Wasserfallstrategie oder Sprinklerstrategie beim Betreten von neuen Märkten

In den letzten Jahren hat sich die Wasserfallstrategie beim Betreten von neuen Märkten immer mehr als die erfolgreiche Strategie herausgestellt. Doch was genau ist die Wasserfallstrategie? Und was ist die Sprinklerstrategie? Welche Vor- und Nachteile gibt es jeweils? Sind Preisüberwachung und Marktanalysen bei der Entscheidung für eine dieser Strategien überhaupt notwendig?

Wasserfallstrategie und Sprinklerstrategie einfach erklärt

Die zunehmende Internationalisierung führt dazu, dass immer mehr Unternehmen auf der Suche nach den  richtigen Internationalisierungsstrategien für die Eroberung eines Auslandsmarktes sind. Die Wasserfallstrategie ist eine anfangs sehr verbreitete Strategie beim Betreten von neuen Märkten. Die Sprinklerstrategie hingegen ist eine relativ neue Strategie, die in den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung gewonnen hat. Beide können als Timing-Strategie eingeordnet werden und sind länderübergreifend, also auf den Auslandsmarkt bezogen. Doch was genau ist der Unterschied?

Welche Timing-Strategie für einen länderübergreifenden Markteintritt?

Die Wasserfallstrategie ist eine Eintrittsstrategie, bei der Unternehmen sich zunächst auf einen Markt oder eine Region konzentrieren und dort versuchen, ihre Produkte oder Dienstleistungen so erfolgreich wie möglich zu vermarkten. Erst nachdem sie in diesem Markt Fuß gefasst haben, expandieren sie auf andere Ländermärkte oder Regionen. Bei der Wasserfall-Strategie wird also zunächst ein Ländermarkt erschlossen, wobei das Unternehmen zunächst alle Ressourcen in diesen Markt investiert, bevor es sich auf den nächsten Ländermarkt konzentriert.

Die Sprinklerstrategie hingegen ist eine Eintrittsstrategie, bei der Unternehmen von Anfang an mehrere Märkte oder Regionen gleichzeitig bearbeiten, also die Einführung gleichzeitig erfolgt. Dies hat den Vorteil, dass sie ihre Ressourcen besser nutzen können und so schneller Fuß fassen können, es erfolgt also eine Streuung der Unternehmensressourcen. Allerdings ist diese Strategie auch riskanter, da Unternehmen nicht wissen, welcher Markt oder welche Region am erfolgreichsten sein wird. Bei der Sprinkler-Strategie steht also das Eintreten auf mehrere Märkte gleichzeitig im Vordergrund, wobei das Unternehmen seine Ressourcen auf alle Märkte verteilt.

Während sich die meisten Unternehmer für eine der beiden Strategien entscheiden, wagen sich nur die wenigsten, eine kombinierte Wasserfall-Sprinkler-Strategie anzuwenden, um internationale Ländermärkte zu erobern. In den meisten Fällen lohnt es sich daher, sich für eine dieser Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien zu entscheiden.

Quelle: https://www.repetico.de/card-39656767

Preisüberwachung als Basis für das Betreten neuer Märkte

Preisüberwachung und Marktanalysen sind bei der Entscheidung für eine der beiden Strategien unerlässlich. Denn nur so können Unternehmen herausfinden, in welchen Märkten oder Regionen sie die größte Chance auf Erfolg haben, wo gerade die günstigsten Bedingungen herrschen und wo es sich lohnt, ihre Ressourcen zu investieren. Besonderen Fokus sollten Sie daher vor dem Markteintritt auf die Preise Ihrer Wettbewerber setzen und diese regelmäßig überwachen. Denn nur so können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Preise strategisch richtig einschätzen und entsprechend anpassen können, wenn Sie Ihr Produkt auf den neuen Ländermärkten anbieten.

Da Preise im Online-Handel durch dynamische Preisbildung sehr flexibel sind, ändern sie sich bis zu mehrmals täglich. Das manuelle Überwachen der Preise ist deshalb nicht mehr effizient möglich, weshalb Sie auf eine Preisüberwachungssoftware wie das Dealavo Preismonitoring Tool setzen sollten. Dieses Tool überwacht die Preise Ihrer Konkurrenten ständig und sendet Ihnen umgehend eine Benachrichtigung, sobald sich der Preis ändert. So können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Preise immer richtig einschätzen und schnell reagieren können. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie versuchen, auf einem neuen Markt Fuß zu fassen, auch wenn dieser Ihrem Heimatmarkt am ähnlichsten ist.
 

Internationales Management – Wieso Sie die Konkurrenz beim Markteintritt überwachen sollten

Um das Nachfragepotenzial auf einem neuen Markt einschätzen und eventuelle Markteintrittsbarrieren überwinden zu können, muss man wissen, was die lokale Konkurrenz macht. Wie haben sie ihren Marktanteil vergrößert? Haben sie neue Produkte im Angebot, die auf Ihrem Heimatmarkt nicht erhältlich sind? Welche Preisstrategien verfolgen sie? Diese Informationen können Ihnen viel darüber verraten, wie es um die bestehenden Anbieter bestellt ist.

Außerdem können Sie so erkennen, ob es auf dem neuen Markt überhaupt Sinn macht, Ihr Produkt anzubieten. Denn wenn Sie sehen, dass die Konkurrenz bereits eine sehr starke Position auf dem Markt hat, wird es schwierig sein, sich gegen sie durchzusetzen. In diesem Fall könnte es sinnvoller sein, sich auf einen anderen Markt zu konzentrieren, bei dem Sie mehr Erfolgschancen haben, oder Sie beschließen, dass sie in den gewünschten Markt doch zu einem späteren Zeitpunkt eintreten.

Wenn Ihr Produkt außerdem auf dem Markt bereits erhältlich ist, sollten Sie Ihren Preis beim Markteintritt niedriger ansetzen, um so die Kunden von Ihrer Marke zu überzeugen. Allerdings können Sie Ihren Preis auch höher ansetzen, wenn Sie einen besonderen Mehrwert bieten. In diesem Fall können Sie die Kunden dazu bringen, Ihr Produkt zu kaufen, obwohl es teurer ist als das der Konkurrenz. Mit den falschen Preisen besteht die Gefahr, dass Ihr Produkt die Zielmärkte nicht durchdringt.

Um beim Markteintritt bestens vorbereitet zu sein, sollten Sie bereits früh beginnen, Konkurrenzpreise zu überwachen. Das Dealavo Preismonitoring und Repricing Tool kann hierbei Abhilfe schaffen, um die ausgewählten Auslandsmärkte besser zu verstehen.

So entscheiden Sie, welche Strategie für Sie die richtige ist:

Die Wasserfallstrategie ist vor allem dann sinnvoll, wenn…

• Sie über umfangreiche Marktforschungsdaten verfügen und genau wissen, in welchem konkretem Markt Sie Fuß fassen möchten.
• Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sehr spezifisch ist und sich nur schwer in andere Märkte übertragen lässt.
• Sie über begrenzte Ressourcen verfügen und sich deshalb auf einen Markt konzentrieren möchten.
• Sie einen Ländermarkt als Testmarkt verwenden möchten.

Die Sprinklerstrategie hingegen ist vor allem dann sinnvoll, wenn…

• Sie über umfangreiche Marktforschungsdaten verfügen und genau wissen, in welchen Märkten Ihr Produkt am besten prosperieren wird.
• Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sehr allgemein ist und sich leicht in andere Märkte übertragen lässt.
• Sie über ausreichend Ressourcen verfügen, um mehrere Märkte gleichzeitig zu bearbeiten.

Fazit

Welche der beiden Strategien Sie wählen, hängt also vor allem von den Umständen ab, unter denen Sie agieren. Beide Strategien haben ihre Vor- und Nachteile, die Sie genau abwägen sollten, bevor Sie sich entscheiden. Preisüberwachung und Marktanalysen sind dabei unerlässlich, um herauszufinden, in welchen Märkten oder Regionen Sie die größte Chance auf Erfolg haben. Mehr darüber, wie Sie mit Ihrem Produkt neue Märkte erobern können, erfahren Sie in unserem Blogbeitrag.