu sprzedawców). W obu wypadkach rozwiązanie Dealavo sprawdzi się doskonale.
W przypadku sklepów poznanie swojego pozycjonowania cenowego to dobry sposób, żeby zdobyć więcej danych pochodzących z rynku. Przykładowo, mogłoby się okazać, że wystarczy obniżyć ceny o 0.5%, aby wybić się ponad konkurencję. Z narzędziem do monitorowania cen możesz łatwo sprawdzić pozycjonowanie cenowe dla każdego produktu, ale także względem każdego konkurenta. W ten sposób dowiesz się, które produkty w Twojej ofercie są tańsze/droższe niż u Twojej konkurencji.
Osoby zarządzające cenami w sklepie internetowym, także mogą skorzystać z zakładki Segmenty oferowanej przez Dealavo. W przejrzystej formie otrzymają wtedy informacje o pozycjonowaniu cenowym swojego sklepu internetowego w każdej z istotnych kategorii produktów w odniesieniu do każdego z konkurentów, a także porównanie dostępności w sklepach. Dla każdego utworzonego przez Ciebie segmentu możesz sprawdzić np.:
- ogólny stan dostępności produktów w wybranych grupach produktów u wybranych konkurentów,
- procentowe różnice cen względem Twojej ceny produktu lub względem cen retailerów dla wybranych grup produktów,
- historyczne zachowania konkurentów na poszczególnych grupach produktów
Wypełnij po prostu formularz i prześlij nam plik XML lub XLS z listą produktów (możesz zawrzeć nawet 500 kodów EAN). W odpowiedzi, w ciągu 24h (w dni robocze) otrzymasz na maila raport z informacjami o wybranych produktach. Jeśli masz pytania – skontaktuj się z nami:
