Statystyki Allegro – jak zwiększyć sprzedaż z wykorzystaniem danych?

Niektórzy podchodzą do sprzedaży na Allegro w sposób losowy – wystawiając na swoich kontach setki czy tysiące produktów nie będąc pewnym, które z nich mają szansę przynieść znaczące zyski w tym kanale sprzedaży. Decyzje o tym, które produkty i w jakich cenach oferować na tym marketplace warto jednak poprzeć rzetelnymi danymi, ponieważ znacząco zwiększa to szanse na osiągnięcie ponadprzeciętnych korzyści. Z jakich danych można i warto korzystać?

Statystyki Allegro 

Jakie są najbardziej wartościowe statystyki dla sprzedawców działających na Allegro? 

Zazwyczaj interesują ich:

• ceny konkurencji – ich poziom na określone produkty oraz to, jak często się zmieniają, 
• statystyki sprzedaży Allegro, które informują, jaka była wartość sprzedaży poszczególnych produktów i ich kategorii, 
• informacje o tym, które produkty są najbardziej popularne wśród konsumentów. 

Do niedawna wszystkie te informacje były stosunkowo łatwe do uzyskania – bezpośrednio na stronie Allegro lub w narzędziach wyspecjalizowanych w dostarczaniu statystyk Allegro. Wraz z wejściem spółki na giełdę, zmianie API Allegro oraz coraz to nowymi ograniczeniami dotyczącymi dostępności danych, sytuacja stopniowo się zmienia. Jak to wygląda obecnie? 

Statystyki cen na Allegro

Monitorowanie cen sklepów internetowych na Allegro jest jedną z kluczową funkcjonalności dla sprzedawców na tym marketplace. Umożliwia to bowiem:

• sprawdzenie konkurencyjności cenowej ofert sklepu, 
• identyfikację produktów, których ceny warto podwyższyć (gdy nie ma konkurencji, a cena jest niska) albo obniżyć (gdy marża na to pozwala, a ma to duże szanse na przyniesienie znacznie wyższych przychodów i otrzymanie oznaczenia Super Cena), 
• sprawdzenie, jak często zmieniają się ceny i liczba sprzedawców oferujących dany produkt, 
• identyfikację najważniejszych konkurentów. 

Monitorowanie cen na Allegro i statystyki z tym związane są nadal dostępne w wybranych narzędziach do monitoringu cen, m.in. Dealavo. Więcej o tym, jak takie rozwiązanie funkcjonuje, można przeczytać w artykule: Czym jest narzędzie do śledzenia cen (monitorowania cen) i jak je wybrać?

Warto też zapoznać się z najważniejszymi wskazówkami dotyczącymi zarządzania cenami w e-commerce, którymi dzielimy się w naszym ebooku:

Statystyki sprzedaży Allegro

Czego dotyczą statystyki sprzedaży Allegro? 

Jak sama nazwa wskazuje, chodzi o sprawdzanie obrotu na poszczególnych produktach oraz ich kategoriach. Dzięki takim informacjom można dowiedzieć się, jaka była wartość zakupionych przez konsumentów produktów, co świadczy o ich popularności oraz potencjale do generowania zysków. 

W przypadku tych danych sytuacja jest nieco bardziej skomplikowana niż w zakresie cen konkurencji. 

Kiedyś popularność różnych ofert można było samodzielnie sprawdzić na stronie danej oferty (jako “Wyświetlenia oferty”). Z kolei do monitorowania wartości sprzedaży służyły wyspecjalizowane narzędzia. 

Sytuacja zmieniła się po wejściu Allegro na GPW. Wtedy to przez ograniczenia w udostępnianym API część z tych systemów przestała funkcjonować. W ostatnich miesiącach pojawiły się nowe rozwiązania, jednak Allegro zapowiedziało kolejne zmiany od 1.czerwca, które będą miały wpływ na ich funkcjonowanie. Jak spółka podaje w komunikacie na stronie:

“1 czerwca 2021 w API Allegro ograniczymy dostęp do publicznych danych o sprzedaży innych użytkowników i zmienimy formę ich udostępniania. Wprowadzamy zmiany w API Allegro, by chronić dane o sprzedaży.”

Oznacza to, że śledzenie statystyk sprzedaży Allegro w dotychczasowej formie będzie znacząco utrudnione. 

Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro? 

Na konsumentów szukających wymarzonego produktu na Allegro wpływ ma nie tylko cena, ale także takie czynniki jak opis, prezentacja oferty czy tytuł akcji. O tym, jakie czynniki wziąć pod uwagę przy tworzeniu aukcji pisaliśmy w naszym wcześniejszym artykule. Zainteresowanych zachęcamy do lektury: Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro w 2021 roku?

 

Czy oferować produkty także na innych platformach niż Allegro? 

Mimo że Allegro jest największą i najbardziej rozpoznawalną platformą e-commerce w Polsce (a dziesiątą na świecie), warto rozważyć sprzedaż i prezentację oferty także w innych kanałach. 

Aby oferta sklepu dotarła do jak najszerszego grona odbiorców, należy rozważyć przedstawienie oferty na następujących platformach:

• Amazon, którego obecność na polskim rynku jest stosunkowo świeża, 

• Google Shopping, które pokazuje sugestie dotyczące produktów w sklepie bezpośrednio po wpisaniu odpowiedniego słowa kluczowego w przeglądarkę, 
• Ceneo będącego często używaną porównywarką cen w Polsce. 

O tym, jak zdecydować, które produkty oferować na każdej z tych platform, pisaliśmy w artykule: Sprzedaż wielokanałowa – które produkty promować na Allegro, Amazon, Google Shopping oraz Ceneo?

 

Podsumowanie – statystyki Allegro

Podsumowując,  decyzje dotyczące sprzedaży na Allegro warto opierać na rzetelnych danych. Mimo ograniczeń wprowadzanych przez spółkę, monitorowanie cen konkurencji oraz ich ofert jest nadal możliwe dzięki narzędziom do monitorowania cen. 

Narzędzie Dealavo pomaga w zwiększeniu zysków na Allegro dzięki dostarczaniu danych umożliwiających politykę cenową odpowiadającej aktualnej sytuacji rynkowej. Zachęcamy do kontaktu z nami, a chętnie pomożemy w dopasowaniu naszego rozwiązania do potrzeb!